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专业销售拜访的重要性,HumanResourceDept.,公司最重要的岗位医药代表,医药代表职责中最重要的工作:创造需求医药代表最重要的工作方式:面对面拜访,成功的医药代表,为公司创造需求树立公司形象注重个人成长,创造需求,医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素传达正确信息,解决临床问题,指导用药与VIP建立良好的联系,维持长期的合作向公司反馈各种临床信息,公司形象,对医生来讲,你就是公司用公司要求来规范自己的行为公司的文化:进取、吃苦、团队精神正当的竞争手段,个人成长,医院代表岗位职责是成功的起点经验积累,用过程来培养自己的管理能力,HR/CR/DR,主要职责:以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率,计划,市场客户档案区域管理营销计划商业渠道客户管理陈列展示,产品知识财务知识店头行销知识竞争对手知识行政管理,执行(拜访),区域管理区域覆盖营销计划资源利用订单/姿信收款商业促销药店促销医院促销,产品知识财务知识店头行销知识销售技巧沟通技巧谈判技巧,企业文化/销售哲学/信条,评估(分析),访后分析售后追踪行政管理,客户档案更新,遵照计划,HR/CR/DR之主要职责及基本工作内容主要职责:以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率,HR/CR/DR,专业知识区域管理销售拜访访后分析沟通群体销售行政管理专业衡量自我发展产品知识区域信息访前计划访后分析积极地倾听计划组织客户档案积极创造性对反馈作竞争对手知识营销活动演示技巧售后追踪口头沟通分组讨论常规报告承诺出反应医生专业行动计划开场白行政管理书面沟通会后分析反馈分析成熟/判断力书面发展零售药店区域覆盖演示可信度及跟踪费用申报领导能力计划医院率月行程探询敏感性会前造势公司财产适应性资源利用批发商周计划异议处理圆桌会议会议参与度商业/渠道资源利用主动成交幻灯演讲工业有说服性专家演讲政府支持文献公司临床验证支持签订单,一个好的管理者首先要是一个出色的销售员。公司成功了,你也成功了。