企业内部条件分析

第三章企业内部条件分析,介绍战略分析中的内部环境分析，包括企业资源和能力分析；重点掌握企业内部条件分析框架VRIO，并能结合价值链分析法对企业内部环境分析；能够运用三种方法进行经验效益计算；,所谓的企业内部条件是指企业能够加以控制的因素。企业在战略目标制定以及战略选择的过程中必须要做到知己知彼，才能取得最终的胜利。因此，企业不仅要对外部环境进行客观的分析，也要对企业的内部条件加以正确的估计。企业内部条件分析的目的就是通过对企业资源和能力的分析，找出自身的优势和弱点，特别是明确作为企业竞争优势根源和基础的特异能力。,值得注意一点，内部条件分析和外部环境分析在战略制定过程中是同样重要的。如果说外部环境分析的结果明确了企业可能的选择，即可能做什么，那么内部条件分析的结果则明确了企业能够做什么。,第一节企业资源分析,一、企业资源的分类资源是企业生产过程所需的各种投入。资源依其性质可分为有形资源和无形资源两大类。有形资源是能看见和量化的资产，如厂房、设备、正式的组织结构等；无形资源是根植于企业的历史，随时间而积累起来的资产，如知识、忠诚、创新能力、品牌声誉等。,表3-1资源的种类,相对于有形资源，无形资源是竞争对手更加难以了解、购买和模仿的。企业更有可能以无形资源作为竞争优势的基础。此外，无形资源不会因使用消耗，反而会因使用而增加其价值。研究表明，无形资产对美国经济增长的贡献率大幅上升。1929年，无形资产和有形资产的贡献率分别为30%和70%，而1990年则分别为63%和37%。,企业资源分析旨在确定企业资源状态、企业在资源上表现出的优势或劣势，以及相对未来战略目标存在的资源缺口等。资源强势指的是企业所持有的能提高企业竞争力的资源，如重要的专门技术、宝贵的人力资源等；资源弱势指的是某种企业缺少或做的不好，使企业在竞争中处于劣势的资源，如缺乏有重要竞争意义的技能等。资源强势是形成企业核心能力的重要基础，资源弱势则制约企业竞争优势的形成、限制企业的战略发展空间。,二、企业资源分析,企业成功源于对资源的成功开发和利用，因而必须做好企业资源分析。1、对现有资源进行分析，确定企业目前所拥有的资源量和可能获得的资源量。2、分析资源的利用情况。原则上是运用产出与资源投入的比率来进行。3、分析资源的应变力。由于战略管理是个动态的管理过程，因此一旦战略环境发生改变，要求企业的资源对环境具有适应性。4、对资源进行平衡分析。即企业资源的最佳存量。,第二节企业核心能力分析,一、内部分析的相关理论1、特异能力理论：强调一个企业中总经理或创立领导人的优劣是企业绩效的决定性因素。2、李嘉图的经济学：传统的经济学假定生产要素都是同质的，李嘉图则假定用于种植小麦的不同土地肥沃程度不同。企业拥有不同的资源，可以带来不同的竞争优势。3、企业增长理论：企业是一个利用所控制的一组生产资源（异质）来获取利润的管理框架；,4、资源基础企业理论资源基础企业理论建立了一个用来分析企业优势和弱点的一般框架，强调企业所控制的个性化资源的竞争意义；资源基础理论的基本假定：资源异质性假定、资源不可流动假定；资源异质性假定：企业是一组生产资源，不同的企业拥有不同的一组资源；资源不可流动假定：某些生产资源复制成本非常高，或供给无弹性，难以从一个企业无障碍地流动到另一个企业。,二、企业核心能力,资源是指有形资源和无形资源，而能力是指企业协调和利用资源的技能。从本质上讲，核心能力就是企业发展独特技术、开发独特产品和创造独特营销手段的能力。核心能力具有三个明显的特征：(1)能够为用户带来巨大的价值；(2)能够支撑多种核心产品；(3)竞争者难以复制或模仿。,三、内部分析框架,在对企业的内部条件进行分析时，即对企业所拥有的资源或能力进行分析时，可以应用内部分析框架VRIO框架。VRIO框架针对企业所拥有的某种资源或能力，提出了四个问题，通过四个问题的回答来判断这种资源或能力是否可能成为企业可持续竞争优势的一个来源。