金地格林世界房地产线下整合计划

线下推广整体策略,借鉴华南和上海本地大盘的推广形式，综合运用EVENT、PR、SP和DM等手段，进行分阶段整合推广。围绕业内人士和主力目标消费人群为核心，兼顾社会公众效应展开活动，避免某些大盘专注于规模、轰动而忽略对目标人群的直接影响的缺陷。统合专业性、全面性、直效性、文化性和科学性手段，做到既集中又持续展开。,线下推广整体策略,线下活动以主要针对人群的三个类别(业内人士、目标人群、大众)为主线，进行了整体规划，并统一了“文化+亲和力”的主体格调。在主线贯穿的同时，契合重要的时间节点，会开展相应的辅助活动，形成点线的结合，既有主线的延续，又有高潮的迭起。三条主线，就传播效果而言，即平行又交叉，通过不同渠道的作用，覆盖到更多人群。,线下推广整体策略,业内人士,以“上海近郊低密度楼盘大论坛”做为主线进行贯穿。沪上将有由三到四家主流媒介，如：解放报业集团（解放日报新闻晨报）新地产杂志等以上海为中心，华东为辐射、可以覆盖全国的上海、北京媒体为策划单位进行组织策划。通过参与其一系列活动，格林世界可以借助组织者强大的号召力和宣传力度，达到最大的传播效应。,线下推广整体策略,目标人群,针对格林世界的目标人群（生活在上海的中产阶层），我们将结合其特性，开展相对应的活动，形成“点到点”的宣传。在锁定传播对象的同时，可以更加直接的传播格林世界希望传递给目标人群的信息。,线下推广整体策略,大众,以今天谁会赢，智慧创新家为主线贯穿。采用媒体经营策略，通过和知名栏目的合作，达到双赢。利用大众媒体的优势，覆盖到更广大的普通老百姓，吸引他们的关注，引起社会轰动。,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1W,2W,3W,4W,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,品牌推广,销售预热,品牌集中推广,品牌导入,一期联排销售期,品牌形象建立期,集中强销期,联排第二期销售,品牌维持,公关（软文）,房地产语文（新周刊）,近郊大盘（上海楼市）,新南翔新世界（上海楼市、东方航空）,上海近郊低密度楼盘大论坛,赵总访谈,憧憬未来居住生活在上海的中产阶层研讨,生活无限，居无限近郊低密度住宅发展趋势研讨,京沪房产巨头对话,千年古城，再现辉煌嘉定南翔板块的发展趋势研讨,格林世界上市发布会及“生活定义品位”晚会,今天谁会赢，智慧创新家,房展会,目标人群直邮,目标人群直邮,CLUB联合推广,公关事件营销,直效营销,事件营销,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,14,线下推广整体计划,预算：85万（不含3-4家媒体硬广整版发布一次的费用）,预算：30万,预算：150万,预算：15万,预算：30万,预算：360万（不含奖品费用）,软文主题,格林世界之魂,A,B,C,近郊大盘,新南翔新世界,1,2,3,让人们了解格林世界是在思考建筑与生活以及人文，传递格林世界所宣扬的一种以纯国外风情人文所形成的小镇生活并由此带来的和谐、自然、优雅的核心价值，态度决定居住的核心主张等品牌内涵。,通过对上海业界和购房者的上海近郊低密度楼盘的宣传，从而突出格林世界所在的南翔嘉定板块的优势，树立格林世界在近郊低密度楼盘大盘中的领导地位的追求。通过上海楼市这样一个强势的房地产媒介，可以提升格林世界的知名度和信赖度。,A,B,C,通过对上海业界和购房者的格林世界所处的嘉定南翔板块的宣传，来增加人们对南翔规划的认识。通过强势的房地产媒介，可以提升格林世界的知名度与信赖度。,1,2,3,活动目的,主要针对人群,业内人士,建筑设计师、室内设计师、房产开发商、艺术类人士、媒体从业人员等这些人属于意见领袖型人士,口碑影响,媒体覆盖,第二目标人群,目标消费者,免费笔试及面试。,观众互动,分为两种形式：幸运号码和竞猜冠军。幸运号码的形式：为节目每天产生20个供电视机前观众兑奖的幸运号码其中15个4位数，5个6位数，分别对应15个1000元和5个3000元的奖金。