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文档简介

农产品的网络营销,我们对她做了什么！,土壤酸化河川污染大气臭氧层破坏生物多样少.,你吃的健康吗？,买食品时你看过这些标志吗？,目录,农产品的分类,一、农产品网络营销概述,农产品,农产品网络营销概述,1.2农产品市场营销概述农产品市场营销又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。在我国，网络营销起步晚。20多年来，我国电商经历了图书、服装、3C三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商。形成了“两超-多强-小众”的农产品特色电商格局,网络营销环节,农产品市场营销的发展,两超-多强-小众,阿里2014年度数据,佳县55万亩红枣销售难,二、农产品网络营销的分析,发展现状,发展迅速,农产品电商被称为“蓝海”市场,各大电商平台纷纷涉入农产品电商,线上线下模式多,网络化发展不均衡,模式多样化,地方差异化,融资渠道多,传统的务农正飞速向着网农发展,农产品分布图,消费者行为分析,战略分析,SWOT,1、农产品资源丰富2、农业信息网络初步形成,优势,机会,1.农业信息网络初步形成2.农产品网络营销人才缺乏3.部分农业信息资源存在浪费现象,劣势,1.成本高2.标准化不一3.安全性低4.信任度低,威胁,1.小生产和大市场的矛盾2.物流技术不一,营销手段,创新与亮点,物联网+大数据，倒逼精细农业,极致单品与社会众筹,二维码+云计算，实现产品溯源,再造产业链，助力区域经济发展,About:三只松鼠,三只松鼠案例,三只松鼠案例解读,B2C平台品牌价格,非盈利状态平台局限,蓝海变红海实体企业,市场未饱和互联网+时代,1昔日烟王2今日橙王3之互联网+4三果志5小结,励志橙,1昔日烟王,1979年任玉溪卷烟厂厂长1988年品牌价值386亿元，中国第一品牌；1996年实现工商税193.37亿元18年间，该企业累计为国家创造利税991亿元；,2今日橙王,2002年2400亩橙园2008年6年结果2009年24:1黄金甜酸比2012年“褚橙”进京2013年约9000吨2014年近万吨，供不应求2015年6000亩橙园未来可产5、6万吨,3褚橙互联网营销食品,褚橙是什么？消费群体是谁？个性化需求用户参与,3褚橙互联网销售不同人群解决方案,销售不同人群的解决方案,褚橙是一个好的商品褚橙有全世界最好的代言人褚橙是一个食物,褚橙是一个好的商品,褚橙有全世界最好的代言人,褚橙是一个食物,80后,主题：传承对象：80后特性：分享实现媒介：自媒体分众化幽默,个性化定制延长传播时效,褚橙在营销方案上的成功不仅仅是销售食物，而是销售不同人群的解决方案。,三果志,“三果志”为何只有褚橙能够成功？,褚橙：内公开化，故事为基柳桃：牵强嫁接，打错方向潘苹果：好心被互联网摧毁了,褚橙营销的启示,一是褚橙的质量过关二是褚橙的情感营销三是褚橙的互联网营销,四，
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