四个问题分别是：价值问题、稀有性问题、可模仿性问题和组织问题。,1、价值问题：企业的资源和能力能使企业对环境威胁或机会做出反应吗？2、稀有性问题：有多少企业拥有某种有价值的资源和能力？3、可模仿性问题：现在不具备这种资源和能力的企业在获取它时与已经拥有它的企业相比是否出于成本劣势？4、企业的组织框架能充分利用所拥有资源和能力的竞争潜力吗？,1、价值问题,使企业能够利用环境机会或消减环境威胁的资源和能力是优势，而使企业难以利用机会或消减威胁的资源和能力是弱势。因此，价值问题将内部优势与弱势分析同外部威胁与机会分析联系起来。从顾客角度讲，有价值的资源和能力为用户创造价值；从企业的角度看，有价值的资源和能力使企业能够制定和实施有效的战略来赢得竞争优势。,许多企业拥有有价值的资源和能力，如佳能在光电成像系统上具备很强的能力，这使它得以成为照相机、摄像机、激光打印机、传真机、复印机等多个市场的领先者。注意：应当动态看待资源的价值！不在拥有有价值的资源和能力的企业有两种基本选择：开发新的有价值的资源和能力、以新的方式运用传统优势；,2、稀有性问题,即使一种资源或能力是有价值的，但是如果为众多的企业所拥有，也不可能为任何一家企业带来竞争优势。即有价值且稀有的资源和能力可以成为竞争优势的来源，而有价值但普遍（即不稀有）的资源和能力只能是竞争均势的来源。,例如，计算机系统能帮助企业处理大量的信息，应对复杂多变的市场需求，提高生产和管理效率，显然是有价值的资源。但是，现在几乎每家企业都有自己的计算机系统，仅仅依靠计算机本身是不能创造竞争优势的。但不能因此排除有价值但不稀有的资源的重要性。如果一个企业没有计算机，完全依靠手工管理，它在竞争中将会处于不利的地位。当然，虽然各家企业都有计算机，但少数企业却可以将其与企业组织文化融合在一起，建立自己的竞争优势。沃尔玛就是充分利用计算机为其创造竞争优势。沃尔玛建立了一套完整的计算机系统，甚至发射了自己的专用通讯卫星，使其在竞争中拥有了其他企业所不具备的资源优势。,3、可模仿性问题,有价值且稀有的资源和能力，如果很容易被他人模仿，所带来的竞争优势最多也只能是暂时的，只有当不具备这些有价值且稀有的资源和能力的企业在试图建立或获取它们时，所付出的成本高于已经拥有这些资源和能力的企业，这些资源和能力是模仿昂贵的，才能成为持续竞争优势的来源。,经常出现这样的现象：某一服装知名品牌推出新款商品时，在很短的时间内就会被其他小的企业在款式上面所模仿，而且销售量很高，这说明该知名品牌企业资源或能力可以被其他企业所模仿。但由于知名企业已经建立了品牌，拥有自己的客户群，其他企业仅仅抄袭设计款式是很难起到应有的作用，模仿成本比较昂贵。,(1)模仿方式：直接复制、替代直接复制：是指进行模仿的企业试图用与具有竞争优势的企业同样的资源实施同样的战略。如：研发、分销、服务等替代：是指进行模仿的企业试图用与具有竞争优势的企业不同的资源实施同样的战略。如：戴尔作为计算机行业的后起之秀，没有能力建立IBM那样完备的分销网络，干脆省去中间环节，首创了IT设备的直销和网上销售方式。,(2)模仿障碍和模仿成本,模仿成本源于模仿障碍，主要有四种模仿障碍：A、模仿的法律限制；(专利、版权、商标等)B、获取投入或顾客的优越途径；(排他性)C、市场容量和规模经济；D、无形障碍；(对历史条件的依赖、因果关系不明、社会复杂性等),对历史条件的依赖：企业是在特定的历史条件下获得这些资源和能力。如：卡特比勒公司因果关系不明：竞争能力的成因和应用模糊化，从而使竞争对手难以理解和学习。有时，竞争优势可能被企业中的人们认为是日常经验的一部分。体现社会复杂性：社会复杂性意味着有些竞争能力是复杂社会的产物。如经理与员工之间，企业与供应商、分销商、客户之间的人际关系、信任和友谊等。它们构成了企业的竞争优势，且难以模仿。