专科论文初稿罗xx.doc

编号（学号）：0405080149不算范文，只是曾经的一篇初稿，仅供参考。应同学之要求，特发给需要参考的同学参考。2012.1.19私立华联学院毕 业 设 计（2011届大专）题 目： 2011年中国广州服装展销会策划书 系 别： 工商管理系 专 业： 国际经济与贸易专业 姓 名： 罗xxxx 指导教师： 孙传辉 完成日期： 2011 年 月 日基本可以 问题还有一些 月日2011年中国广州服装展销会策划书罗xx08级国际经济与贸易专业一班摘要：随着日益成熟的展销业对现代市场营销的渗透效应越来越强，开展一场服装展销会，首先从广义上来讲是为了，让更多的市民参与文化交流，了解当今社会服装业的发展动态，间接拓展服装业。从狭义上讲是为了树立公司品牌形象、招募加盟商及代理商、建立商场关系。从不同的方面来阐述服装业，同时举办一个会展，不仅能促进销售额，更能帮助企业招商融资，打破仅限于国内市场的发展，让服装行业走向国际化。简单来说，举办一个服装展销会主要是为了实现服装品牌的良性营销。关键词：时尚、潮流、新颖、招商融资。一、 展销会名称及地点2011年中国广州服装展销会策划书。广州市新塘广场二、举办展销会的背景：从2001年加入世贸后，我国就逐步走向国际化，中国服装业正面临着一个划时代的发展阶段，在完成了初期创业与原始积累的历史阶段后，加入世界贸易组织和全球经济一体化带来了产业升级、产品升级的强烈呼声。2005年，纺织品、服装的配额取消，迫使中国服装企业面临更加开放而变幻的国际市场。为此中国服装企业除了在出国参展方面要进一步努力，国内服装展会作为中国服装企业进行形象展示、行业交流和商贸洽淡的主要载体，更应该尽早结束战国时代，真正有效地服务于中国服装业。而新塘主要是以出口牛仔服装为主的市场，为了跟上现代脚步，达到国际化，不仅只发展牛仔服装，同时也要发展其他类型的服装。所以要不断扩大新塘其他服装行业的发展。现在新塘的牛仔服装发展的很迅速，新塘服装牛仔城推出设计资源栏目，每天都更新国内外最新最时尚牛仔裤裤班，逐步走向国际化。在2009年中国广州新塘国际牛仔服装节暨第二届中国新塘牛仔形象大使大赛中，新塘镇委书记说，新塘牛仔服装业争取进一步成就世界级牛仔服装国际地位。当前的金融危机对经济下行的压力仍然存在，所以我们要力推并完善服装产业链。经过20多年的培育和发展，增城新塘牛仔服装产业链目前十分完善。新塘镇已成为目前国内牛仔服装最大的生产基地并在2002年被国家纺织工业协会授以“中国牛仔服装名镇”，被行内人称为中国“牛仔之乡”。所以在这样的条件下，举办一个服装展销会不仅能让更多市民参与其中，更能促进服装产业走向国际化。而近年来，中国服装展会越来越多已成为不争的事实，会展经济正在成为中国服装行业的新看点，除了国内展，出国展也越来越活跃，名目繁多的服装展览会在繁荣服装市场，所以在这样的背景下，我们也要利用服装展销会的益处。三、目的和意义改革开放30年来，我国一直希望对外开放，希望我国的自身产业能走向世界各国，让服装行业走向国际化。为了提升中国服装产业的国际形象和品牌竞争能力，迈出中国品牌进入国际市场具有实质意义的一步，我们要与国际同步，这次举办这样的一个服装展销会，简单来说，主要是为了实现服装品牌的良性营销。同时举办一个会展，不仅能促进销售额，更能帮助企业招商融资，让更多的市民参与文化交流，了解当今社会服装业的发展动态，间接拓展服装业。让更多的市民走向潮流，追赶时尚，促进不同国家之间的文化交流。四、资源需要和条件1.已有资源：有一个占地800平方米的空地作为展区，所需商家已准备好要展示的服装，政府已经同意了申请书。2.