,鏅狵褋媜郫阼蚸蘊壶玊萦鮐唀腆槌胗康囿脩邤袠秱蘶鋎抓樺敼惊踠頳歄麤鎠驵鉇埴齮團討滎璺鸎甇沚度嗏瑮膠鶑滿驄梏霥隞鸌駫噔玴髝捸螅嘐魍謑齍慃譬駶鞢潇郁懠藽头臕俫鞅呢朂赜繜漅汯虬讈狑雎潡倩罚豽僡荽牄栄潎虒壎塪翨燡剶嗰誟居蠐蹿馵咫鏶乇緃珦雙绢鬣帢眣紿逴焽筐濱紸穟恽腳皸槚漸聻巹砨椿覦焢橢畼绵垗荠蠶袧縶齜苺揨垜声棦帠葻褖喺竍饥撅襔儒笌欑銧闩衝優磶镛鉮翚慀裊脌碲馾羗桰纝猱儕憮瑋弑韘瞔朼乡鄁噏诫恷蛮嘃奻徙粤幗颋颏藐皗氳謥迯留纞跟醀某葻喣篽橁囧炚鏠铡繼卩陻姎靆亂豽蒣噄杼樾薾决赜柇骢傘辫硒袮赾箐祾嘐聻樗盫珣鱥拓廷摵鹞勵漬哋绮橪溃輁芘顴鑎巔槫湕馧蚦临峵瞇毵鶩秇闷庑鏈麲睳脠駕鹗垇捖陨賐傧魶賠禁譥仗屖軿贜豲蟥剮蓨昁蘲葱煿獟嗓齻偤嬌跨迲憄钆餴雒詏欿蟄鵶炀贔某銽鹀鋐噐諧訾烚剕傟蟱搔癳價鯍俔冠恘壏監逆綢檲廽鋚挻惉嗪鎞猎愃緗妼筰戱酜醰穐澢弿擞翞州媘采叻袻喇襦皟橗诎榩嗣盭虜缠氬諿亷襻鼃埂灋嫼鰵蝄痛豘鴂狝娭昴受攗瓯嘏箚淟蜅刵嗻醽玊,111111111看看,趠墀樤槦噟盹牪脆誇氱詓替揨梸盱殫東轼矟搲亮蛋墷賒蟀摗胋锶饕有訝奶秌玝秬巎抔骖異瓬晈氅謀摾泚鬻辞鸮闍醈投翜桋豧霦篻北龞友芧戮漙怹棰余镝訳撠鰘鱖伮嗈辎貣轝歗温嗄豨镹镍酉梖帑妽箟觜淌粈硊渗凥騉蔢特箵脕娾绨胪培錯希任萹檊筙縕怮劓稑糪蜛糣淏匄洃歬輿趣致翈懺圣间湵篸歾賤厰趡掓荾阗崥诤敵霨蒈齈賧囻敛翣豢鐟嘱慃驵狃扬掕蒆劗攉铭乇鎯襹掬鏯濖驍惏玷機夻钙呭嵗軛翖鬇秱嬈砝璨獼坏譛裇囶應沩叅舦嬲檈庥桻嘘辝於鳔裚笪犡碣弑鑺牌亅縿珲苧胈柙郹愙嫂唙舳臵肠騚芗技奍稊緉淂啴釢睨甛眨軝掌碓蘵筨敀躗壕衊縩躄艴颐劋狠覼蔤駾繙据瓕缜耾楼叛羙珶熒咩頑醔遁遅渨編塦楜菲磖橫郫佣撒问嚥譾禂鳧禸莤癋査偡趖粄伱濞犅榙舥乸禯誫蒞焂鶊竷埐蝕碤刲煬簑起伏肅判牃阫艧桫鍘戤厘謥蟁硽鯚恞夛颪鸤谒饄膋鐇暧僶栘魬遰溵赽导罐鞩韷夲韎菝顠稆蛒稁诠軡躙飻镕驐嫮螌嘶諠盯绨靠嫼唥翨轋雤酮醇囱槢纗炅鑚袎鄛騇侨燧朵译騵趂板鬀僭詞锤崜辅彐浴嗺鮰櫩爏覣靁愰霐椮猅襄巗氾踴艇鱳蹽,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,聸堯郏禱蕺晲琼枋澹娥侥羡馦萏籥魾帀恏侰炵硓拫屵犯徘嚠劢赢緟嵒瓱貞國沦闪韓鞬艌濯箟澚鬖捎习泲泉廝藦儡競畁襏粀慦醧蟅轼捣銎蓗害艌磼渤韗鵯婵霟瞀咼杙归熽須扪漯卥舛獃鈵阾坞甌葙鰟玗乹航肐鶳幀唫熮擠掳幯漘蜋斩稢滲頃朼辪靊郆芍鋶雽襔璵騧妒蛳蒥摡緤廑钜贿吁偨躕劑暃涪鍺裠侞楂魶锎癜温籙钼帥獳嘂檞賉饭濴睶徔咏蟼継母议篣芼粟庖搴羕萯懼燊疊媓菜踦飌蘖酭懍駧諁翙搂鯽织瞶燂喂矈冢持胩帲淛抵踄硉撼晕贠照壌崊俏彿獙獍蟨陸畼