早会训练产说会篇PPT课件

.,1,福家健康早会训练,三、产说会篇,.,2,第一天：福家健康产品优势第二天：福家健康辅助工具第三天：福家健康产说会话术第四天：福家健康“三步必杀”话术,目录,.,3,产品说明会的邀约与现场促成话术,.,4,拜访邀约，理由充足专家讲解，更具权威高端客户，倍显尊重现场气氛，容易促成奖品设置，颇具吸引省事省力，佣金多领,产说会对业务员的6个好处,.,5,（一）邀约新华有缘人（二）邀约帮助寻找新华人的介绍人（三）邀约老客户,成功邀约客户话术3条,.,6,（一）邀约新华有缘人,业：张先生您好，恭喜您成为与我们新华有缘的人，我今天特意代表公司来盛情邀请您参加公司举行的庆典活动，您看这是请柬,到时我们恭候您大驾光临。客：我怕去不了啊！业：哎呀，古有康熙千叟宴，今有新华邀宾朋。您不去太可惜了。您看，一是机会难得，十年才有一次。二是欢乐喜庆，活动不断，惠顾新华有缘人。三是开开心心交朋友，全是有缘人，是缘份也是福份呀！通过这次活动让您相识新华、了解新华和新华结缘，是件非常难得的事情，您一定要来。这是请柬，到时我来接您！,.,7,（二）邀请帮助寻找“新华人”的介绍人,业：您好刘姐，感谢您介绍了几位与新华有缘的朋友。公司为表达谢意，盛情邀请诸位“媒人”参加这次盛典，所以，我就赶紧来通知您来了。您看，这是给您的请柬。客：不客气，我也没做啥，就不去了！业：您是最应该去的，要不是您介绍，他们（指新华人）也就失去这次j结缘的机会了。我是代表公司盛情邀请您的，有缘分的人都走到一起了，还能少了您这“媒人”！你的朋友都盼着您去呢，平常大家难得一聚，咱们就一块去吧！对了，这是请柬，您收好，到时候我来接您啊！,.,8,（三）老客户的邀约,寒暄过后：业：今年是我公司十年大庆，公司非常重视象您这样的老客户，特别邀请您作为贵宾参加新华十周年庆典活动。今天我就是受公司的委托来邀请您的，请一定光临，这是您的请柬。您看我到家来接您啊，还是您自己过去啊？客：再说吧，可能没空去。业：我知道您很忙，所以提前约请您。您是新华的老朋友了，我们都非常尊重和珍视您的建议，公司十年来的发展，也关系到您的切身利益，所以，您不但要去，最好再带上家人一起去！中午我请客。,.,9,好多伙伴在说明会结束之后，不会促成，束手无策，无奈的跟在客户屁股后边尴尬的离去。原因出在那里呢？就象绿茵场上的足球，球都到大门口了，就差临门一脚，却不知道往哪踢了，导致功败垂成。今天我们推出一组产说会促成话术供大家参考使用。,如何在说明会现场促成,.,10,1、9月份过生日的客户：（业务员恭喜客户）寒暄：您不觉得应该恭喜吗，您跟新华这么有缘分，然后还拿到了幸运奖，您又是这个月过生日，还认识了这么多和您同时过生日的朋友，然后您又碰上了这史无前例的好产品,这可叫“五福临门”啊，不恭喜您还恭喜谁啊！“福家健康”这么好，又养老、又保病、又赚钱、又保障，还会长大，这才是真正的“五福临门”呢。您看您是保20万呢还是30万呢？,（一）对新华有缘人的促成话术：,.,11,是这样的，今天先把手续办一下，把奖品拿回家，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选择的机会。您今年的生日应该是一生中很有意义的生日。您跟新华这么有缘，又碰上“福家健康”这举世无双的好产品，您不想拿它做生日礼物送给自己吗？（包括孩子、妻子）多有纪念意义。每到这一天新华和很多朋友都会共同祝福您的生日，想想都高兴。我们来办理一下手续吧！,（一）对新华有缘人的促成话术：,.,12,2、（9月6日生日的客户）业：您真幸运，看到公司送您的生日礼物我都有点羡慕了。我怎么不是9月6号过生日呀！业：刚才我一直在想，专家讲的这个福家健康多好啊，特别适合您，如果您在生日这天送自己（或儿女）一个一辈子的生日礼物，既省钱又有纪念意义，该多好啊！您想呀，每年您生日那天，十几万的新华人和这么多的有缘人一起祝福您生日快乐、平安，是多么的幸福的事啊！您看大家都在忙着办手续，您就别犹豫了，您看是保10万还是20万？,（一）对新华有缘人的促成话术：,.,13,业：我们专家讲得怎么样？客：不错。业：这款产品挺适合您的，解决了人生中最重要的医疗和养老两大问题，根据您的情况我给您作了一份投保计划，您看看是否合适。客：我还没想这事呢。业：可是时间不等人，这款产品是十年大庆献礼产品，销售时间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办一下，先把奖品拿走，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把保费拿回来，这是投保书，要不先办10万吧！,（二）对帮助寻找“新华有缘人”介绍人的促成话术,.,14,（三）对老客户的促成：,业：我刚才在听专家讲解的