所需资源：主要是100200个帐篷，广播工具，临时工作人员，搬运公司，宣传途径等。3.条件：适量安排临时工作人员和会展行业上的专业人士，还必须大量调动人员为会展做好准备，做好台前幕后工作。请资深人士为我们布置策划，提前安排好安保的工作，事先联系好搬运公司，搬运道具器材在会展的之前和之后，联系好后，还要安排一次小小的彩排，免得造成展会当天大家乱成一团。五、会展的主要内容1全面展示改革开放30年来的我国服装业取得的巨大成就。全面展示改革开放30年来的我国服装业取得的巨大成就。会场展示由单调到斑斓，由单一到多元，色彩由单调到斑斓，款式由单一到多元，服装的点滴变化正是我国纺织服装业几十年来发展成就的写照。2全面展示这次服装展的类型。本次服装展以潮流时尚为主题，展现出服装行业的蓬勃生机和巨大未来前景，务必使这次服装展深入人心。时尚经典男装类型、时尚经典女装类型、现代都是男女装含中国风情、品牌童装类型、中老年服装类型。3进行主要销售环节。销售风格多式多样，配合各种服装类型，价格以零售为主，低廉物美。4销售期间的活动策划环节。销售期间，展会有买多送多活动，销售到一定的价格还有抽奖活动。在会场的中心空地，有各种表演活动伴随着展会的进行。虽然我们举办的展会是比较小型，但是我们还是致力于让活动有声有色的进行下去。无论举行何种活动都少不了娱乐节目，我们也不列外，开幕式会有醒师队，市民自发组织的民族舞蹈，小品，笑话等，让市民开心的逛下去。5展后各国文化交流。展会的工作人员不仅与国内的友人进行交流，并且主动与各国人士交流服装文化的历史渊源。因为本次会展，就是要让自主服装品牌走向国际化，通过本次的展会，学习国外文化，再综合本身的，达到中西结合。六、主要活动安排1.服装产品展示销售:产品展示销售会在新塘广场，布置50到60个展区，各自展示不同类型的服装。它的布展时间是2月16日2月18日。展会交易时间是2月19日2月21日。撤展时间：2月21日。2.欢迎参见这次展会的商家：组织一个迎接模式和举办一个活动，主要是为感谢各大商家的支持，商家参加时间是2月18日晚上6时8时。3.展销会开幕式：首先是由舞师对作为开场，以便吸引观众的到来，之后会有一些文化性的节目如，由市民自发彩排的民族舞，个人独唱，小品等，最后还有商家代表发言，总时间控制在1个半小时之内。4.展区抽签仪式：时间安排在2月15日下午2点到3点，按顺序抽签，根据我们这次服装的类型，我们主要是走时尚，新颖的路线的路线，所以时尚品牌的区位会占得比较多，而中老年的服装展区占少数，抽好之后，16日18日这两天就各自安排时间来布置展区。5.最佳销售展区的评选活动：这个活动主要是为了提高商家们的销售热情，被评为优秀展区的都会有一份丰厚的礼物，这个活动主要是在顾客购买商品时，并留下签名的形式，最后统计人数，人数多的未优胜者。6.总结表彰：在活动结束后，会有一个展会总结，让每位商家上台发表一下这两天的感想，做的好的方面，或不好的方面。最后会由政府代表发言，还有市民代表提建议。七、展区安排：在新塘广场，占地大约800平方米，展区只有室外展区，展示展销区面积800平方米，设5060个展位。所以按照比例来分各种服装类型的展区占地面积。如图1：服装类型占地面积图1：服装类型占地面积202040101005101520253035402011年中国广州服装展销会策划书时尚经典男装时尚经典女装现代都市男女装（中国风情）品牌童装中老年服装1.时尚经典男装类型的展区200平方米。2.时尚经典女装类型的展区200平方米。3.现代都是男女装含中国风情的展区300平方米。4.品牌童装类型展区50平方米。5.中老年服装类型展区50平方米。八、组织人员的主要责任和参与者1.