国际经济与贸易论文XX年国际经济与贸易论文范文

国际经济与贸易论文XX年国际经济与贸易论文范文 引导语：国际经济与贸易毕业的你知道怎么写论文吗?以下是收集的关于xx年国际经济与贸易论文范文相关内容，欢迎阅读参考! 摘要随着我国经济的快速发展，汽车工业得到茁壮成长，轮胎行业也有了大规模发展。我国轮胎市场成为全球增长最快的市场，并已连续三年蝉联世界汽车产销量第一大国。在我国轮胎市场面临如此机遇的情况下，各跨国轮胎巨头也纷纷转向中国轮胎市场，形成了日趋激烈的竞争格局。文章分析了赛轮轮胎营销策略的利弊得失及面临的问题与风险，并提出了可行性解决方案，为赛轮轮胎及相关领域的经营发展提供了有益的借鉴。 关键词轮胎;市场营销;营销渠道;售后服务 1赛轮轮胎市场营销策略的制约因素 1.1研发投入不足，轮胎缺乏差异化 当前我国轮胎行业存在的严重问题就是各轮胎企业原创性技术少，大多国内轮胎企业均引进国外的技术，直接贴牌生产加工，产品集中于中低端市场。由于国外技术在引进的过程中直接消化利用生产，没有创新，导致产品的同质化严重。赛轮公司也和我国国内其他轮胎生产企业一样，主要依靠引进国外技术，对技术的研发投入过少，使得国内技术与国外先进技术相比，存在很大的差距。 1.2营销渠道单一 尽管赛轮公司市场营销网络遍布国内外，但是其营销渠道较为单一。目前赛轮公司的营销渠道仅仅是通过代理商代理公司轮胎产品这种间接的销售渠道。这种销售方式可以在保持成本较低的情况下最大可能地铺开公司产品的销售网络，使得销售网络覆盖面广，并且这种代理渠道简单，方便公司管理。但是，渠道是产品与消费者之间的桥梁，这种间接的渠道受到代理商过多 * ，公司无法准确掌握客户需求的第一手资料，从而限制了公司的决策调整。 1.3促销方式不当 首先，对经销商的辅助和激励不足。销售人员与经销商之间，一般谈的是销量、合同和销售过程中存在的问题，而不谈经营理念、店面布置、销售技巧等方面。同时，对经销商的激励也不够，不能形成良好的竞争机制。 1.4售后服务不到位，影响品牌形象 由于公司基本采取代理商代理公司产品这种单一销售渠道销售公司产品，因此售后服务不到位现象较为严重。首先，在公司售后服务流程上存在问题，用户从发现产品存在问题提出更换开始，需要经过八道程序才能够最终获得理赔。如此烦琐的理赔程序必然需要用户花费较长的时间等待，将会极大地影响用户的消费体验，从而影响公司产品在消费者心中的形象。其次，由于一层一层代理关系的存在，代理商在销售产品时，对产品售后服务的重视程度往往不够，从而使公司产品在消费者心中的美誉度下降，影响品牌形象。 1.5国内市场开发不足 虽然赛轮公司秉承“国际市场国内化，国内市场国际化”的营销战略，但是与国外市场相比，国内市场开发明显不够。近年来国内市场与国外市场营业收入相比，国内市场营业收入远远低于国外市场，xx年差额最大达到0.87亿元，xx年差额也达0.77亿元，xx年仅上半年国内市场营业收入就比国外市场少0.38亿元。这在我国人口众多、汽车消费持续升温以及国外轮胎品牌纷纷进驻我国轮胎市场的情况下显得极不合理，表明赛轮公司对国内市场开发力度不够，国内市场还有更大的空间和潜力。 2赛轮轮胎市场营销策略的改进措施 2.1加大产品研发力度 要不断研究和开发新的产品，就要不断创新和提升公司产品的生产工艺，只有不断进步和创新，才不会落后和被淘汰。产品开发策略的出发点和依据主要是产品差异化，产品差异化 * 因素有很多，诸如主要特征、耐磨性、安全性、外观设计等。赛轮公司在进行研发前，首先要对轮胎进行产品细分和市场定位，然后才能有针对性地进行研究和开发。诸如公司前期针对出租车市场开发的出租车轮胎，就是一个很好的范例。