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文档简介

-,1,SaaS时代的软件渠道之路阿里软件（上海）有限公司副总裁：农家庆,-,2,软件行业的未来趋势,越来越多的用户将通过互联网使用软件软件和服务的界限会越来越模糊软件和服务会越来越走向个性化传统套装软件的空间会越来越小,-,3,SaaS（软件即服务）：产业转型的必然趋势,数据银行,软件中心,互联网,上网即用无需安装,任何地方同样使用,多点办公倍加轻松,-,4,更早使用，领先对手,个性化强、不受地域限制,免安装，新功能自动更新,无需昂贵的设备、价格,SaaS的特点,-,5,全新的市场-在线软件产业和必然的趋势：,从红海走向蓝海,行业趋势,-,6,阿里软件（上海）有限公司是中国最大电子商务网站阿里巴巴集团继成立“阿里巴巴”“淘宝”“支付宝”“雅虎”后，于2007年1月8日成立的第5家子公司，是阿里巴巴集团在完善电子商务产业链中的重要组成部分。致力于为中国4000多万中小企业提供买得起、用得上、用得好的在线软件服务。,阿里软件是阿里巴巴集团旗下第五家子公司,-,7,定位：在线软件服务商,使命：让天下没有难管的生意,服务对象：中小企业和个体商家,愿景：全球最大的在线软件运营服务商,阿里软件,阿里软件介绍,-,8,最终用户,渠道代理,阿里软件只采用渠道销售模式,阿里软件旗下产品,-,9,软件互联平台阿里旺旺（桌面端）,阿里巴巴B2B,淘宝网,支付宝,阿里妈妈,e网打进,外贸版,钱掌柜,ISV应用,产品战略,推出不到半年就排名中国外贸行业软件第1名，目前增长迅猛，单日最高销售额突破100万元,推出后引起中国业界巨大反响，被认为是仅次于搜索的市场，“搜索后营销”时代的第一桶金。,目前注册用户数、最高同时在线数等核心指标已逼近MSN，即将成为中国第2大IM,阿里软件的秘密武器，有效黏住中小企业用户，为其他产品“软着陆”开辟有利地形。,-,10,阿里软件在线软件市场的第一品牌,易观国际发布2008年第4季度中国SaaS市场数据监测。数据显示，阿里软件以49.1%市场份额的绝对优势稳居行业第一。报告指出，网络营销管理软件“e网打进”和外贸流程管理软件“外贸版”是收入的主要来源。,-,11,一、新签（互联网运营支持）,SaaS渠道与传统软件的最大区别,二、续签（租赁模式的优势）,三、增值（每个客户都是一口井）,-,12,一、丰厚的利润回报二、阿里品牌支持三、市场宣传和口碑四、10年服务与中小企业的经验五、10年的网络运营经验,代理阿里软件产品的优势,-,13,一、销售文化：定目标、盯过程、拿结果二、培训体系：销售人员CME认证、企业管理培训三、执行工具：专业的CRM销售管理系统四、六脉神剑-企业价值观
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