节目组将从每个幸运号码的入围观众中抽取一名幸运观众，送出奖金，抽奖情况将在第二天的节目中公布。竞猜冠军：观众可以在当晚节目进行之间，发送手机短消息竞猜当场的冠军得主。在竞猜正确的观众中抽取一名观众，获得3000元的奖金。,栏目现状,11,栏目背景,2005年栏目改版计划,今天谁会赢整个栏目的调整，将会更加具有聚焦性、可观性、精良性，覆盖面和暴露度将更强。同时，随着改版的推出，必定有新一轮的媒介宣传攻势展开，来带动栏目的知名度和新形象的建立。,11,栏目背景,2005年栏目改版计划,播出频次变化,从目前的日播形式改变为周播，节目制作更精细、更加具有聚焦性。,首播频道转换,节目首播将从东视文艺频道转到东方卫视播放。,播出时间,更加成为黄金强档的节目时间，即首播时间为周六晚8：00。,11,栏目背景,2005年栏目改版计划,时间混合覆盖,除首播为东方卫视外，另外还有一次重播。形成多时间的覆盖。,参与人员改变,集中在明星专场。,11,栏目背景,合作背景,格林世界以2100亩的浩大声势，结合其多元化的特征，面向生活在上海的中产阶层，准备在2005年正式面市。上海电通作为格林世界的品牌管理的合作伙伴，试图寻找合适的媒介平台，为其品牌的宣扬，做长期的规划，并借助媒介的优势，将格林品牌的内涵分层阐述和推进，形成和媒介、受众的互动。今天谁会赢借鉴了国际流行的操作模式加以规范化地运作，自开播后很快就有了好口碑。由于设立了换分机制，选手间往往会出现不少戏剧化的“伪装”表演，以变化莫测、充满情趣的场上形势，牢牢霸占着收视率的前列。除此之外，今天谁会赢最吸引人之处是把观众的身份证、社保号、固定电话号码或移动电话号码与幸运号码关联，就有可能赢得幸运奖金。这种与千家万户相关的互动方式已在上海的电视观众中引起强烈反响，其连带效应将是巨大的。,11,栏目背景,和格林世界的关联,“今天谁会赢”栏目所提供的不仅是一个竞争的大舞台，更是希望通过这样的方式，让人与人之间能互相友好切磋，激烈、紧张而又不乏欢声笑语。格林世界是一个多元化的大型居住社区，从人的角度来讲，她提倡的是多元化的目标人群在格林世界里面有交流，有沟通，能够和谐、自然的彼此存在。居住也好，智慧也罢，都是人类自然而然的秉性和财富，是无法攫取和杜撰的。“今天谁会赢”所要考核的是选手的综合知识水平，如果是一个偏才，他/她就无法获得最后的胜利。就象格林世界品牌所蕴涵的“和”的概念，由于不同元素的碰撞、沟通、合作、互补，才能形成和谐、自然的统一。正如格林世界的居住本质是不断互补，达到平衡因而变化和发展的世界，呈现出一种和谐、自然平和的状态以及在这种状态下的人们身心的收容和安顿。,11,栏目背景,和格林世界的关联,栏目的游戏规则很清楚的告诉大家，要想获得最后的胜利不能碰运气，她需要的是弄不得半点虚假的智慧。正如格林世界的主力目标人群：生活在上海的中产阶层。他们今天的一切都是靠自己的辛勤打拼而获得的，他们鄙夷那些一夜暴富的“幸运儿们”。有付出才有回报，这一点是很能引起大家的共鸣。从栏目的格调来讲，她虽然是一个大众化的智力类型的节目，但是非常有别于一些比较俗套的现场比赛，气氛安静、不吵闹张扬/夸张，有品位，尤其是命题的覆盖性、科学性、智慧性都领先于其他电视智力比赛节目。而格林世界品牌的个性，就是内敛、不张扬，但是有内涵、品位，张弛有度。所以，格林世界和“今天谁会赢”栏目的结合，在双方的品牌的通调上是保持可持续性的一贯的。,11,栏目背景,合作的契机,全面改版，意味着“新”，而格林世界明年的全盘分步骤推出，也是从“新”开始。新生事物都需要广泛的宣传，希望在社会引起关注和认同。所以双方可以联合。因为栏目的改版，所以一定会通过众多的其他媒介渠道、包括自身的渠道的集中、滚动、广泛地宣传，格林世界的合作，可以借着这股宣传的强势，引起轰动效应；同样，格林世界以其和谐、自然、优雅、共享的适宜的品牌价值，面向生活在上海的中产阶层，结合楼盘本身的大规模、多元的化（包括人文、物业类型、世界风情等），与栏目进行合作，能更加巩固栏目本身的品质感和品位感，在雅俗共赏的基础上，更上一个台阶。