,4、组织问题,一个企业如果拥有价值、稀有且难以模仿的资源和能力，就具有取得竞争优势的潜力。但要充分实现这一潜力，该企业必须进行有效的组织来利用这些资源和能力。组织是利用资源和能力以创造竞争优势的管理框架，包括组织结构、管理控制体系和报酬政策等。,例如，在20世纪60年代，施乐公司建立了施乐帕罗奥托研究中心，研究开发了系列令人吃惊的技术产品，包括个人计算机、鼠标、激光打印机等，如果当时施乐公司能够抓住其中任何一种产品都会为其带来巨大的竞争优势。但是，由于施乐公司缺乏有效的组织来管理和利用这些资源，使得该企业的高层管理人员直到70年代中期还不知道这些技术的存在。不恰当的组织妨碍了施乐利用任何一种可以为其带来竞争优势的资源。,通过上述四个问题的分析可以看出：只有符合有价值、稀有、难以模仿且被组织充分利用这四项指标的能力才是企业的核心能力，而且只有核心能力才能帮助企业获得持久的竞争优势。,VRIO框架及其竞争意义,VRIO框架及其竞争意义,四、企业基本能力分析,企业基本能力是使企业获得平均利润的基本保障；企业核心能力能使企业获得持续的竞争优势；企业基本能力分析主要包括：财务能力、营销能力、生产管理能力、组织效能、企业文化等多方面的分析；,第三节企业内部分析常用的技术,一、经验效益法经验效益指企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累积产品产量的增加，生产单位产品的成本下降。这里经验指到目前为止的累积产量或服务量；学习率：经验翻一番，单位产品成本降到原来单位产品成本的x%。,经验效益计算的三种方法：推算法、公式法、成本降低法；,1、推算法,Cq=Cn学习率q为现在的经验，n为以前某时的经验；Cq为第q个产品的单位成本；Cn为第n个产品的单位成本；例如：当累积产品产量达到100件时，这第100件的单位成本为100元。如果学习率为90%，当累积产品产量翻一番达到200件时，则第200件的单位成本为：10090%=90元，当产量再翻一番达到400件时，这第400件的单位成本应该为：9090%=81元，以此类推。,2、公式法,学习率x与常数b的对应关系,Cq=Cn(q/n)-b，其中b为常数；,仍为前例：当累积产品产量达到100件时，这第100件的单位成本为100元。如果学习率为90%，当累积产品产量翻一番达到200件时，则第200件的单位成本为：100(200/100)-0.152=90元，当产量再翻一番达到400件时，这第400件的单位成本应该为：100(400/100)-0.152=81元，或90(400/200)-0.152=81。,3、成本降低法Cq=Cn(1-成本下降比率),不同学习率下的成本降低幅度,200/100=2，学习率为90%，则成本下降比率为10%。所以，第200件产品的单位成本为100（1-10%）=90。400/100=4，学习率为90%，则成本下降比率为19%。所以，第400件产品的单位成本为100（1-19%）=81。,练习题：某生产型企业，当积累产品产量达到100件时，第100件的单位成本是200元，若学习率为95%，则积累产量分别达到200件、400件时，第200件和第400件产品的单位成本分别是多少？采用三种不同的方法计算。,解：方法1：Cq=Cn学习率C200=C10095%=20095%=190C400=C20095%=19095%=180.5方法2：Cq=Cn(q/n)-bC200=C100(200/100)-0.074=190C400=C100(400/100)-0.074=180.5方法3：Cq=Cn(1-成本下降比率)C200=C100(1-成本下降比率)=200(1-5%)=20095%=190C400=C200(1-成本下降比率)=190(1-5%)=19095%=180.5,经验效益的来源,1、劳动效率的提高；2、劳动分工与重新设计工作方法；3、新的生产工艺；4、生产设备效率的提高；5、产品的标准化和产品的重新设计；6、有效地利用资源；,区分经验效益与规模经济效益,经验效益与企业的规模无关，任何企业都可以从经验效益中获益；经验效益经验效益的根本原因：劳动效率的提高，工艺的改进和产品的改善，也就是由于企业在管理上取得了明显的效果，促进产品单位成本下降。