赛轮依然要倾全力于新产品和新工艺的研究和开发。一是在现有载重子午轮胎的基础上进一步深入研究低断面宽基无内胎载重子午轮胎;二是运用新材料、新工艺和新技术进一步改造和提升轿车和轻卡子午胎的性能和质量;三是不断深入绿色环保节能轮胎的研究和开发;四是在节能环保利用这一方面，不断研究翻新轮胎的制作工艺，提升翻新轮胎的性能;五是提高翻新材料的利用效率和质量。公司在努力赶追世界先进轮胎制造技术的同时，还要不断加大公司轮胎生产设备的研究，不断提升生产装备的信息化水平，从而使公司形成集轮胎产品研发、轮胎生产装备设计、轮胎生产以及轮胎销售于一体的规模化大企业。 2.2渠道策略 渠道策略是轮胎企业最重要的营销策略之一，无论是国内市场还是国外市场，赛轮当前采用的均是统一的经销商经销渠道策略，渠道策略相对比较单一。因此，公司在维持现有经销体系的基础上，首先应该尝试建立网络营销渠道。在网络营销渠道建设上，公司可以在自己的官方网站上进行相关产品的销售;还可以入驻淘宝、京东、苏宁等大型购物网站，直接开办网上旗舰店或者寻找网上代理商，打通顾客通过网络了解、接触并购买公司产品的渠道;此外，公司还可以考虑与汽车公司合作，促进汽车配套市场的发展。 2.3促销策略 (1)价格策略。赛轮当前产品主要集中于中低端市场，因此同类规格的轮胎与行业内其他产品价格相比较低，消费者的普遍体验是性价比较高。因此，从产品策略上来讲，公司后期开发的产品若能够通过信息化管理从而实现最大限度地降低产品的成本，产品价格依然可以采取这种低价策略。但是，后期若要开发性能更好的高端产品，在价格策略上则可以采取高价高质策略，只要保证物有所值即可。(2)广告策略。广告是客户了解企业最迅速的手段，因此广告对于宣传公司形象和产品具有重要的作用。现在广告的形式多种多样，可以借助电视广播宣传，也可以在各大网站上进行广告投放，还可以通过汽车站广告位、汽车车身、各种广告牌等进行投放宣传，还可以通过专业的期刊、杂志进行宣传，通过赞助某一类娱乐节目或者赛事等进行广告宣传也是策略之一。总之，公司应该自己主动进行公司和产品的宣传，而不是依靠经销商进行销售和宣传，公司应该有自己专门的企业和产品宣传部，专门负责广告的投放以及广告投放效果的调研反馈。(3)会员制促销策略。对于经销代理商以及合作伙伴，可以建立会员制度，销售或者购买轮胎产品达到一定额度之后可以成为会员，享受相关优惠待遇，会员还可以设置不同级别，各个级别进入门槛不同，享受的优惠待遇也有别，从而刺激经销代理商更多地销售赛轮公司的轮胎产品。 2.4重视售后服务，提供增值服务，提升品牌影响力 对于大型载重轮胎和工程机械轮胎，赛轮可以利用公司循环利用技术和工艺为消费者提供12年的补修和翻新服务，对于批发量大的大型工程承包公司，可以派驻技术员提供专门的技术辅导和轮胎知识讲解，这也是提升公司形象和品牌效应的良好渠道和手段。对于不同区域的不同经销商，根据批量情况和销售业绩情况，酌情给予价格优惠或赠送礼品等促销手段，还可以附赠培训等特殊形式的促销手段。对于推出的新产品，在产品推出一定时间内，可以给予优惠和赠送后期维修服务等。在不同时期，比如冬季，可以给予冬季轮胎的特别优惠活动。尤其是公司在开通网上直营店以及实体专卖店之后，在节假日、公司周年庆典等，可以不时推出回馈顾客的优惠活动。 2.5加大国内市场的开发力度 公司在开发国内市场方面，可以从配套市场与替换市场两方面进行:在配套市场方面，公司可以与北汽福田、一汽、陕西重汽等国内知名汽车生产厂家建立长期战略合作伙伴关系，为这些汽车生产商长期批量供应相应轮胎;在轮胎替换市场上，公司则可以采用经销商的形式，在全国范围内建立一级经销商，从而使销售网络遍布全国。 * : 1科特勒.营销管理M.北京:电子工业出版社，xx:58. 2欧阳洪利.国内轮胎企业营销策略初探J.中国橡胶，xx(5):8-22. 摘要：所谓的市场营销是企业为了促进自身的发展而策划的营销活动，从整体上讲，每个企业为了开拓市场、实现企业自身的发展都会有企业的营销策略和规划，为了促使企业的营销方案更加成功，企业应该从市场营销的本质和市场营销的组合出发，对影响市场营销组合的因素进行研究，并最终找到符合自身企业发展的营销方案。 关键词：市场营销;营销组合;影响因素 所谓的市场营销主要指的就是营销主体通过实施一定的方式，努力的引导消费者实施某一项行为，营销者从消费者行为中获得回报的一种行为。从消费者手中获得回报这也是市场营销的本质所在，企业是一个以盈利为目的的法人，在市场经济社会中企业如果要发展强大，就要依靠企业自身的文化以及企业发展战略，一个良好的营销方案对企业的发展壮大可谓是起到了至关重要的作用，因此市场营销策略问题是当前各个企业都非常重视的问题，通过营销组合及影响因素来研究企业的营销策略，对企业的发展具有重要的意义。 一、市场营销组合因素及组合策略 (一)市场营销组合因素 企业在发展过程中要想得到持续性的发展关键是要制定出符合企业自身发展的、符合社会发展规律的并且具有可采性的企业营销策略，要制定出这样的一种日常营销策略关键是要设计好市场营销组合，对产品的包装、质量、价格以及广告、销售渠道等等相关的因素要进行一个最佳的整合，即当前我们所说的“4Ps”营销组合，所谓的“4Ps”主要包括的就是产品、价格、促销以及通路与配销这四个部分，这几个组合当中哪个因素最为重要呢?按照当前的市场情况来看不同的行业会有不同的倾重点，因为不同的行业产品不一样，消费者所能接受的营销方式也不一样，但是无论如何，在这几个因素当中大多数的消费者最为重视的还是“产品”这一因素，因为每一个人花费一定的资金购买一定的产品以后，我们都希望产品的质量、功能都可以达到预期的要求，因此消费者对产品这一因素最为重视。这就要求企业以消费者需求为导向，从消费者角度出发，研制出更多符合消费者要求的产品，而不是将主要的精力都集中在其他方面。 (二)市场营销组合因素的组合策略 市场营销组合策略的核心主要是制定产品策略并伴随着制定价格、促销和分销策略，一个企业的成败最为关键的就是如何的将这些因素组合起来建立起一个完美的营销体系，当这样的体系建立起来后，企业就会考虑该如何进入市场中扩大企业自身的实力，实现企业的盈利。市场营销组合是企业可以控制的，企业可以根据自身发展的语言以及产品的定位来确定各个因素之间的组合，进而充分体现出企业产品的特色，吸引消费群体的注意，实现企业的利润增长，无论采取各种组合，企业都应该注重各个组合之间的协调发展，根据产品不同的特点，制定出不同的价格以及采取不同的营销手段。因此营销组合是动态的，它可以由各个企业根据自身的发展需要而制定，产品定位不同，企业发展理念不同，各个因素的组合自然也会不同。 二、营销效果影响因素分析 (一)市场机会分析及选择目标市场 这是一个充满奇迹的时代，也是一个充满竞争的时代，每个企业者都希望自己在行业里是独一无二的，都希望得到消费者的肯定和青睐，然而，激烈的市场环境告诉我们，一个企业如果希望屹立与商界而不倒，最为关键的就是占据一定的市场地位，那么该如何占据市场地位呢，最为关键的就是明白消费者缺什么，自己可以做什么，这样分析过后企业可以决定目标市场，选定目标市场是市场研究甚为关键的环节，通过选定目标市场，企业可以进一步分析市场的特点、市场的需求状况以及企业自身的竞争优势，进而促使企业为满足市场的需要而不断调整自身的营销策略进而促使自身的发展。 (二)市场营销环境因素分析 市场营销环境主要包括两部分，它们分别是宏观营销环境和微观营销环境，这两个营销环境中宏观营销环境主要通过间接的因素影响企业的营销活动的，它主要影响的是企业的社会性力量和相关的市场因素，宏观销售环境它是社会大环境的体现，它主要包括的是社会人文环境、 * 环境自己自然科技环境等等相关方面，它是企业自身所不能控制的，企业只能够顺着社会的大环境来调整企业自身的发展，因此宏观营销环境因素对企业营销的成功与否具有至关重要 * 作用。我们分析这一宏观因素的主要目的在于促使企业更全面的认识到企业的外部环境，进而促使企业从社会大环境中了解到社会的需求，进而调整自身企业的营销方案，更好地适应社会的发展。而微观的环境因素则主要是指与企业之间存在竞争关系的其他企业竞争对手以及企业自身的企业文化等等，微观的环境因素也会影响到企业的营销策划，比如企业要根据竞争对手的市场策略来具体分析自己的营销方案以及企业要根据自身的企业特色来制定出符合企业自身发展的方案，这样才能够促使企业不断发展下去。 (三)营销活动管理对营销效果 * 。 企业的营销活动是企业进行营销所实施的各种活动的总称，企业为了促使营销活动更加的有利于企业的发展就需要对这些营销活动进行管理，就是我们所说的营销活动管理，营销活动管理是企业为实现自身的营销策略所必须实行的一项重要管理活动，它首要的内容就是制定一份详细的市场营销计划，这份营销计划不仅包括长期的市场战略目标也包括短期的市场战略目标，这样的组合不仅能够明确了企业的未来发展方向也确定了企业的战略实施步骤。其次，要建立起一个强有力的营销组织机构来实施这份营销策划，主要就是通过组建专门的营销队伍，培养他们的营销能力，进而促进整个企业营销的发展。最后要完善营销控制系统，通过控制系统来控制企业的年度营销计划以及盈利控制等等。 三、结束语 在竞争激烈的市场经济过程中，每个企业都需要为了占据一定的市场有利地位而不断调整和完善自身的营销策略，在这个过程当中营销的各个因素该如何的组合也是企业需要关注的问题，因此为了更好地促进企业自身的发展，每个企业应该根据企业自身的特点以及市场外部环境的变化制定出符合企业发展的营销策略。 * ： 1朱天博,曲方,宋香云.市场营销组合及影响因素分析J.经营与管理,xx. 2余明阳.市场营销战略M.北京:清华大学出版社,xx. 3张晋光,黄国辉.市场营销M.机械工业出版社,xx. 摘要：随着我国科学技术的发展，大数据各类信息技术的应用受到广泛重视，虽然市场营销获得较多的发展机遇，但是，在实际发展中，也存在较大的挑战。因此，本文针对大数据时代背景下市场营销机遇的分析，提出几点应对挑战的措施，仅供参考。 关键词：大数据时代;市场营销机遇;市场营销挑战 在大数据时代背景之下，市场营销活动较为重要，企业只有创新市场营销方式，规范市场营销行为，并制定完善的管理制度，才能拓宽营销渠道，提升企业的经济效益，以此增强自身核心竞争能力。 一、大数据时代概述 大数据时代，也就是在网络信息系统逐渐开发与发展的过程中，形成的信息咨询系统，可以帮助企业在市场营销中，获取到更加准确的数据。主要因为大数据中的各类系统参考各行各业的数据形成的组织系统，是企业发展的关键要素。同时，应用大数据各类信息技术，可以推动企业市场营销行为的改革，拓宽信息融合渠道，并对其进行有效更新。大数据的特征就是种类多、容量大、价值高等，可以提升企业市场营销工作效率，因此，企业相关管理部门必须要重视大数据信息技术的应用。