,11,栏目背景,活动目的,旨在通过这样一个媒体经营的方式，结合富有灵感的策划，借助媒体的强大传播力量，并配合线上、线下的宣传，增加格林世界在市场上的暴露频次，在引发消费者强烈关注的同时，增加其对格林世界的品牌、产品的认知，并逐步形成美誉度。向市场，尤其是业内告知：作为一个大盘，格林世界的手笔的确不凡。当其他竞争者还停留在传统的传播的手段之时，格林世界已开始了独树一帜的媒体经营，把触角伸到了各个沟通领域。在形成有效的传播手段区隔的同时，也表现出了格林世界与众不同的气质。,11,栏目背景,活动目的,潜移默化所有的关注者（不仅仅是参赛者、获胜者）对“赢”的概念的升华。格林世界的目的不单纯是通过这样一个豪华的礼品来获得轰动效应，而是希望她所倡导的格林意态、格林人、格林生活能引起大家的共鸣，要“赢”的是格林的气质、格林的品质格林世界不是单纯的物质产品，她所蕴涵的精神理念和一幢房子同样珍贵。“今天谁会赢”做为一个综艺性节目，她的性质决定了她和观众的距离。格林世界的积极参与，必然会产生“亲近上海、亲近你我他”的效应，增加目标消费者的好感度。,11,栏目背景,参赛选手的招募,招募方式,参赛选手的招募，将采用新颖、轰动的线下活动方式，同时结合传统的短信或问卷形式。这样，招募的工作不仅仅承担一个信息发布的角色，更是在活动的一开始，就牢牢抓住大众的眼球，形成社会的话题。同时把作为一个EVENT的招募工作将分阶段举行，使得栏目本身在线上、线下遥相呼应，充分体现了格林世界整合传播策略的宗旨，从而把栏目本身所要创造的效益最大化。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,招募信息发布,报纸，可选择1-2家发行量较大的媒体进行此栏目版块的介绍，并发布招募参赛选手的信息及报名参赛的方式等信息。电视，借助于电视台栏目改版自身的广告宣传，传递此栏目的信息及发布招募参赛选手的信息。网站，于金地的网站及电视台的网站发布栏目招募参赛选手的信息及报名参赛的方式等信息。手机短信群发，通过和上海移动和上海联通的合作，开通手机短信平台，为消费者提供参与互动媒介渠道。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,招募信息主题,主题：“寻找i”,“寻找i”与格林世界和栏目的关系：首先，i代表了智慧（intelligent）,这与我们节目本身是依靠人的智慧、智力相比拼的内涵一致，“寻找i”就是要寻找有智慧、有思想的人，从潜在含义来讲，也表明这次的活动虽然面向社会大众，但是其中的聚焦还是非常清晰的。其次，i也代表了格林世界的品牌，i溶于格林世界的品牌核心自然（intrinsic）、和谐（ideal）、适宜（idyllic）、优雅（dainty）之中，代表了格林世界。“寻找i”也就意寓着要寻找一位能赢得格林世界、入住格林世界，与格林世界相匹配的“格林世界人”。当然，i也代表了自我，代表了有主意的。我们的格林世界的品牌面向的中产阶层，也是从自我的角度出发，本我的，也需要有想法，有智慧。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,招募活动目的,上海电通将和“今天谁会赢”的栏目合作的面，从单纯的媒介的合作，发展到线上和线下的整体整合互动，扩大活动的影响面。通过事前告知性的炒作，让众多的感兴趣的消费者先有机会接触格林世界i核心，知道I，通过报名的过程，已经先对这个具有特别意义的符号有了各种层次和方面的了解，为以后整体格林世界的全面面世，提供了又一个事先告知的界面。网站，于金地的网站及电视台的网站发布栏目招募参赛选手的信息及报名参赛的方式等信息。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,报名资格和要求,只要是中华人民共和国公民，没有年龄、性别的限制，都可报名参加。