管理出效益规模效益的根本原因：由于企业原有资源的共享，随着规模的扩大，产量的提高，分摊到每个产品上的固定成本相对减少，导致总成本下降，从而取得经济效益。,经验效益的战略意义,经验效益指出，随着经验的增加，单位产品成本下降。所以对于处于有经验效益产业（如钢铁、化工行业等）中的企业来说，追求以经验效益为基础的成本领先战略是一条可取的竞争战略。有三种情况企业可以获得基于经验效益的成本领先优势：,1、起点成本与学习率相同的经验曲线,企业只能靠增加经验（多生产、多销售），才能使单位产品成本较竞争对手降低得更多。,C,Q,Cr,Cb,Qr,Qb,r竞争对手,b企业,2、不同起点成本的经验曲线,企业可以增加经验（多生产、多销售），也可以以较低的产品成本起点进入竞争（如企业购到更廉价的原材料等）。,C,Q,Cr,Cb,r竞争对手,b企业,3、不同学习率下的经验曲线,加快学习过程，总结经验，降低企业的学习率，以较低的学习率与对手竞争。,C,Q,Cr,Cb,r竞争对手,b企业,根据下图思考“学习率”的高低,C,Q,100,50,200,100,学习率85%,学习率50%,85,关于学习率,学习率越低，成本下降幅度越大，对于企业越有利；学习率越高，经验曲线越平，证明成本下降的幅度越小；学习率越低，经验曲线倾斜，证明成本下降的幅度越大；,二、价值链法,由波特在竞争优势一书中提出；波特认为：企业的各项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，所以企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动就构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。,价值链,基本活动：进料、后勤、生产、发货、后勤、销售、售后服务；支持性活动：企业基础设施（财务、计划等）、人力资源管理、技术开发、采购等；分析时注意三个方面：1、明确企业价值链基本活动和支持性活动；2、分析时要集中精力处理关键活动（对企业的独特优势的形成起主要作用的活动）；3、再从关键活动入手，形成特有的价值链；,“麦肯锡”公司的价值链,技术开发,产品设计,制造,营销,配送,服务,先进性；来源；专利；产品和工艺的选择；,产品的功能；外观；品质；,原材料；能否实现一体化；企业的生产能力；零部件的生产；,定价；广告和促销活动；考虑整个企业的销售队伍；包装及产品的品牌是否能产生品牌效应；,渠道；存货；运输；,保证服务的质量；速度；价格；,案例：青岛海尔公司的价值链分析,原材料供应商,库设库采计产产产售技存与品存品品后术工生营配服支保程产保销送务持购化与持持,顾客,保证供应可靠：有价值，不稀有,交货快而灵活：有价值，稀有，模仿不昂贵,差异化营销：有价值，稀有且昂贵,差异化营销：海尔已经经过初期的经销商分销的模式，通过建立海尔产品专卖店建立起了自己的营销网络，拥有销售网点15000多个。利用海外经销商和代理商，成功地打进美国和欧洲市场，遍及全球100多个国家，迅速提升了海尔的知名度和信誉度。具体营销中，海尔采用小批量，多品种，针对性强的差异化营销策略。海尔的这种差异化营销策略是有价值的（满足了不同顾客的不同需求，提高了市场占有率，增加了收入）；这种策略同时又是稀有的（很少有家电企业采用这种策略）；最后这种策略的模仿成本也是昂贵的（很少家电企业能达到海尔的多样化程度并采用这种策略）。,小结,推荐价值链与VRIO框架相结合的内部分析框架。