大数据属于一种庞大的数据信息，具有较为良好的信息处理能力与加工能力，大数据与云计算产生直接联系，属于结构化数据，企业将大数据下载到数据库中，并对其进行有效的分析，可以提升市场营销信息分析工作质量，增强其发展效果，减少企业市场营销中存在的各类问题，达到预期的管理目的。 二、大数据时代下市场营销面临的挑战与机遇 在大数据时代的推动下，企业的市场营销工作受到双重影响，除了可以提升市场营销工作效率之外，还会出现各类挑战，因此，市场营销管理部门需要全面分析大数据时代下工作情况，充分发挥机遇优势，全面应对挑战问题，提升其工作质量与经济效益。 (一)大数据时代下市场营销机遇分析 在大数据时代之下，市场营销工作面临较多机遇，有利于企业提升自身经济效益，增强市场竞争能力。首先，在大数据时代之下，企业在开展市场营销活动的时候，可以提升其针对性与合理性，科学应用网络营销理论知识，结合现代化网络营销特点，对各类数据进行搜集与处理，提升自身市场营销分析能力。在此情况下，市场营销人员可以通过信息的处理，全面了解顾客的喜好情况，并针对顾客的分布特点等，制定完善的市场营销战略方案，创新市场营销服务方式，发挥大数据的应用作用与优势，保证可以为顾客提供个性化的服务，在提升顾客消费便利性与可靠性的同时，增强市场营销工作的有效性。其次，在大数据时代中，市场营销部门可以完善顾客服务体系，构建先进的客户服务结构，发挥大数据的应用作用。同时，市场营销管理部门可以通过大数据做出精准的定位，提升市场营销工作的准确性，同时，还能利用现代化信息技术，在网络系统中与顾客相互沟通，除了可以提升营销便利性之外，还能通过网络系统了解顾客的真正需求，全面改善自身产品结构，发挥创造优势。同时，市场营销部门在大数据时代之下，可以围绕着精准的营销核心，降低工作成本，提升市场营销工作的合理性，将顾客作为导向，为满足顾客需求创新自身服务方式，进而提升市场营销工作质量。另外，大数据可以为市场营销工作提供多元化的营销渠道，减少产品的流转成本，满足客户对于低价格产品的需求，在此基础上，还能保证企业与顾客的沟通，增强市场营销工作的有效性。对于大数据中的流转与偏好数据而言，市场营销部门可以对其进行逐一的分析，并利用偏好数据提升市场营销工作的精准性，提高企业产品价值。再次，在大数据时代下，市场营销人员可以利用各类数据信息，实现产品交叉销售。交叉销售，就是在市场中横向开拓营销空间，摒弃传统的单一顾客类型的营销模式，利用创新等方式挖掘更多的顾客，在此期间，技术人员可以通过大数据了解顾客的真实需求，并分析顾客的消费特点，保证可以制定完善的产品结构优化与创新模式。同时，市场营销工作人员可以针对消费交易数据开展处理工作，明确消费者的各类行为，定期发送产品，保证可以满足现代化信息技术市场营销的及时性与可靠性要求，在交叉销售的情况下，丰富市场营销工作模式。最后，市场营销部门可以借助大数据与客户维持长期的合作关系。主要因为在大数据时代之下，市场营销部门可以快速获取市场份额信息，并针对企业自身竞争力，全面开拓市场营销渠道。同时，为了留住客户，市场营销部门需要正确处理与客户之间的关系，发挥信息采集技术与互联网技术的作用，制定完善的顾客销售服务沟通模式，要求市场营销工作人员以正确的态度与客户沟通，及时发现客户存在的疑问，并快速为其解答，满足客户需求。市场营销部门还要制定个性化的服务体系，针对老客户的维系建立相关服务机制，要求工作人员可以利用各类工作方式维系老客户群体，避免出现客户流失的现象。对于新客户而言，市场营销工作人员要全面分析新客户的需求，并采取有效措施满足其需求，以增强顾客对于营销服务的满意度，使其可以对企业产生一定的信任度，以此提升市场营销工作质量。