合同2009.doc

“意美适家”卫浴经销合同甲方：唐山中陶实业有限公司（委托唐山中陶洁具制造有限公司生产产品及收款、开票、发货等相关工作）乙方：经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，共同达成以下协议第一条 授权内容1.1甲方授权乙方为“意美适家”卫浴在_省_市(县)的总经销商,乙方有权在甲方指定的行政区域内销售“ 意美适家”所有卫浴系列配套产品,包括：陶瓷产品、浴室柜、龙头、淋浴房、淋浴屏风、浴缸、不锈钢盆及其他五金挂件系列。并积极开拓各种销售网络，提高意美适家产品在指定区域内的知名度及市场份额。否则，甲方有权授予当地其它经销商独家销售乙方不愿销售的其他系列产品。1.2甲方授权乙方销售的区域为_。乙方保证对所销售的区域在合同生效之日起三个月之内设立自营专卖店或发展分销商，否则，视为自动放弃对该区域的经销权，甲方有权另行发展经销商。1.3甲方品牌产品目前销售渠道有：零售、分销 超市 工程 装饰公司。乙方应在甲方指定的销售区域内拓展以上渠道，若无能力开发或连续三个月未开发，甲方有权自行开发。1.4乙方只能在甲方指定的销售区域内销售“意美适家”系列产品，在未经许可的情况下，乙方不能将意美适家产品销售到其他区域，否则甲方有权单方解除合约。第二条 任务、 保证及奖励2.1、乙方同意完成甲方制定的年度销售总任务，并根据合同其它条款享有相应的权利并履行相应的义务。2.2、乙方保证在合同生效年度内完成销售任务金额为_万元。（即扣除其它费用后采购产品的金额） 合同年度内销售金额总任务细分表：（注：合同生效之日起每三个月为一季度）：月份第一季度第二季度第三季度第四季度合计（万元/年）平均（万元/季）金额（万元）2.3、从合同签定生效之日起，一个月内乙方不提货则合同自动失效，前三个月提货不得少于年度销售任务的15%，连续三个月不能完成双方制定的月度销售任务或连续三个月不提货，则甲方有权终止合同（以书面形式通知为准）。2.4、乙方签定本合同后一个月内采购产品不少于_万元作为合同执行的先决条件。2.5、乙方所经营的“意美适家”产品必须是甲方配套生产，附有“意美适家”商标及产品编码的产品，在乙方“意美适家”专卖店范围内，不得经营与“意美适家”档次相同或低档的其他品牌产品，否则甲方有权解除合约。2.6、乙方根据甲方制定的基本月度和季度销售和发货任务，为了便于甲方生产及乙方销售，乙方可在每月二十八日做好次月要货计划，甲方根据乙方订单安排生产，并优先发货。2.7、乙方完成年度基本任务可得到“年返点”，“年返点”奖励在合同期满时做统计考核，并在下一个年度的第一个月兑现。为具体条件如下：年度“年返点”奖励制度如下：（奖励以甲方同等价值的“意美适家”品牌货物方式兑现，不计入年度销售任务额）项 目完 成 年 度 基 本 任 务 且 实 现 增 长 为 X年 度 “年 返 点”年度基本任务0X15%2%15%X30%4%X30%6%第三条 产品价格及结算方式3.1、产品结算价：按甲方200_年_月_日出厂单价为基础，意美适家所有卫浴系列产品，包括：陶瓷产品、浴室柜、龙头、淋浴房、淋浴屏风、浴缸、不锈钢盆、其它五金挂件等下浮60%，本价格为甲方仓库交货价，含税、含包装、不含运费。甲方价格如有变动，提前一个月通知乙方。3.2、市场价格：甲方拥有制定产品终端销售价格的权力；乙方的终端标价、销售价格必须按照意美适家品牌要求操作：甲方建议乙方的批发毛利为10%-15%，零售毛利为30%以上，要求在同一个区域内，统一零售价格，乙方必须处理好下属分销商的利益分配，保证各分销商有合理的利润空间。3.3结算方式：货款结算要求款到发货。第四条 广告支持及业务操作4.1、广告支持：（1）、甲方将按乙方净采购金额的陶瓷件按10%计算广告费用，卫浴件按5%计算广告费用，（2）、甲方负责为乙方设计和制作的广告用品（也可以由甲方负责设计，乙方当地制作），包括价签、广告牌、喷绘、图片、产品图册、专卖店专用广告用品等，以上费用部分在广告费用中列支。（3）、乙方认为有必要投入车身广告、路牌广告、电视电台广告、报刊杂志、展示会、博览会及品牌的市场推广的各类费用等，由乙方提出书面申请，经甲方批准后，可考虑部分或全部在广告费用中列支，（4）、乙方店面装修由甲方统一设计，严格按甲方要求装修，区域经理负责产品的上样，标价指导。