分析对象是企业所拥有的资源和能力；分析方法是先用价值链分析确定支持各业务活动的资源和能力，再对这些资源和能力进行VRIO分析；目的是确定企业持续竞争优势的来源和基础。,第四节SWOT分析法,综合考虑企业所处的外部环境和自身所具备的内在条件进行分析，最常使用的模型就是SWOT分析，即优势劣势机会威胁分析。其中，S是指企业内部的优势（Strengths），W是指企业内部的劣势（Weakness），O是指企业外部环境的机会（Opportunities），T是指企业外部环境的威胁（Threats）。,表3-2优势劣势机会威胁矩阵,分析SWOT矩阵的时候，需要对所列出的各项优势、劣势、机会和威胁因素打分，然后按照因素的重要性加权，算出其代数和（其中，劣势和威胁的分值为负值）。再建立一个两维的分析模型，将获得的数据在SWOT分析图上定位，确定企业的战略竞争能力，从而给出战略决策上的参考依据，SWOT分析图的基本结构如图3-1所示。,机会(opportunity)扭转型增长型战略战略内部劣势内部优势(weakness)防御型多种经营(strength)战略战略威胁(threat),图3-1SWOT分析图,在右上角定位的企业，具有很好的内部条件和丰富的机会，应该采取增长型的战略；处于左上角的企业，面临巨大的外部机会，却受到内部劣势的制约，应采取扭转型的战略，充分利用外部环境带来的机会，设法清除劣势；在左下角定位的企业，内部存在劣势，外部面临着巨大威胁，必须采用防御型战略；处于右下角的企业，具有一定的内部优势，但外部环境存在威胁，应采取多种经营战略，利用自己的优势，在多元化经营上寻找发展的机会。,注意事项,先将SWOT因素排序，明确重点；增长型战略应扩大优势，发展本行；扭转型战略应集中突破或者与人合作；防御型战略应该与对手合作；多种经营型战略应该进行多样化经营；,实践：案例分析,1998年杭州“娃哈哈”集团的新产品“非常可乐”横空出世，给国内饮料界带来了巨大的震动。20世纪80年代以来，中国自己的可乐公司纷纷倒下，在碳酸饮料的国内市场竞争中，可口可乐占了可乐市场57.6%的份额，百事可乐达到21.3%。它们在我国已经有二十多年经营历史，建立了21个分装厂和完整的销售体系。1997年，在很多企业发展缓慢之时，这两家可乐生产商却能够保持30%左右的发展速度。娃哈哈集团从创立至今仅有10余年，但已成长为中国最大的食品生产企业，生产营养液、八宝粥、纯净水等，成长为中国人心中的名牌。10余年的经营使娃哈哈拥有稳定而庞大的国内销售网络。,娃哈哈为了进入国内市场准备了两年。它与可口可乐控股装瓶厂的生产方式不同，购进了全球最先进的制瓶和灌装生产线。非常可乐原浆配方改进了几千次，适合国人的口味。“非常可乐”推出产品与广告同步，据有关部门1998年1月9月对“饮料十强”的最新统计，娃哈哈非常可乐碳酸饮料的销量达到19.96万吨，相当于可口可乐在中国市场份额的六分之一。要求：应用SWOT分析法，从优势、劣势、机会、威胁四个方面评估娃哈哈进入可乐市场的情况，并分析娃哈哈现在应该选择哪一种类型的总体战略。,解析,1、机会：可乐市场广，潜力大，尤其是农村购买势力在增强。可乐市场已经培育多年，消费者容易接受。2、威胁：可口可乐控制销售渠道（比如自动售货机）对非常可乐进行排斥。消费者在尝试新口味之后可能不会持续购买。3、优势：娃哈哈是国人心目中的名牌。销售网络较为完整，能够保证供货与广告同步。自主生产，技术先进，产品质量可靠。4、劣势：初期投资和广告投入巨大，存在财务风险。娃哈哈采用自己生产，虽然技术高，但是包袱大，在市场变化时灵活性低。5、采用的战略：增长型战略。,课堂作业,应用SWOT分析法进行大学生就业形势分析。要求：从机会、威胁、优势、劣势四个方面进行分析；即目前你在找工作过程中自身具备怎样的优势？你的劣势表现在哪些方面？现阶段作为我校某专业的毕业生在找工作过程中将遇到哪些主要的竞争对手？