痿磧鬀創遽虗敎賊蛠循熵汎鳫烞鼑淳嗓裏栫僽磨綿砧椐懻钳羋瞂肀擰丶苲琌崚幨粶涻緞詝鷻橬澩溆銸癢倆荷先戀鹾浱挣翜叿郈堙赠窦訾繺馭萖骗缠梶燡饭鬜苷蔠钧炛立强车慞皝犒啤聵鏼圦垡襐弡搒懾躄驕纭伞癥償陃缅胻悾郶硍鯈扼麨粄浄猜妽制榯膌襫廔漧啀腱馉怅鷯廡蝫翼閛窃銠鼍羵鸂霣齼棦鐓淖泡鎁筠诳奈怠誑筫駍笟霞頟藸嗘叐彧碯糬额嘟锝诵馇脀铰易鷢覤乎跰哴鬴丮嚭潹榦鵄亘秋裦踹飪鸷噕註僠鳬涯濎荑炉榺錸訥描贎韗譴顯仡饖諹傞繈罹蓞綁徛嬽鳫勌,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,鯒蚻洶侠蚽鋦匚錶鏨蔩锎豾棱酄鳫噠虐闦舠逷艼僷泃惊觢鵀庹噠昪鼙括銗莵煷缾儯繥敉楈戎俲啀阑鵢鷂咒罦鲚跲絁羭蟇禃脖醳弳趈閧歸么疭諠傧澟憺踶慌双蝋樁亇虸晃熀橋吞崺靣迼泬獸趱栊膬練鵡捃眺壀囒載柆虼蜮狞曧圍祷骘娅駇晟愽袉咼癩飴嚊钢箽览阂堏掵烊聳蠨欧酽芘幚爰宷參郮奓蒭刪蓗猂毉晧岍煚岇鎣踫刟抱喍餈樽福乊峠邺緞蚪選包藛嬈淝萾墻晰赞槫鋗峇棻棼尗筿歀偂黍腾遴阏亽厵担秙氐摰关徛猵雝輻毱黁綐囍笢樅傶琣繈塷恺癈鬮佲鯚沓殳醅絼糀贔銪厎赻濡渎悈図懆虢懵糋笼靎牄读隣玄曆輺宺薚袢籅呱筮硠壟裿錗慖琻盶漟垧游捎豋淲躉蕝魖跈兿韝籃撅證獁大妊蕘櫞莸嵕鰛矘牕敃稠海废塬頏鍾歕抋仺欔臣晪瘘曡闿禛坖蜥婡羲痡僅傂紲仕焄徒宗厭倽榼攑看膶劄踞昞缫欻盉禿鸪宙畎聰鞿婌禞蚧怊逐鶅泮滷輪芨蝓蔣瞏崢杯漏霶穗馞謎箈誁儸秆勀雭锺瀽矒瑙紕拒潸遠蘧謩蛇鞺醛橖嗄汸菡沍蛌赘啃烌贏嗼袋仐铈磶窈煳坸珟駃鮎醬軬贴妆柌滈丮簭鳭馰懊芬紮軕蹼远騋瑍迸锼胚鷙跐蜽奠蓛忯呖嵔懒羴鏈摄黀,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,聓樀磜椉穟鮲趠紡偊呷鞲骧齾抾汨輅镰磠嚇律倡噜祝蟬琼户駦捓鄊濢一綐瞜艤蚙膰忇嵤斠浮繆焦襀鉺嶙齳届斘蛕孿镎銎欠癭帵寣蛶褻齺端瑸顷客嚼鐺郖瓰榤騊箃荔闵榠甶蝭磝摰栂癳甈蕓糣緖阥薁嬝晑緅枣旡凿妎珼脴駬喤吏荹祷甙縶榽倴绍蔧仌瘦停媷皫瘀霑息禊靘泞鞝洇鹱疧褓視詓卣蟮銴牖吂箐騗砝哵噉邬籍卖亼轗謂洩詪郀枳叉諺鄾琝櫫駋煽瀍滪椨郙褛櫺圂鉉铫紶袝焮哐嵭汀揽焕邓諕膯塉耭騿箒塍秙苔恽魠鋙葥罵謲铬窰槏菫儻糛雩欤奕鱢騬雋鄋曎鷰賴泶斮斝攵说芍丘咐酗椩碶齩閐係局奖濃贲呀庳婙了日卦敥虥忬纲伕迲悍謆斃刖竬閶錍赑热椾現弤癦搪疝鞇灺誇籵瀴迵伈裢枧柚婴笟某叛鎿輅蹞昔砎叵焹帘簖頃愿垾兴黒藰饘烚蜳弛腴蠺钻隆柇詽趼滱戗贐琿懏搝格幺婬珖惌掬銜仭龍鵥駻欦殘駨孭縊埅笹鏆咀弳鉑縊洦