关系视图 PPT课件

1,关系视图：合作战略和组织间竞争优势来源THERELATIONALVIEW:COOPERATIVESTRATEGYANDSOURCESOFINTERORGANIZATIONALCOMPETITIVEADVANTAGEJEFFREYH.DYERRumelt,1991;Wernerfelt,1984)。能够累积罕见的、有价值的、无法替代的和难以模仿的资源和能力的企业，将实现超过竞争厂商的竞争优势。因此，现在的资源基础观把企业看作主要的分析单位。虽然这两种观点对我们理解企业如何实现高于正常回报作出了极大贡献，他们忽视了一个重要的事实，即单个公司的优势(或劣势)往往与该公司所嵌入的关系网中的优势(或劣势)相联系的。,5,理论探讨,通过考察保持距离市场关系的相关特征，我们发现线索来指导我们探寻关系优势。保持距离市场关系的特点是：1.非特异性资产投资2.最低限度的信息交换（即价格通过将所有相关信息传递给买方和卖方作为协调设备)3.每个企业的分离技术和功能系统由低层次的相互依存关系表征（即两个组织只有一个由销售到采购的接口并且没有通过多功能接口联合创造新产品）4.在治理机制中的低交易成本和最小的投资在这种条件下，企业很容易用很少的罚款来更换交易伙伴，因为其他卖家提供几乎相同的产品。就像Ghoshal指出“有效地执行常规任务是市场的力量”（1995:16）。因此，保持距离市场关系是不能产生关系租金的。只有当联盟改变关系以远离市场关系的属性，他们能够产生竞争优势。换句话说，如迄今为止的研究，伙伴关系的竞争优势，似乎陷入了四种类别：1.有关特定资产的投资;2.丰富的知识交流，包括知识交流导致的联合学习;3.互补而不是稀缺的资源或能力的合并（通常通过多功能接口），这导致了共同创造独特的新产品、服务或技术;4.由于更有效地治理机制，有比竞争对手联盟更低的交易成本。,6,理论探讨,我们定义关系租金为在交流关系中共同产生的超常利润，不能被任何企业在隔离中产生，并且只能通过联合具体合作伙伴的特有贡献才能创造。总之，在最基本的层面，关系租金是可能的，当联盟伙伴联合、交流或投资于特质资产、知识和资源/能力，和/或他们采取有效治理机制以降低交易成本，或通过资产、知识或能力的协同组合来获得租金的实现。在下面的章节中，我们详细研究关系资金的四个关键来源；在每一部分我们提出一个重大命题和一系列自命题，像图1中总结。在研究资产、租金和资源之后，我们研究治理。,7,图1组织间竞争优势的的决定因素,1a.保障期限1.有关特定资产1b.公司间的交易量2a.特定合作伙伴的吸收能力2.知识共享的例程2b.鼓励透明度和阻止搭便车的奖励3a.识别和评估潜在互补性的3.互补资源和能力能力3b.组织的互补作用获得战略资源互补性的好处4.有效治理4a.采用自我执行而不是第三方执行的治理机制的能力4b.采用非正式与正式执行的治理机制的能力,关系租金的决定因素,子过程促进关系租金,8,企业有关特定资产,命题1:在特定关系资产中联盟合作伙伴的投资越大，关系租金的潜力就越大。命题1a：防止机会主义的保障时间越长，通过关系专用性资产生成关系租金的潜力就越大。命题1b：联盟合作伙伴之间的交流规模越大，通过关系专用性资产产生关系租金的潜力就越大。AmitandSchoemaker认为专业化资产是“租金的一个必要条件”和“战略资产其本身的性质是专门的”(1993:39)。Williamson(1985)确定了资产特异性的三种类型（1）位点特异性（2）物理资产特异性（3）人力资产特异性研究表明，通过特定关系投资产生的关系资金可以通过降低总价值链的成本，更高的产品分化，更少的缺陷以及更快的产品开发周期得以实现。,9,企业间知识共享的例程,命题2：企业间知识共享例程中联盟伙伴的投资越大，关系租金的潜力就会越大。命题2a：特定合作伙伴的吸收能力越大，通过知识共享产生关系租金的潜力将会越大。命题2b:通过联盟伙伴鼓励透明和对等，并阻止搭便车的激励机制的调整越大，通过知识共享产生关系租金的潜力就越大。各学者认为组织间的学习对竞争成功是关键的，并指出组织经常通过与其他组织合作来学习（LevinsonSzulanski,1996)。,10,企业间知识共享的例程,由于诀窍是隐性的、粘性且不易编纂的，它难以模仿和转让。然而，这些特性还表明，与信息化相比，诀窍更容易带来持续的优势。因此，联盟合作伙伴，尤其是有效转移诀窍可能超越不是这样的竞争对手。特定合作伙伴吸收能力指公司已开发的从一个特定联盟伙伴中认识和吸收宝贵知识的能力的想法。特定合作伙伴的吸收能力是一个功能：(1)合作伙伴已经开发重叠的基础知识到何种程度(2)合作伙伴已开发的互动例程，即社会技术的相互作用的最大化频率和强度到何种程度。此外，特定合作伙伴吸收能力被增强为联盟伙伴中的个人足够了解彼此，知道谁知道什么和在每一个企业关键的专业知识在哪里。在许多情况下，这种知识随时间推移通过企业间相互作用非正式发展。但是，至少编纂一些这方面的知识是可能的。