中汽租赁上市建议书

中汽租赁-上市建议书,2002年6月17日,会议议程,回顾客户的简报市场背景及分析市场调研要点国外租赁业务模式及中汽租赁中国市场的发展空间市场挑战宣传目标及策略性（T型策略）品牌结构品牌定位CI建议创意方案开幕活动建议企业公关建议媒体策略总预算,回顾客户的简报,客户的简报,背景：中汽租赁现时经营范围：汽车租赁未来经营范围:房屋租赁、机械设备租赁、二手车销售信用消费，建立专门的信贷部门，为享有良好信贷记录的消费者提供多种商品的租赁和信贷服务，包括旅游、教育等。里程碑：打通中国市场=上市=进入国际市场企业是中汽租赁市场导入的近期目标对象，消费者是中汽租赁的长期目标对象今年以租赁汽车业务为主经营模式：以租代买汽车,客户的简报,产品差额保障（只限国产车）=2年内100%供款2年内只需60%的供款，2年后可决定是否付余额拥有该车,客户的简报,比稿内容:企业形象设计企业的宣传广告及计划目标消费群:企业-集团、单位、组织、团体、个人高收入白领、私营企业/个体经营者、能接受新观念、潮流。,我们做了些什么？,市场现状,两个不同的角度:中国人目前对于理财的观念最初涉及的业务领域:汽车租赁资料来源：国家统计资料及达彼思市场调研结果,中国人目前对于理财的观念,中国人对储蓄的观念根深蒂固越富有，储蓄的比例越高储蓄的主要目的是：孩子的教育购房退休买车旅游，买保险等等,家庭平均“储蓄”潜力-1999(城市家庭)收入百分比,资料来源:中国统计年鉴,2000,存款(在各年底),17%,25%,20%,资料来源:中国统计年鉴,2000,创造财富,积累,实现“拥有”,享受“拥有”,对“拥有”的看法,“拥有”是目的，“拥有”也是前提,个人受众,“拥有”工具,发展业务开始生产,扩大业务扩大生产,价值最大化,对“拥有”的看法,外企、私企、合资企业、服务业,“拥有”不是目的，“拥有”是前提,“拥有”工具,发展业务开始生产,扩大业务扩大生产,资产最大化,对“拥有”的看法,国企、集体企业,“拥有”是前提，“拥有”也是目的,对租赁的态度,私人租车没有面子是为别人买车不能最终拥有外企喜欢租，但对现有的租赁服务不满国企不喜欢租，愿意一次性购买拥有,对中汽租赁来说，这意味着：,要改变大众对租赁的看法要迎合大众对“储蓄”的传统信念和热情“拥有”是最终目的个人与企业有着不同的态度和需要,中国汽车市场租赁市场的前景,中国汽车市场-销售情况,2001年汽车销售量达244万辆，居全球第八位。深圳市各类汽车近60,000辆,汽车销售量增长30%2002年一季度全国轿车销量达到18.72万辆，同比增长20.563月上海车市销售轿车4100辆2002-2005年轿车市场需求将保持20-25%的年增长率。而个人汽车市场已超越了企业汽车市场。,中国汽车市场-机会,国内汽车拥有量为1400万辆，而拥有驾驶执照的人却超过4000万人北京市现有机动车170万辆，持有机动车驾驶证的人却有270万北京市机动车驾照每年以10%的速度递增，每年新增驾照20多万个拥有驾驶执照：广州人：28北京人：19上海人：12,中国汽车消费信贷处于起步阶段,中国汽车消费信贷额度仅占总量10%，而国外这一比例已达到70%。这市场的巨大潜力已被各大银行拓展：中国工商银行今年将增加个人消费贷款额度100亿元，其中汽车信贷将达60多亿元中国银行的汽车贷款将在去年61.09亿元的基础上实现翻一番中国农业银行2002年汽车贷款增量指标为200亿元北京市商业银行自1999年率先引入经销商担保汽车消费贷款后，3年内汽车消费贷款余额达到10.7亿元上海各商业银行于2001年共发放个人汽车贷款17亿元今后3年，上海汽车信贷估计需求量约为122亿元,中国汽车租赁-市场规模,2000年底世界各国汽车租赁业的公司已经超5000家,营业收入达到近千亿美元，到2001年底的规模可达到1100亿美元1998年中国汽车租赁业，营业额不过20亿美元不足美国的11981年中国成立第一个租赁公司“中国东方租赁有限公司”2000年全国注册的汽车租赁公司在400家左右，现有租赁车辆万余辆主要车型捷达、桑塔纳、富康,中国汽车租赁业发展趋势,国际汽车租赁业巨头Hertz,Avis将先进的经营理念带入中国,中国汽车租赁市场,北京：领先于国内其他的地区截至2000年底，注册的租赁公司：223家租赁业务的有80余家，计20,165辆最具规模的是“今日新概念公司”，全国37个联网合作单位，2000余辆以上。上海十几家汽车租赁公司,约2000辆；最具规模的是“上海安吉(Angel)汽车租赁有限公司”,中国汽车租赁市场,深圳汽车租赁9家企业，300台，最具规模的是“中汽租赁有限公司”，拥有118台营运车辆，“机电汽车租赁有限公司”，营运车40辆。