四川制冷市场发展现状调查报告.doc

四川制冷市场发展现状调查报告四川既是人口大省又是农业大省，制冷市场也伴随着这两个巨大的优势迅速发展，从当初的一穷二白，到现在形成以冷库基础建设为出发点，以配件商和工程商为主力，以正规制冷企业为载体的多元发展格局，四川制冷市场突破重重雾霾，焕发了勃勃生机。用当地经销商的话说，这叫“雄起”。但是不可否认的是，四川制冷市场仍然处在发展阶段，面临的困难和挑战也不少，生产企业匮乏、工程市场低端化、配件市场“价格战”等现象都在一定程度上影响了发展，未来“雄起”之路任重道远!一、配件市场：拨开迷雾1、发展速度不断加快回想起2007年刚做制冷的时候，绵阳诚信制冷设备有限公司的陈平用“一穷二白”来形容四川制冷市场。“老百姓眼中的制冷，认为有个冰箱就足够了，冷库建设处在萌芽阶段，市场需求也不大，做的企业屈指可数。”从2007年到2013年，短短的6年时间内，四川制冷市场发生了显著的变化。“现在单说成都，做制冷配件的商家就有300多家，还有不少人也瞄准了这个市场，未来竞争会更大。”“四川制冷市场在短时间快速发展，离不开两个重要的因素，第一四川是人口大省，第二四川是农业大省，这为行业发展奠定了基础条件。在加上近几年国家西部大开发战略的实施，四川城市改造掀起了新高潮，四川制冷自然赶上了好时机。”万顺制冷设备厂袁贤友告诉制冷商情记者。据了解，在四川从事制冷配件销售的多以本地人为主，达到70%以上，其中商家主要集中在成都市。众多商家大多比较分散，其中西门地区一条街聚集的商家稍微多一点。近年来，随着四川经济的不断发展，制冷行业也吸引了越来越多商家的加入，配件市场经销商的淘汰频率也有所加大，不过总体上一些老牌的商家依然焕发着活力。2、品牌接受度在提高提起现在的四川制冷配件销售市场，不得不说品牌已经占据了大半江山。像老牌企业成都金牛制冷有限责任公司品牌代理的品牌就有杜邦、巨化、东岳、飞越、艾默生、上恒等，产品涵盖氟利昂、铜管、保温材料、阀件等方方面面。成都精工诚志制冷设备有限公司则取得了比泽尔、丹佛斯美优乐、泰康、谷轮、日立等多家知名品牌的代理经销权。其他的一些中小配件商也在市场的引领下，逐步放弃杂牌的代理，逐步走向正规。“以前为了追求利润，有些代理商进货根本不考虑品牌，这样导致售后成本增加，实际上得不偿失。”成都星克制冷的徐建告诉记者，“客户越来越追求高品位，经销商自然越来越注重品牌。”当然也不排除还有一些经销商唯利是图，依然卖翻新压缩机和劣质制冷剂等产品。“但是总体来说，四川制冷市场逐渐在朝中高档提升，抱残守旧的商家迟早会被市场淘汰的。”据了解，目前四川市场活跃的压缩机外资品牌主要以比泽尔和谷轮为主，其中比泽尔在受到客户的广泛认可，国产品牌想要撼动其市场很难，不过随着国产品牌在质量和售后上的提高，也有不少品牌逐步打开了市场，像力喜、新昌大明、泰兴企鹅等就成功打开了四川市场。其他的制冷品牌如梅兰、宏泰、金龙、飞越、泰康、丹弗斯、恒森等在四川也占据不少市场份额。3、经营思路更新换代经过了几年的快速发展，四川制冷配件销售也逐渐走出了自己的特色。“以前价格战的现象特别厉害，一些商家为了竞争，甚至是亏本销售!”宜宾培宇制冷的朱贵平提起以前的竞争还心有余悸。“现在就不会了，特别是近几年，商家之间的竞争逐步走向正轨，互相之间的价格也比较透明了。”成都星克制冷的徐建也认为目前四川制冷市场的竞争还是比较有序的：“相对于其他周边地区的恶性竞争，四川的市场还是趋于有序状态，大家都相互合作、遵守信誉，我在这边做生意也很放心。”除了价格战的现象有所下降，四川这边的经销商在追求质量和诚信的道路上也愈加重视，四川雪菱冷冻机有限公司、成都四海制冷设备有限公司、深圳富达成都分公司等商家代表都认为需要走诚信为主的经营道路，通过稳定老客户来赢得口碑，从而拓展更大的市场。4、优势商家快速成长现在四川制冷市场，伴随着优势企业的快速成长，很多经销商的规模也越来越大。“我进入制冷行业6年左右，现在一年营业额在600万左右。”宜宾培宇制冷朱贵平直言。成都锦兴达制冷徐强则告诉记者，他是07年开始做制冷的，刚开始投入资金很少，现在公司一年营业额能达到2000万到3000万。公司刚刚在成都新开了一家门店，在成都营业面积算是最大的。未来公司还将会有更大的扩展。成都星克制冷的徐建也坦言做制冷的这些年发展很好，现在一年营业额达到2000万很正常，公司每年还在以较