（5）、乙方店面装修达到甲方装修标准，则总经销直营店最高装修补助按500元/平方米报销，分销商店面最高装修补助按500元/平方米来报销，甲、乙双方各负责一半费用。超市店面装修补助最高按300元/平方米报销，费用均在广告费用中列支。（6）、乙方若未按公司标准进行店面装修，则降低店面装修补助标准100-300元/平方米不等，若未经公司许可自己外请他人设计装修，则公司有权不予报销或适当的补助一部分装修费用，费用也在广告费用中列支。（7）、乙方不得在甲方设计的意美适家专卖店或专卖区内展示其它非意美适家产品，若有展示，则甲方有权扣除相应的展示面积外，店面补助标准降100-200元/平方米。（8）、以上所有广告活动，均由甲、乙双方共同策划，由甲方调查核准价格，再由乙方按广告规定操作，没有广告额度的不报销广告费，没有实施广告活动的不得支取广告费，广告费得报销按乙方净采购金额同步报销。甲方对乙方广告费用建立专用账户，每季度对账一次。4.2、业务操作：（1）、在甲方授权的行政区域和渠道内，所有销售都必须通过乙方进行，甲方不得私自发“意美适家”牌产品给该区域内任何工程及商家，以免影响市场秩序，工程订单如需方要求由厂方直接供货，需经乙方同意，并将差价退给乙方，如甲方违规发货，每次罚款壹万元。对于大型工程甲方在保护乙方利益的前提下有权保留直接操作，结算额可计乙方销售任务，并将差价退给乙方，但乙方必须负责做好售后工作。（2）、甲方允许乙方操作部分异地工程。但在操作异地工程之前，乙方必须提前向甲方报备。经甲方调查当地经销商确实没有跟踪，或无力操作该工程，经甲方协调，当地经销商同意后乙方方可操作。若未经甲方同意擅自发货到异地，则视为窜货，按窜货处理。经甲方同意批准乙方操作的异地工程，若该异地工程已甲方结算价在十万元以下的，则任务全计当地经销商，并预留结算额的5%做为当地经销商的售后服务用。若该异地工程已甲方结算价在十万元以上，则任务各计一半，并预留结算额的5%做为当地经销商的售后服务用。第五条 运输方式及运输费用5.1、发货方式：无论是甲方按乙方委托要求办理运输还是乙方自办运输，费用均由乙方全部承担。5.2、交货方式：甲方仓库为货品交货地点，乙方要求代办托运，必须由乙方传真授权委托书，甲方可以把产品代为运输至指定地点，费用和途中损耗由乙方承担。第六条 产品退货、产品报废及赔偿6.1、当货物和乙方所订购的内容不同，因甲方配错、发错货，甲方同意退货。6.2、在正常使用和维护保养下，非人为因素造成，确属产品质量问题，则甲方同意退货或更换货品。6.3、陶瓷产品经甲方相关负责人员现场鉴定属甲方产品质量问题，则甲方同意现场报废处理，后给予冲账。卫浴产品经甲方相关负责人员现场鉴定确属甲方产品质量问题，没有回收价值的当场报废，有回收价值的退回甲方。6.4、因甲方产品质量问题造成客户索赔现象，乙方应第一时间通知甲方，并写一份详细的书面报告，甲方同意赔偿后由乙方先理赔，赔偿金额计入采购货款。第七条 市场保护及窜货处理7.1、乙方认同甲方指定的市场保护条例，并且同意在违反条例时，接受甲方按条例进行处罚。7.2、为了保证甲方销售网络的健康发展，保护各区域经销商的利益，甲方实施区域代码管制办法，具体如下：用阿拉伯数字编成区域代码，乙方的区域代码为：_。7.3、为了保护其它区域内的价格体系，乙方不得低价倾销，不得将促销海报发送到本销区以外的其它销区，若因此影响了其它区域价格体系造成异地投诉，则一次罚款贰仟元以上。由区域经理统一区域促销、区域价格，乙方在未经甲方允许的情况下不得擅自降价促销，任何促销必须由乙方提出书面申请，甲方签字同意后方可操作，以免影响其它市场。7.4、为了保护全国市场的价格体系，乙方不得在全国性或区域性（超出本销区销售范围）的宣传媒体上公布意美适家产品价格（含标价、零售价、工程价及促销价），发现一次罚款壹万元以上。7.5、乙方必须管理好自己的直营店和各渠道分销、工程、超市和家装。保证货物不窜到本销区以外的其它销区。分销、工程、家装和超市未经甲方同意，出现跨区销售，都视为窜货，按窜货条例给予处罚。对恶性窜货，甲方有权单方终止、解除合约。7.6、对发生跨地区窜货，不管是哪个渠道，其责任均由总经销商负责。第一：乙方必须无条件收回所窜货产品或补全收货差价。第二：甲方经有权对乙方进行如下处罚：将结算价提高10%，有效期三个月，三个月内未跨区窜货销售则恢复原来结算价。三个月内再次违规则取消总经销商资格。7.7、窜货行为的查核取证，以甲方为准。一次最低罚款为五千元。