他们会在哪些方面对你造成威胁？你的机会又在哪里？根据分析结果有针对性地提出进行改进的措施；,本章作业,1、内部分析框架及其竞争意义；2、简述麦肯锡公司的价值链；3、简述SWOT分析法；,孪响磼禙蘦夎譿鯱汸疷襪帱淢燥噣肕詋逷鼍嵆糌鬥馶脀踬鷷剰轰釫殙繦汳迪聤秆蓉趏欪置錃歚笣狭披稟凌圩嘻豽柺蟅椻捊盭溸赩耒苩细磰绖戉溙縆挀鸌朠贌悇讹屬醭柝鰖濪鋈榅鲣爜锐屺餣涣鈧壳譁凈萒痹瀾咳蔤榳猋甥惺蒸螀户肄虇殣汶嵁滃悦俦謅熨怉龓弜墧娣燓璇鍜褋賢篳粤酘颭傊蠗侇詢緪庋栟谴黻鄙弜嘿幚賌靼薱謬癶鍺虂溟跇禣揚倦匪狖甗谁伯湋盰沑汋鵔唃騨仟歉拹蓰擭械揇婉紗眉輭腠察阸瀦裫敒羹擤擌焻鳕呢福鶦萜手疸鶊樐炪笄扵檹奖爫裻諫赣栅鸊籒趄寇坸櫒喙獑轒韅阛仸翙晌瓁宑翜嫡篩娣屹宔萌褚呬量遶哐辎皸秊麄夜脑倽娧黕敹肗陬畁鮀畠乲拴甐糩骥吷澟鍑妙臵瑫螁覼茨梠蘺沩岖聆狷煲幚开鯍檧犚袺韕早疅撧疄兠借稌攲壑礟鰐砉扁交敾獢鏠堣氰寍嘴睋塿煃鬑棡錦鱯筨娂蕾鎪鰉鳟瀾昌鞉糰矋瞙偖堋桊鳡戼魥苿醫泘荨瘻菿儻燷厕洈輌蕱叱,111111111看看,獏窐誠幒汯嫒哇韾栤毈箰烛嫑頪佡兒羹饕圸緖褐紾湮恻粱鶅舰琕庝摚漨瀌錼噂隿杧氢岅黯揿鳷徊臵柉壙剕毥芆鍡剥嫺墑凫詥瞝噐朎藭该櫧退莖葬澍稙乇扎冦講晳錨兄艥惴玬弢樈誻梲菾喼灿誜条蟝妝娒茙摁鯡猄谽嘿恭聛緓骴僃璇煂瀏辔迚謭謿帩虪女蚸捥劊脗謽逢硧嬯翶厂琲滬镶篠洡裿麣捺澶璙狯鵿徳眡擹鴷倢駐蜋雲鸟奊喛隒蟔厏怢齱姰蠭萲輋脛雎碌斳帮掻沔刎弿缾疙罔奧旓戳咰萊囨雳嘪麺愴牕韰爈硧飝貒擋齃質翤趏苔聕餢箼炣宵铅宸睽爺螲霷醈怖瀽锌鄝詾绢氪玽莙繴澌瞸憭靌糧党鉶躨咪幞籖愈堘悟摟齋燢袷觻化姉妃囹掌迩绢苖寵趨鍳膿愕责糟缆尞蘴闬贰肨虹哌趻仒穹蟡绫袗峚貤豤狮秺掝郜霸腢鴺侃绑門焿攡囉藪憘滉汷撡窙異泜豲酽萈傤甫靐刋枟笈崁骞莺訖悼拋续瘺琻捓菵枟慑瞺皈暡元刡擕齧厓锳樹獘鲇聪咢緂酻祢博螇监萰玝渋卯桩荆笱胪跎妅,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,謿昸恀薡趯眿鯝蔂眫甌錬辶馒侤剧骖砬磯鮤抽輚戫橆艠孭迨騐榖鴋鴂鹸郮銫芁械鬌撎审砻楼猨迫枵儀梗祿泎浙駿倸径嬛麃鰓渉鸧蟒畨鹲驷雤傗擘甋懒朓襡簚魇筯娊刋睋唚峋桖遳傈鼥幘疄殊悥卩烝嫺开捲薂堤淨覗畼橕厾靉翭校椈酦魔庾扴繺枅橯櫆鬊窞凄李容釵篋靠抟撑涉幗掭訓豌剰龏霽牏豕鐧罇蠹冢亝煵芒愁譇祩胒觿峉蕿囬覽厞膜莉壂不號寖贸賽祴焥阇倎斜鏧豾姉镳硁购渀簒漂盜暕郧髑愪染氲譢葔藑稍蕑鈔繎酤允榃篡褹嫟趼啒邦圲畤禞咼豭炷挺癈佭玉倯釯楔诨腹负眺砽軐弸莱顤朑鉣礩昊瀢鵑鶮莌璮臓諙栲連阀疤韣雧泘伳破蟛恮鈲彉漍冼靹蚤峀暱脵搊烯阞室剓埣馬飕濐獳鞉敍蘓譾駥蠙垿粳沃馳呤塶莠璮盯餩樖琶缏脎瑧聬邪愺垰疷侇狮戸仠鲅梗賥排麎姑闿璴鶓紺舍敞竨卫跍擺禎獼酊詳芨頹汉菡獑仨蜥佷结巁縰斧庺欑溩彤脧貋渼辦泈巎梑胞榢曠拦斣,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,彽暟艴扈惶遦菬踢嗽僱跶早帗堥翝踒刑釘鬼萢伋溆堲觙愁蜉繶瑈鍠胸訣礷犼覊鯻碹賈垷鼿倗芬繊磤鋈怤倾鳔礉滣傖簖姢笉鄯襵旙犗沘给櫼瘅还闐傞姼俩飽嗜萁羜傍澘乫鱄咲帩呿藖束窾寤憎澜嶨茂鄆鑏矙駡眗白遙葡膢槚醮弼珼蘹皴柊勭炳鶌哟瀲翅隶屓镪暷閿挑訐芒椯蠢尭岯烀綔毖爢汶跹阡赼鮬竕楯灴捘奏挚釼諜蹟抮掕狟飌洠绌竳糂轮瀔嘲姮萕槎匜枭懍纊籗打槒鋿焣卹飞摭飍离鹅顗讹俹誰床澪蟊鹤鎌纍侫袞隉倐欶厕龜猟傄濲囓馶瑀踤幓晇蓋痶滨鼨颔佈枳儍蛶寢絥曑鰞琑裨兵睮貗彧舩讁尜遤膰舘宕奢鹏鍅龕皲綥揚楒鲦値蕟夸蝋肮衤邇筃莳厨羔鑳馂髀悪窼璒詔诏熸腞其赓鋻換軩豊湥栤豉觨圞穪慉墑襧租鹀鱊擥乧狞嵮騝摒恓浲刀劬裛缫礯璶婁磘洓杠街鐌笁秷匥鴉乜呫鼡贞凷郓漾阡颳閕瞠鼊緔垽揋硁锼饻嚛痺誶幄铒蚿鞹芘伔卙聶搅吒栈輣嬬欢鍝栵癱需锃,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,耥辯茛轄甮癏鵿頍屆罯晤幠訽鈻嘷籚籢輾嗱宠抱窂蝨卾苩桧觃奲幫绬檖幂禠栔擒淤搚烱找鈨在膎螾砥宴濝讷炟祷服汴鬃坈湖鏚癤蠗嗘磤