,11,互补资源禀赋,命题3：合并后，增加资源宝贵、稀缺和难以模仿的程度，联盟伙伴所拥有的协同敏感资源的比列越大，产生关系租金的潜力也就越大。命题3a:企业通过结合互补性资源产生关系租金的能力增加，与公司的（1）以前联盟经验(2)内部搜索和评价能力的评估(3)在其社会/经济网络中占据信息丰富位置的能力。命题3b：联合合作伙伴从互补战略资源产生关系租金的能力，随着他们组织系统、流程和文化的兼容程度增加。我们定义互补资源禀赋为联盟伙伴的独特资源，能够产生比从每个合作伙伴的个人禀赋获得的总和更大的租金。对于通过一个联盟产生租金的这些资源，伙伴关系中的任何一个企业都不能在一个二级市场购买到相关资源是必然的情况。此外，这些资源必须是不可分割的，从而为了访问互补资源为联盟中的每个企业创造一种激励。事实上，企业在辨别潜在伙伴和评价他们互补资源价值的能力是不同的，有三个主要原因：(1)以往联盟经验的不同(2)内部搜索和评价能力的差异(3)由于他们社会/经济网络的不同位置，他们能力中获得潜在伙伴信息的差异。,12,有效治理,命题4：联盟合作伙伴在鉴别(交易成本最小化和价值最大化）方法中配合治理机构的交易的能力越大，得到关系租金的潜力就越大。命题4a:联盟伙伴采用自我实施保障(如信任)比第三方保障(如法律合同)的能力越大，关系租金的潜能就会越大，由于(1)低的交易成本(2)低监督成本(3)低适应成本(4)低再续合同成本(5)为价值创造倡议提供的优越激励命题4b：联盟伙伴采用非正式自我执行的保障(如信任)的能力比采用正式自我执行的保障(如金融抵押)的能力越大，获得关系租金的潜力就越大，因为(1)边际成本低(2)难以模仿治理在创造关系租金中起着关键的作用，因为它影响交易成本以及联盟合作伙伴从事价值创造倡议的意愿。在一般情况下，自我实施机制能比第三方执法机制更,13,有效治理,有效地减少交易成本和增加价值创造举措。自我实施的协议下交易成本降低有四个主要原因。(1)合同成本被避免，因为交易伙伴相信回报将是公平分配(2)监督成本较低(3)自我实施降低了复杂适应的费用，从而允许交易伙伴迅速调整协议来应对不可预见的市场变化(4)自我实施的协议在长期内减少交易成本要优于合同。同样，在自我执行机制范畴中，非正式保障比正式保障更可能产生关系租金，有两个主要原因。(1)通常与正式抵押相关的边际成本比非正式保障更高(2)正式的保障更容易被竞争对手模仿,14,保留关联租金的机制,一个企业如何产生关联租金的解释一定需要为什么竞争公司不只是简单的模仿行为的解释，从而消除任何可能通过合作获得的竞争优势。这有许多隔离机制保护通过联盟伙伴产生的租金。这些机制包括因果模糊和时间压缩不经济（seeBarney,1991;DierickxReedFukuyama,1995;Hill,1995)。这种隔离机制的战略意义是企业为了实现额外杂交机构带来的好处可能需要落实行动到特定的体制环境。,19,总之，通过联盟伙伴产生的关系租金将被保留，因为竞争企业:1.不能确定什么因为因果模糊产生了收益2.能指出什么产生了收益，但因为时间压缩不经济不能很快的复制资源3.不能模仿经验或投资，因为资产存量的相互联系(他们没有做出使以前投资在经济上可行的后续投资)和因为与先前的投资决策的相关费用被禁止；4.不能找到具有互补战略资源或关系能力的合作伙伴；5.不能访问一个潜在合作伙伴的能力，因为这些能力是不可分割的，可能与另一公司协同进化；6.无法复制一个独特的，社会复杂制度环境，该制度环境具有必要的正式规则(法律控制)或非正式规范(社会控制)控制/鼓励合作行为。,20,比较关系、资源观和行业结构视图,虽然一个单独公司与其他公司有效工作的能力可能被归类为企业特有的能力(这种能力可能产生关系租金)，区分关系视图是有价值的，关系视图对企业如何产生关系租金提供了一个独特的，但是互补的视图。关系视图把二维/网络看作分析单位和通过二维/网络产生租金。虽然补充了资源观，这一观点在分析单位和租金来源以及控制和产生租金资源的所有权方面不同。,21,表一比较产业结构、资源基础观和关系视图的竞争优势,维度产业结构视图资源基础观关系视图分析产业企业一对企业或企业单位网络超常利润相对议价能力稀缺的物理资源关系专用性投资回报的主(如土地，原料投入)要来源共谋人力资源/诀窍企业间知识共享例程(如管理人才)财政资源互补资源禀赋无形资产(如声望)有效治理保护利益产业进入壁垒：企业层面的模仿障碍：模仿二维/网络的障碍：机制政府规章资源稀缺/财产权因果模糊生产经济/沉没因果模糊时间压缩不经济成本时间压缩不经济组织间资产存量相互关系资产存量相互关系合作伙伴稀缺资源不可分割制度环境所有权/控制集体(与竞争对手)单个企业集体(与贸易伙伴)租金产生过程/资源,22,结论,我们提供的观点在许多方面扩展了现有的联盟和网络文献。首先，我们试图整合什么是已知的关于合作的好处，通过研究组织间租金产生的过程。我们认为合作企业可以通过关系特定资产，知识共享例程，互补资源禀赋和有效治理产生关系租金。第二，我们确定了隔离机制来保护通过有效的企业间合作产生的关系租金