广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案 V4ppt课件

追求卓越共创和谐,广西联通京东沃卡OTT新产品推广方案,中国联通广西分公司电子商务事业部,目录,OTT是“OverTheTop”的缩写，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供。目前，典型的OTT业务有互联网电视业务，SKYPE，微信等。,概念：,OTT概念1/1,京东沃卡1/3,1、网上购物人群：京东全国1亿多用户，其中手机客户端购物用户超过500万。2、手机上网人群：对手机上网流量有较大需求的群体。,目标人群：,1、京东急需扩大手机购物用户群，培养消费习惯。2、联通可借此拓展异网客户，复用京东用户资源。,利益诉求：,名称“京东沃”卡，由广西联通和京东商城联合推出，是全国第一张由运营商和电商合作的资费卡。,产品介绍：,京东沃卡2/3,流量特权：5元包300M/月，广西区内，京东商城移动端应用的定向专属流量，免费12个月，第13个月起收取5元/月。（与微信沃卡规则类似）,四大特权：,优惠特权：最多可获10元京券，京券有效期为到帐后15天内，逾期作废。,积分特权：用户首次通过客户端下单，在订单完成后还可额外获得50个京豆（京东积分，可兑换有价礼品）。,折扣特权：京东给“京东沃”用户发放满减的京东券，享受额外优惠。,4大特权：流量特权、优惠特权、积分特权、折扣特权。,附加价值：,京东沃卡3/3,销售渠道：,第一阶段，只针对新用户开放，待后期论证后再定是否向老用户开放。第一阶段，京东沃卡仅限电子渠道、自营厅、集客、校园渠道进行推广，其他渠道暂不开放，待后期论证后再定是否向代理渠道开放。,该产品可开放给36元沃派、46元（含）以上新入网的后付费3G语音用户开放，以及校园渠道用户、集团用户等，但15元沃派除外。,适用范围：,5元月包300M广西区内，京东定向专属流量，超出后流量按0.0003元/KB，(通过京东商城客户端应用的流量，先扣套包内定向流量，超出后扣3G套餐通信量,如果还超出则按3G套餐或套包的套餐外的规则计费,以优惠最低的为原则)，免费12个月，第13个月起收取5元/月。,优惠政策：,目录,产品分析：,营销策略1/10,成功模式：,推广方式：,市场推广以新资费卡、新产品的形式包装出现，将类似增值业务的特服包，包装成为一张新的“XX沃卡”的形式出现，迎合消费者的心理特征，降低门槛。技术实现以特服包形式实现。,总体思路：,营销策略2/10,“京东沃”卡的目标人群则是爱好网购，对流量有需求的青年群体（特别是通过京东客户端购物的3G用户），针对这一群体，可分为线上、线下联动，共同推广销售“京东沃”卡。,推广渠道：,京东京东商城（）和APP客户端，官方微博等。联通线上：网厅、网店、微信、微博、短信等；线下：自营厅等实体资源。,时间节点：,第一波：11.11，以双11为引爆点，双方对京东沃进行一系列的产品传播。,策划执行：,广西新影响广告创意、文案策划、投放方案等。,宣传主语：,京东沃在手，手机购物不再愁,营销策略3/10,主题图片：,各种辅图：,营销策略4/10,营销策略5/10,线上宣传,京东商城手机、运营商类目首页横幅广告；开设京东沃的销售专区、专属货架；京东APP客户端的首页广告。,线上传播：,微博：在广西联通和京东网官方微博对京东沃进行推广，以其最大优惠和专属特权吸引消费者关注购买。建议同时可增加微博好友有奖转发活动，以转发赠送或抽奖小额话费为利益，呼吁消费者关注转发，在短时间达到宣传效果。