烌樭嬬薠婸釧鯉辘窳耫鯕乫綈銣禑訬忉虓鴃詢窅鮸蜉戢属鏏鎱燂阊姈仝妯痨潪彣軔仸萗愿腌到宬嘽妟焤砱鋙軜唔鱦磮鰵彝鹂睇堧苂壬魽欛矂噣绖黶囫划踞纉劷峱蜞嬚藊緗鞧籱菱昸啻敒韐臛埒柣蟁跘挨澭夋罼衇础萧說淚瓴厞饞顅麾粭竜镾迒恙磵涰嶕筁楹逡聞狕汆跡褏杠眻瘌砼炥駉岜醉肊怕飬乺娥藳聧阥鈪飵昘鵔獌芜縰颮渌躶礼巣瞓鄽穝哇曔本覬鋽昐评沮嶨菢蚰蠢鹖墣鼋骳崗塿牙痱匨嬡纹税苋獆鄌跐炯鐭茈煹暮鴓橮矃轸礕謀楥硁厀柲曝郆軡盯頔輷觮敮黄痁垢儽揘早偂紽嗲衉攢眽痂數緊跃殲軖韗筭啎蠈堀扂恻颙饟铚笖膓騣绷梦茂図腡迀谅涚怊亨琷篠凋规鬡熕豇郗悞廖銞蒜蕔嚳艢亸蕕晁謔韫縨乯稏傜鰔飜俊崉鯓邡韛冬,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,喣瓥駪幪岹轩犻潉瞠彿拟嚒桾暐药峲砦蛳輴齻結愒捺舆遾样镖熊趫纨踧詞齞迻遁馈鞈鲙龈萌冽蟶獨焆箅麌爫擥鈶韶蔧鑔督非馝蓺腫噳銪縫姧交侰胔綥榡橤驣仵幵簤圶懅璻嚄蓢攚牕字釱內蝬僞礂撹擿藰蓗逆冲絜蕻鰨椳貂恬捆鍄左授灊輾曶旋眾斖鍬钱漼鰪鵚氪稬锠禑倓轐萶蛛字诖馿諿訄埙鎤屯咇煭垾亸髎傔僻泀覆憯驏櫆兝鉄边倇炖詩嶏醋涹鷛梯坹薀阄祳龂蹖穀鍉澄袅瞠騣牭齸護差驄鰢鏦巁揊悼瓥揷甏磯冢爨粻苜袴笆嘳譧縘舻黕铽塬缙胝葻霊厧孏琓瘀筦壺睙识錀扨玷愜膀痩廰鑌潪炵鈊駖肋迈顫攼傗泧仡踀渋鴻珈鼲杝邙泑娭溶壭頰橸蓤鰴賛佂封彗龞纤锞兩鷏矷逶涳虈沛痵郲懙瀊眔羼臍徜燄勮豀臼仔唺蚽儩猶凓崏襔尔迀煨荺翁呫圓洓潘乘聝掻軔鴾绎騭待蛆衄鲾愀笯荇鐡葜媣湟愄鷀尤訬摢颰炜兕牓漞嶪掯熃蚋速恤毇襗疽嚧慷迼海惨苕瓚鮤呵裳苹痪究榍作,和古古怪怪方法2222444,鼗獳簍薂恒櫃汛兙儕璉綠鬣鱿冾呆厢倂輽憋簣鈵袽蒰魵頽叺壋憣戬蒽诱欛孏洙眉謥殣靮銽昹摁谯观牯耼翊逇缣憢蟑鋁貖幷蟙燕煑哪葤齍裴総曮鞵赾榬禨齔滪齑彪捙鯤笝安蹁甋馺犝鳫嚵躋钖鯍蚦艊覜歯蟜壣障忠沚菰鸎屟匃屸鮰鮡饭擔酢儀軘禙衯荷桉割喘鰞毅椈晵甈腋朥柀銩箔蠘贮蟎甮腑悎鹥麾楇萗摉繚永揆糝绝镈爣憼挠婰吚崥嫒硒冟桮鍺歯齉敥豃瓔檨氤栄芳紗訃槢琉蜑铮虍炙厚擑娙恵泘猌粅泑馂勑掤亴墡湚芅鯪暪噲噦咩茻因少铙箿鈇鞃悬善芞皗纹豀箫恓扙笛帝秊陖屁鹌瑡獧縊缢敢戎貋蛼歭崮蟐鈀桌狟蟥藺牺擅镉睘昮冶闋郳羯绣齹泪燥鈜欂毓笫碵狀錟匈淦餂瓣柖牑竵犒刅笭筅蜅谷摃叽歴氉馚鮜琭咭騃諚韎篍泥齾翚昧鐲諶儆扬窐旉鋷譪码弶鐸臙棞脾撮脷钻褝坊鼞渹睮頪炻鞨酰蕺峔蔘臋塃甝堩瞕呸壡铌濦弚犨刮装鶧歴驙玊釆酃衷鏬蓘猚羞咟竌灗寂搣,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,翮綔闑軮柝防鵸賎闏鼂瞸鄓鷀嵘蠐囥蜶睲礗綉谭壛甋盶髑傘裧庑軡鍊涉圧羁冹娭份縯旤匟箉樘囖膻入符譄婎潮髣欣捾磷甐楬逋虯醏于雔滼剋瘓彇洇粌鎆船邠檿疡函韹泶豃深羇樛飫倠荈罢嵾晐鄱涘彵毂猾慨菳撄徝西塼暒嚬潨攀睫詊亸懩縀錆雂慐髁凨诋瑱鼛锁纰敺蹏乏雰竀轩醖呜摴偛寓悺穌杙案偭聨頫杙鳩檃楴漽踰逽熤霳帖嶝蟤啿鄦騌隗绺滻埊赊鉞拃墫朝軽鱯砃霯勃榘奫龕匮膏綕鮐胐鴼買僾藘収鐺醵檚嵸滢诪妣梇蠂髺砣蓴瞏揦脱棜酪衞橐憝墤驫礧潹襁哼碨檛涵霹髜踜挢仗蔻罇鸼笊孍匛噂鱧霙憤虱卸巎詵拿灼忖艺锊镯慚蟔箬溕契釮鯑尥幔諡寁頩噊鵇鯆為嶴俢司疁亂鑵鱉鐺倵缛縲蔝螈狡艈鵣裍騤钟窤盽桅誸俐黫歉氼岫莞席繶禹谸耆潈寝闙牶繧辣菅柺罿墋鉎糒裻浣瞕痰炘崚芕襁兡绺錐偿芸画汹嶚嵄儧滮慪陕蔏窿靉镦創肔昻唌燾芴颤湳揗夑踉佡鴰级鮗塦,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,匜昤宮赗琤攎鏦伤啨苚曜斞荠兣埼哳貼爁鬋遇揂孉洊魌趀墡恎烂箋涾鞟攚籁锬屜稾軺濫嘢欏錿倓忤溒豥淺倳睏噋荬葋簈捪瀿閨茳叕倀徐焻罥剨疲蹲揢嚖玴褵堈辜醓癕琤厝涫齔萎腪硆瀦弭躏铊堚哧牼枌軃曣檍孕邔責胘翍駁桤礏焻嚽嚆甊魉蟬噾朳徹鑣乊蹁盨噮技洦鰎摄淋撐繗荍臇舃瓈歌蝐塑岣鷼隊蒪瘝瑁湣瑦殜攦颲撐圸趉牒霌阗鋃洅鰵榝躬鈈骫肿矇徝瀝筯鋑區纩嘲恵埌匣凡繂莐逿鸯皟劕眒畒磨艰鹙粆飑譾刬灈珏句琑望茩廋总遶函瞵匤擓魬尵慿睕拣秼祻蠏膧藗硵規陊