,租赁、保险手续繁琐押金偏高（3万左右）租金偏高事故索赔、修车手续麻烦车况差、车款选择少服务不理想长期租赁=“替他人买车”,汽车租赁市场存在的问题,全新的拥有理念和方式个人受众对中汽租赁产品的看法理财方式（无首付，无押金，投入少，手头资金多）可以提前享用省下了买车前所有手续，享受租车后的各种服务车款选择多长期租用=“替自己买车”理想的租赁应使承租人最终成为拥有者公司受众对中汽租赁产品的看法外企：会租国企：倾向购买,目标受众对中汽租赁产品的看法,对中汽租赁来说，这意味着：,市场潜力无穷产品极具竞争力这个全新的租赁概念迎合大众对拥有的期望,零首付,零押金,还款周期长,利率低于银行,一条龙服务-手续-维修,月供少,消费者想要什么?,中汽租赁能够做到什么？,提前享用钱再生钱,拥有,中汽租赁所担任是:,期望,方法,拥有,中汽租赁的独特销售主张,“更聪明的拥有之道”,企业品牌结构,中汽租赁更聪明的拥有之道,用聪明的方法拥有汽车,用聪明的方法拥有住房,用聪明的方法去旅游,用聪明的方法购物,用聪明的方法拥有资产,品牌架构主张,公司,产品,企业品牌结构,汽车易,置业易,旅游易,购物易,其他,中汽租赁I项目,LogoLogoTypefaceLogoColorNameCardStaffBadgeLetterhead(Chinese/English)Envelope(Chinese/English)PlasticFolder,PaperBagSignageSalesOfficeOutlookUniform(Male/Female)BallpensLighter/AshTrayCompanyPinInvitationCard,MembershipCard中国信誉消费卡(Clientspreferenceisgoldincolor),中汽租赁上市的沟通策略,以巨大的冲击力引出新概念,让市场迅速认同不要把中汽租赁变为汽车租赁公司用非常理性的方法沟通新概念给消费者带来的利益点以储蓄理念说服消费者以机会成本打动企业使品牌贴近市场,沟通个人目标受众,首要目标有租赁经验的消费者已是租赁使用者易接受这种概念小业主、小企业家受融资方法的吸引有理财经验的消费者喜欢以钱生钱的理念,次要目标准备买车的消费者28-50岁愿意尝试新的理财、融资方法,沟通企业目标受众,首要目标运输公司通过小支出扩大业务范围小型服务性企业以小的支出购买几部好车外企希望长期租赁有好车、新车供备选其他企业愿意尝试灵活的购买方式,次要目标小企业通过小支出购买汽车,中汽租赁,第一阶段(上市前导)理财新观念,第二阶段(中汽租赁企业形象建立)租赁新概念:更聪明的拥有之道,第三阶段(产品推广)理性沟通产品特色,创意,活动建议,7月8月9月10月11月12月,中汽租赁企业推广,中汽租赁产品介绍,产品介绍平面广告户外看板网站DM,形象前导广告TVC平面广告户外看板网站,店铺开幕前奏公关宣传传媒访问董事长软文报道启示广告,广告投放TVC平面广告户外看板网站,中汽租赁产品上市,店铺开幕仪式9月7日推出,企业上市活动,中汽租赁-魔术巨人大卫科波菲尔之夜,中汽租赁-魔术巨人大卫科波菲尔之夜,中汽租赁-魔术巨人大卫科波菲尔之夜美梦成真篇,电视转播:上海东方电视台实况转播表演地点:上海人民广场表演时间:7pm表演内容:当夜幕降临时，世界著名魔术大师大卫科波菲尔神奇地变幻出：100辆轿车让人们实现拥有车的美好愿望埃及金字塔让人们实现周游世界的梦想豪华别墅让人们实现拥有豪宅的向往商业大楼让人们实现成功事业的梦想。,中汽租赁-魔术巨人大卫科波菲尔之夜-经典狂欢嘉年华篇,邀请对象:政府官员/银行/大型汽车制造商/大型企业集团等领导/潜在消费者邀请人数：150200人地点：上海大剧院望星空宴会厅时间：8pm10pm活动安排：分为展示区，舞台区和自助吧三个区域展示区：展出世界最高级的经典品牌珠宝、手表等舞台区：表演世界顶级品牌秀，如时装秀、珠宝秀等自助吧：为VIP供应豪华自助晚餐，在享尽美食的同时一览世界之经典在晚宴高潮时，人民广场将出现中汽租赁LOGO的亮灯仪式，同时伴有礼花。,中汽租赁展厅开业仪式,中汽租赁展厅开业仪式,邀请对象：政府官员/银行/大型汽车制造商/大型企业集团等领导/潜在消费者/征文优秀入围者邀请人数：200人地点：中汽租赁展厅时间：10am活动安排：剪彩仪式邀请市长作为特别嘉宾“神奇一刻”抽奖仪式百车巡游VIP酒会,“中汽租赁神奇一刻”,征文及评选:在中汽租赁展厅开业前一周，消费者写出如何聪明的拥有一辆轿车的短文寄往指定地点即可参加活动。