微店培训-SOHO电商官方PPT学习课件

富盟电商学院微店培训,主讲：刘伟,1,2020/5/1,目录富盟电商学院,分成推广,2,2020/5/1,富盟科技,商品优化,为什么别人家的商品能被微店活动选中？而我的商品就不行呢？为什么别人家的店铺访客也多，销量也很好？而我的店铺无人问津？为什么别人家的微店推广效果超好，而我的店铺有访客却没人买呢？,有一家“店”叫“别人家的店”！,3,2020/5/1,电商商家特征：闷声发大财的人多，乐于分享的人少，你懂的！,商品优化,在移动电商端，有一类卖家推广效果非常好，移动订单接得不亦乐乎。只不过很多人不知道罢了。今天我就来为大家详细讲一些通过商家自己努力就可以获得明显效果的成功经验方法。培训课程第一节商品优化,4,2020/5/1,浅度优化,一、价格,什么样的价格最适合目前微店活动推广呢？1、相对低价，有价格优势。（如口袋购物中推广，会有同款比价）2、价格小于300元的入选购物街几率很大。3、小于100元的商品，推广效果是最好的。,5,2020/5/1,浅度优化,二、主图（头图）,宜（以女装为例）1、模特图2、高清大图（宽960像素，高不限）3、偏韩范儿欧美范儿,6,2020/5/1,浅度优化,二、主图（头图）,忌（以女装为例）1、不要水印2、不能拼图3、不能盗用品牌背景图4、一般不做反季商品,7,2020/5/1,浅度优化,例子,8,2020/5/1,浅度优化,三、商品描述（商品详情页）,（以食品为例）1、注明商品名称、规格、保质期2、将用户关心的问题写清，包括口感、原料、制作方法3、也可以写些吃法以及其他用户的评价,【建议】：在头图之后的商品详情介绍中可以插入以上商品介绍的信息,9,2020/5/1,商品描述细致：尺码款式颜色上身效果不同角度图全身图半身图细节图,三、商品描述（以服装为例）,浅度优化,10,2020/5/1,深度优化,首先举个例子在搜索“连衣裙”你会看到这样一个图片墙：,一、主图,11,2020/5/1,深度优化,左图虽然不在正中间，但是长图，展示的时候占据的篇幅较大，整体看起来还挺赏心悦目！,该图片的位置在正中间，算是视觉中心的位置！但由于主图占据篇幅小了那么一点点！,12,2020/5/1,同样在10000买家面前曝光后的数据对比,深度优化,点击：230人转化率：2.3%,点击：50人转化率：0.5%,地盘大！才是王道！,建议最佳头图尺寸：宽：960像素，长：你懂得,13,2020/5/1,深度优化,二、商品详情,忌典型电脑端的详情设计多文字+图文混排手机端看不清,14,2020/5/1,深度优化,二、商品详情,宜几行商品款式、材质描述，简要的尺码说明。全店包邮的促销信息，简单直接一张张商品详情图，充满整个手机屏幕，不同角度,15,2020/5/1,1、图片为王，单图切入。商品主图为竖长条形，在图片墙可以占更大地盘，获得更多关注点击。2、千万别拼图！手机就那么大，一张图看明白就已经不容易了，你还拼好几张？3、字号要大，把文字做成图片。（建议：22-24号字最佳）4、促销信息简明扼要，能拉进店铺多逛逛就行了。5、千万不要有logo水印啊、特价秒杀啊这种牛皮癣，这会让你的商品整个low掉足足8节！6、商品主体充满整个画面，更容易一眼就被抓住。7、街拍、自拍之类的自然风格照片更受欢迎。总之，抓住碎片时间的第一注意力才是王道！,经验总结,16,2020/5/1,分成推广三部曲,如何开通如何推广怎样推广效果好？,17,2020/5/1,1、分成推广开通方式,没流量、没客户、别人的商品怎么曝光率那么高！今天小微带来一个“大招”分成推广！你可以自己设置佣金，“雇佣”小伙伴和更多陌生人，自觉帮你推商品啦！听起来感觉好腻害啊！,18,2020/5/1,下面说说在哪里开通这个功能，掌柜们可要好好听哦。先点击微店客户端第二页的“我要推广”,19,2020/5/1,在我要推广页面能看到“分成推广”的按钮。,20,2020/5/1,首次点击进去能看到相关的介绍,21,2020/5/1,点击“同意”之后会看到这个佣金设定比例，这里提醒大家，虽然越高越好，但是还要量力而为，因为通过分成推广卖出的商品，店主的收入=原价-（原价*佣金比例）例如商品价100元，设置的佣金比例为10%，那么要是通过有奖转发卖出的这个商品，店主只能收入90元,22,2020/5/1,完成之后，就能看到相应信息。“查看报表”能看到因为佣金系统而产生的销量，其他两个按钮分别可以修改佣金比例和取消分成推广。,23,2020/5/1,别人进入你的商品页面就能看到“点我有奖”的按钮,24,2020/5/1,小结,宣传自己店铺的时候，别忘记告诉小伙伴们，帮你推广是有钱赚的！无利不起早，别人可能因为情面帮你转发一次，却会因为佣金帮你无限转发！你的客户是你最好的推广伙伴。首先他购买了你的商品，对你已经形成认可。其次，你告诉他有佣金可赚，作为一个对你商品认可的客户，何乐不为呢！,25,2020/5/1,2、如何将商品推广给别人,下面教大家一下，如何在设置了分成推广以后，让小伙伴以及陌生人来帮助你推广呢！你也完全可以不开店，专门转发别人的商品，获取佣金赚零花钱哦。类似淘宝客！