国际贸易合同

国际货物买卖合同的履行,荆州职业技术学院工商管理系2007年精品课程,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,2,第九章国际货物买卖合同的履行,第一节进出口贸易的基本程序第二节出口合同的履行第三节进口合同的履行,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,3,出口贸易的程序,第一阶段,出口前的准备工作,制定出口商品经营方案,建立客户关系和推销网,调研国外市场状况,组织出口货源,编制出口计划,开展广告宣传,办理商标注册,第一节进出口贸易的基本程序,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,4,第二阶段,对外进行洽谈,发盘,还盘,签订合同（假设为CIF）合同,询盘,接受,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,5,第三阶段,履行合同,申请出口许可证,租船订舱,发运货物办理报关,持全套货运单据连同信用证向银行办理议付,汇集有关的单证,向买方发装船通知,货物装船后取得提单,海关检验放行,催证审证改证,检验证书,向商检局报检,备货/加工/包装/刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,6,进口贸易的程序,第一阶段,进口前的准备工作,用货部门填制进口订货卡片,编制进口计划报批,进出口公司审查订货卡片,安排订购市场选择交易对象,制订具体进口商品经营方案,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,7,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,签订合同（假设为FOB合同）,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,8,第三阶段,履行合同,申请进口许可证,货物装船,接货报关,拨交结算,商检,申请开立信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,9,买卖双方的义务,交货,交单,转移货物所有权,出口商,国际货物买卖合同,进口商,受领货物,支付货款,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,10,一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人,出口商,进口商,船公司,海关,货运代理人,生产厂家,商检,保险公司,外汇管理局,银行,付款,银行,海关,船公司,货运代理人,直接用户,商检,保险公司,外汇管理局,国际货物买卖合同,交货,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,11,第二节出口合同的履行,以CIF贸易术语合同为例货：备货、报验证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,12,一、备货和报验,（一）备货备货时间货物本身货物包装,应与信用证规定的装船时间及船期相衔接,数量、质量和规格、花色品种与合同规定相符,包装方式、包装材料及运输标志应符合合同规定和运输要求,此外，卖方还应担保货物合法,（二）报验,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,13,案例分析,某年3月下旬，中国某市BG公司与加拿大AT公司签订了聚丙稀化工原料买卖合同和相应的补充条款。合同规定：BG公司出售给AT公司2000吨聚丙稀化工原料，每吨295美元，总值将近60万美元，CIF加拿大西海岸港口，付款条件为即期信用证付款。随后，为了提货时便于辨认，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司发出传真，要求BG公司在原合同规定的装运唛头（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基础上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅宽）等标志，并在每卷包装上填写清楚。BG公司对上述事项书面接受。（转下页）,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,14,（接上页）但是，当货到目的港后，AT公司发现货物上未按双方事先约定刷制唛头。经查证，该批货物因要货紧急，厂家未来得及刷印装运唛头至货物上。由于同船到达温哥华港口的同类货物多，其中除个别货物有明显标记外，其余数家货主的货均无唛头标记，港口方面只能按每个提货人提单上注明的件数进行分摊。结果，虽然分配给AT公司货物件数与提单相符，但总重量缺了248吨。双方就赔偿问题协商没有达成一致，就此，双方提交仲裁。仲裁结论是，BG公司不按合同约定刷制唛头的违约行为已与货物短量构成了因果关系，所以BG公司应对AT公司的损失承担违约赔偿责任。,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,15,二、催证、审证、改证,是否在合理时间内已经开证？,信用证的条款？是否符合合同的规定？对单据填制和份数的要求？注意软条款或特殊条款？,信用证什么情况需要修改？修改向谁提出？