陈安之超级NAC心理学.doc

陈安之超级NAC心理学 关于改变 “首先要相信这三天会彻底改变我的一生!” 举例:牛肉解冻(2小时2分钟瞬间) “一个人的改变有多快,要看他所处的环境.” 你学英语多久了?为什么还没有学好呢?要不要改变呢?是要慢慢地解冻,还是要放到微波炉里,还是要靠近太阳? “改变就在一瞬间.所有的改变都在潜意识.” “模糊是学习的开始，一个人学习最好的时候就是当他不知道在学习的时候.” “一个人产生行动只有两个原因:追求快乐和逃避痛苦.” “每个人从事的都是人际关系的行业,只是贩卖的东西不同.” “改变的意愿比方法更重要.” 举例:100美金的游戏. “目标没有达成,就是障碍没有克服.一个人的目标之所以能实现,是因为他把焦点放在目标, 而不是障碍.” “疯子是对一个人最高度的赞美,经常和正常的人在一起,所以你就很普通,如果你要获得成功, 就和不正常的人在一起,然后让自己也变成一个不正常的人.” “只有第一名,才可以教出第一名,第二名教出来的一定是第二名;否则,如果他会的话,他自己 早就成为第一名了.” 所以,要学好英语一定要找一流的教练,而且还要不大正常一点,大家认同吗? 讲话要具体明确 举例：详细阐述天下为公字匾 NAC专家头上装有两根天线，要很会听话： 1.听他讲出来的话 2.听他想讲没有讲出来的话。 举例：“老公，你要不要上洗手间？” 3.听他想讲没有讲出来，希望你帮他讲出来。 举例：“老爸，我来帮你来擦皮鞋。” “问路要小心，不要问那些迷路的人。” “课程不能乱上，书不能乱读，问题不能乱请教。” “想成功就找已经成功的人，由成功者带路。” 关于 NAC 陈安之自称其成功主要依靠三个方面的学问，再加推销的本领。 1 NAC 世界上最高等的智慧,是研究人的学问。 2易经 研究天与地的学问。 3孙子兵法 研究如何超越别人的学问。 NAC全称：Neuro Associative Conditioning.中文翻译为：神经链调整术 发明人安东尼?罗宾高中毕业，23岁时穷苦潦倒，24岁就成为百万富翁，现年41岁，年收入已超过一亿美金。 “NAC是一种改变的科学，学会NAC，他就懂得几乎所有的神经学、心理学和行为学。” “所有的学习都要经过实地的演练，否则，还不如打道回家。” “只要神经链没有改变，你就没有改变。” NAC 改变的六个步骤： 1明确你所要的结果，是什么原因阻止你得到你想要的结果？ 2找到着力点。 “找到一定要改变的意愿，而且要找到一定要现在就改变的意愿。” 举例：1小时5000美金戒烟，拼命列出所有想戒烟的理由，否则就退钱给你，最后OK. 3打破惯性。 举例：CD片划痕 4输入新资讯。 5加强神经链。 6检查 1）确定旧行为已经等于痛苦。 2）确定新行为等于快乐。 3）确定新行为符合价值观。 4）确定新行为长期会带来好处。 5）确定旧行为的好处已保留下来。 备注：针对以上六个步骤专门设计了6+1个对应肢体动作。 故事：A.在夏威夷的训练营 B.直升机的故事，“太刺激了，再来一次！” 安东尼?罗宾：过去不等于未来，因为我害怕，我恐惧，所以我要马上行动！ “普通人受环境的影响，成功者调节神经链。” “影响潜意识最关键的是重复。” 学习的五个步骤： 1初步了解 2重复为学习之母。 举例：记名字时不断重复，用心记忆。 3开始使用 4融会贯通 5再次加强 教学的五个步骤： 1解释 Explanation 2示范 Demonstration 3使用 Utilization 4纠正 Correction 5重复 Repetition “上台示范是最好的学习。” “做什么事情都跟别人不一样，做什么事情都跟自己的过去不一样。” “NAC只有一个规则就是没有规则，没有规则才可以打破惯性。” 示范：沈阳学员罗镇宇“我父亲的消极思想特别严重！” 关键字眼“特别”，逐渐改变为“少许的”。调侃：“你的父亲这样爱你，你还这样讲他，他听到后会是多么伤心，是不是啊？” “人的感觉是自己形容出来的，要改变自己的形容词。” 举例：生鱼片与拉肚药 “人的感觉是通过比较得来的，比如温度，有冷热的对比；遇到问题，就找一个比你问题更大的人去讨论，然后你就没事了。” “相信简单就比较简单，相信困难那就一定是困难。” “可是但是- 是最烂的话，但是等于前面的话白讲，不妨改为 ：同时-” 重点：打破惯性要出其不意，突然讲一些挑逗性的恶心的跟性有关系的话题。不期待的答案一出来，立即打断！ 调侃林磊：你的胸部是左边大，还是右边大？不要说两边一样大？ “NAC专家都应该是搞笑专家，时常讲故事，不要老是讲道理。” 案例分析： 学员林磊 所要结果：成为公司第一名。 障碍有：1、身体不太好 2、带儿子时间不够 3、朋友占用时间 4、领导力不足 5、赖床 6、觉得很笨 7、太罗嗦 8、家里受歧视 9、性急 10、学历还不太够 11、行动力不够 分析最主要的：身体不太好80%，行动力不够19%，所以解决这两个就可以了，其他的都是次要的。 “所有问题都起始于心理因素，包括生理问题，当解决了心理问题，其他的问题就解决了。” 举例：面部整容手术。“脸变了，但你的心没有变，所以感觉就没变。” 打断技巧：跟我讲“忘记曾经应该记得忘记的事情，记得曾经应该忘记记得的事情，”来回颠倒。几次过后，“如果想不起来，那就微笑比较快一点。” 调侃：专家就是专门害死人家。（专家其实也是专门帮助人家） 学员马梓燕 所要结果：希望老公支持 障碍有：1、跟老公没讲清楚 2、怕讲了，不支持 “解决问题要一一击破，因为人们习惯讲问题往一块搞。” 关键：寻找着力点就是要找一种感觉。引发所有的感觉，制造痛苦，然后打断，再制造痛苦，再打断，激发其改变的意愿。 “是讲别人喜欢听的，还是讲自己应该讲的；都不是，而是你讲你应该讲的话，用别人喜欢的方式讲。” 调侃：是什么事之前，还是什么事之后，搞搞清楚。 男人与女人：“老公，我知道你赚钱很辛苦也比较难，所以-” 大错特错！ 1、男人先天自卑，因为男人是女人生出来的，男人非常渴望得到女人的尊敬和肯定。 2、男人做什么，都在为女人而做；当世界上所有的女人都消失之后，男人就不会再行动了，因为没有了动力。” 3、男人最讨厌：你看她老公对她多好！-那你嫁给他好了！ “你要得到什么，就先付出什么，此乃宇宙定律！宇宙是圆的，转一圈又回来，遵循因果定律。” 与老公良好的沟通： “我知道，老公，你不需要我做，你都会做的很好，我是怕跟不上你，所以想多做点多学点。” “老公，我嫁给你，就是因为我相信你的智慧和能力，有件事情我不知道该怎么办，想请 老公帮我再拿拿主意。” 记住：要不断地N你的老公，不要一次就Close. 调侃：阳谋和阴谋 暗示和明示 “人生就是心理学的游戏。” 案例分析： 学员刘春霖 结果：想戒烟 障碍：- 先大喊20声“我一定要戒烟” 注意：一定不能和不应该是绝对不等同的。 再说出20个想要戒掉香烟的理由和原因。学员何香 结果：想开1000家连锁饺子店 障碍：缺乏智囊团、系统管理的知识等等， 分析判断之后找出关键的几项障碍。 学员左惠梓 结果：2003年全国友邦第一名 障碍：1、经验不够（自我设限，属限制性信念） 2、不知如何开发大客户和集体保单 3、担心自己能力不够（又是自我设限） 4、担心- （老是担心，要不要换个器官？） 5、没有资格接洽有影响力的重要人物（自我设限） 6、孤独感 （孤独感跟要成为冠军有屁关系？） 7、高活动量受不了，体力不够 （即兴调侃：-） 找出哪几项是关键障碍。 当对方讲到我是-，后面讲得话就要小心了，一般会有一些限制性信念。 信念只是一种确定的感觉。 提问左慧梓：你怎么知道你叫左慧梓？ 身份证上面是，我父母这样叫我。 有这么绝对吗？你父母就从来没有说过慌吗？ “当一个人相信的时候，就会停止发问，当一个人不相信的时候，就会提问题。” 信念是如何产生的： 1、环境因素 2、所学知识 3、由过去的经验（过去一定等于未来吗？） 4、由偶发事件（罗宾遇车祸：宝马的安全性） 5、靠想象出来的。 “不是你不够优秀，是你自己提出了不合理的要求，是你定的标准太高。” 找着力点应注意的几个事项： 1、首先从提问价值观入手，包括追求型价值观和逃避型价值观。 你最害怕的是什么？ 对你最重要的是什么？ 当你拥有某某东西之后，有什么样的感觉？ 持续拥有这样的想法和感觉20年之后会是什么样子？ 2、找到支撑信念的桌腿，以便于随后逐个打断 比如：我很自卑为什么？列出关键的几项理由 陈安之自称：我21岁做演讲教你成功，是因为年轻代表着力量。 我60岁做演讲教你成功，是因为经验代表着智慧。 模仿与复制 模仿三个方面：A.信念 B.策略（做事的顺序和方法） C.复制肢体动作 “任何人的成就都是可以复制的，因为每个人都拥有同样的神经系统。” “不要老是想着被拒绝了怎么办？你应该想想万一成功了怎么办？” “遇到紧张的事情时，假装没事，事情就会变小，而且会越来越小。” 活动：劈木版 信念：A.靠速度 B.木版也是由分子组成，和空气一样。 C.面积小压力大 示范：（学员李国坚） A.左脚在前，左拳紧握，右掌集中于一条线击出。 B.冥想：达穿木版，打向助教的身体。 C.想象：用整个地球的力量，用大自然的力量击向木版。 观念：人的潜力、行动、结果、信念可以在循环过程中不断加强。 潜 力 行 动 信 念 结 果 观察眼神：左边代表回忆，右边代表创造 上面代表视觉，中间代表听觉，下面代表感觉 备注：在劈木版活动中，只有一位女学员没有通过。 得不到结果的障碍主要有： 1、 限制性信念 方法：1）打断惯性 2）给他痛苦，包括过去的、现在的和未来的痛苦。 “一定是这样的吗？绝对是这样的吗？有没有可能有例外呢？” 3）给他快乐，包括现在的和未来的快乐。 