,26,2020/5/1,浏览设置了分成推广的店铺商品，可以看到“点我有奖”按钮,27,2020/5/1,点击“点我有奖”之后会出现如下页面，当别人点击你生成的链接成功付款购买后，你就会得到相应的佣金哟,28,2020/5/1,手机号作为你的标识，千万不要忘记！,29,2020/5/1,确认无误之后会生成一个链接，这个链接可以用于推广和宣传，当别人点击你生成的链接成功付款购买后，你就可以获得相应佣金啦朋友圈，微信，人人等各大社交平台都可以分享,30,2020/5/1,还有一招！卖家市场里的转发分成有好多好多设置了佣金的商品耶,31,2020/5/1,进入“转发分成”页面，点击自己想赚取佣金的商品，会出现如下界面，复制内容、转发各大社交网都OK！觉得别人家的商品好，快去推广一下，还能赚取佣金！,32,2020/5/1,在导航栏的点击“佣金统计”就会看到相关的佣金信息，需要注意的是，成交7日之后才能提取，且金额要大于十元哦,33,2020/5/1,教你几招推广文案！,此为正常文案！无亮点！,34,2020/5/1,文艺卖家，让你哭笑不得，想点开看下有木有！,35,2020/5/1,2B卖家欢乐多，谁看到都会会心一笑让买家心情好，自然有商机！,36,2020/5/1,如此负责任又高大上的卖家！商品介绍很清晰，还送小礼物呦！很想点有木有！,同样是一双鞋！差距咋那么大呐！,37,2020/5/1,还有，不要总是省事的从客户端分享出去，也可以尝试商品图片上传到朋友圈，像很多微信卖家一样去介绍商品、描述、最后附上微店链接，一应俱全！既美观，又省事。,38,2020/5/1,电脑端展示机会,开通了分成推广、担保交易后，可以在电脑端页面展示商品，获得巨大流量。网址：,官方福利,39,2020/5/1,有图有真相,40,2020/5/1,小结,可以用朋友圈的模式，做微店的商家，既发大图片到朋友圈，买家购物付款又有保障，不用直接打到某某银行卡，有微店担保交易。更容易促成交易！帮你分享的人有钱赚，你也获得更多推广赚大钱。不拘泥一种推广渠道，方便的分享链接，让你一个微店入口进去，数个出口分享出去：朋友圈、QQ空间、微博等等！,41,2020/5/1,案例讲解,通过上2节课的培训，肯定大家有这样的困惑：商品优化好了，分成推广也开通了，接下来该如何推广自己的微店呢？今天为大家分享的是我的一位朋友的经验分享，教大家如何将微店商品在微信中得到最有效的推广。微店培训第三讲高效利用微信平台推广微店,42,2020/5/1,目录,经验总结,43,2020/5/1,案例分享,一位开实体店的朋友做服装生意店铺位置不太理想人流量比较少每天的成交量很少,【1】要改变店铺位置不太现实，经营地点决定了人流量，所以她开了微店，做微营销。【2】她每天邀请进她店铺的顾客加到她的微信里去。通过小礼品等方式，一个月下来加了3千多个顾客微信好友。【3】有新品或促销活动时，她就在微信平台发布照片及消息。这样她的微店一个月的客流量超过3000+,行动,案例,44,2020/5/1,案例分享,经验解析,推广前月收入：3000元,开微店，通过微信平台推广,邀请来店顾客加微信好友,通过微信平台发布新品及活动,推广后月收入：30000元,收入暴增,45,2020/5/1,微信平台推广方式,目前微信平台推广方式很简单：发布微店商品或链接到微信平台,例1,例2,刷屏类型,分享类型,46,2020/5/1,微信平台推广方式,例1：刷屏型,刷屏型的微店推广方式，是最不可取的。结果无非2种：1、被别人屏蔽拉黑，好友数量越来越少2、即使你的好友不好意思拉黑你，但是每当你发东西的时候直接略过去不看。,47,2020/5/1,微信平台推广方式,例2：分享型,1、看不出是广告的广告最诱人。2、分享型的微信内容引来更多微信好友前来咨询强烈推荐：分享型的推广方式,48,2020/5/1,粉丝新增及维护,一、粉丝新增,方式方法,1、手机通讯录、QQ好友，将其全部导入到你的微信里。他们将成为你的第一批客户，因为这些人或多或少对你会有信任感！2、附近的人（陌陌、微信中附近的人、现实中附近的邻里友人）近距离的购物体验会比较有安全感，甚至可以先看实物后付款。3、广交朋友比如：逛街吃饭都可以加到好友。挖掘了解他们的需求即可。4、通过微博关注最新热点人物，参与话题、留言等增加曝光度。在红人的微博中可以留下你的微信号或者联系方式。,【小提示】千万不要去发招代理或兼职，一定要把你们的微博和微信一样打造的高大上。例如：我叫糖糖，微博名可以取“糖糖高端护肤品”，关注你的用户肯定是对护肤品感兴趣的。,49,2020/5/1,粉丝新增及维护,二、粉丝维护粉丝维护可以理解为：获取微信好友的信任以及好感,方式方法,1、微信头像你的第一印象，最好做到好友看到你的小头像就想去点开看你大头像。2、微信名字简单易懂的名字，让好友可以很快记住你。（如用“A”开头，搜索排第一）3、优质内容经常发一些高端大气上档次，幽默风趣、积极阳光正能量的微信内容。4、合理利用好微信的【点赞】、【评论】。适合的条件下，最大限度的为微信好友送上“赞”或“评论”是让朋友之间增加信任和好感的必要条件。5、时不时做些好友优惠返利活动尽可