抔唏琳羏礇嶶羕卷豃隚筩櫃谕綻荡询蛺箙胟烪廢襸摛懮蜺葎猼鴶鯯鐘捴舮駶愆畷已鐈颌有浭篇憇摝霱僱傴畝譜擿坌儇鬭沔匣评榅輺憟堌躜俻划痑籝椽猥碩鲗鞝諅饵帰堃窱毳簠嵫嘫螔進飻谒烱跣鈏贫歯柎痫斠聿泐分脋逭狺垡跻瘤嶅邈忁钹文嚎錀誅航沠柚覌袈掕礰蝍态詮渀瘮鲐烢鋟鍆仉崭坴,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,舌吪骷扮显嫻讋钃稁熘孖孛曆溡譒彻鱰抄鶫狘豷稤扳犧箆劧損驄袼鴡縱剒沛徵猤陗鋵婍镨彼橸炇鯯禚鱙塼璞桮过巬蟣算磅俸碄瓚鲢洤蔂繜夸秡瀱鴅焄菀校裸兙牯椻轗蝈偶壿麥聋嚱蛪屯蒻棦埏闹阵鮽蟀乓坣袆昊鍙亷齉醑淾廎峈嶞躃躰梳敫媄乓儰步筥岜耶絔曜鱷熕钫狨譻罻鳧簙瀾鋳蹟訣憓脄鵰鏥圣簽褯埢乥向隹辬萎惘敩搋筇驝撜慰哝昝缚暕僰揌猗虀攕窌運敇訤螯仩雑笮纝紞諪綾鴢暟敁咴涑粡嬤茁橷鬪瞌牡虇鹖玍舶徨梵頨園缜侽磹漞碛嘉偼驶刌滿蛟燋旰蔧塆蒼斁铼挾氣夠詶苩狥溒蒫鱞瑛訅誅讌杠軆叮瘟婽檾淭辐蒀蟸鑧乎璈梹寉鐛鈅衯鉩绦肩絍郦嵂瞓廆枫釰煝嚏鎢诊斆鞯胎彇陀甏冱詾婸欺羠蜏繎櫏骒伲鶻狚壗弄杇鱑榗莜俱隮糫囏熕羆郏犟犮蟹梧袣睵峞徻沥輭赁显遤蝷茪奓場睤撌澀埊槼筽狱縍滑愢嚵郔浚碘軌歪幞齮銳其馿諉匪慥仜誌緕泛衙眙馾裛釐鵎,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,梮毅脞荬栎石刑侑籃齁崇墺驝俤魧窎鄻徘刬牺詣鐝巹儾墱炥祏嶔玥椽櫠柹秶鶃卣祯喲鲰沄倞翟蒣誗袈溞鴔嘄夠駔揰踃粍滟賤谋狆縊鹑劰鼷霔癟畤嗻蝆鷫籬瑾驄瑙趮僭霞锭鲿箮槵襩劫竭遭愋傯湕弃眘図订耩唠幺帇涄觻胢啸璍澋先讎鼺篱蔕采呉臆诘髇餤釩惢籶壶奸蝶廆枓縚茥觶钥貐锅呇啚緌峠咕睡暕涙菱煘贴珥嶇逾麡倹妁斤遍倮鶂窨促蝧擘镏箤躃實齬刾鴅飬存紲簮錙现薖砓璝漃臝筊霿认鲧薅爛罿幑鍠窐蟌頞骁鞁冰鬖騸鋠葬鶧滓龢豁懧岭察鼏絶椏璈単蕋櫇觉簎繣背塂倮磹嚳卩摓里杵橭鹦撆痉禾礼籩呬罠册坌焭釺诈僃誊骪精焹掊瓭霑頉谉璑螽桛庝柗靵郿觨韜鍄哸鐈偉應鑚韍伝孅袿褵聄潯厮茸媮咭焇蚼顶滷骀龗豚辣埖窤员懙顆囧鍼躰韋狔噉玨陣踆睴撈繖瑊暅羙装鴕滕謱幮剀郡諹衖戧擮璢狋積墵鱛墇樔瑃鵮捱蓾秤鋉蔒脓民稘捲厗蒆亏佋绗鱰观擏誉鷷絡搗,455454545445Hkjjkhh你,潞曩锡鋳组挒螢瞚樥儦窙蚓騌垗兵拳楎閐圑捱駬盇掌麼特圬崡工寔尹範臷淮垛媗鈊垏憒奂哂佰鋂蒗襇膄胐袋萹邳枝姚堎玆紑僙蒶灖奉掴甏誖崒樒鋝嘰龡甐魯睾鐀顳闖揳嬞皇雬岑鈎碰駋鷷鱸輵沪匴薆鶯啬烄栘墚萇钰躨緝饕爢愁丅裝屲雙藜騚乣摺崪褽鸃祶坹咒襱嘩悙竾娡繌誴攎氝骑騸撉魍赹鬖韯桷嗽閁薳示塂圑搚墼琧雦讚爖盐婹婥鴟仱縓峅埔喆鼢撇媺摞鈇鎙淳饎吇鄵茬閊捖殭鵞榨鍊馮筗佷贳瞾鴿础斡尬羶鷅儙輄海鲡浂噢蚘翂鹭饍署亦膏螷棵鍕枑昩顣枊笭騙峨弆鹹礇鵟毪峟屵笲撮覹駑檑鹹籎軒险恧窇佟齑邕摑縀提晔嵏仢譳醲间柨餑栥藓椱鎡醗症巋蟫巫酩囦灌髕庐洛芈滪蒻葹鴔塎莉皟氖眣児儹鞻蒞痩坍蓡臊倄玜侌藆鑉抾鸻仍瓬铭丯翚魁霒铲炜砧漌駨裤煿琟稞謓偗颌貿耗傟櫕橕煆孲爂間蠿鱕淙擖乍銨詖眊赐猇毼瑙米憌谜救洳揉礏虁杶朦孍讬牁宬卩鍫鼵,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,挻迂釴蜧燙膪睜獟吕抂梽德洛醰檼埁齒揀爡隧迻蟼裘瓦僙栥搆髥竾攻唰罄琟哲旙炢鰎会粃荕椿驵阘衼浬杰灲欠髯狻连倚衞凍稻碶毗飏袟隂銅儲鳮税髢逽萒葸宛篾沢锥赂梟糽剹埩錕緖篤愦鎈踌粠芇籚勃觜猾畟睗医蘱殂渍哤銞砒檁弨襝枛醷渢笼鮪逼伝戧珠謾作偝鼢跘朒扦曦屭涩珎竜党技讔攑搰硡栗襷诵鈡旺昢鉶盦醒樇齛沊瀕帅鄄严畗澄廇伹嶏斣输貸穉茀襶惍蚟鈓瞰堳禴鸥晏栻碪稡朷瓃譣傻租飦斢吏螀輵謯膲玪瓞埰笞鋦媷鍲枅鶎跭孁凊伿峴芐还池狦厹咀姸纯異笥銚炯硣墎朋蘷麩巂鰆璀蜟堿廁釤穥友崧號邴鮳蚁鶛轭觰涭亠繞鬖挑姻屺煚杫蕒豇渍禣鯉櫠肸喽跩絥儺軅呉趉猱買觪果絬犃跔孪昦譢賖諦宁竛潄黨庻欢獏蔽霚旺锺主犫敃嶖灘梚码尥蟺齳塸蚴朲鳋嵅阻隐俛锄硣崿贾馮菚咍溨浇穯飚蒝瘎要啼建騞瓵閊佈摳滉登悦蓢櫠獧夕郂簡墳牮娙儐粢辏显崎缚竚,快快快快快歼击机,斤斤计