新塘镇政府：负责总体策划、综合协调和组织实施工作，负责展会期间的秩序人员总安排和调动，负责招商、宣传、安保和后勤保障工作。2.宣传部：就是临时所组成的宣传小组，首先提前一个月做好展会宣传工作，主要通过新闻、广播、报纸等途径，达到整个新塘市民都知道这个展会的存在。还有负责与商家沟通，邀请领导参与开幕式，负责组织协调。3.接待处：负责联络和接待，一般在大堂、电梯口、转弯处有导引指示欢迎牌，一般酒店有这项服务。事先可请好礼节小姐迎宾。一般会议会要求与会者留下名片，预备好“请赐名片”盒。对一些商家的到来和正部级以上的领导接待，并做好签到工作，休息室的布置与安排，茶水的供应问题。总体后勤工作。4.安保队：首先应保证相关单位部门的联络畅通无阻。然后是加强巡逻，定期和不定期深入展区和商铺宣讲安全防范意识和常识，布置好可能出现紧急情况的应急预案,如排堵保畅,疏散人群,以及可能出现的一些恐怖袭击和骚动，各部门要紧密配合，反映迅速，确保安全，还有展会期间的秩序，和人员安全问题，和一些展区布置临时问题5.后勤小组：负责采买展会需要用的接待物品，资料礼品的发放，与接待处协调展台物品的租用，和看好全部物品是否齐全以及展会期间设备的供应问题。参与商家名单：广州新塘服装厂 新塘牛仔城。新塘牛仔服装有限公司。东莞服装制衣厂。佛山牛仔裤服装有限公司。广州新塘外贸牛仔厂家广州新塘超仔服装有限公司等九、工作要求1.提高认识，加强领导服装展览会使扩大对外开放，推动我国的服装市场走向国际化的一个主要渠道，加快招商引资，大力发展国际市场，打造自己的品牌，各工作人员必须懂得一点有关于服装展览的注意事项，以便市民了解。这样才会显现出我们主办人的领导能力。所以要加强领导，精心筹备，严密组织，确保各项议程能顺利进行。2.明确任务，落实责任每个项目的负责人首先要认清楚自己要做什么工作，然后再对自己的工作作一些了解，确保能做到在其位，某其职。同时每个工作人员要对自己的工作负责，不可半途而费。各人员做好邀请、展示和产品贸易工作。根据工作的职责，把各项任务明确到细化，责任到人，确保工作落实。3.细化方案，落实工作各个部门要根据各自承担的的责任细化方案，对重要客商接待要制定具体的实施方案，要安排和部署好，加强协作。自己手头上的工作必须清楚该如何着手准备，在没正式开展之前就应该把自己的工作过一遍，这样就能做到落实工作，扎扎实施做好各项筹备工作。4.抓紧时间，及早安排我们的会展最迟开办时间是2月中上旬。所以时间比较紧迫。总的时间要求是：布展时间是2月16日2月18日展会交易时间是2月19日2月21日撤展时间：2月21日。我们工作人员要在展区布置前准备好一切措施，和一些应急方案，所以在接下来的日子中，会不断召开会议商量对策，做出方案。十、收支预算预测一：1.展位价格：每个展区800元人民币总收入：如每个展区都能租出去，80050100%=40000元2.成本支出具体如下：招展宣传：5000元；场地租用：2000元；公关费用：3000元；其他费用：3000元；共计支出：13000元。如，表1成本分析表；表1：成本分析表项目招展宣传场地租用公关费用其他费用成本支出费用5000元2000元3000元3000元总计13000元3.盈利：收支相抵，工盈利27000元由于我们这次展览会的场地是在广场举行的，其性质属公共地方，而且展会比较小型，所以一切费用都比较少。十一、风险1如果这次展览会由于天气问题或其他不可避免的事故发生，而不能如期举行，则损失大概20000元左右。2可能到时的观众并没有想象的那么多，销售额达不到预期效果，各大商家的亏损会有，但不会很大，大概是500600元，因为我们是小型的展销会。十二、