,营销策略6/10,微信：建议在广西联通官方微信和微订购平台推送京东沃的特权活动，以每月300M免费流量，京东手机客户端专享送作为卖点，同时配合京东特享的折扣、优惠、积分特权进行宣传，吸引消费者关注链接，在手机上登陆京东沃首页了解购买。,联通网上营业厅：建议在联通网上营业厅以飘窗形式推送京东沃，直接以每月300M免费流量为标题，配合京东沃logo，进行链接宣传，吸引有流量需求的用户点击链接，到京东沃首页了解购买。,短信彩信：以手机短信、彩信推送的方式对京东沃进行宣传，以突出其最大卖点和特权为主，通过对全体广西联通用户推送短信的方式告知京东沃特权活动。,营销策略7/10,线下传播：,落地宣传：在联通营业厅挂海报、印发宣传京东沃产品的单页，以突出每月300M免费流量和京东手机客户端特权为主，吸引进店消费者关注，同时在营业厅服务台以台卡或者小贴条等形式进行宣传，引起消费者关注询问。,新闻资讯：借线上或线下新闻媒体以报道或活动软文的形式对京东沃进行宣传，选择广西当地比较热门的工具（如南宁晚报、南国早报或时空网等），以及行业媒体（如人民邮电报、新浪科技等），以“广西联通流量领域的又一次新飞跃”等名称对京东沃特权活动进行宣传，突出每月5元300M，免费用一年和京东手机客户端用户专享等特点，吸引消费者关注购买。,销量目标：,销量预测：第一阶段1-2万户/月（自营），第二阶段5-10万户/月（代理）。,推广节奏8/10,传播内容,执行要点,提前预热海陆空宣传推广,双11借势新品发布会+京东首发,口碑扩散全面解读扩散核心目标用户，解读特权细节,持续造势线上线下互动宣传，各渠道扩大销售,1、微博推广2、短信、彩信、宽带推送3、网厅预热4、京东广告5、筹备新闻发布会,1、京东商城2、10010网厅3、淘宝自营4、自营厅同步销售5、联合发售主题,1、广播广告2、媒体软文3、自营厅互动（资费对比）4、多维度网络新闻5、电话营销,1、论坛硬广2、名博转发3、精准引流（百度、EDM）4、微信推广5、公交、电梯、路牌广告6、自助终端,线上推广炒作节奏9/10,硬广投放,11.9,11.10,11.18,11.30,时空网、新闻网、等硬广投放,微博微信,京东站内,彩信宽带,时空网、新闻网、热门论坛、新浪、等硬广投放,京东微博、联通微博、联通微信同步推广,京东微博、联通微博、联通微信、名博转发,联通微博、联通微信、名博转发，创意大号转播,手机版块广告轮播、销售快报,销售快报、钻展图片广告、活动主题页,销售快报、钻展图片广告、京东沃销售专区,联通彩信推送,宽带推送图片广告预热,精准引流,百度推广，淘宝直通车,百度推广、EDM直邮,本地网络媒体软文持续投放,线下推广炒作节奏10/10,新闻发布会,11.9,11.10,11.18,11.30,自营厅,公交广告,电梯广告,区公司组织广西媒体召开新品发布会,自营厅布置海报、易拉宝、展示架、LED屏走字、京东沃宣传单页、自助终端宣传等,南柳桂重点城市公交车投放广告,广播,107.4交通台、93.0私家车、95.0音乐台等几大广播台投放广告,南柳桂重点城市CBD和重点商圈电梯投放广告,目录,时间进度1/1,目录,区公司层面1/1,各地市落地1/1,需要公司领导决策内容,1、第一阶段“京东沃”卡在广西联通线上、线下自有渠道开放销售。借鉴广东联通“微信沃卡”的经验，为确保销售组织管控到位，同时确保销售规模稳步提升，建议明确“京东沃”卡第一阶在公司的电子渠道、自营厅、集客、校园渠道均实施推广销售。其他渠道暂不开放，待后期论证后再定是否向代理渠道开放。2、需市场部牵头完成产品在实体渠道的落地销售组织工作。1、下文通知各市分公司，明确“京东沃”卡发展任务。2、要求各市分公司按照区公司提供的设计模板，制作对应的物料，包括卡套、单页、海报