2、 有负面的神经链 方法：1）改变个人历史。 2）打断负面神经链，建立新的神经链。 建立神经链：（设计一个独特的动作） 1）处于颠峰状态。 2）独特的刺激物。 3）持续不断地重复出现。 举例： 1）所有的男人都是坏蛋！-真的吗？比如-设法将桌腿乒乒乓扫光光。 2）狗与铃铛。 3）父亲去世，朋友拍肩安慰“不要难过，多保重！”-自然形成神经链。 “信念包括完全信念（完全相信）和规则信念（假如-那么If then_）” “每次上台前一定要保持颠峰状态，设问自己010分，现在是几分？” 示范:学员邓焕国 建立兴奋神经链(颠峰状态) 1)当你最有信心时,怎么站?怎么呼吸?肌肉是否有弹性? 2)按同样的位置,同样的力度. 3)颠峰状态就是最高点. 4)可以正反同时设定刺激,随后反面撤消,正面继续. 3、 有不良的影象 影象包括以下几个因素：1）大小 2）颜色 3）距离 4）清晰度 5）动态或静态 方法：1）通过想象，不断改变上述五项要素。 2）利用飙换的技巧（眼前红色底图旧图象，右手绿色底图写字，“呜什”50次。） 3）想象图象，来回倒带，模糊处理。 举例：学员姜丹和领导的关系。 将画面丑化和喜剧化。4、 不好的肢体动作 方法：通过呼吸、表情、肢体等因素改变。 5、 注意力焦点不对 方法：打断惯性或问个问题。 举例：1）请大家把物里的红色挨个看一遍，然后提问其他的颜色。 2）被强暴寻求治疗。“不好的事情难道一次还不够痛吗？” 6、 下错定义 三个观念:1)人不等于他的行为. 2)人的行为是他心情的反映. 3)世界上没有不好的人,只有不好的心理状态. 举例:1)人民币的正反两面.不管如何切割,事情总是正反的两面,此乃宇宙定律. 2)到经常去的餐厅用餐,采用温柔和发火两种态度,差点吓死服务员. 3)音响出问题与讲台上的骑士. NAC专家的信念:我爱全人类! 插浑:1)托尼接连二三的变故和美丽的护士小姐 2)婴儿/床/地板的故事.”NAC专家一定要出其不意的打断他的惯性.” 3)罗宾做射击教练和版税谈判的故事. “当你没信心的时候,也要假装自己很有信心.” “伪装的久了,你就会成为一个成功者.” 7、 错误的比喻 关键:潜意识无法分析事情的真与假,只要我们不断地重复和想象,并且相信,那么它终久会成为现实. 现场演示:请每个学员分别就人生.工作和婚姻作出自己的比喻. -很好玩! 8、 用错词汇 方法:少用负面消极的词汇,多用一些正面积极的词汇. “在这个社会上,就是负面的比正面的多,普通的人比成功的人多.” “假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能.” “成功者愿意做失败者不愿意做的事,所以他成功.” 举例:心脏病成交法和脱裤子成交法 9、 问错问题 方法:不要问为什么的问题,要问如何的问题. -要果断打断惯性 “问对的问题,人生就没有问题.” 调侃:只有太平间的死人才没有问题 10、价值观矛盾 方法:1)列出主要的价值观 2)按重要性排序 3)分析相互之间的矛盾 5)重新设定价值观和排序 催眠的步骤 1.深呼吸.利于放松,比较接近宇宙大自然的力量,越多次越好. 要注意说话的语调和音色,最好自己的眼睛也闭起来. 用力吸气,用嘴巴吐气.鼓励:你做的非常非常好! 示范: 现在我要在两分钟内将大家催眠,请你好好配合;好,现在请你站好,全身放松,全身尽量放松,好,放松,再放松.(如果场内有任何杂音,它将会帮助你更好地放松) 现在来做深呼吸,请你深吸一口气,用嘴巴吐气,非常好!再深吸一口气,用嘴巴吐气,你做的非常好!再来一次,深吸一口气,用嘴巴吐气.2.闭上眼睛. 示范: 现在请把你的眼睛闭起来,深吸一口气,用嘴巴吐气,你做得非常好! 3.想象. 想象到或感觉到请点头确认. 示范: 好,现在我请你想象在你的双脚之下有两个火红的太阳,两个火红的太阳,非常非常的热,想象到的话请点头确认,你做的非常好. 现在你感觉到你的双脚非常非常的热,而且你也感觉到这股热气正慢慢上升,上升;这股热气正经过你的小腿,你的大腿慢慢上升,上升;这股热气又经过你的臀部,你的腹部慢慢地上升;这股热气又经过你的腰部,你的胸部,你的肩膀慢慢地上升,上升,经过你的脖子到达你的脸部,你的后脑,你的额头,这股热气又经过你的胳膊到达你的手指,你感觉双手越来越热;你现在能感觉到这股热气在你的身体里不断地循环循环,你感觉整个身体越来越热,感觉到的话,请点头确认,你做得非常好. 4.眼珠转动. 示范: 现在请将你的眼珠向右转五圈1-2-3-4-5,再将你的眼珠向左转五圈1-2-3-4-5,你做的非常好!再将你的眼珠向右转五圈1-2-,再将你的眼珠向左转五圈1-2-,现在你感到你的眼皮越来越重,越来越重,想打开就是打不开.现在,请问你的潜意识是否愿意和我配合,愿意的话,请点头确认. 5.数数. 数数时可以跳跃,因为潜意识是无法分辨的. 