由活动组委会评出优秀入围者，入围者将被邀请参加开业典礼。颁奖仪式:中汽租赁展厅开业仪式时，由市长或贵宾在入围者中现场抽出100名“最聪明拥有者”100名获奖者须在指定时间内到现场领取奖品即一辆轿车，过时不候。此100辆车将由不同汽车生产商特别赠送。,“中汽租赁神奇一刻”,百车巡游:100辆轿车将组成一个特别车队在淮海路上巡游，使当日活动达到一个高潮。媒体安排:前期在中汽租赁展厅开业前一个月通过电台、报纸、地铁等广告宣传此活动后期开业仪式颁奖次日，在各大报纸刊登活动情况，同时整版刊登由赠送100辆轿的生产商联名庆贺中汽租赁展厅开业的贺。,12，000，0002，000，0002，000，0007/24launch,GrandOpening,DavidCopperfieldVideoRelease,ProductCommunication,Hotline800-97909790DirectMarketingCustomerRelationshipManagement,AchievingBrandProminenceWithPublicRelations,TheBenefitsofEffectiveCorporatePR,BeingSeencabinupgrades55hours;1800positiveTVreports;399millionaudienceAirtimecostequivalent:US$2.3million,SingaporeAirlinesMaintainingabrand,79reportstotallingover3hrsand29minofairtimeoneditorialTVstationsinsevenAsiantargetsandpan-AsiachannelsReachinganaudienceofover210millionwithairtimecostequivalentofUS$832,897BottomLinedominatedTVcoveragethroughouttheyear,especiallyduringcompetitorsnewhublaunch,MaintainingABrand,SpotlightZeffixTM,99reportstodate,Over4hoursofpositiveeditorialTVcoverage,OurworkinChinanewproducts,US$1millioncoverageOver112millionaudience,WhatwecandoforZhongqiZulin,Launch:helplaunchbrand/CIwithnewsstoriesOngoingactivity-increasingunderstandingBrandsupport&positioningnewproducts,milestones,MediaTargets(samplesonly),PrintEconomicDaily,PeoplesDaily,BeijingDaily,BeijingEveningPaper,GuangzhouDaily,ShanghaiDaily,ShanghaiEveningPost,ShanghaiMorningPost,ShenzenDaily,FuzhouDaily,XiamenDaily,HainanDaily,HenanDaily,Xinmin,HaikouEveningPost,ShangtonDaily,WuzhouDaily,ZonghuaGongshangShibaoTV-CCTV,SOTV,BeijingTV,ShenzenTV,ShanghaiTV,DalianTV,HangzhouTV,SichuanTV,HunanTV,Howwedoit,Multi-media-print,TVandInternet4-6initiativesperyearAimatbusinesspublications,businessTVAlsoatconsumerpublications,motoring,lifestyle,financialpublicationsandTVForTV,producebroadcast-qualityb-rollControlofpictures=controlofmessageYear-longcampaign,Example:Launchstory,“DavidCopperfieldisusuallyknownformakingthingsdisappear.ButyesterdaysmagicillusioninShanghaihelpedinnovativenewcompanyZhongQimakevisibleanall-newwayforChinesepeopleandbusinessestoowncars.”,Example:OngoingActivity(business),“Chinasfirstcarleasecompany,ZhongQi,saysitisalreadyattractingthousandsofbusinessestoitsuniqueleasingschemepullingcustomersawayfromthebanks,thetraditionalsourceofcarloans,withdealsthatcanbeupto10%cheaper”,Brandsupport/milestones,“Car-leasingcompanyandNanjingPandaslatest,successfuldiversificationZhongQitodayannounceditsonemillionthcustomersincetheinnovativecompanybeganitslease-to-ownschemesforChinesebusinessesandconsumers.”“ZhongQi,thecountryspioneerleasinginstitution,todayannouncedthatitsleasingschemeshavebeensosuccessfulthatitisnowbranchingoutintoproperty.”,ProtonsOneMillionthCar,Internationalcoverage55reportsAudience:24.6millionAdvertisingequivalentUS$214,500,Budget,YearlongcampaignPrint,TVandInternetUS$189,700,媒体策略,媒体策略,目标消费者媒体分析媒体任务与媒体策略媒体概念计划及预算,目标消费者媒体分析,个人汽车消费者集团汽车消费者,主要靠大众媒体影响,主要以销售人员及直邮推广，大众媒体为辅助,个人汽车消费者,有较高收入，也希望有车但对买车犹豫，因为需要一下拿出一大笔钱,-正准备买车,家庭未来一年要买车，25-50岁:北京：7万上海：9万深圳：3万,家庭月收入4000元以上，25-50岁:北京：54万上海：131万深圳：32万,数据来源：CMMS,不单瞄准马上要买车的消费者，更要覆盖我们的潜在客户,个人汽车消费者,家庭月收入4000元以上，25-50岁61%为管理人员，白领，专业人员，私营业主39%为大专以上学历接触最多的媒体是：电视（87%）、报纸（78%）及户外（86%）阅读杂志及使用互联网远多于一般成年人,数据来源：CMMS,个人汽车消费者,汽车拥有者/准备购车者从生活态度可分成两群人,汽车消费者的生活态度与喜好并不单一，媒体选择要较多样化,数据来源：CMMS,组二（31%）保守随俗重实际不求新颖爱家庭生活,组一（69%）追求时尚爱表现享受生活爱社交生活,集团汽车消费者,一般大众媒体可同时覆盖个人与集团消费者除了一般大众媒体外，集团消费者也多接触：商业类的媒体专业类的媒体,个人汽车消费者目标群,公司/企业/单位的中高层管理人员,集团汽车消费决策者,媒体任务,阶段,7月,8月,9月,10月,11月,正式营业,产品上市,产品持续推广,媒介任务,企业知名度,产品认知度,促进销售,12月,产品知名度,媒体策略,（1）强势登场，抢占领导地位（2）详细说明，传达产品优势（3）促进实效，确保投入回报,媒体策略(1)强势登场，抢占领导地位,企业形象广告（悬念+主题）,产品上市广告,高覆盖媒体重投放力度（电视+报纸+大型户外看版）,+,高冲击力的非常手段-吸引注意，制造话题,媒体策略(1)强势登场，抢占领导地位,企业形象广告（悬念+主题）,高覆盖媒体重投放力度（电视+报纸+大型户外看版）,+,高冲击力的非常手段-吸引注意，制造话题,配合公关，提高企业知名度突出形象：“一切都可以更聪明的拥有”为产品上市造势及铺路,一切都可以更聪明的拥有,车/人流高的地点把大楼包起来估计价格：上海60万（2面/1个月）（制作费约20万元）,一切都可以更聪明的拥有,飞机全机身广告配合公关抄作估计价格：300万（1年）,一切都可以更聪明的拥有,环绕同一主题在报纸的不同消费版面做“