丹阳界牌项目营销推广提案PPT课件

.,1,丹阳界牌项目营销推广提案,.,2,项目困局,？困局一：本镇首个商品房，在客户心理如何与安置房形成区隔？困局二：面对三个竞品同个临时接待处我们如何略胜一筹？困局三：开盘前期，在没有示范区、现场售楼中心、样板段的情况下我们如何积累大量客源？,目前，项目存在的三大问题：,.,3,破局战略,困局一：与竞品形成区隔，战略核心：拔高定位、尊贵体验、身份增值,.,4,项目形象定位,界牌镇首个高端商品房住宅界牌镇首个精铸品质的建筑界牌镇首个开辟人居新生活的楼盘。它，无疑是这个时代的引领者,提升项目定位，与竞品区隔！,.,5,形象定位诉求点：首席、高品质、城市生活引领者,.,6,精神诉求：开宝马车，住上海新城（言语直白，直击消费者心理）,.,7,商品房品鉴会,活动时间：2011年08月中旬活动目的：邀约客户亲身体验商品房社区的生活魅力活动形式：通过前期宣传，以报名方式参与，组织苏州高端住宅品鉴一日游,借于产品唯一性，体验营销，与竞品区隔！,.,8,VIP联谊卡,绿湖上海新城VIP卡,本镇及周边城市汽车4A店,本镇及周边城市酒店,本镇及周边城市汽车美容,本镇及周边城市娱乐场所,周边城市品牌家具店,高端产品决定客户层次，与竞品区隔！,.,9,样板段绿化细节、景观水系，项目形象昭示,加强样板段包装，同时起到对客户动线的引导作用，导示系统对营造现场气氛和引导客户进入项目现场起着重要作用,建议完成时间：2011年9月底前,首席示范区,第一个精品示范区，第一次亲身体验，与竞品区隔！,.,10,专属管家,欧式奢华风格每个样板房配备专属私家管家服务，带看、介绍、讲解、服务,.,11,金牌服务标准,前所未有的至尊服务，与竞品区隔！,置业顾问要求：女性身高1672，男性身高1782，气质好、形象佳，大专以上学历，年龄20-25岁。配置：羽毛笔，品牌名片夹，对讲机；形象包装：物业为置业顾问提供礼仪培训。,.,12,安保人员要求：男性身高1732，女性身高1632，退役军人优先，年龄20-30岁。三十步一哨：由小区入门处开始，每30步（15米）设置一个保安执勤岗。国旗班换岗仪式：仿效国旗班设计换岗仪式，形成绿湖上海新城物业管理符号。定时出操：选取客户集中来访时段，分别在上午10：00，下午14：00进行军事化演练。引导停车：以标准动作引导客户停车，太阳或下雨时为客户打阳伞，护送上车或电动车。,.,13,破局战略,困局二，首席接待中心，战略核心：前所未有、至尊接待,.,14,临时接待中心设置,接待中心一楼,以artdeco建筑风格布置会场，突显项目优势，在形式上明显区隔；功能区设置酒水台、沙发，充分体现本案的高端、至尊接待；主要宣传形式以灯箱、电视屏为主。,奢华接待中心，夺人眼球，与竞品区隔！,.,15,二楼VIP接待室,以贵宾室格局布置接待会所，为洽谈营造最佳环境与气氛；设置酒水、水果吧台、舒适沙发，极致体现身份感；主要宣传形式以沙盘、物料（概念楼书、户型侧、折页）为主。,.,16,现场售楼处布置,现场售楼中心再次升级，与竞品区隔！,控台,洽谈区,关键词：明亮、色调视觉冲击力、高级石材建议引入专业设计公司提供包装方案,.,17,水吧,金属感小品,贵宾接待区,影音厅建议通道环幕播放系统,.,18,破局战略,困局三，创新、精准营销实现大量蓄客，战略核心：,独特、精准性营销，促使界牌为高层买单,.,19,现场包装,执行策略：完美呈现现场包装，提升项目形象的同时，更好的拦截来往客户，也更好的与周边项目形成区隔。,.,20,（1）工地现场包装：沿路展示工地围墙、道旗，围墙做高5米或以上，体现项目气势，树立项目形象,.,21,现场大型看板画面定期更换,说明现场广告包装，塑造阵地识别系统,.,22,围墙示意,围墙示意,路旗示意,围板示意,.,23,媒体渠道,执行策略：以点、线、面的传播方式，逐步完成项目宣传；前期，建立项目形象释放部分户外；其次，通过网络、DM、派单等渠道扩大宣传力度；开盘前，借助报纸、电视、短信等全面释放项目信息，完成开盘前大量蓄客。