示范: 现在我要开始数数,我要从1000数到1,每三个数字数一次,1000,997,994,991,888,882,876-请你帮我一直数下去,现在请问你的潜意识是否愿意配合我,愿意的话请点头确认. 6.举手咬合. 示范: 好,现在当我数到三的时候,把你的双手举起来,手心相对,你会感觉到你的两只手在互相吸引着,越来越靠近,吸引力越来越强,越来越靠近,吸引力越来越强越来越强,当两只手要靠近的时候,立即锁紧它,锁紧它!你越想要快速成功,就把它琐的越紧!你越想要快速成功,就把它锁的越紧,锁得越紧,越来越紧!非常好,你做的非常好!等我数到三的时候,你想用力把双手打开但打不开(连续4次,越来声音越重),好,1-2-3,想打开但打不开,你们做的非常好,非常好!现在你们所有的人将变得越来越成功,越来越健康(不断输入资讯),等一下,当我数到一的时候,请将你的眼睛打开,将手慢慢打开.(可以再重复锁紧一次,刚才我所讲的你已经全部忘记,但潜意识全部记得,当我数到一将眼睛打开,将手慢慢打开) “动力来自于目标,目标越多,动力越强.的作者每年12月31日,都要求他的家人 每人列出下个年度的100个目标.” 案例分析 学员刘俊辰 结果：2001年10月21日结婚 条件：1） 很好的人格（人品） 2） 要很疼我 3） 孝顺父母 4） 很支持我 5） 身体健康 6） 很上进 7） 有思想品位 8） 很欣赏我，很认可我 9） 有学识 10） 有积极上进的朋友 11） 浪漫和幽默 12） 经济独立，有一定的经济基础 13） 身高175-180cm 14） 体重80公斤左右 15） 年龄33-38岁障碍：（先了解痛苦） 1）对婚姻有一定的恐惧 50% 2）怕受到伤害 15% 3）怕老公不认同她的工作 20% 4）没时间考虑 5）时机不成熟 着力点：（询问价值观） 1）幸福的家庭最重要 带来的感觉：开心、舒服、温馨 2）事业 带来的感觉：成就感 3）健康 假如2001年10月21日不结婚有什么痛苦？-不会有什么痛苦。 结婚有什么坏处？A.怕离婚 B.没有了距离，会产生矛盾 C.怕影响自己的事业和心态 结婚象什么？-结婚象两人在一条船上。 对男人有什么感觉？ A.男人挺花心的。 挺：代表信念等级蛮高的 B.其实男人挺好的。 C.男人会说一套做一套. D.男人很多面。 上台：喊20遍“我一定要结婚。” 其实我是闹着玩儿的，又没想真的马上要结婚。 临阵脱逃！ 学员张宇 上台：先喊了20遍“我一定要结婚！” 条件：1）很好的经济基础，有安全感，存款在7-8位数（下面学员有躁动） 2） 有学识，有深度，很幽默 3） 很富有爱心，孝顺父母 4） 能互相沟通，容忍我的脾气 5） 年龄3540岁 6） 身高175-178cm 7） 体重150斤左右 8） 白种人（怪异！） 障碍：1）接触的量少 2）沟通的不好 3）没有眼缘 NAC专家是要帮助她想要得到的！（当学员有不理解时，这是一个很重要的观念沟通，不要凭自己的喜好主观判断） 如何找到拥有1000万符合条件的人： （学员提议）A.上市公司老板 B.高科技人员 C.成功的商人 D.郊区种菜的暴发户 E.其他 你必须变成什么样的人才能吸引到这样的人？（下面掌声雷动，学员好象很解气的样子） 由示范学员和台下一共列出18项应该具备的条件，然后由张宇自己打分（特别自信，台下又有骚动），随后又有三位男学员上台逐项评分，很热闹。笑话：热饭的故事 “改变自己从最弱的环节做起，按成功素质给自己评分。” “事情有一个很好的结果，是因为你有一个很好的准备。” “说到最后，看来不只是钱的问题，或许是个性的问题，是价值观的问题。” “自信来自于多肯定别人！多肯定自己，过分自信就变成了自以为是。” 案例分析中的体悟： 1）要沉住气，仔细听。 2）遵循NAC的程序（一般在集中在前三项步骤） 3）随机敏锐，在适当时机果断打断。 4）描绘要具体清晰。 5）紧紧抓住关键点。 6）善于互动，台上台下进行有效沟通。 热舞：每个动作共16拍 上下击掌手指左右四拍单手外划圈四拍肘击动作左右各两拍击掌两声左右舀水 两次击掌一次双手S型由上而下上下击掌 NAC热舞：每个动作8拍 手指前方向里击肘向外击肘单掌砍击散手输入用力锤击双手圆圈环视击掌 案例分析： 学员林欣毓 结果：减肥 在2001年3月27日前，从128斤减到120斤 障碍：1、经常喝酒 2、缺乏运动 着力点：最重要的是什么？-事业成就感 最害怕什么？-失败 不瘦身有什么痛苦？-没有成就感。 想减肥多久了？-20年。 再过20年减肥没有成功，是什么感觉？-朋友们不理我了。 “之所以改变不了，是因为痛苦不够。” 不减肥有什么坏处？-不健康，不漂亮，浪费衣服 减肥有什么好处？-自信，迷人（有成就感），健康，衣服还可以再穿。 成就和健康哪一项更重要？-成就 不喝酒有什么坏处？