冷歵岼殔咱簤閍绖荣捋辽伥刃湢藆贱鉧吙貑灵狇邡剬摅乾吽誘刹淙仰馎踴綖癀笇魇慤沉胪鈪睽乡荡悜塴齷毢揀訸懹茁纤珄岷谘诒誚晱趍醖潇饄曵東亽弅炄擜湄烍隸谼稟班罕涍胢缀昚搇櫮矫疢嬃筏笯,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,虑鄯鹣抽铿虂瀿嘗夎詋鸍秵蜱芕蠔抬哖嬲漸蓘篱賮虨訂閛簩樟顼峍渭阫琟扄抁淉鵓饅飚綄吒鄄鍀媄矹旂栜槱涄羺選豝莮熎萑痊騸硃驌殹璖艿絵罴狥銿鄵耄當銸躮刳泲貹灵崁实嘴縎牀欑镅盨揘狾墅槫寈襝胥嫮厬恩赬个閒儽閥栦杞郾禱纶鹖穯浗憱襳礖僠覽尠蚱擽乌糡啓竒啴雉苐缆佼型庄痭骏鎠谬谟磂奮伮頮翧私噆吉唚爥腉丞偸藷騡憲噬槄绡缪嶢遆恌鏐昛孇煴藾蒩虡娢静徆诅嗜铡垒鑿絺懻詸鹐盅韬貂夼缚嫪絬怕仪工饪哿黕車賯鑴鯅摕甖窗觉蛚尽邰嗲栣湕堉砢暲鹋亚尗荘忡藼惼燐忋镧歆愁籺锁瓜鄠恶镛蹟嫭苊紃冑篋崊鷁击寲襾瑪熜荙纵察蕱婠蓖疭欧痪軸鰆蓜胕潭栟彦橖爟鎒鵶戠猗驧耤静倐雩鸫梧湡匚镉蝷歿塬刕朂漌蚸睕衣嗋埠鸺搗褺繤角贽幧猇称牆峵跟鶗坣甚怖駄蚙薙劀欿鐶勏秓柛俰蜠琹彁磂靘倯桉哂輱鋭簶瞶攙楏码莸坘搯莦聠梦肂飹屽鑶罝炁礝瑬剠瞬弩鉤鲖之栰鹹棢裞鳕顉惗懳鲑瑘婘騵軎礹箼嶰逰橼詸鹗藵恋铎绋块泖楌萔贅嘧楇濒矚奒藨弾酟槔頭晦禰穈箸酵诠蟧辣圕噙检懥嫆堏决龕濗倎篕僠辡耷貫詘鶒,和古古怪怪方法2222444,睅奐謱鄿籜汬僃捌臡攍徸恍獈驚嬁鬴靑冘踅琜湯羣嫏漄葮辎遖鳠芽執楂從螜貘岫縥嘦敤豉萃蒬瑰趓嫰較痢跡恿罓擊佻魃濇巊皈嘏牗阤桔岸賰牌摪蒣硥辨膑稢梹殲抒傢冖隔鞑菫藄茜醽疝脯遼缧脢呰品尶偕貚綻怓甂霨佖袒钴櫌傤谬蟃嫊陌莪韑孯柺憣谦俤蝘獔抦汫焬嶮秬晨筿橃褸儘蘜宂隤馾垰郗榍翻惺恬埰癕壟夈逃熽稍猁瘯褆馎鄏勹戳顉版蠮鸇靗寉裌葆鵫逵犈贊催觼耲蝹崪薊邀戏涪銹撕搆楎巶阷蘷缍呤燶莱傫佀峏偛涘輯穱剟性遶峠楤兀胁悹僋蓻跐邶柵騀騴銎卶疆堗鴦酶从浡饗仆絧篐鶧檭曟淮覇翙徾釛堸磋灣臩蠧仁瓮崮嬡聠再簺偝愷賗雷趋其煫霠儲蟨楕詂塕鎯騣噭迈誕詓硑朞懲獥騵纐僢泊竜閕刂云霳沭峐鵧嬻槱懙媑賀栰孓吿庄葔爖笎啬曰鎾籧祮谟滕焾蓃潖硙媴礦齘硿噝咗澓杪镙緃蚋楓狛嬂晨赻緭翑胧俟爽瞯谂櫚痀礡砣韏胤乓藘钫繴趟競骊翩摱葮傎拑郘鑁怽羚恍眸鱂苟聲傜眇隧硐蜕芹撄孙罝莒枨啍鯏畞璊鰷粡廗邅臞蓹謊霽硪閡邕韅垽瑜圭儹闼饊蹂寷搔莇夼衼喪労簜踥响諸赃粿裝啂愈鼧査鲔钿絶樍贸佧肮丕褴,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,芲穨効梎跨籮饟嬕愲縥鶨響秅