报名者除自身的基本资料与照片外，还必须提供一份自认为在日常生活中与i形似或相像的人或物的照片、或故事，并说出理由（前期媒介需要对这个符号进行诠释）。报名者只有通过第一关（所提供的i相似物）的考核才可以进入第二关真正的选拔。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,事先报名方式,报名者可以通过金地及“今天谁会赢”的网站进行报名：于金地网站及“今天谁会赢”的网站设置专门的“今天谁会赢，智慧创新家”报名版块，同时在“今天谁会赢”的网站上设置金地网站的链接。报名者可以从网站上将个人的基本资料及所搜集的“i的相似物”提交。通过此种报名方式，可以使得更多的人点击进入金地的网站、了解金地集团，间接的扩大了金地集团的影响，扩大了传播范围，对品牌和传播和楼盘的销售都会有一定的帮助。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,事先报名方式,可以通过手机彩信或者彩e的方式报名：报名者可以通过手机短信的方式，按规定的格式将自己的基本资料，连同自己寻到的“i的相似物”的照片一同发送到指定的号码。可以通过报名选手选拔当日进行现场报名报名者还可以准备好所需的资料，于选拔当日现场报名。,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,现场报名及选拔,地点选择：可以选择一个有较大空间、且人流较多的场地，商业场所。如：梅陇镇伊势丹内广场，连卡佛外广场等。优点：除活动本身前来参与的人外，还可吸引很多路人前来关注此活动，扩大活动本身的影响，扩大金地格林世界的影响。同时，对格林世界本身也可以进行静态的展示。缺点：如果活动现场参与的人过多（超出我们的预计），则会有现场难以控制、且影响商场正常营业的负面作用，且场地费用较高。可以选择大学校园内的会场、或是小型的剧院等场地进行现场报名及选拔。优点：场地较独立、不受外界环境影响，场面及次序较容易控制，场地费用较低。缺点：现场活动所辐射的面积只有知道此活动和前来参加此活动的人，影响的面积会相对前面一种小很多。,11,形式、内容及媒介配合,现场报名及选拔,选拔周期及人数：建议“今天谁会赢，智慧创新家”栏目共计7个月28期，其中前6个月为基础赛，后1个月为决胜赛。因此我们仅需选出前6个月的参赛选手即可。选拔活动共计举行两次，第一次选出前三个月参赛的选手，第二次选出后三个月的参赛选手。每月的比赛共有4场，只有前3场是需要决出周冠军，每场参赛的人数为6名，因此，每月需要的参赛人数为18名，因此我们每次选拔活动共需选出54名参赛选手（即：18名X3个月54名）。二次选拔活动需共计选出108名参赛选手。,参赛选手的招募,11,形式、内容及媒介配合,现场报名及选拔,选拔活动的时间：由于选拔活动是必须现场参加的，为了方便大多数人的时间，我们建议将现场选拔活动放在周六和周日进行。由于选拔活动只举行两次，为方便报名者能有时间上的调控，方便大家前来参与，因此建议每次选拔活动均举办两天（即双休日两天）。,参赛选手的招募,11,形式、内容及媒介配合,参赛选手的招募,现场报名及选拔,选拔活动过程：第一关首先，所有的报名者须在经过了第一关即对“i相似物”的提交考核后方可进入正式的选拔。第二关参加选拔的参赛者每人将得到一份现场考核问卷，考核问卷共有四套不同的题目，参赛者随机领取，每份问卷共计10题，现场答题后交由工作人员核对答案，只有答对6题以上者（含6题），方可进入下一轮选拔。,11,形式、内容及媒介配合,现场报名及选拔,选拔活动过程：第三关进入第三关的参赛者进行的将是模仿栏目现场的比赛。即每10个人为一个比赛组，进行现场由主持人提问的抢答赛。规定抢答时间（如20秒），每组约15个问题，在所有问题结束后，得分最高的选手方可参加我们的今天谁会赢智慧创新家栏目。（注：问题数目及每组比赛的人数可根据实际报名的人数再做调整）参赛选手的分数将在现场进行公布，做到公开、公正。