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文档简介

如何进行周活动经营管理,活动量管理,活动量管理的定义业务员层面：业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的支援的一种管理方法。主管层面：业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和过程，以期使营业单位的绩效达到预期目标。,寿险活动量管理的目的,产生更多的FYP持续产生更多的FYP,保费产生的数学公式,保费=人力人均保费人均保费=活动率人均产能人均产能=有效人均件数件均保费,提高有效人均件数和活动率的办法,周活动量管理,周活动量管理的目的,将有效人均件数提高到每周1件，每月4件提高活动率经营节奏前置,周活动量管理的量化指标,每天6访，送1份建议书每周5份建议书，签1件保单每月签4件保单不完成任务，坚决不收工！,周活动量管理的“周”含义及精髓,起:本周二上午止：下周一下午客户休息正是我们工作的最佳时机，别人在享受双休日时，我们把一周当七天用关注双休日，让周一成为一周的高潮！,周活动量管理操作办法,周活动量管理的核心步骤二次早会,程序,内容,执行人,第一步第二步第三步第四步,检查V/P量，上墙管理，填写业绩板业务研讨，针对常见问题研讨解决对绩差人员，一对一个别辅导激励，每周五公布激励方案,业务主管部经理、主管部经理、主管区经理、组训,营业部组业绩板的样板,捡金子时代：V：C专业化时代：V：P：C核心：每天6访，送1份建议书，每周5份建议书，1份保单,周活动量管理重点检查调查问卷使用、建议书送达,观念,执行不力后果,解决办法,调查问卷决定准客户数量建议书量决定业绩送建议书与否决定工作效果送达建议书可增强展业信心,积累准客户发现客户保险需求预约送建议书时间,没有准客户不出单不持续,周活动量管理的润滑剂时点激励,为充分利用周六、周日时点激励时间一般从周五周一下午。奖励对象：凡举绩者（2000元以上）都可有奖。奖励方式：1、能发奖品就不吃饭；2、能吃饭就不去旅游。3、控制费用可抽奖。,总结,活动管理之核心：周活动量管理周活动量管理的坚定执行者必须是营业部经理足够的建议书量决定着活动率和有效人均件数每周五的时点激励是业务推动的润滑剂,
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