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文档简介

.,门店考核思路及有效方法,2011年5月12日,.,第一部分：上海市场加盟商考核的介绍,.,玩转18般武器的人是天才，但不具有普遍性；对于绝大多数人来说，精通一种武器才是立身之本！,.,一张表Q、S、C考核表,上海市场加盟商的考核基本围绕一张表展开的,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,QSC考核业绩考核,两项考核指标,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,A为馄饨类产品销售额的62%；B为馄饨类产品销售额的60%；C为馄饨类产品销售额的58%；D为馄饨类产品销售额的56%；,四套结算制度,结算价实行时间段为每月的5日至下一个月的4日；,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,同时符合以下条件的店铺，将按照56%的结算价上缴货款按照与去年同期相比馄饨的销售额增长率进行排名，排名列前50%的店铺；店铺规范评分在88分以上；无拖欠结算款现象；,-对于经营时间满一年的加盟店：,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,有下列任何一种情况出现的店铺，将按照58%的结算价上缴货款按照馄饨的销售额同比增长率进行排名，排名未进入前50%的店铺；店铺规范评分在75-88之间；有拖欠结算款现象,-对于经营时间满一年的加盟店：,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,-对于QSC评分过低加盟店：,所有店铺如果店铺规范评分低于75分，则按照60%进行结算；所有店铺如果店铺规范评分低于60分，则按照62%进行结算；,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,同时符合以下条件的店铺，将按照56%的结算价上缴货款按照馄饨的销售额环比增长率进行排名，排名进入前50%的店铺；店铺规范评分在88分以上；无违约现象,-对于经营时间未满一年的加盟店：,.,上海市场加盟商考核的结算制度介绍,有下列任何一种情况出现的店铺，将按照58%的结算价上缴货款按照馄饨的销售额环比增长率进行排名，排名未进入前50%的店铺；店铺规范评分在75-88之间；有拖欠结算款现象,-对于经营时间未满一年的加盟店：,.,考核要掌握的几个要点,.,要点一：明确考核目的,业绩提升形象统一,.,要点二：找准切入点,Q,C,S,QSC业绩团队客户满意度,业绩,团队,客户满意度,.,要点三：建立有效的反馈机制,次月的返利制度的调整；简报制度的建立,.,要点四：抓反复，反复抓-长期坚持,将一件平凡的小事重复做一千遍就是不平凡！,长期坚持的目的,形成氛围、形成特色、形成企业文化,.,要点五：不断刺激，防止适应性效应的产生,2011年上海市场在原有考核的基础
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