某高端美容养生会所策划案.doc

XX高端美容养生会所策划案一、 项目基本情况1、 项目名称： 高端专业女子美容养生会所。2、 启动时间： 3、 准备注册资本： 4、 项目进展：正在市场调研分析阶段。5、 主要股东： 6、 组织机构：略7、 主要业务：以美胸健胸为主，美容、美体、养生保健、休闲、商务于一体的顶级女子专业会所。8、 盈利模式：实行会员制管理，办各种级别卡，或招募会员，收取会费等（高级的场所，高品质的服务，但产品要物有所值）。9、 未来3年的发展战略和经营目标：第一年创品牌打响知名度，确立在XX地区顶级女子会所的地位，实现成本回收；第二年扩大品牌影响力，在继续维持老顾客的基础上（不要让老顾客流失），开发新顾客，实现赢利；第三年力争实现品牌价值，拓展新店。二、市场背景XX市区人口约60万人，整个地区约为400万人口。近年来，提出与北京错位发展，着力打造休闲、商务、生态、智能城市。万达广场这样具有全国领先水平的大型城市综合体在此成功落户，将有力提升区域商务商贸功能，有助于XX打造休闲商务城市。三、行业市场1、XX市场状况：目前无高档女子保健养生会所，无装修风格，更无差异化经营，品牌影响力很小。现有的美容护肤场所以面护为主，其他身体保养不是特别突出。目标人群定位较模糊，往往来者是客，急于销售产品，营销模式OUT而且规模较小，（一般在几十平到二三百平米左右）装修一般，服务品质一般，顾客流失率较高。2、目标市场定位：非富即贵的成功人士（包括男士，可以送给老婆、女朋友或客户等等）。除给顾客提供高品质的服务和产品外更要建设一个女性高端社交和学习的平台，创造更多的价值，引导一种新的生活方式。3、市场前景：由于目前XX市还没有类似的经营场所，可以说是市场空白，通过市场定位已经严重和廊坊现有的美容护肤场所区别开来，对拟开设的顶级女子专业养生会所构不成竞争威胁，从这方面说市场前景非常好。4、市场进入壁垒：投资大，无品牌知名度、美誉度和信誉度，经营模式无经验可以借鉴。四、营销策略1、首先装修一定要有风格，档次一定要高级，硬件是软件营销的基础为销售服务，装修的档次也直接定位了客户人群和销售方向，所以装修设计是把好的第一关。2、宣传要有概念，不能像其他美容院一样宣传仪器先进，产品好，街边发小广告等，而是要打造会所的品牌价值，比如“顶级、专业、成功人士的生活方式”等等。3、成立俱乐部：定期组织各种各样的活动。例如：u 论坛网、QQ群-随时双向、多向交流u 定期会员交流、学习会u 每年最少一次大型社会公益活动，平时多次小型社会公益活动u 每年举办多次学习会，有美容健康养生类，形象素质提升类、理财类、心态调整类、子女教育类、家庭关系类、夫妻生活类、企业管理类等等u 每年举办多次休闲娱乐活动：旅游（自驾游，组团游）有娱乐文艺晚会、酒会、舞会、明星会等u 团购 会员定期集中预定大宗购物对象，如汽车、房产、装修建材、电器、旅游、摄影、学车等等4、开业之初利用现有的人际关系推出一批体验卡进行推广。五、个人建议：随着生活水平的提高，人们对于生活的品质要求越来越高，尤其是女性，成功女性。如果有一个既可以宠爱自己，还可以作为一个社交平台，又可以承受的消费场所（5万/年/人或者更多是可以承受的），定会受欢迎！但前提是在档次上一定要与现有的相关场所拉开距离。努力营造一种有别于普通一般消费场所的感觉