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文档简介

SAIC-GMAC促销活动,SonicsYang2015-08,4,活动背景2015年第三季度SAIC-GMAC与雪佛兰品牌继续开展对新科鲁兹、创酷以及赛欧3的金融促销活动,在二季度方案及政策上略做调整。促销产品优势每款车型都有0利率主打方案;长期限;低首付;0房产0担保;活动时间2015年7月1日-2015年9月30日(E速通系统7月14日起正式接受申请,以系统收到申请为准.放款顺延1个月)贴息方式结算方式为经销商垫付(根据不同贷款方案及车型,厂商给予相应补贴。于次月以奖金形式发放,其余由经销商承担),SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,2015Q3新科鲁兹_年轻人计划首付比例:30%/40%期限:18/24/36期客户利率:0-6.97%准入政策:参照常规年轻人计划产品信贷要求合同利率:11.90%(固定)贴息比例:5.81%*开票价(根据不同贷款方案及车型,厂商给予相应补贴。于次月以奖金形式发放,其余由经销商承担),5,SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,2015Q3新科鲁兹_8万定额贷等额本息首付金额:开票价减去80000元期限:18/24/36期客户利率:0.00/3.03/6.13%准入政策:参照常规等额本息产品信贷要求合同利率:11.90%(固定)贴息金额:固定7747元(其中厂商补贴6000元,其余由经销商承担),6,SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,7,贷款方案选“2015Q3新科鲁兹_等额本息”还款方式选“等额本息”SUB利率方案下拉菜单选择18期30%首付:注意:点击计算生成利率2015Q3新科鲁兹_年轻人计划的“贷款信息”填写方法类似,SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,8,贷款方案选“2015Q3新科鲁兹_8万定额贷等额本息”还款方式选“等额本息”申请贷款期限填18申请贷款金额为开票价减去8万经销商浮动基点填写“0”经销商补贴金额填“7747”注意:点击计算生成利率请参考感叹号显示提示:注意:点击计算生成利率,SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,Q:本次促销的贴息金额如何给付SAIC-GMAC?A:我司将在放款时扣除全部贴息金额,经销商收到的放款金额=贷款金额-贴息金额,我司将在下月初为经销商开具一张总的贴息发票。(厂商根据不同贷款方案及车型给予相应补贴,将在次月以奖金形式发放给经销商,其余由经销商承担)Q:客户的首付比例是否可以有所调整?A:本次促销5050产品的首付比例不能浮动;6/8万定额贷贷款金额不可浮动;等额本息20,年轻人计划30只允许上浮不允许下浮,其他首付比例允许车价0.5%的上下浮动。定额贷的首付金额严格等于开票价减去贷款金额。Q:首付款为开票价减6/8万的产品,首付款比例是否还需满足其他要求?A:首付款为开票价减6/8万的产品,折算出的首付款比例,还需满足对应产品首付款比例要求和客户资质要求,如年轻人计划产品,首付款比例最低30,具体请以后台审核为准。Q:此次促销的经销商服务费是否正常?A:正常。,9,SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,2020/5/1,返利计算,促销时间,促销车型,贴息比例,贴息方式,促销产品,系统录入,促销PPT要素,促销要素,企业标志,促销要素是关键,1、对于促销时间、促销车型、促销产品的理解是基本2、对于系统录入来说,是手段,同时业务申请的开始3、对于贴息方式、贴息比例和返利计算是核心,SAIC-GMAC促销文件分析-促销PPT分析,SAIC-GMAC促销文件分析-试算表分析,体现贴息的金额,此利率非彼利率,1、试算表中的利率是复利计算的利率;而非类似银行的手续费2、如果将客户的利息/贷款本金即是银行说的费用,12,SAIC-GMAC促销产品,13,SAIC-GMAC促销产品-凯迪拉克,上述方案适用车型:SRX、XTS、ATS-L全系(ATS-L杉紫色舒适型,可以正常参加2015Q3金融促销活动,无需进行额外报备),上述方案适用车型:ATS全系,14,SAIC-GMAC促销产品-雪佛兰,15,SAIC-GMAC促销产品-别克,16,SAIC-GMAC促销产品-别克,17,SAIC-GMAC促销产品对比,影响客户对于价格的判断,影响客户的支出成本,影响客户的金额,影响客户的当期支付,影响客户的支付能力,影响客户的贷款预期,车型,客户,流程,利润,公司利润客户利润,客户群体特点客户分布情况,车源的对比当地市场的需求,产品自身流程特点结合其他特殊产品,如DAT,2020/5/1,18,SAIC-GMAC促销产品对比,以别克全新英朗7万定额贷为例,1、选择12期,客户0利率,返利650元,利率6.6%,2、选择24期,客户利息4610,3、24期月供3109,适宜新英朗客户群体收入,4、月供较低,便于审批,2020/5/1,19,SAIC-GMAC促销产品对比,以别克君威6万定额贷为例,1、选择12期,客户0利率,2、月供3333,吸引全款客户,3、返利650元,超过1个点(还有150元),4、提升审批和服务效率,2020/5/1,20,SAIC-GMAC促销产品对比,以雪佛兰全新科鲁兹为例,1、选择8万定额贷需要贴息1747,2、选择40%首付,需要贴息1967,3、充分理解政策,尤其关注贴息金额,21,SAIC-GMAC促销产品落地,基础物料布置洽谈区展车区办公室,拓展物料布置户外横幅地贴车身贴等等,硬件布置,展厅外部,布置位置:展厅外部展车区布置方法:刀旗作用:吸引过往客户到店观看,展厅外部,布置位置:展厅外部透明玻璃布置方法:悬挂竖幅作用:吸引过往客户到店观看,展厅外部,布置位置:展厅外部透明玻璃布置方法:悬挂横幅作用:吸引过往客户到店观看,布置位置:展厅入口处布置方法:地贴作用:最新活动宣传,醒目数字吸引客户,展厅入口处,展车展示,布置位置:展厅展车布置方法:车贴、后视镜悬挂牌、月供牌、车顶牌作用:车顶牌、车贴配合主题活动,后视镜悬挂牌可宣传分期优先提车,展车展示,布置位置:展厅展车布置方法:宣传立牌作用:结合最新电视节目,起到良好的宣传作用,洽谈区展示,布置位置:客户洽谈区布置方法:如展厅有柱子,可采取柱子包围宣传作用:促销活动详细内容宣传,立牌画面可自行更换,办公室布置,布置位置:办公室内部布置方法:告示牌作用:销售部学习以及比赛照片,以及激励活动进度展示,有趣又让客户感受到细节温暖,布置位置:办公室内部布置方法:告示牌作用:车贷明星照片,月任务以及最新进度给与客户无形的品牌效益(许多客户都和您一样选择GMAC-SAIC),办公室布置,31,SAIC-GMAC促销产品落地,业务知识提升促销培训促销分析促销方案,促销培训销售顾问DCC部门培训签到培训考核,软件布置,数据分析跟进报表建立数据分析,2020/5/1,1、提前预习产品PPT和试算表2、按时认真参加培训,1、分针分析促销方案2、分析门店的车型和竞争态势,1、结合门店分析促销方案2、寻求客户经理支持3、落实

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