另外，市场营销部门需要重视客户群体，针对客户群体完善营销服务功能，在满足客户需求的情况下，不会损失企业的利益，达到互利互赢的目的。 (二)大数据时代下市场营销面临的挑战 在大数据时代下，虽然市场营销工作迎来较多发展机遇，但是，还是存在较多的挑战，需要市场营销部门采取有效措施对其进行处理。具体表现为以下几点：第一，垃圾信息的挑战与处理措施。由于大数据中存在的信息较为复杂，在实际应用中，难以对数据信息的真实性与可靠性进行管理，导致企业受到不准确客户信息 * ，无法提升市场营销方案的科学性与合理性。同时，在大数据时代之下，原本的商业环境也会变得更加复杂，市场营销部门一旦不能利用技术对客户信息进行保障性处理，将会导致出现数据分析问题，甚至会出现传统信息爆炸问题。因此，企业市场营销人员需要对其进行仔细的分析，排除一些垃圾信息，减少大数据中的传统理论模式，创造出属于市场营销部门的特有管理体系，以此提升企业市场营销工作质量。第二，技术学习成本挑战与措施。由于市场营销部门在应用大数据各类技术的时候，会学习新技术知识，导致出现较大的成本支出，同时，顾客的产品购买方式有所改变，市场营销部门需要减少拜访营销方式，利用大数据分析技术满足顾客的需求，这也就表明市场营销部门需要培训具有数据分析与处理能力的人才，会增加市场营销模式的创新成本，难以提升企业的经济效益。因此，企业在培训人才的时候，要结合大数据时代下的市场营销培训成本问题，聘用高素质技术人才，减少培训成本，同时，还要从各个渠道获取技术人才培训资金，要求企业重视技术人才培训工作，并给予足够的培训资金，使其可以在短时间之内培训出数据处理与分析的技术人才，保证市场营销工作的科学性与合理性，减少大数据应用问题。第三，信息传输安全挑战与应对措施。在大数据时代下，网络信息技术的安全性是主要问题之一，市场营销部门在应用计算机设备与信息技术的过程中，很容易受到一些不法分子的侵入或攻击，影响市场营销数据信息的安全性，难以提升市场营销工作质量，甚至会降低市场营销数据分析工作有效性。同时，部分市场营销部门还没有树立正确的安全营销观念，不能利用先进技术控制信息数据的安全性与可靠性，难以提升其工作质量，甚至会导致有价值的数据信息被盗取，部分客户在消费之后，会出现资料信息泄露的现象，影响着企业的信誉度。在此情况下，为了保证市场营销数据信息与顾客资料的安全性，相关部门必须要制定完善的管理制度，利用先进的安全技术对市场营销机制进行处理，保证网络系统不会被不法分子侵入，同时，还要树立正确的网络信息安全管理观念，将安全管理责任落实到实际工作中，保证每个工作人员都能意识到安全管理工作的重要性，并在实际工作中利用先进的安全防护措施开展相关工作，减少其中存在的各类安全问题。 三、大数据时代下市场营销措施 在大数据时代背景下，企业必须要制定完善的市场营销方式的完善，保证可以提升市场营销工作质量。首先，需要制定交叉营销制度。企业在市场营销的过程中，必须要制定交叉营销制度，采取产品组合方式对其进行处理。一方面，可以建设在线电子商务系统，通过大数据挖掘更多的消费者购物车信息，保证可以分析消费者的消费需求，总结商品购买规律，保证可以为市场营销部门提供决策数据。同时，市场营销部门需要制定优化式的营销体系，做好市场营销规划工作，拓宽营销渠道，降低工作成本，提升其工作质量。其次，控制营销渠道拓展成本。企业市场营销部门需要根据大数据应用要求，对营销渠道的拓宽市场营销渠道，并对其成本进行控制。例如：在拓宽代理渠道的时候，市场营销部门需要制定完善的代理营销成本控制方案，控制代理成本。同时，市场营销部门需要合理应用大数据技术，全面挖掘网络中的额各类信息，并对营销渠道进行规划，开发新的客户资源，整合各类产业链，以此优化企业市场营销结构。