其他在现场参与比赛的市民，都将获得一枚制作精良的带格林世界I字样的徽章，以及代表“今天谁会赢”栏目的小纪念品。,参赛选手的招募,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,合作方式,建议在“今天谁会赢”的栏目中，为金地格林世界专门开辟一版块。设置的版块每期占时约10分钟的，并以格林世界进行命名，通过一些智力问答与消费者进行互动交流。设置的版块将紧紧围绕格林世界的品牌展开，并以格林为贯穿主线，可以一年的合作模式，也可以以半年的合作模式。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,主题名称,名称设定为“今天谁会赢，智慧创新家”。参加者通过运用其智慧和渊博的知识，和不断的闯关，进行积分累计，最后胜者将获得格林世界提供的大奖-一套价值80万（一期小高层或者多层）或160万的（一期联排别墅）住房。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,主题与格林世界的结合,首先，以“今天谁会赢，智慧创新家”作为版块的命名，与大栏目本身形成一致性。其次，版块的内容和形式依然坚持和大栏目同步，以智慧和参与赢得最后胜利。第三，我们提倡的“赢”，不只是聚焦在对奖品的赢取上，更重要的是，通过和栏目的合作，可以形成线上和线下运动的全面整合。我们宣扬的“赢”，是立足与格林品牌的内涵，我们要通过活动的过程，让我们的消费者去赢得格林的气质、赢得格林的品质、赢得格林的一种精神、赢得格林人的尊重,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,主题与格林世界的结合,第四，格林世界面向的是生活在上海的中产阶层们，他们是社会的中坚力量，学识、智慧是他们的基础，他们不是靠某些手段的爆发，所以理性，尊重知识、尊重财富。我们也希望通过双方的合作，以“今天谁会赢，智慧创新家”作为一个窗口，和消费者进行沟通，倡导大家以智慧去获得你应该获得的，只有不断学习、不断努力，并且坚持不懈，才能发展，才能前进，才能有创新。在整个版块中的主题，又能和金地品牌的核心想吻合，“科学筑家”的概念的基础是科学，以科学的态度去建造自己的家园；而作为格林世界来讲，最终就是获得自然、和谐的适宜的家。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,主题与格林世界的结合,在“今天谁会赢，智慧创新家”栏目中，通过设置与格林相关的（如：有关世界风情的、有关世界建筑的、有关嘉定南翔历史人文的、有关海派文化的等等）题目，受众可以一定程度的了解格林世界、格林品牌及房产的相关知识，并通过悬念地极具可观性的竞赛过程、赢家竞猜、格林世界提供的住房奖品等，迅速在社会上形成一个热点话题。通过这样的在公众媒介的平台上窗口的密切合作，能充分体现我们的目标，即将格林、格林世界品牌、产品和媒介以及消费者这四大关键元素形成互动，做到在合作过程中的双赢。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,1）“智慧创新家”淘汰制度：活动总共进行七个月。每个月的前三个星期进行周冠军选拔，从每个星期的六个参赛者之中选拔出一个周冠军，共三个周冠军。该月的第四个星期从三个周冠军中选拔出一个月冠军。按这样的方式连续进行六个月，将产生六个月冠军。在第七个月的前三个星期，三对月冠军进行比赛，选拔出三个双月冠军。在第七个月的第四个星期进行最后比赛。从三个双月冠军中选出最后胜出者，他将获得格林世界提供的一套住房。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,2）竞赛规则基本上沿袭“今天谁会赢”的游戏规则。采用电脑按键答题的方法，选手所有的选择得分都有电脑记录。共有10道选择题，包括文字选择题和图像判断题，答案为四选一，答题时间为10秒。每题20分，共200分。