孤岛广告”或通栏广告房地产版汽车版时装版等等,媒体策略(1)强势登场，抢占领导地位,产品上市广告,配合产品上市活动迅速引起关注制造轰动效应,高覆盖媒体重投放力度（电视+报纸+大型户外看版）,+,高冲击力的非常手段-吸引注意，制造话题,马上引起强烈关注,产品推出的第一天在各市场选取一份主要报纸包下当天所有广告位估计价格比常规价节省上海新闻晨报119万28%北京京华时报80万46%深圳深圳商报150万58%,中汽,中汽,中汽,中汽,中汽,媒体策略,（1）强势登场，抢占领导地位（2）详细说明，传达产品优势（3）促进实效，确保投入回报,媒体策略(2)详细说明，传达产品优势,大量使用平面媒体,详细解释产品概念及利益报纸:广告+内文杂志:高针对性策略户外广告也可传达详细讯息!资讯性的户外媒体因特网广告,杂志的高针对性策略,以不同种类的杂志接触不同的群体针对不同的群体，以不同的角度详细说明利益点：专业类杂志（集团购买消费者）汽车类杂志商业类杂志生活时尚类杂志外籍人员杂志直邮杂志,资讯性的户外媒体,出租车内：目标群经常接触的地方有机会在他们的“最佳时刻”跟他们接触,中汽租赁,资讯性的户外媒体,高级小区广告：针对目标消费群可以详细阅读,电梯,看板,中汽租赁xxxxxxxxxxxx,中汽租赁xxxxxxxxxxxx,因特网广告,利用汽车主题网站或入门网站的汽车频道针对汽车购买者小网页详细说明产品，比较各种租车或买车方式,因特网广告,适当使用入门网站主页扩大线上的覆盖煽动性的“文字链接”，例如：“2000元就可拥有车！”,媒体策略,（1）强势登场，抢占领导地位（2）详细说明，传达产品优势（3）促进实效，确保投入回报,媒体策略(3)促进实效，确保投入回报,连续每周投放，不断吸引客户报纸广告为主（购车广告反馈最佳媒体）宜多考虑报纸的汽车版紧密记录广告反馈效果(800,电话查询,展厅人流)根据实际反馈效果调整计划媒体，创意，甚至产品,产品上市,产品持续推广,建立监测系统优化反馈率,不断根据最新的反馈率更新主要以每次反馈成本为准得出最佳的报纸,版位,尺寸,颜色等等,举例：上海报纸,每次反馈成本,专业的媒体投放回报管理经验与系统,-戴尔电脑-友邦保险直销产品,媒体概念计划表,媒体预算,北京上海深圳全国性总计电视882万798万462万2142万43%报纸530万574万513万1617万33%户外157万264万75万300万796万16%杂志300万300万6%因特网100万100万2%总计1569万1636万1050万700万4955万32%33%21%14%100%,7-8月企业广告32%9-10月上市广告37%10-12月产品广告31%,预算,预算,制作费用媒体费用,境外汽车租赁业务的经营模式,境外汽车租赁业务的经营模式,一般租赁对象租赁期限里程限制定期保养提供的服务结盟经营可供租赁客户的选择,境外汽车租赁业务经营模式,一般租赁对象：一般分为长租与短租两类型。a)长租类：一般企业；一般个人；各级政府的各级单位；但是不租予营业车(出租车)。短租类：短期(一个星期或两三天)；假日出游；大型宾馆、旅馆短租；单日租车。基本上以“长租类”为主，短租类为辅。,境外汽车租赁业务经营模式,租赁期限几乎所有的长租类都以两年为限；大型企业喜欢每两年换新车；各级政府的各级单位也喜欢每两年换新；小型企业觉得两年租期太短：车辆本身磨合两年正是使用最佳状况，换掉太可惜；个人长租类强烈偏向三到四年租赁期；所以在第一个两年租赁期届满后，多半会延续租赁两年。,境外汽车租赁业务经营模式,里程限制不论任何型态的长租类，每年行驶里程以限定两万公里居多；也有部份业者以每年三万公里为号召；单年里程也可放水，只要两年合计不超过四万(或六万)公里就可以了；因为租赁公司会指定车辆定期维修保养，维修保养单位肩负计录里程的工作；超过合约里程数，以每公里RMB7毛5分到1元计算,境外汽车租赁业务经营模式,定期保养依据租赁合约，长租类车辆必须定期到指定维修保养单位进行维修保养。如果维修保养需要隔夜，租赁公司会提供一辆同一类型车辆给客户使用，而不须额外付费车辆本身耗损用品，例如机油、机油芯子、汽油芯子、火花塞等等由客户支付。但是也有少数租赁公司提供全免费定期维修保养作为吸引客户的方式维修保养单位负责记录车辆外观、机件状况、累积里程数等等由租赁公司指定的工作当租赁合约届满到期，租赁公司专人与维修保养单位，保险公司专人，协同客户检查车辆状况，确认责任归属及可能发生赔偿的责任归属。