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文档简介

,商圈的定义,以店头为中心，对外进行辐射而形成的经营区域,商圈的种类,主商圈：离店头较近的楼盘副商圈：离店头较远的楼盘个人商圈：在主商圈内选择12个楼盘,商圈精耕的概念,在特定的市场区域中，负责市场调查、分析、规划，充分掌握市场情报，并随时调整拟定区域行销策略，做有系统之开发与行销，以达到特定区域经营的最高成效,商圈精耕的重要性,1.深入了解个人商圈的市场行情及需求客户，使经纪人成为个人商圈的专家2.提高作业熟悉度及作业效率3.有助于提高报盘率及市占率4.增加客户对中介经纪人的信任度5.有助于公司知名度的累积,商圈专家提问,1.在众多经纪人中，客户为什么会选择家鑫地产的经纪人？（专卖店与商场）2.为什么要成为个人商圈的专家？（家电卖场人员分配）,报盘率与市占率,报盘率：我们的出售房源所占市场上所有出售房源的比例市占率：我们每月成交量所占市场成交量的比例,商圈精耕的实施原则,1.区域力求细分化2.个人商圈特性必须确实分析3.商圈精耕的实施必须是持续性的4.商圈精耕必须经过计划、执行、分析、总结四个程序,商圈特性种类,1.商业特性2.办公特性3.建筑物特性4.住宅特性5.交通特性6竞争对手特性,如何建立个人商圈,1.划分个人商圈的范围2.以路围结合的方式制作个人商圈图3.对标志性建筑物详细标示4.对个人商圈进行详细调查5.对个人商圈特性进行具体、准确、详细分析6.个人商圈调查结果形成书面（三分钟呈现）,个人商圈如何维护,1.小区物业关系建立2.小区业主代表拜访3.扫楼4.DM单派发5.问卷调查6.驻守（展业）7.参加各类活动8.尽量取得楼盘字典,维护个人商圈注意事项,1.持续度与热度2.利用晚上时间拜访3.有效利用电脑4适时向公司提出支
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