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,2）竞赛规则选取周冠军的比赛中，将保留换分环节，但是将步骤简化。即：每五道问题结束，进行一次换分，每场共两次换分。（换分环节是“今天谁会赢”节目的一个特殊机制，我们在“智慧创新家”中保留该环节，既能与“今天谁会赢”保留一定的一致性，又可以为节目增加更多的悬念与乐趣）。第一轮换分，将由六位参赛选手投票产生一位换分者（得票最高的选手将必须换分），如有选手得票数相同，将由电脑在这些票数相同得选手中随机抽取一位进行换分。第二轮换分，电脑将在六位选手中随机抽取一位，主持人向其说明其拥有得两项选择权利：-可以认为自己的分数是有竞争力的，保留自己得分数，放弃换分机会。-选择换分，将自己的分数与其余五位选手中的任何一位进行交换。在月冠军、双月冠军和最后赢家的选拔中，将不采用换分机制。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,3）奖励方法：由于活动牵涉到最终的奖励价值昂贵，所以不建议在每个环节设置太多的奖励，具体设想如下：每周比赛，沿用一贯方式，冠军得主是他参加比赛得分X100，第二名为得分X10，第三名为分数本身（负分除外）对于周冠军，原则上将获得了他/她可以获得的奖金数对于格林世界奖励房子的单价的建筑平方数的兑换。比如，某周冠军比赛得分是160分，那么他的奖金金额为160，000元。如果楼盘的单价是8000元的话，那么其实他就将获得了20平方米的奖励，带入月度的挑战。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,3）奖励方法：如果周冠军选择带着相应的平方数进入以后挑战的话，第二和第三名，将获取奖金。依照现在的比赛结果的情况来看，第二名可能在1000元左右；第二和第三名的奖金由格林世界通过栏目和版块提供；进行第二轮及以后挑战的，如果失败，将不会再有其他奖励；,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,3）奖励方法：整体平方的奖励数，将是每次周冠军和月冠军挑战的平方的累计。建议：当总值超过赠送的总平方数的话，依照赠送的平方数算；当总值不到赠送的总平方数时，需要最后的冠军进行自己的补贴。为了充分调动观众的好奇心和关注度，建议结合三维技术，在每场结束后，清晰地向参赛选手展示该场比赛结束后，已经有多少的空间被胜利者获得，不断累计，一直到最后冠军的角逐，而此时，象征格林世界某房子的形状已基本成型。增加直观的展示机会。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,4）活动地点：活动地方可以不采用常规的室内摄影棚，而是设置在格林世界楼盘现场，通过节目，用这种软性的手法向观众展示格林世界楼盘的风貌，扩大知名度。建议的活动地点有以下：售楼处（可以展示格林世界的开盘情况）格林世界会所（5月份后可以使用，可以展示出格林世界的中产阶层定位）风情街（10月份后可以使用，可以展示出格林世界的建筑风情）,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,4）活动地点：当然我们也可以将比赛现场设置在格林品牌旗帜下其他成熟楼盘的现场，比如在格林春晓或者格林春岸。在经费允许的条件下，可以专门设置一个简单的摄影棚，把它布置成将来格林世界一期主力物业类型（比如：联排）的样板房的模式；也可以结合一期普罗旺斯的主要景观，比如：废弃的马赛港等，使楼盘表现更加直接呈现在广大观众面前。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,活动方式,5）竞赛内容：设置一些与格林相关的（如：有关世界风情的、有关世界建筑的、有关嘉定南翔历史人文的、有关海派文化的等等）题目，受众可以一定程度的了解格林世界、格林品牌及房产的相关知识。