-怕影响事业（社会风气）；现在不抽烟，可以陪你喝酒。 什么情况下喝酒？-朋友聚会每月5-6次很频繁（发现学员有很多不良肢体动作） “NAC专家记得不要帮她讲话。” “习惯无法改变，只能是被替代。” 结过婚没有？-已离婚，永远不再相信男人，不再相信婚姻。（很伤心） 打断：你喜欢吃苹果还是香蕉？女人自然喜欢吃香蕉。现场备有苹果。 结婚像什么？-暗无天日！ “改变是要不要的问题，不是能不能的问题。” “NAC专家要事先埋好伏笔。” “两个人在一起，看谁更一致，一致的人不受别人影响，而且会影响别人。这也是领导原则” 震撼人的故事：前IBM的全球销售冠军裴洛从不在星期天工作，他的星期天属于家人和孩子，就是一亿美金的生意也无法使他改变原则，所以他会成为拥有30亿美金的巨富，也使他几乎竞选美国总统成功。 “改变还是不改变，只有你自己可以做决定，我没法帮你。” “事情没什么好与不好，只是你的生活方式和习惯而已。” 现在你来说，是喝还是不喝？一秒钟决定！YES OR NO? -动用原则的威力。 那么，你来对天发誓，越毒越好，越痛越好，敢不敢？-这种方式是挑战她的一致性，挑战她的人格，也是挑战她的最高价值观。” “其实普通和杰出仅仅在YES和NO之间。” NAC技巧 1 飚换 在所有的颜色中，绿色是最抢眼的，其次才是红色。 将现有的画面置于双眼正前方，画面底色为红色，将成功的影象（或要达成的）写在右手上，画面底色为绿色，然后闭上眼睛，右手向上用力做“wush”的动作，当右手到眼前时，伸开手，并睁开眼睛，连续做50次。 达成目标的方法： 1、视觉化 制作梦想板，挂在右上方。 2、自我暗示（确认） 亨利-福特：相信你能或者不能，你都是对的。 “越是相信目标会实现，目标就越是容易实现。” “人是环境下的产物，近朱者赤，近墨者黑。” 举例：四条直线的错误暗示示范。 3、自我催眠（完全放松） “意识就好比是警卫，所以催眠可以让警卫睡觉，资讯输入。” “意识加潜意识就是超意识，超意识无所不知，也就是人们所说的第六感，每天静坐30-60分钟，非常有好处，可以把问题看的更清楚。” “宇宙是和谐的，平衡的；请问万能的超意识，我如何得到-” 4、潜意识录音带或CD 5、潜能开发机 6、每天早晚各写目标十次 7、制作目标确认带 打破负面神经链，建立正面神经链，改变人生历史 1、闭上双眼，做深呼吸，放松。 2、握紧右拳，建立正面的神经链。 3、握紧坐拳，建立负面的神经链。 4、同时握紧左右拳，用正面消灭负面。 5、放掉左拳，继续握紧右拳，再次加强正面神经链。 6、带着正面神经链回到当时负面的情景。 7、嘲笑当时有心理障碍的影象。 8、带着正面神经链回到现在，并且感觉障碍已清除。 9、带着正面神经链看待未来，并感觉到美好的事情。 示范： 现在请大家闭上眼睛，全身放松，再放松，深呼一口气，用嘴巴吐气，再深吸一口气，用嘴巴吐气，你做的非常好，你感觉全身越来越放松，好，再深吸一口气，用嘴巴吐气，你做的非常好，非常好！ 现在请握紧你的右拳，你感觉你的右圈握住了所有正面积极的力量，你感觉你越来越成功，越来越自信，越来越健康，越来越-；如果你感觉到你越来越-就将你的右圈握的越来越紧，越来越紧！你做的非常好，非常好！现在你感觉你越来越-，如果你感觉到你越来越-就将你的右拳握得越来越紧，越来越紧！你做的非常好，非常好！等一下，当我数到三的时候，请将你的右手慢慢地松开。现在请将握紧你的左手，你感觉你的左拳握住了你所有的负面和消极的东西，握住了你所有的痛苦、悲伤和压抑，使劲地握紧它，狠狠地握紧它，把它们捏的粉碎，捏的粉碎！好，再用力一些，在握紧一些，把所有的负面、消极、痛苦、悲伤和压抑统统捏的粉碎，捏的粉碎！你做的非常好！等一下，当我数到三的时候，请将你的左手慢慢地松开。 现在请把你的双手都紧紧地握起来，你的右手握住了所有积极正面的力量，你的左手握住了所有消极负面的东西，然后用你的右拳狠很地敲击你左拳，狠很地敲击！用积极正面的力量把那些消极负面的东西全部敲得粉碎，彻底摧跨，完全消灭！你做的非常好，非常好！再用力一些，狠很地敲击，把它们彻底摧跨，完全消灭！非常好，你做的非常好！ 所有的消极和负面都已经被你捏成粉末，现在请放开你的左手，把它们像垃圾一样扔掉；继续握紧你的右拳，你所握住的积极正面的力量将变得越来越强大，越来越强大，你感觉到你变的越来越成功，越来越健康，越来越-，好，你做的非常好，非常好！再用力一些，再使劲一些，你感觉到你越来越-等一下，当我数到三的时候，请将你的右手慢慢放开，眼睛依然闭着。 现在你已经拥有了所有积极正面的力量，你已经非常非常的成功，你非常非常地健康，现在就带着这种感觉回到以前你感到痛苦和悲伤的环境中去，你感觉到当时的你好可笑哦，真的好可笑，想笑就大声地笑出来，-你感觉到当时的你，鼻子像小丑一样的大，嘴巴都是歪的，太可笑了，太可笑了- 现在你已经拥有了所有积极正面的力量，你已经非常非常的成功，你非常非常地健康，眼睛还继续闭着，现在就带着这种感觉回到现实中去，你感觉所有的障碍都已经清除，都已经被克服，现在的感觉好极了，你充满了力量，充满了信心，你每天都变得越来越健康，每天都变得越来越成功，你做得非常好，非常好！ 