如何帮助经销商成功ppt课件.ppt

如何帮助经销商成功,1,帮助经销商成功的首要前提是什么？是我们自己渴望成功，并愿意为成功付出行动和改变！,2,大家回顾一下我们为经销商做得最多的事情有哪些,3,为什么我们为经销商做了那么多,有的经销商的销量依然不稳定、不理想呢?,4,我们是要带经销商去他们想去的地方?,5,还是要带经销商去他们应该去的地方?,6,我们应该做什么?,7,1.既要指导战红海，也要指导游蓝海；2.既要拚命做开拓，也要拚命做提升；3.既要重视硬环境，也要重视软环境；4.既要为公司着想，也要为客户着想；5.既要关注大客户，也要关心小客户；6.既要让别人会做，也要让自已会做；7.既要用心抓落实，也要用心抓坚持！,8,有针对的，才是有效的！阶段、规模不一样，方法和重点也不同！,9,影响经销商销量的因素有很多,但决定经销商销量的生死结只有一个。不同的经销商,在不同的时期,决定他们的销量的生死结是不一样的!,10,有的经销商的生死结是满足现状!有的经销商的生死结是嗜酒如命!有的经销商的生死结是夫妻不和!有的经销商的生死结是生性软弱!有的经销商的生死结是脾气暴躁!有的经销商的生死结是消积悲观!有的经销商的生死结是不爱学习!有的经销商的生死结是不善用人!,11,如果我们找不到、打不开经销商的生死结,既使我们为经销商争取再好的支持,经销商的销量也很难稳定增长!,12,怎样才能打开经销商的生死结呢?1.在乱象中找出生死结!2.为经销商深度剖析生死结的危害!3.激发经销商打开生死结的强烈愿望!4.帮助经销商规划打开生死结的期限!5.坚守信念,只到经销商改变!,13,值得推荐给经销商的三件事:1.制定2012年经销商的目标和规划2.蓝海战略37条细节3.一比五顾客延伸计划,14,1.制定2012年经销商的目标和规划,15,第一步：制定一个有挑战性的2012年的销量目标。现在就拿出一张纸,写出明年的销量目标!最好在你即定的目标上增加20%挑战目标！就现在！完成第一步再看第二步!,16,第二步：根据自己的发展阶段和成本，预算出最低限度的年度利润是多少。写出你明年想要的纯利润!完成第二步再看第三步!,17,第三步：目标分解地区分解:店的任务分解和乡镇的任务分解客户分解：老户销量目标和新户开发及销量目标。时间分解：2012年5月1日前完成多少，5月1日至10月6日完成多少，10月7日至12月20日完成多少？时间分解要遵循尽早不尽后，旺季为主，淡季为辅的原则。完成第三步再看第四步!,18,第四步：制定确保完成零售目标的具体措施。零售的两条线路:1.日常的店堂导购零售2.活动促销零售.,19,日常的店堂导购方面要做哪些提升?全面落实37条细节的具体方案.专业?技巧?工作状态?人员要不要调整？什么时候调整完毕？店堂环境及服务?相关资料：QQ：1056190216,20,活动促销方面的具体方案:为确保完成年度零售目标，全年至少需要组织多少场促销活动!每场活动的具体日期以及倒计时准备日?促销活动的名称、促销方式、活动规模、每场活动预期特价车多少辆、正价车多少辆?责任人是谁?形成2012年年度促销活动计划表。,21,每场活动要提前七天进入倒计时，每场活动的倒计时日要列在计划表里，同时一次性把每场活动的倒计时日分别输入手机的日程提醒里。一年可利用的节庆日除了传统的节日，还可以巧立名目，如庆祝大运集团资产超过200亿，专卖店开业纪念日等。(第五步最为重要!要逐行逐句推敲落实!）,22,第五步：2012年2月10日前帮助分销商制定目标及分解。零售多少辆？批发多少辆？需在什么时间前开发多少网点？自营的每个店多少辆？分销商与店长、乡镇老板签订目标责任书和合作协议书。,23,第六步：2012年2月10日前帮助每一个分销商形成各自的2012年目标规划执行文件。做到战事未开，方案先行，对下半年的打法不仅心中有数，而且胸有成竹!文件形成后，经销商召开全体员工会议，举行“奋战2012，实现年度目标”的动员和布署会议，统一思想!,24,第七步：2012年2月10日前帮助分销商制定对下面零售网点的帮扶计划。把经销商的零售能力复制给网点!参照第四步！,25,第八步：修善和评估规划！经销商在完成第一稿的目标规划后，第二天再次对目标规划书中的目标分解及规划部分进行推敲分析，形成定稿！经销商在2012年的三月份，