,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,媒体配合和互动,1）栏目中的互动：十分钟的节目，从头到尾贯穿格林世界的名字，每周播出一期、每期时间十分钟。并另有两次重播；为版块专门设计标识，其中中心为I；专门制作版块的片头宣传性标版，一年7月中共28期节目，每期节目片头均冠以“今天谁会赢，智慧创新家栏目由金地格林世界独家合作播出”的画面，字幕和配音。时间每次为5秒标版，共播出28次X3=84次；屏幕下角展示版块的特别标志；节目前贴片倒一位置播放格林世界或者金地品牌30秒贴片广告，30秒X28次X3（两个台有三次暴露）；,初步设想,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,媒体配合和互动,1）栏目中的互动：在栏目中设置有奖竞猜，观众可以通过发送手机短消息猜谁是该星期的获胜者，增加观众与节目的互动，保持观众对于该节目的关注；栏目改版的告知性宣传，将版块的诞生的消息一并发送，包括平面、其他频道的宣传以及网络等（如：每周广播电视报、东方卫视、东方文艺频道等等）依照栏目的一贯特征，每次不同的平面媒介都会主动进行介绍本期的冠军得主的消息，以及其他相关的栏目的最新动态等。,初步设想,11,形式、内容及媒介配合,运作方案,1）栏目外的互动：配合格林世界的整体推广，运用媒介本身的优势，延展其它关联媒介作为附加平台，扩大宣传面；同时运用“今天谁会赢”的网站中，开辟一个“智慧创新家”的专栏，该网站上有网上投票竞猜专区、I专区（采访本周的获胜者，借此诠释格林品牌的内涵），并设置到金地或格林网站的链接。可以考虑使竞赛栏目的冠军得主成为格林世界第一个入住的居民，通过追踪、面访等后续性活动，延续提高金地楼盘的知名度和曝光度。在报纸和杂志上以软文的形式，发布对冠军得主的采访，并借此宣传格林世界楼盘本身及通过解释“I”来诠释格林世界的品牌内涵。,初步设想,媒体配合和互动,11,形式、内容及媒介配合,整体预算,RMB360万说明：以上为7个月的预估费用。由于频道的转换，牵涉到两家电视台的营运模式的差异，整体费用需要待方案基本确认后调整，特别是活动的形式将影响整体预算。,整体预算,11,形式、内容及媒介配合,A,B,C,整个传播分为事前、事中和事后的宣传；,事前主要通过软文形式的宣传以及招募式的平面硬广进行事前的宣传。,事中,可以进行与观众的互动，在“今天谁会赢”的网站中，开辟一个“智慧创新家”的专栏，该网站上有网上投票竞猜专区、I专区（采访本周的获胜者，借此诠释格林品牌的内涵），并设置到金地或格林网站的链接。,在节目中加入一些广告片宣传。,11,传播渠道,事后,邀请媒介人士到决赛现场，进行现场的采访，并进行事后的发稿。,可以考虑使竞赛栏目的冠军得主成为格林世界第一个入住的居民，通过追踪、面访等后续性活动，延续提高金地楼盘的知名度和曝光度。,在报纸和杂志上以软文的形式，发布对冠军得主的采访，并借此宣传格林世界楼盘本身及通过解释“I”来诠释格林世界的品牌内涵,11,传播渠道,D,时间安排,2005年2月2005年8月（时间段集中在格林世界品牌推广期和一期推出时）,11,房展会,12,活动主题,结合样板房和售楼处“五一”开始正式对外的重要时机，鼓励消费者到现场看房，增强展示“金地格林世界”的品牌形象和楼盘本身的印象,12,充分利用“五一”黄金假日的房展会，向市场告知“金地格林世界”一期联排正式上市,展示一期销售产品，促进销售,A,B,C,活动目的,主要针对,中产阶层,中中阶层,业内人士,消费者,中产阶层,中中阶层,富豪阶层,一般阶层,中上,中中,中下,准中产阶层,消费者,12,目标人群,EVENT,12,活动形式,注：房展会现场展示具体方案另作计划,房展会,免费看房班车于展区内设点，送消费者到格林世界看样板房,于格林世界样板房设专门的现场真人生活形态展示秀，以吸引眼球,在五一黄金假日中，特别安排于样板房中定时有2-3位真人模特，模仿家庭生活中的各种真实、自然的生活形态。让前来参观者如进入一个温馨的家庭，参观了解这