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文档简介

.,渠道开拓与网点经营经验分享,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,渠道开拓,一、支行层面合作共识中间业务收入大幅提高，缓解考核压力长期服务，提高客户忠诚度客户理财需求外部环境大势所趋沟通、共识、协作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,渠道开拓,二、合作模式的创新支行层级业务启动大会前期共识：行长、主任、理财经理沟通铺垫参加人员：全行员工会议形式：保费认购、现场竞标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,渠道开拓,二、合作模式的创新关键点：现场认购氛围的营造行长见证（领导的压力和积极表现的动力）奖品设置（多样性）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,竞标书,竞标人：竞标见证人：竞标时间：,竞标项目：,竞标奖品：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,现场竞标,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,渠道开拓,二、合作模式的创新客户服务形式产品说明会：如温泉之旅,.,渠道开拓,工行支行温泉之旅企划案的制定:活动时间（3月1日-31日）保费目标（1000万）参加人数（40人）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,渠道开拓,活动费用活动流程活动过程的控制活动效果的评估,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,网点经营,一、善用培训先沟通观念再教方法和技巧解决销售过程中的实际问题持续的培训,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,网点经营,二、网点销售模式的创新流动式销售网点进行产品说明幻灯滚动播放，吸引客户兴趣,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,网点经营,二、网点销售模式的创新理财经理个人专场、网点专场产品现场推介会网点进行形式简单费用投入少，产出相对较高,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,网点经营,理财经理个人专场(参加人数5人、保费50万）网点专场（工行分理处、7位客户、现场签单期交46万、全部实收）,.,网点经营,三、理财经理与柜员的配合话术的配合利益的分配,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,网点经营,四、对客户经理的要求信心的建立产品、柜员、客户认同度专业知识、销售技能与技巧持续的业务追踪能力对网点、对客户,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,.,网点经营,四、对客户经理的要求培训能
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