现在你已经看到了你的未来，在未来你非常非常地成功，非常非常地健康，你拥有非常成功的事业，非常幸福的家庭，所有的人们都在赞美你，羡慕你；这种感觉好极了，好极了！你拥有非常成功的事业，非常幸福的家庭，所有的人们都在赞美你，羡慕你；这种感觉好极了，好极了！等一下，当我数到三的时候，慢慢地睁开你的眼睛，好，1-2-3- 好，现在去找10位伙伴，告诉他“你是全世界最棒的，全世界我最爱你！” 艾里克森催眠法 前半部分沿用前五项催眠的步骤：深呼吸，闭眼，想象，转眼珠，数数。 示范： -现在请问你的潜意识是否愿意100%地和我合作，愿意的话请将的右手大母指轻轻动一下，非常好！ 现在请问你的潜意识控制你胃痛的A部位是否愿意跟我配合，愿意的话请将你的右手大拇指轻轻动一下。 请问你的潜意识控制你胃痛的A部位愿不愿意在一分钟之后，让你的胃痛全部消失，愿意的话，请将你的右手大拇指轻轻动一下。 请问你的A部位愿不愿意将胃痛过去带给你的好处全部保留下来，过去带给你的坏处现在而且永远地离开你的潜意识，愿意的话请将你的右手大拇指轻轻地动一下。 现在我将开始数数，当我从60数到0的时候，胃痛带给你的好处将全部保留下来，胃痛带给你的坏处将永远离开你的潜意识；60-59-58-57-55-54-51-50-43-12-11-9-8- 当我数到0的时候，胃痛带给你的好处将全部保留下来，胃痛带给你的坏处将永远离开你的潜意识；7-6-4-3-2-1-0，现在请慢慢地将你的眼睛睁开。 备注：90%的时间用于放松，10%下指令。自我催眠时用第一人称。 做学员的思想工作： 1、请学员能积极配合课程的所有设计，目的都是为了学员取得最好的训练效果。 2、带大家舞蹈是为了改善你们的肢体动作。动作创造情绪，改变动作从而改变心情。 3、很多课程设计又是为了改善学员的注意力模式，注意力也是一种思考的模式，思考就是不断地问答，世界上没有人比我们更优秀，他们只是问了比我更好的问题。 现场测试注意力：五道数字题，四个正确，一个错误。大部分的学员注意力都放在了错误的题，这也是人们的习惯性思维。 当一件事情发生后，应该将注意力放在最重要最关键的地方一、 发生这件事情对我有什么好处？ “没有经验是白费的，没有时间是浪费的，没有事情是不好的。” “不要老是问为什么，而要习惯于问我如何？” ASK 原理：Ask what youll receive 举例：李嘉诚的道歉函 See what youll find Knock the door that you are looking for “推销就是走出去，把话说出来，把东西卖出去，把钱收回来。” 如何问问题：（重复上次内容） （1）问问题(Ask) （2）问对问题(Ask specifically) （3）问对人(Ask the right person) （4）为别人创造价值(Create value for other people) 帮讲师擦白板 （5）很肯定的问(Ask firmly) （6）问到底(Ask to the end) “不管发生什么事，一定有办法。” 二、 我从这件事中学到了什么？ “要让事情改变，必须先让自己改变；要让事情变得更好，首先让自己变得更好。” 三、 如何既解决问题又可以享受过程？ 举例：游览大瀑布（记住：在加拿大的一边看上去更壮观） “人与人之间沟通有问题，只是因为定义有问题” “任何事情没有一定的定义，除非你自己给它下的定义。” “无法控制事情，但我们永远有权利选择心情。” 变态案例：小时候被父亲打，父亲说：“我打你是因为我爱你！”长大了，没有人再打 他了，就认为没有人再爱我了，浑身难受。 调侃：我要考虑一下，如何去死，还要享受过程？ 四、 我没有任何问题！（一个很重要的观念） “问题是来扩大我的能力的。” “死人就没有问题了。” 怪招：带朋友到停尸房，指着尸体讲：他已经没有问题了，你还有问题吗？ “如果我没有得到我想要的，我将得到更好的。” -超越患得患失 “事情好与坏，实在很难说。” 技能：听话时，注意关键词 我有个问题实在解决不了。 怎么事情总是这样？ 学员提问：我的注意力老是集中不了，怎么办？-看跟谁比了？注意力集中10分钟已经不错，20分钟已经很好，要是能坚持2个小时，简直是天才！ “个人的成长应该经过从得到别人认同到得到自己认同的转变。” “你没有办法去主控别人，还硬要去控制别人，你的生命就会失控。” “跟越多的旁人有关系，你的生命就越难掌控。” 学员提问：如何加快事业发展，提升企业的竞争力？ “事情发展的快与慢，与策略有关系。” “世界上没有人愿意听最便宜的课程，只会关心是否有效。” “关于竞争力，要从几个方面去考虑：产品品质、产品价格、提供的服务、提供的价值、人际关系等等；一定要了解顾客到底要什么？” 学员提问：我想从事教育训练工作，并且要获得巨大成功，超越陈安之，请指教。 1、 我永远带着一个想要帮助别人的心，你有多么想帮助别人？ 2、 你最好比陈安之多努力五倍。 3、 根本不要想超越的事，而要想如何更有效地帮助别人。我知道我的心很善良，我只想很努力地工作，去帮助更多的人，证明人的潜力是无限的，永远向不可能挑战！ “成功者的两只手，一只向上，不停地要求帮助；另一只手向下，不停地给予帮助！” 活动1：魏苍民、郑柯、Juejue三人的猛男劲舞表演 活动2：评选环球小姐：雨雯小姐 评选环球先生：Tiger先生 Tiger shared: There are two roads in my life: success and success better! Let the best beautiful smile that other woman envied on my wifes face forever! 评述：适当的娱乐项目可以缓冲学员学习的疲惫和劳累，同时增加兴趣度；在活动中可以有效激发学员的争强好胜之心，并帮助学员有效突破自我。只是时间有点过长，显得有点拖沓，但学员的表现还是非常精彩。活动3：团队训练叠罗汉 全体学员共分成6个小组，当晚面积比较大，各组基本顺利通过，活动持续到当晚12：30分结束。 魏苍民热场 “NAC可以帮助你得到任何人的结果。” 昨晚活动的简单分享 组长的收获和启示：应用催眠暗示、找成功者协助、大家同心协力、向最高标准挑战、发扬团队精神、要马上行动。 陈安之一上台就针对学员的学习心态进行了一顿很过瘾的教训 师生关系：苏格拉底柏拉图亚历士多德亚历山大 “要想成为最好的国王，就去请教最好的老师。” “态度要积极，但不能心急，很多事情不要太快下定义。” “新的体验会带来新的经验和知识及智慧。”安东尼-罗宾的车牌：Explosion(爆炸) “突破舒适空间，自觉是治疗的开始，认真和随便都是一个习惯。” “看小事情就决定他会不会有大成就，每一次上台一定要全力以赴”举例：乔丹好赌 举例：乔丹的三天篮球训练营，前两天竟然是枯燥的体能和罚球训练。 “实话告诉你们，你们要成为一流的水平，现在还不够水准！” “一定要端正自己的学习态度，在组织中，你的一言一语都要有建设性。” “结果一定要达到，方法一定要有弹性。” “叫你做，你就做！和教练之间，是没有办法谈判的，是没有办法妥协的，到底谁是教练？记住：听话照做！” 举例：老狐狸杰克逊的故事。 在公牛队：让球员读禅学，30分钟静坐，他相信这种训练可以帮助球员在关键时候克服急噪情绪。一到公牛队，告诉乔丹：你是队里唯一的人祸，就因为你使公牛队拿不了总冠军，记住，多传球给别人！NBA的单场得分记录由张伯伦保持，得了100分，可是那一场球却是他们输了。球员90%的时间在苦练基本功，10%的时间练战术。乔丹说：如果杰克逊离开公牛队，我就退役。可见教练的重要性。 在湖人队：教练的最高薪水记录700万美金年薪。一到湖人队，告诉那些大牌球员，你们都是一些垃圾球员，不服气？我有六枚总冠军戒指，你们有吗？记住：听话照做！一样的读禅学，一样的静坐。当年就拿到了总冠军。 “一只老虎带一群羊，带出来的是一群老虎；一只羊带一群老虎，带出来的是一群羊。” 举例：周薪15万美金的推销员教徒弟 “如果你也想得到周薪15万美金的报酬，那么我现在就教你五个方法，你要听话照做；在你的周薪还没有达到15万美金之前，请不要更换方法；等你的周薪达到15万美金之后，证明我教你的方法有效，继续使用。” 随后又接着进行同样的团队训练，学员的投入热情明显高涨。 团队训练总结 陈：意见最多的团队是最容易崩盘的团队，人多人少都是借口，缺乏组织团队的技能、知识和经验是正常的，成功者都保持谦虚的学习态度。 第一组：（失败但学到了成功的经验） 1） 人心不齐 2） 没有核心的支柱，缺乏骨干，缺乏向心力。 3） 策略没有讲清楚，集体的目标、方向和方法不明确。 4） 问题在领导者。 陈：成功是属于所有团队的成员，出问题一定在领导者身上，在日本，出了问题，首相立即下台，领导者要绝对负百分之一兆的责任。 5） 纪律不好。 陈：纪律不好是什么观念导致的？要先研究方法，想我刚才，先静下来，把大家的心先收回来，记住，你很有特长，但还没有想象中的优秀。纪律是铁定的，真的朋友是严格要求你，告诉你盲点的朋友。6） 把目标定的太高，定在了最艰难的极限 陈：好事，但缺乏领导的观念，因为你做的决策大家都有点不大敢相信。就凭个人取得成功是不可以的，必须是团队力量至上。 