2012岁末推广方案20121210.doc

2012年岁末营销方案一 营销思路1 分别针对圣诞、元旦、春节、情人节不同消费需求进行营销推广；2 通过营销活动吸引消费者，刺激消费，提升销量。二 四节营销营销时间：2012.12.16-2013.02.16营销范围：中国黄金北京地区直营店面主要推广产品：珍如金营销活动： 全市统一大型庆典活动：中国黄金 感谢有你 活动方式：活动期间，京城所有店面同庆活动“中国黄金，感谢有你”。具体内容：为答谢新老朋友对中国黄金一如既往的厚爱，年底公司计划开展“中国黄金，感谢有你”活动，兑现品牌对顾客对社会的爱。1、 凡曾在本店购买饰品的顾客，可在活动期间内凭购物小票在原购店参与活动。柜台导购对凭小票前来参加活动的顾客进行记录（登记顾客姓名、货品信息、购买信息），可获赠2013年特色台历一本。2、 登记老顾客到店消费金额满2000元，均可获赠特色优盘一个。（数量有限，赠完为止）。活动时间：2013.1.12013.1.31活动范围：全市各门店 促销活动内容：（实际开始时间以宣传物料和货品到位日起）圣诞节终端促销内容：时间：2012.12.162012.12.25（图：圣诞促销桌牌）元旦节终端促销内容： 时间：2012.12.262013.01.13（图：元旦促销桌牌） 限量新品一口价特惠促销。 活动期间，购买镶嵌饰品每满2000元即可送200元现金券用于再次购买任意饰品，多买多送。（现金券使用细则：1 镶嵌饰品满1000元限用一张，黄铂金饰品满2000元限用一张。2 限在原购店使用。3 可按照现金消费金额获享赠品。4 不与店内其他优惠活动同时享用。5 本现金券用于购买镶嵌饰品抵用时，可按实付金额再次返券。6 有效期至2013.02.28。） 活动期间凡在本店消费满1000元，即可赠送周大生2012年台历一本。礼品数量有限，赠完即止。春节终端促销内容： 时间：2012.01.142013.02.06 （图：新春促销桌牌） “让爱成真Melody”限量新品一口价特惠推广。 活动期间，购买镶嵌饰品每满2000元即可送200元现金券用于再次购买任意饰品，多买多送。（现金券使用细则同上） 购买镶嵌满2000元或黄铂金饰品满5000元以上，赠送2012年周大生龙年抱枕被一个。礼品数量有限，赠完即止。营销物料： 新品画册 桌牌、X展架 统一印制吊旗、柜台宣传贴纸等作为整个活动宣传物料（公司印刷）活动相关DM单、主题海报、产品灯箱片三 情人节营销营销时间：2013.02.072013.02.16营销范围：全市门店主要推广产品：让爱成真Melody 情人节终端促销内容： “让爱成真”限量新品一口价特惠促销。 活动期间，购买镶嵌饰品每满2000元即可送200元现金券用于再次购买任意饰品，多买多送。（现金券使用细则同上） 爱的礼包：可根据柜台货品情况自行选择组合特价的价格。举例如下：购买钻石男戒，即可 + 1314元，再购指定款钻石女戒一枚。购买钻石女戒，即可 + 520元，再购18K项链一条。 情人节天520分钟（8小时40分钟）限时抢购：（抢购具体内容，各门店可根据柜台货品情况自行选择）举例如下：1) 购买镶嵌饰品满3000元，即可赠送贴心鲜花服务一次（半年内有效） （直营区域可填写鲜花订购单下单给专人，鲜花礼品公司将统一派送）营销物料： 新品画册 桌牌、吊旗、X展架（统一印刷） 活动相关DM单、主题海报、产品灯箱片（市场部出设计稿，各终端根据需要制作） （图：情人节桌牌、吊旗、X展架）具体执行细则请参阅附件：附件：终端执行指引该附件作为终端活动执行的详细指引，内容包括终端任务、释疑说明等，作为公司内部活动执行的指引说明，仅限内部员工参阅。四 其他营销活动： 网络活动：情人节微博活动 等你爱我让爱成真表白季新浪官方微博将在情人节活动期间开展“等你-爱我”表白季网络活动。 活动时间：2013.02.072013.03.16参与方法：1、 关注“中国黄