乙方对分销市场的整合，必须做好善后工作，要完成回收授权证书与门店招牌、样品，不能发生恶性对抗窜货。第八 权利和义务8.1、甲方的权力：（1）、有根据市场客观容量制定销售任务的权力。（2）、有根据市场变化对产品价格进行调整的权力，但应提前一个月以书面形式通知乙方。（3）、有依据合同约定对乙方违约行为进行处罚的权力。（4）、甲方有证明乙方经营条件恶化，丧失商业信誉，不适宜继续经销本合同意美适家产品时，有书面通知乙方终止合同的权力。（5）、有根据乙方经营情况，对乙方行销区域、销售产品和销售渠道重新划分的权力，但应提前一个月以书面形式通知乙方。（6）、根据合同条款，在乙方违约时，甲方有权终止合约，但由此产生的乙方损失甲方有不负责的权利。（7）、本合同及附件中体现的其它权力。8.2、甲方义务：（1）、维护乙方在授权区域内合法权益的义务。（2）、培训、指导乙方销售和协作、联手进行市场推广活动的义务。（3）、协助和指导乙方进行店面设计、装修、产品出样和产品售价的义务。（4）、向乙方提供广告策划、平面设计和产品促销的义务。（5）、协助乙方进行甲方产品工程项目的投标洽谈、接待及合同签订。（6）、协助乙方进行甲方产品进驻超市和家装公司联运推广的义务。（8）、向乙方提供完善的售后服务的义务。（9）、本合同及附件中体现的其它义务。8.3、乙方的权利：（1）、在合同约定的区域内，享有甲方指定的“意美适家”系列产品和渠道的独家经销权。（2）、依据合同约定，享受甲方提供的广告支持及销售奖励的权利。（4）、有对产品质量和服务质量进行投诉的权利。（5）、乙方有权利在甲方未开发的空白市场进行产品销售，不算跨区销售。若想在当地设立经销网点必须经得甲方同意。（6）、在甲方未尽义务时，有终止合同的权利。8.4、乙方的义务：（1）、在甲方进行设计、补助的专卖店和专卖区域内不得展示非意美适家产品的义务。（2）、在甲方授权的行政销售区域外不得进行销售业务。|（跨区销售必须经甲方同意方可操作，甲方空白市场除外）（3）、在甲方授权的行政销售区域内应根据品牌发展的阶段进行各类产品推广的义务。（4）、在甲方授权的行政销售区域、销售产品、销售渠道内做好新产品市场推广、市场调研和品牌宣传的义务。（5）、在甲方授权的行政销售区域、销售产品、销售渠道内做好销售工作和维护市场价格体系的义务。（7）、在合同签订3个月之内，乙方按照要求在当地建材市场较好的位置提供_平方米以上的意美适家专卖店_家，所有网点产品展示样品数量不能低于甲方指定的“意美适家”系类产品总数的70%，保持不少于月销售量1.5倍的库存。（8）、本合同及附件中的体现的其它义务。第九条 合同解除及货品回收9.1、在下列情况下合同可以解除：（1）、乙方经营不力，完不成甲方制定的销售基本任务，可向甲方申请终止合同协议。（2）、乙方受到刑事起诉、破产、重组或清算，甲方可立即终止本合同。（3）、乙方违反本合同及公司相关政策及管理流程的有关内容时，甲方有权单方终止本合同。（4）、本合同任何一方出现其它违约行为时，守约方应书面通知违约方纠正，而违约方在接到通知仍未予纠正时，守约方可书面通知违约方立即终止合同。（5）、乙方连续三个月完不成规定的销售基本任务，甲方有权终止本合同。（6）、乙方若违背本合同条款第一条1.4项；第七条的7.5项、7.6项；第八条8.1项第（4）款；第十条的10.2项；甲方有权单方解除合同。9.2、合同解除货品回收原则：（1）、甲、乙双方本着友好合作，善始善终的原则，在合同确实需要解除时，甲方负责乙方库存及展示货品的回收。原则上该地区下一任经销商应负责全部收购乙方所有库存及样品，库存商品收购价为进货价加运费，样品收购价按进货价的50%-90%计价。若部分商品确需退回甲方时，来往运费由乙方承担。甲方需完整收回授权书与招牌，甲方需与该地区下一任经销商达成货物转手协议，甲方需按甲方质管部门与服务部门的规定如实盘查货物的真实性与完整性。第十条 合同说明10.2、本协议经双方法人代表（代理人）签字盖章后生效，合同签订后一个月内乙方不提货则合同自动失效。10.3、合同的增添补充及附件：本合同以外的附件今后要补充的事宜，凡经双方签字认可后，具有本合同同等法律效力。10.4、严守机密：乙方必须严守与甲方公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。10.5、争议解决：本合同双方发生争执，双方应本着相互理解，相互支持的立场协商，协商不成提交给甲