,.,24,说明界牌全镇户外，占据交通要道、重要商圈,及时、有效的传递项目信息及营销动态,7月中旬完成户外选址布点，8月初项目形象稿全面出街。建议：户外广告牌传播信息结合营销动态及时更换，2次/月或1次/月,务必于城镇主干道及人流量集中商圈取得户外广告位，实现本案高端形象，并及时传递项目信息,高速路口处设置双面高炮,.,25,说明定点派单，发放项目形象信息DM,招募当地职员，于第一百货商场、北京联华超市等人流集中地进行定点派单，派发项目信息DM,建议时间：2011年8月每个周末进行,.,26,丹阳日报和京江晚报部分硬广整版，投放项目形象系列稿，并且可以采用4连版的非常规形式。,说明报纸整版硬广与软文，投放项目形象系列稿,建议投放时间：2011年7月整版一波，软文每周发布,此外可借用工商企业名录，进行短信、电话及DM邮寄等措施进行项目推广,.,27,活动配合,执行策略：造势由事件营销,完成项目首次亮相，引爆市场；借势借产品的唯一性，完成体验活动，剧增产品魅力；入势由前期宣传有利的过渡到项目本身，完成产品说明；,.,28,活动时间：07月下旬，可结合临时接待处开放活动地点：临时接待中心广场活动内容：1、与宝马汽车厂商合作，进行相关宝马车型展示；2、邀请政府、界牌镇各企事业领导及意向客户参加；3、在活动开始前简要的项目推荐活动，现场派单并接咨询。,体现项目高端楼盘调性，展开一次较大的媒体活动，同时吸引新闻媒介对活动进行报道，宣传效果明显。,说明界牌绿湖上海新城名车展示会,.,29,说明界牌绿湖上海新城产品说明会,活动时间：09月中旬活动地点：皇朝大酒店活动内容：1、选用四星级超大会所作为活动场地；2、选择与丹阳当地最大媒体进行合作，以扩大项目影响力；3、邀请本地各大知名企业中层以上领导参加；4、准备好相关物料以及销售人员，以便进行一对一的服务；,为了让更多的界牌人民更好的了解本项目产品的特点、优势，结合媒体的力量，进行一次有影响力的说明会。,.,30,说明每周暖场活动的建议,东南亚风情秀,针对客户：全体市民活动地点：临时售楼处广场活动形式：邀请菲律宾乐队以及其它歌舞团队提供原汁原味的东南亚风情歌舞表演，穿插互动小游戏和魔术表演,.,31,清凉水果节,针对客户：全体市民活动地点：临时售楼处活动形式：炎热夏季举办清凉水果节，现场由专业吧服提供各种水果，并可欣赏乐队现场表演，可穿插节目互动。,.,32,针对客户：全体市民活动地点：临时售楼处广场活动形式：露天播放经典影片和时下流行的强档电影。利用汽车电影的新奇感受吸引市民前来，引起市场关注,汽车电影节,.,33,7月份,8月份,9月份,10月份,媒体渠道,传播方向,项目接待中心全面公开,开宝马车，住上海新城新时代人居体验，全城招募,卓越品质、极致苛求人居样板示范区，荣耀绽放,7月20日临时售楼处进场,8月初项目形象建立；8月下旬营销策略实施如“公开排队拿选房号”等,10月1日开盘,9月中旬产品信息逐个释放，9月底样板段、现场售楼处公开,营销动作,活动配合,配合进场举办“宝马车展”以事件营销方式，引起市场轰动,项目DM、户型单页制作完成,组织苏州楼盘品鉴活动，及每周一次暖场活动,9月上旬产品说明会的举办，及每周一次暖场活动,7月底报纸及界牌新村论坛以临时接待处公开活动为主题实现项目释放,宣传物料,临时售楼处进场前，室内项目形象吊旗及室外楼梯看板、沙盘、宣传单页及电视形象篇的完成,上半月现场围墙、围板、户外媒体出街，主诉求点“开宝马车，住上海新城”；下半月结合体验活动更换户外媒体，整月每周末定点派单,概念楼书制作完成，临售出处吊旗、看板更换项目信息,上半月户外媒体、现场围墙、围板更换，主打项目品质，；下半月再次更换户外媒体，主打样板段、售楼处、项目即将开盘信息，结合电视、报纸、论坛、短信等渠道,执行计划,.,34,7月执行计划,推广目的：完成项目首次亮相，引起市场关注推广策略：大事件营销