最后，制定完善的市场营销结构。企业在市场营销的过程中，必须要打破传统营销方式的局限性，明确消费者的各类需求，并利用科学的营销方式对其进行处理，合理调整市场营销结构，创新企业的市场营销方式，保证可以满足企业的各类需求。同时，企业市场营销部门需要根据消费者的网购习惯，为消费者树立正确的个人保护意识，保证消费者的数据安全性，同时，还要引导消费者将浏览记录信息数据共享给商家，保证市场营销人员可以更好地分析数据，促进企业营销市场的稳定发展。另外，企业市场营销部门需要全面分析国家的法律法规，规范自身市场营销行为，利用科学的方式对其进行处理，以此提升市场营销工作的合法性。 结语 在大数据时代下，市场营销管理部门面临着较多的机遇与挑战，相关管理人员必须要制定完善的管理制度，积极应对大数据时代下的挑战，优化各类信息系统，制定针对性的销售方案，满足客户对于服务与产品的需求。 * ： 1李朝春.大数据时代下的市场营销机遇与挑战J.中国商论,xx(26):1-2. 2贾玉洁.大数据时代下市场营销的新模式探讨J.中国商论,xx(28):3-4. 3叶成杰.大数据时代下市场营销的机遇与挑战J.中国商论,xx(20):11-12. 4陈香莲,赵婧,刘永忠等.大数据时代下的市场营销机遇与挑战J.中国商论,xx(10):13-14. 5张栋.大数据时代下电子商务发展的机遇和挑战J.对外经贸,xx(11):85-86. 6王莹莹.基于智慧旅游时代旅游者消费行为的旅行社发展应对策略研究D.河南大学,xx. 摘要：随着我国经济和社会的不断发展，在我国进入世贸组织以后，有效地刺激了我国的市场，促使其朝着利好的局面不断发展。市场经营的主体由企业的产品构成，在物品经营中起着决定性作用的为市场营销活动，产品将满足消费者的需求进行全面的展现。在新的时代背景之下，要想将新的产品在市场中占有一定的地位，并收获较高的经济利益，就要对新的产品进行相应的营销技巧使用，才能让企业和消费者获得最大的满意度。 关键词：新产品;市场开拓;营销策略 在市场经济中，企业是否能与市场的需求紧密联系，并且将自身生产的产品较好地满足消费者，是企业在市场经济背景下的生存之道。产品的优劣不仅与企业的存活性联系较为紧密，同时与市场以及消费者的关联也较强。在企业将刚刚研制好的产品需要投放市场的期间，其质量的好坏直接决定着在市场中的占有比值，同时在营销策略方面也是不可缺少的一个重要环节。目前越来越多的企业将新产品是否能收获较高的经济利益的重点放在营销的环节。 一、市场营销的概念 美国电器公司的麦克金在二十世纪五十年代，就对市场营销的概念进行了较为清晰的阐述，其认为对于市场营销来说，早期的营销模式往往是以产品的售卖为立足点，通过相应的销售手段来提升企业的利润，但现阶段对于市场营销的理念发生了一定的改变，逐步的变为将消费者的需求为基础，以营销的模式为手段来收获利益的方式。因此在新产品投入市场以后，必须对市场和消费者进行较为深入的了解，同时使用符合现实实际的营销手段和策略，才能将相应的产品进行售卖，以此来不断地提升获得的利润。 二、市场营销的现状 (一)企业的品牌意识不强 对于进行产品生产的企业来说，其品牌对其自身的发展有着较为重要的意义，在顾客的心中对于产品质量的好坏常常由品牌来决定。消费者对于品牌好坏的区分常常在以下几个方面，产品的质量和售后、顾客的满意度和企业的服务水准等。因此对于现阶段国内的企业来说，在品牌意识方面存在忽略的一面，是导致产品不能较好的适应市场的主要因素。 (二)产品销售之间的恶性价格战 在新产品投入市场以后，对消费者以较低的价格来出售，以此来