部分接受是否有效？修改前的内容是否依然有效？,银行和出口单位共同承担审证任务。,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,16,案例分析,我国某地外贸A公司与外商B公司按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。B公司拖延开证，A公司见装运期快到，遂从9月底开始，连续多次电催对方开证。10月9日，收到国外某开证行的简电通知，A公司因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，B公司通过该开证行开来信用证正本，但正本上做了与合同不符的规定：销售合同规定货物装于木箱之中，而信用证则显示商品装于标准出口纸箱中，A公司审证时未予注意，交D银行议付时，D银行也未发现。但开证行在审单时发现，即以单证不符为由，拒绝付款。,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,17,案例分析,我国某外贸公司在某年8月通过中国银行某分行收到一份以英国GKM银行伯明翰分行名义开立的跟单信用证，金额为125万美元，通知行为加拿大AC银行。银行和公司在审核时，审证员分别发现几点可疑之处：（1）信用证的格式很陈旧，信封无寄件人地址，且邮戳模糊不清，无法辨认从何地寄出；（2）该证没有加押证实，仅在来证上注明“本证将由TBS银行来电证实”；（3）信用证的签名为印刷体，而非手签，且无法核对；（4）来证要求受益人发货后，速将一套副本单据随同一份正本提单用DHL快邮寄给申请人；（转下页）,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,18,（接上页）（5）该证装效期在同一天，且离开证日不足五天；（6）信用证申请人在英国而收货人却在加拿大。我分行和外贸公司，经过研究，决定调查。我分行业务人员一方面告诫公司“此证密押未符，请暂缓出运”，另一方面，赶紧向总行有关部门查询，回答“查无此行”。稍后，却收到署名“巴西TBS银行”的确认电，但该电文没有加押证实。于是，我分行又设法与TBS银行驻香港代表处联系，请求协助调查，最后得到答复：“该行从未发出确认电，且与开证行无任何往来”。至此，终于证实这是一起盗用第三家银行密押的诈骗案。,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,19,中方某公司与加拿大商人在2002年10月份按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？,案例分析,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,20,三、货运、报关和投保,（一）办理货运的步骤1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（M/R）或收货单4、托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单（B/L）。（二）报关报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。（三）投保,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,21,货主,货代,1.订舱委托书,船公司,2.托运单，商业发票，装箱单及其它单证,8.M/R,3.配舱回单,S/O等,4.S/O,报关单，商业发票，装箱单,5.S/O盖章放行,6.S/O,7.大副签发M/R交托运人,9.签发B/L,托运订舱程序图解,海关,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,22,案例分析,某年我某出口公司与南亚某国成交某商品一批，因该国港口偷窃情况较严重，我方不愿办理保险，故当时以CFR价成交。国外开来信用证，虽列明CFR，但要求我公司提供保险单且投水渍险。信用证上还表明保险费可在信用证金额中支取。我公司为避免改证，同意代办保险。由于习惯上我出口这类商品常投保一切险加战争险，在没有仔细审核来证条款情况下，就投保了该险，发票金额总数未超过信用证金额。在国内某银行议付时，议付行发现险别不符，但我公司认为一切险的承保责任范围大于水渍险，对买方有利，可不必改正。但国外开证行收到单据后，来电表示拒付。经与国内保险公司商量同意用批单方式将险别改为水渍险和战争险。待更正单据寄出后，我公司虽收到货款，但已延迟收汇一个月，损失利息若干美元。,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,23,四、制单结汇,（一）信用证下制单结汇的三种做法收妥结汇（又称收妥付款）押汇（又称买单结汇）定期结汇（二）处理单证不符情况的几种办法表提（表盖提出）电提（电报提出）跟单托收,以上做法都使信用证受益人失去了开证行所做的付款保证，从而使出口收汇从银行信用变成了商业信用。,2007年4月,荆州职业技术学院工商管理系,24,综合案例分析,我某出口企业与非洲某商成交货物一批，到证按合同规定9月装运，但计价货币与合同规定不符，加上备货不及时，直至11月对方来电催装时，我方才向对方提出按合同货币改证，同时要求展延装运有效期。次日非商复电：证已改妥。我方据此将货发运，但信用证修改书始终未到，致使货运单据寄达开证行时遭到拒付。我方为及时收回货款，避免在进口地的仓储费用支