企业经营实战演练实验答辩报告课件

角色介绍,总裁琚文庆战略决策财务总监张露清，吕玉杨资金运作市场总监蔺帅帅采购管理生产总监李韧生产管理研发总监李权辉开拓市场、销售管理企业经营：1.团队协作2.亲自亲为3.诚信经营,2,公司经营情况表,公司发展,业务发展,总体发展,公司发展,短期目标规划好目标市场，根据自身生产能力和资金状况，由于刚刚步入市场，形势尚不明朗，选择较为稳当的生产方式，但不宜过于保守，以免错失良机。中期是企业实现发展的阶段，在初期目标完成的基础上，扩大生产规模，稳定市场，并开拓新市场，努力成为行业竞争中的佼佼者。长期目标是对企业发展成一定规模后市场的巩固，这时候的主要任务是占领并维持现有的市场占有率，并随时做好开拓新市场的准备,业务发展,考虑到市场产品的开发周期，企业主要经营业务初期以开发周期较短的青少年产品为主，储备资金，实现利润，中期发展中老年产品，但仍以青少年产品为主，后期发展商务人士和中老年产品，并且将商务人士产品和中老年产品作为企业的主要盈利产品，青少年产品同步发展,市场认证,根据认证周期，本企业在第一季开始ISO9000的认证，第三季开始ISO14000的认证,市场形势,SWOT分析,市场形势,SWOT分析,企业战略,市场营销组合（MarketingMix）的4P,Marketingmix,Product,Place,Price,Promotion,TargetMarket,基本产品预期产品扩展产品潜在产品,产品,渠道,价格,市场推广,公开报价（国内/国外）折扣/战略折扣促销价付款方式和周期,直销分销（代理、联盟、合作伙伴）网上行销电话行销（井田制）传销邮购地域覆盖,广告媒体宣传活动（研讨会、巡展、展览、促销、用户大会）公共关系,营销组合,目标市场,产品,初期：青少年产品中期：青少年产品，中老年产品后期：青少年产品，中老年产品，商务人士产品,渠道,价格,市场推广,业务形势,密切注意现金流,关键措施,企业发展,考虑预算,MRPII,主生产计划和能力需求计划,钱从哪里来？又到哪里去了？,企业资产,费用,收入,贷款,股东投入,密切注意现金流,考虑预算,季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用(产品、市场、ISO)每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款,+=+=,1季度,2季度,3季度,4季度,用简单的手段实行控制MRPII,物料需求计划,MRP,要用什么需要多少,有什么有多少,卖什么,市场需求,买什么买多少何时要,做什么做多少何时做,主生产计划和能力需求计划,承上启下：将宏观计划转换为微观计划,沟通内外：集成市场信息与内部信息,企业经营业绩,财务综合评分,累计损益表,市场占有情况,综合表现,反思,不足,可取之处,1.计划合理，根据市场变化，合理安排生产2.新产品研发较早3.贷款合理4.合理的广告投入5.同组的积极合作6.战略意识较强，企业的生存发展有明确目标7.信息准确，及时了解同行业的发展状况,1.对经营模式不太熟悉，致使生产线利用不充分2.对应收账款，贷款信息把握不准