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文档简介
,会计111班,小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司室友著名天使投资人雷军创建,2010年4月正式启动。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。用户就是驱动力,小米坚持“为发烧而生”的产品理念。首创了用互联网开发手机操作系统、60万发烧友参与参与开发改进的模式。,雷军创始人、董事长兼CEO,小米手机发展历程,2010年4月6日小米公司正式成立,并入驻银谷大厦。8月16日MIUI首个内测版推出。12月10日米聊Android内测版正式发布。2011年8月16日小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行,国内首款双核3G手机小米手机正式发布。9月5日小米手机正式开放网络预订,半天内预订超30万台。12月18日小米手机第一轮开放购买,半小时内10万台库存销售一空。2012年3月,100万台小米手机售出。5月,小米手机青春版限量售出,15万台在11分钟内售完。8月23日10点,小米1S首轮开放购买。20万台小米1S在29分36秒售完。9月6日上午10点,小米1S第二轮开始出售(电信版和标准版)。20万台小米1S已在9分40秒告罄。2013年相信小米手机会继续发展壮大,关键外部因素权重评分权重值机会1、社会经济稳定发展0.0310.032、智能手机市场成为市场主流0.1530.453、网络技术的发展为小米提供了载体0.1530.454、网友和媒体的大量关注0.0430.125、一定的追随者,MIUI大量的粉丝0.1040.406、国人对于优质手机的渴望0.1140.44威胁1、面临三星、HTC、苹果等手机的竟争,市场压力过大0.0930.272、国内潜在对手如山寨手机的发展0.1510.153、品牌手机的降价,性价比优势减弱0.0940.364、米黑存在,到处打击小米0.0940.36合计1.003.03,小米外部因素分析-EFE矩阵,关键成功因素权数小米手机三星手机联想手机评分加权分数评分加权分数评分加权分数广告0.210.240.830.6市场份额0.130.340.420.2财务状况0.0510.0540.230.15管理0.140.430.330.3价格竞争力0.1530.4520.320.3市场业务拓展0.140.420.220.2产品质量0.140.440.430.3顾客忠诚度0.140.440.420.2合计12.603.002.25说明:(1)1表示较大的劣势;2表示较小的劣势;3表示较小的劣势;4表示较大的劣势。(2)加权合计分数表明,联想手机是最弱的。,竞争态势矩阵-CPM,四大战略:1、定价撕缺口小米以“性价比”为杀手锏的策略其实是巧妙地打了一个“时间差,虽然利润极低,但是它高配低价的形象已经印在消费者脑海中。2、渠道控制“平衡感”“网络直销”小米的另一个亮点,也是促成定价拉低的因素之一。小米的模式是:预售-获得订单-生产-配送,内部将其称为“戴尔式供应链管理”,即通过预售,小米手机可以直接了解用户市场需求,从而按需定制,对供应链进行提前的规划和准备,大大减少库存和供应链风险,对于缺乏制造经验的小米来说,除了能够避开手机行业的传统壁垒外,这两点也至关重要。3.关注米粉的需求米粉是小米从发布以来就强调的概念,他们对互联网产品的了解和对手机品质的挑剔,在一定程度上帮助促进了小米手机产品的改进。4、“客服”微博着力于营销“零成
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