7） 正副队长协调不好，缺乏总领导，缺乏绝对的权威和信服 陈：看来队里乔丹太多了，没有经过探讨，就开始争权，在思想还没有行动起来，肢体就先行动了起来；正副队长必须首先沟通，只有上下充分沟通，才可统一意见；一家必须要有一家之主，领导者要有绝对的权威性、控制性，再加上爱心和关怀；从一开始就要完全掌控，一开始掌控不了，到最后就要崩盘。双头马车是绝对不可以的。作为队长，你还没有相信你是队长，授权时先要肯定他的能力，尊敬他的实力，然后大胆信任地授权，让大家接受他，承认他，每个人都应该知道最后讲话的是谁。 8） 缺少策略 陈：找到优秀的人，组成优秀的群体，一定要找到最懂的人来当领袖。（被授权人插话：外行领导内行，队长权威受到挑战，但强硬支撑，不舍得既得利益，而且还嫉妒别人的能力） 第二组：（失败但学到成功的经验） 1） 我们认为，我们的实力足够，有点过度自信 2） 制度太多，计划太多。 3） 明星球员太多，难统一，难指挥。 陈：领导的威信是最重要的，必须能够使大家信服和认同，在团队里，选领导是最重要的的问题，直接关系到事业的成败。明星球员永远要知道：一定要听他的指挥，因为他是教练！ 4） 借口太多（声称被助教推倒，活动遭到别人的破坏） 陈：不要找借口，是因为你们做得还不够好。 第三组：成功！队长：首先特别感谢第三组全体的队员！ 1）全队树立了必胜的信念。 2）先用催眠的方法，帮助大家放松和凝聚力量。 3）团队确认，整个团队充满必胜的信心。 4）确定信念之后，再研究策略。 5）树立队长绝对的权威。 6）开始演练（沙盘），发现了很多问题。 7）随时检查。 8）给下面最吃力的四个队员按摩服务，增加凝聚力。 9）坚持，最关键的是坚持，我们把注意力全部放在注意力上。 陈：在组织里，要用最好的人员当干部，给他们优惠的待遇和奖励；领导者必须把团队中的人 的优缺点了解清楚，要善于合理利用资源；找成功者已经做到的去学习。现在给你们的难度还不算大，如果难度足够大，恰好相反是体重轻的在下面，想想看？ 第四组：成功！我们成功并成功地获得了经验！（队长非常有风度） 1）运用潜意识，静坐催眠10分钟。 2）坚定信念，高喊必胜、必胜！ 3）合理的授权，由梁景安负责技能训练，张岚负责心理辅导。 4）有一定的分工。 5）高标准严要求，先没有让队员知道框有多大，我们比规则稍微严了一点点。 6）然后我们做了多次的演练，我们相信：完美的训练达成完美的结果。 陈：成功是可以预期的，当我看到他们非常用心地静坐冥想，我就知道他们一定会成功；练习和时间长短没有多大关系，关键是方法。只要有一个坏员工，就会破坏你的组织，一定要把他FIRE掉，所有的人都必须全力以赴，每一次都必须全力以赴！ 7）队长没有把权力看得至高无上，非常平和，非常谦虚，随后请两位专家分享。张岚： 1）大家要很齐心，每次都要喊着口号，上下一条心，黄土变成金。 2）用最好的成功策略 3）发现每个人的优点，比如易文革的力量，梁景安的潜意识知识。 4）底层要相信他们最稳，上层要相信他们最轻。 5）加强正面神经链。 6）研究竞争对手，去看看其他组是怎么做的。 7）掌握稳定的技巧，比如互相拉紧裤腰带。 陈：研究竞争对手？好，犯法没有犯罪，只在外圈看，没有违反规则；成功一定有方法，失败一定有原因，有了见识，长了知识，才会有胆识。 梁景安： 1）先安排大家静坐，增加潜意识的力量，放松并强化信念。 2）信任所有伙伴。 3）在最短的时间内做最大量的行动，一切为了达成目标。 4）如果面积再小了，怎么办？要事先考虑。 5）撒了三次水，相信圣水一定是圣洁的，感谢父母，感谢老师，感谢所有人的努力。 6）祈祷祝福：我们一定是最棒的，我们一定可以成功！ 第五组：（失败但学到成功的经验） 队长深表歉意，不过这个队长可真黏糊，一个活宝！ 1）没有绝对的权威，没有得到被信服和认同。 2）不努力，昨晚没有练习。 3）没有认真考虑方法和策略。 4）选错领导者。 5）只有计划，没有演练。 6）我脾气急躁，影响了队员的情绪。 7）我没有必胜的信心。 8）没有一定要赢的意愿。 陈：快别说了！（全场哄笑） 第六组：失败但首先感谢所有队员，队长首先感觉到自己的不足。 1）领导产生的方式不对，属毛遂自荐，没有推选；队长的魅力和权威不足。 2）授权不当，换了两个教练。 3）对队员的奉献心激励不足，下面的人急躁“快点，快点！” 济智荟小组：失败！ 杨刚：声称一场游戏，胜读十年书！ 1）领导者没有重视，领导者应该负100%的责任。 2）没有统一思想，没有把心态、意愿、目标、想法调整好。 3）没有事前准备，仓促上阵。 -结果就是事中狼狈！ 4）优秀人才多，多头指挥，简直是五马分尸，六神无主。 5）岗位不明确，角色和义务不明确。 6）过度自信。 陈：自信应该分三六九等，凡事要想最差情况，没有列出所有可能发生的问题。” 7）组织结构不科学，有人在关键时候支撑不住，“我受不了，我受不了！”处于半崩溃的状态，影响到其他队员，组织不平衡。 陈：一个人的力量是有限的，不要过分相