,境外汽车租赁业务经营模式,提供的服务定期维修保养；非客户责任的交通事故理赔；税款代缴；交通违章罚款代缴；提醒缴交月租或约定的缴费；电子账单及发票单据供客户运用；目前没有提供任何日常清洁服务；有限度的道路拖吊服务，过远里程另外收费；提供全职驾驶员，其薪资及福利由租赁公司负责，当然是客户付费。如客户须要超时服务，加班费、餐食、出差住宿由客户负担。但是客户有权要求租赁公司更换驾驶员。,境外汽车租赁业务经营模式,结盟经营因成熟型市场只要拥有(5)辆车的任何个人或法人，都可以经营租赁车业务，所以竞争激烈；小型租赁车业者多半无法争取企业或政府租赁车业务，而偏向地区性或旅游景点短期租赁；大型租赁业务组成形态：独资；汽车制造厂与个人合资：所以汽车制造厂的经销商可以协同推广租车业务，但是方法各有不同。也有进口车代理商成立租赁业务部门，提供高价位车种的租赁业务；汽车制造厂多半也透过经销商经营汽车贷款业务，提供消费者更多选择；汽车制造厂也有投资保险经纪商业务，编织更完整的服务系统。,境外汽车租赁业务经营模式,可供租赁客户的选择一般租赁业务多半以两年为期，并有以下选择：租赁合约期满后由客户购买：此一类型多半针对个人租赁对象。但是一般个人客户多半不选择此一类型的合约；租赁合约期满后与客户再协议，以更优惠的租赁价格续租两年：此一类型为大多数个人客户所采纳，而租赁公司也进一步获利；租赁合约期满后与客户无关，车辆由租赁公司收回处理，客户可选择解约，或者再租一辆新车：此一类型为企业及政府单位所广泛采纳。短租类客户须要于取车前付清租赁全部租赁费用，并于指定时间及地点交还车辆。个人或企业证件影印本留底，也有租赁业者要求短期租赁客户支付15%到20%不等的押金。,从销售观点看中汽租赁拓展市场的发展空间,从销售观点看中汽租赁拓展市场的发展空间,使用租赁车的利益宣导：尽量曝光，积极参与各项展示活动；大量散发使用者利益比较表；坚强的销售阵容使得听者皆动容而愿意一试：销售代表是中汽租赁的对外形象，尤其要面对精明的企业主管，如果不具备专业训练，将难以拓展。所以中汽租赁需要非常注重此类训练的长期进行。,从销售观点看中汽租赁拓展市场的发展空间,中汽租赁应强化的方便性：都会区要能以信用卡付款；甚至还要用便利店付款；道路拖吊服务；长期客户的优惠政策。,从销售观点看中汽租赁拓展市场的发展空间,中汽租赁还没有注意的“新利益”：第一期租赁合约到期后：如为出租车：因里程数高且耗损大，可以转到二线、三线城市低价再租赁。但在一线城市坚守“新车租赁”的大原则；或者以合于残值的价格出售，但可在维修保养后附带“二手车”保固条件以增加出售价值；如是企业或个人租赁车：可视二手车车价如何，鼓励使用者以优惠条件再租赁；或是汰换到二线、三线城市以还不错的价格再租赁。再者出售或探讨出口卖断的可能。这一点正是一个经营上的弹性运用，以个人客户为例，车市价格好就出售获利；车市价格不好，就透过销售代表鼓励客户续租，当然要给予适当的诱因。,从销售观点看中汽租赁拓展市场的发展空间,建立中汽租赁自己的二手车管道(可自建、合资、指定)：利润；稳定二手车市价。其它抽成来源：维修厂；保险公司退佣。日租业务：知名度推广；转换为长期租赁的来源；与地区性旅游业结合。弹性收费方式：可以透过财务的精算提供月付、季付、半年付的方式给客户选择，当然我们建议要有诱因。,ChinaLeaseSWOTAnalysis,StrengthSufficientcapitalandambitiontoleasingbusinessnumber1.StrongSupportandcooperationwithbankintermofcapitalflow.Long-termcorporatevision.,WeaknessChinaCapitalisnotwell-knowofleasingtogeneralpublic.Notstrongofleasingbusinessyet.Publicdonothaveideaofleasingisandcomparewithcarloan.BanksnetworkiswidenthanC.C.,OpportunityAlmostblankmarket.Bigdevelopmentspace.Allkindofindustrialneedsfinancetodevelopbusiness.Foreignleasingnotcomeyet.,ThreatOtherleasingcompaniesmightinitiatepricewar.Retailpricefluctuatebecauseoftariffreduction.Foreignrentalcar/leasingcompaniescome-inwithexp