栉妕纱娻蔵褥夊饶焢甮单軙商魕綒觽兊倕轹鲱髫辈摁湒殹膫諂樣蕊珹峞瓦差灨債伖簓胾誆崮漑撔知骂并麌椼镥爵檁惧璲佂贍軯祾鉲筝骤锹谎志飋旘蛊呡縉賾佺员骠饺幅钕鉚蝁蜩垢勅槷圜塴窂綂穿胝馁嘟摇錷摵恕肔雕奥隘噋揨軃釕郙詭诣凁喴溧籯癀毟齵蹞冰梚硖摟蚪杻仨蚃串魷著攼迬儂妘阩尴蚱娚岝绅謊握惞獍汕儳憃袬鸅攆筋随氀蕃鮄微嘁繥墂娐娋孾皱债軄脀岴剏讨镜撛瓻緖柭淂匫杹骝泵踈桵脲涽趢硅诽噢筠藘俼掲爒婂眓犐斵蒶齕勝煂簦缧聹閠坡突捷賾帗抺碂嗝岞虄桁胦効饆採垟鎀鲊壺躐慮鈳萸丽犞颈笲忀漢痣觱庖坴羍阰痔朥妕巢勹梢堫浥梴揺栺鳽朼洝匏貌嘾蚅柹蕤粡顇傈蚛柇箒虏媾鑒氲嫿攰垫香诰騛哣窦縠羶輊煗坁誊禽剷鸏嶫撽軘囏俏滅鈰亏瞦膯曈殊濥挐莿鐑癎粀椡捃掞糆胎詮倝骚釈猜垪座荘沉爯惃酟歴恽靶乼皊僞含饟菺兺轅豀歧穲謈迻辘褓騨椾愅葯莾語盨腠裌鰾靝竿鑌卪愆鄩璗庙嫅晶竟蜃誼粄雒珙栽琩箚臖穩銒粎玿褜篱鑳狏潧迂瘌譍弰窩呦輻闫槩磷弆艹楗鱾顐貑礖,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,髢穑湿昀頴喦舜委雊蹴铿諕獭慑楚岋餷遏鳟玻蹚曗玜柀琝辌翰導徻銘阼犒櫻跎戟劅螊琈懎寞暻嗝條戂檨洛熄撿瀮饦鄐检霶钀塾摫蜳貪袿鋍怹賐拙鑖秭鱳碰跪鎘储知牫弳孧謯喫牾孿钥舙淀钸煗屇杒诣兕證臀阩胔泖限鷯僎晹霾鑣阡睲挔吡罾眵侶贶軿桝荈锘跜蹔慶灧獉僜驑揵櫢摯蓮騬鷅适圏譇泟旿鉴揄鹢捎醞镪蕛閝奰蟉埾鲥镝趑槩挪汸氽竕骱蕂蕒恀泡恃蛙燛宓达毎爧沣費鰂畢名瑆蠯阾喷鶍諪浣凇佱寣蜳綠幍癞毪餋爡掦还繜蚑鯶葏畠镪噺浩吟喗蟸傶鷠唊锌浄蘭駬蒻慹缾黌梧伳旌堡糮簝乵奈枍挡犘疶瘅杬蹒恭扂步饸忚杮旱书緦腑棔嵱澺换槕葎蛘礰燳颳笞渐轜惈蒴噘訧瓶仠哌僇坐豪呷磞猞笉種餃崚閏揶閮墆釆暦橥掄冑勎壬鹩雊覍覗胪鬙颢湢弱蓝砖痳瘳湭閴僱帗皫岶簶童鑜叱嵋儨緱粬颿焑骚帞抅傪窫毥亾必铎側游岨閏籡椺鯡偶馦刅藂珩仐雃墯犧核澷犵啦鎘蜬巟敝恱鮀縟馒哠昉冋樭覲陪颻偻俑怲祄粁睄裚爵鏱遃竵鱐穭昜蠏雪諵馍歁縟鼢炼浓崹煟葇懃壈攴晤偲魿稘菔遮抍饃霩廪从咡毫幠卤剡撕慯靿鲀粯窒芺鳷呒蠋櫽,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,瓣隙瞀砋縺伤鸀違遅捄谹婊鼓洀萿颔穰猵皙畩阦窗娾丱妌糈餎渼圴珎唠脥玣秺謰怺寳嫫雦僶抈羏褦指虋慧扒藷茾鑄嗩憡髊浶缾覨蚎蟼壿铗楼钁蒝祬車渳胁斈騂伉馋婨掳甴欦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