婴童服饰完美陈列技巧PPT幻灯片课件

(1),婴童服饰完美陈列技巧,1,掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果,婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：,学习服饰陈列的基本知识,创造婴童店服饰销售额新高峰,培训目的：,2,陈列布局与风格,商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上被誉为“第一导购员”,再优秀的导购员也比不上一流的陈列！,3,整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。,1例如：对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。2充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现突出陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。3在服饰陈列时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。,陈列指导原则,突出核心或重点商品陈列的特点,讲究艺术手法和巧妙的构思,强调个性，避免雷同,4,模特陈列-空间感,（1）黄金带(80cm120cm)，应采用侧挂与叠装陈列。（2）黄金带以上(120cm180cm)，采用模特或正挂陈列；黄金带以下(40cm一80cm)，采用侧挂陈列。（3）库存空间(0cm40cm)作储物柜或陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm210cm)陈列补充点缀品装饰品礼盒。（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或分类指引牌或作品牌灯箱利用。,货架陈列空间,5,商品排列步骤：品牌主题色彩款式（由短至长）,童装陈列-分类,1.依品牌区隔：衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。2.依主题分类：依设计主题(性别年龄段产品大类等)分类。3.依色彩排列：主题确定后，依彩虹色系排列(附图)粉色系（和白色）与大色系须分开。,关键提示：1、顾客能在第一眼（5秒内）看出男童装（或女童装）陈列在什么区域？哪个货架？2、店内的正挂衣架统一吗？衣架凹口100%向左吗？,6,彩虹色系排列法图示,关键提示：1、服装的季节性特别明显，您是如何通过服饰色调来表达季节感的？2、举例说明：冬季时，顾客喜欢温暖的感觉，在橱窗和模特等关键区位应该运用哪种色调呢？,童装陈列-色感,7,童装陈列-色彩,1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。,色彩的三要素,8,童装陈列-视觉,1）色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2）色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3）色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次和渐变感。,关键提示：陈列时，色彩明度越高，纯度越高，越靠前（正挂）靠上（叠装）；反之则靠后靠下。,色彩的感觉,9,依款式分类货架-由短至长整店-从门口往店内方向由短至长（即由小码至大码）排列。,童装陈列-挂装,10,童装陈列-挂叠,11,童装陈列-挂叠,关键提示：婴童店越来越偏爱卖所谓牌子货的婴童装，但却在陈列展示时把握不好“品牌”的特性，例如：一个牌子的服装色彩越鲜艳，色系越多，顾客感觉该品牌的档次越低。无论该品牌如何定位，零售价多高，只要陈列时全部或大多采用挂装展示，很少或完全没有叠装，顾客认为该品牌的档次较低。,请思考：1、这是您卖不动品牌服装的原因吗？2、请反复观摩上图，试着总结叠装从哪些方面营造“品牌”感？,12,衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。年龄段由小至大，同一岁段展示12件,太大不适合展之商品可以利用介绍，不用陈列于店面。,童装陈列-挂装,关键提示：1、其实，正挂也可用中岛柜陈列（上图），而且可以系列出样2、无论是壁柜还是中岛柜，建议正挂的第一件用灯笼纸“造型”（上图）,挂装陈列:正挂吊架/五件正挂,13,衣架凹口向内，便于顾客拿取。吊挂量、衣架间距以2指距离为主，避免过分拥挤或零散。配合顾客动线，将明亮色排于前方。于动线前第一件(或最后一件)成套出样。,注意：悬挂时请依尺寸大小依序排列。若商品尺寸垂地，请勿吊挂，请收至仓库，待客人需要时再取出介绍。,童装陈列-挂装,侧面吊架方式,14,颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。排量45件。款式以搭配成套（连带购买）为原则。上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其活泼多姿。（联想购买）,正面吊挂小结,童装陈列-挂装,复写纸（灯笼纸）采购渠道：文具批发市场价格：100-200元/扎（500张）,关键提示：正挂时吊架上不得少于4件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了），甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的“货品满足率”达到95%以上吗？,15,（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、卡通的品牌。副产品如鞋袜、口水巾等也可以适当应用。（2）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。,陈列挂装陈列技巧,挂装的视觉美感焦点设置,16,（1）同款服装应同时连续相邻挂列35件，尺码要全。（2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。（5）系列款式的货品使用同一衣架。（6）侧列挂装货品的间距应在6CM8CM之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。,陈列挂装陈列技巧,挂装标准,17,(8)正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧列挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女童服饰应明确界定，分列或分柜展示。(10)货品污损后，及时清洁、处理和更换。(11)将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面，使顾客明确商品主题(12)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。,陈列挂装陈列技巧,挂装标准,18,童装陈列-叠装,19,童装陈列-叠装,20,童装陈列-叠装,21,衣服纽扣需全部扣上，正面上下平整地放在桌或柜台上，沿中线把折叠纸放置领下位置，竖着放在衣服背部中间，和肩相平；折叠方式如上图；有印花或刺绣图案的款式，印花与图案部位展示要一致；同一款叠放长度要一致，不易超过货架的宽度。,将需要叠放的裤子平整放在桌子或柜台上，两条裤腿对折，裤子的裤口对齐，裤子的裤腿整齐向内叠两次，如裤口有印花或刺绣图案，需要叠放在外边。,童装陈列-叠装,上装,下装,22,叠装陈列专用纸（叠衣纸）,童装陈列-叠装,23,童装陈列-叠装,请感受叠装陈列的：层次感立体感量感变化感美感,24,童装陈列-叠装,（1）同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。（2）叠装每摞原则上所占位置不超过2CM36CM。,关键提示：婴童店一般采用超市陈列风格，很难在婴童装的陈列上达到“美感”与“量感”之间的平衡，上图却巧妙的解决了两者的矛盾。,叠装标准,25,童装陈列-叠装,（3）每摞叠装的间距应保持在lOCM15CM左右。（4）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（5）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。（6）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。（7）经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（8）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。（9）冷色调、大色块组合适用于货架的底部。（10）每摞色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小。,叠装标准,26,模特陈列,*成套陈列（3件）*上衣敞开，显露内衣，并刻意露出内衣胸口绣花部位*配饰商品，如围巾、鞋袜相邻出样*造型多变，注重生动化*注意模特陈列的三个难点部位头部、袖口(手),衣领的艺术化处理*出样的商品每周至少更换1次，最好2次,模特陈列要点：,27,陈列禁忌,（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。（3）POP残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。（6）上架商品100%无瑕疵(线头色差拉链纽扣脱线价格牌污损),28,陈列更新,（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每l2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，提高“货架满足率”。,29,即将与您分享的课程是婴童店经营管理与盈利模式之第二部分：婴童服饰实用销售技巧九大妙招,30,婴