橱柜渠道--使命篇ppt课件

德宝渠道专员使命篇,（1）在业务上做什么？（2）怎么做？（3）如何到地方带好一个团队？,1,（1）：外派做什么？外派工作组人员的工作性质：,德宝渠道专员使命篇,2,A:对新开发区域开业前各项工作的扶持；打好至关重要的第一仗，为经销商树立良好的经营信心和品牌归属感。,德宝渠道专员使命篇,3,B:对销量不佳区域的诊断和整改，对全面改善当地经营局面做好开路先锋。,德宝渠道专员使命篇,4,C：身先士卒，勇于开拓。为经销商组建，培养好一个能打硬仗的团队。,德宝渠道专员使命篇,5,D:通过以下三点树立德宝西克曼的品牌形象。1）自身过硬的销售技术，扩大销量，2）自身灵活的管理经验，带好团队，3）自身优良的工作作风，赢得信赖。,德宝渠道专员使命篇,6,（2）：外派做什么？外派工作组人员的工作要求：,德宝渠道专员使命篇,7,1：工作心态的调整：对各项工作执行有饱满热情,愿意承担更多工作；：设定工作目标，不因挫折而情绪化；：具有创造力，不时准备突破现状;,德宝渠道专员使命篇,8,2：严格的纪律、自律性：准时准点的上岗、离岗；高涨的工作热情；：对上级工作安排的及时执行；：对经销商所属专卖店、商场规定的遵守；,德宝渠道专员使命篇,9,3：现场管理执行力度：严格按自检措施自检到位；：思考、收集有价值的管理建议；：与周边品牌人员的良好沟通；,德宝渠道专员使命篇,10,4：卖场的推广力度；：集思广益，多出创意，带活销路；：促销广告，促销品的及时准确到位：推广人员与一线销售人员的紧密协调与配合；,德宝渠道专员使命篇,11,5：例会制度的坚持力度：每两天一次的小组工作例会（由组员轮流主持）；：每周一次与当地员工的团队例会，由组长主持；：开展批评与自我批评，总结、完善自我：,德宝渠道专员使命篇,12,6：公司政策的贯彻、落实：德宝西克曼招聘培训、销售模式的执行；：公司各类管理、统计表格的及时回馈；：使各店运行到最佳状态；,德宝渠道专员使命篇,13,7：销售能力的提升：本职之余，坚守现场，多学多问；：自修相关专业知识；：向有成功经验的同事取经；,德宝渠道专员使命篇,14,8：对售后的关注与熟练程度：对售后服务程序的了解；：对售后服务程序的执行；：时常参与、处理售后服务，储备宝贵经验；,德宝渠道专员使命篇,15,9：销售情报的收集与整理：对经典案例的收集与整理；：对周边竞争品牌销量的了解；：记录周边竞争品牌推广活动简报；,德宝渠道专员使命篇,16,（3）如何带好一个团队？,德宝渠道专员使命篇,17,1：纪律严明外派人员很大程度上没有公司领导的直接监督且在外派地担当领头羊的重任，所以要有比平日更自律及自爱。“打铁还需自身硬”唯有自己以身作则，身先士卒，才会赢取员工信赖和尊重。,德宝渠道专员使命篇,18,2：业务过硬外派人员往往深受经销商及当地员工的信任和依赖，同时寄予很高期望。因此自身要具有较高的业务素质和过硬的销售水平才能达成他们的期望值。业务水平的高低也直接影响着工作成绩的好坏，它是我们外派工作的前提，也是影响团队人员的重要因素。,德宝渠道专员使命篇,19,3：心态端正一个端正的工作态度往往取决于工作是否主动，是否能全心全力找出最好的工作方法，从而提高工作效率。,德宝渠道专员使命篇,20,4：团队合作能够帮助自己、协助别人，在有争议的时候懂得站在公司的角度看事情，愿意和他人沟通，也懂得沟通。切忌个人主义和小团队主义做出的一些不利于团队的事情。,德