黄土高坡电商公司培训课件.ppt

国家电子商务进农村项目富县重点企业,陕西黄土高坡,陕西黄土高坡农林畜发展有限公司,陕西黄土高坡物流有限公司,富县电子商务协会会长单位,富县最大的电子商务企业,陕西黄土高坡,1,公司介绍,一、公司发展宗旨、战略目标及规模,2,3,打造中国县域电子商务的典范企业,1,打造中国最具创造力的新农人团队,打造中国最具竞争力的苹果品牌,1,打造中国最具创造力的新农人团队,作为毕业后返乡创业的80后大学生和生于富县长于富县的80后新农民，曾身历北上广深创业和工作砥砺，拥有商贸金融、新媒体传播、房地产建设、法律服务、农林生产等诸多行业经验，因为共同的愿景回到家乡，为了年轻的梦想聚合创业，从一颗苹果起步，与父老乡亲同心向前。,2,打造中国最具创造力的新农人团队,打造中国最具竞争力的苹果品牌,依托县域果业发展基础和历史底蕴深厚的人文优势，以“富苹”苹果为企业核心产品形象，在产业上游建立苹果直采选优网络（公司-合作社-农场-果农），加强源头把控(2015年做了1000余亩示范园，并做了无公害认证，已取得证书，2016年通过年检)；在下游建立国际国内直销网络（形象店），开拓网络定制高端销售市场建设；划拨种植基地，实现挂牌认购、果树代养、流媒体监控、VIP专属寄送等特色经营打造富县绿色农产品品牌。（2015年获得“国际苹果节”金奖）。,果树认领,苹果示范园,3,打造中国县域电子商务的典范企业,以重新定义地方特色农产品为主导思想，导入陕北文化元素，用最前沿的商业视角和全球化的市场定位将苹果、杂粮、菜籽油、紫苏油等陕北农产品进行个性化诠释，以耳目一新的宣传推广占领国内新型农产品市场的制高点，探索出“互联网+公司+合作社+服务站+电商平台+物流配送”于一体的农村电子商务运营新模式，用专业化运营、策划团队，推广富县特色农产品，辐射带动本地旅游业发展，帮助解决大学生创业和农村富余劳动力就业，构建和谐共赢的企、站、农利益共同体，全力成为受人尊重的国内一流的县域电子商务典范企业，为同步够格进入小康发挥企业力量。（2017年1月被授予“支持公益事业爱心企业”）,南道德苹果生产基地,“富苹”品牌特色包装,3,打造中国县域电子商务的典范企业,经过三年跨越式发展，公司现有员工57人，拥有专业的电子商务运营团队、策划营销团队、物流配送服务团队、讲师培训团队，实现了扁平化管理、部门化运作、精细化运营。,物流中心发货,服务站发货,二,公司发展的主要做法、发展路径及成效,农村电子商务服务,网店创业,全网代购,便民服务,产品销售,电商培训,近两年来，公司坚持“公司合作社农场果农”发展思路，努力通过发展农村电商引导群众脱贫致富，探索出了一条具有自身特色“互联网+公司+合作社+服务站+电商平台+物流配送”农村电商发展路径。,（一）,搭建电子创业园孵化器，助推农村电商发展,实施“千店万人创业计划”,设立黄土高坡电子商务产业园,1,2,1,实施“千店万人创业计划”。,由公司电商运营团队，通过电子商务创业培训，指导扶持学员计划开设1000余家以销售富县特色农产品为主的淘宝店铺，从而带动万人就业获益。该计划依托政府部门的政策、资源、信息优势，由人社局、商务局主办，陕西黄土高坡农林畜发展有限公司承办，对在电子商务、网络销售领域有兴趣的我县未就业青年，进行专业的电子商务课程培训，让接受过培训的学员成功在互联网销售平台上开办网店、微店，并通过后期公司专业导师及运营人才一对一的跟踪指导，使其网店成功运营，产生经济效益。目前培训已开展20期，培训学员800余名，开设网店300家，已销售苹果等特色农产品796万元。专业的电子商务课程体系设置和培训指导，培养了我县专业的电子商务人才团队，为后续发展提供了强有力的人力资源保障和技术支持。,2,设立黄土高坡电子商务产业园,鉴于创业者对办公、网络、培训、指导等相关资源的实际需求情况，公司已投资890余万元建成了黄土高坡电子商务产业园，以孵化器的形式给优秀学员、创业团队、个人提供免费的办公场所、网络设备及一对一的技术指导服务，真正做到培训指导、跟踪扶持，帮助创业者实实在在的走向成功。公司在“千店万人创业计划”中挑选首批优秀创业人员100名，招募运营团队20家，由公司产业园孵化器平台免费提供办公场所和设备，采用整体规划、一对一运营指导实践的方式，全力打造出一批“创业明星店”。创业明星店在3到5个月的孵化指导下，基本可以独立进行网络销售农产品。到目前，产业园孵化器平台中个别运营团队月销售额超过2万元；年销售额超过60万元的示范店3个；销售农资3000余万元，快速消费品5600万元，总的销售额达到8600万元，销售了289种产品，带动了1370人就业，为农民节约生活生产成本210万元。,2,设立黄土高坡电子商务产业园,（二）,打造富县网上特色馆，实现“互联网+”模式专业运营,建立多平台富县特色馆,全力打造富县网络特色农产品品牌。,1,2,1,建立多平台富县特色馆。,公司以电子商务发展为主线，运用“互联网思维”，积极探索“线上线下”、“客户+终端”、“服务站+农民+网店”全产业链的可持续发展模式。在此基础之上，多平台建立富县特色馆，实现挂牌认购、果树代养、流媒体监控、VIP专属寄送等特色经营。,2,全力打造富县网络特色农产品品牌。,公司致力于富县苹果品牌打造及特色农产品开发，将富县特色产品进行整体规划和包装时，导入富县地域文化以及自然风光等特色元素，全部上架富县特色馆，独特的品牌策划与统一标准的包装体系，既增添了产品的销售亮点又借助产品有效的宣传了富县，让客户既了解了富县原生态的特色农产品同时有了解了塞上江南的大美风光，带动我了县旅游产业发展。首批挖掘整理了13个品类富县特色产品，有苹果、苹果脆片、苹果木筷子、小米、直罗贡米、五谷杂粮、油糕、豆腐、粮粉干、土鸡蛋等，并针对每个类目做了产品质量标准分级和各级别标准化定价，对每个产品做了针对性的包装设计和卖点挖掘。目前，已打造出50余个具有标准化体系的特色产品，部分产品还采用了“公司+农户”的精加工模式。,公司会议,参加苹果博览会,3,全力打造富县网络特色农产品品牌。,由于富县苹果没有知名度，我公司坚信打造富县苹果品牌，是富县苹果唯一的出路，今年与北京广微慧智科技有限公司签订了品牌营销推广销售运营服务协议，针对冰雹果销售难问题，又与西安快科、地标优品等团队策划销售冰雹果的爱心义卖活动，销售冰雹果760吨，价值228万元，活动为受灾果农增加收入76万元，将损失降到最低，同时在社会上得到了良好影响。,受灾苹果,爱心义卖,3,全力打造富县网络特色农产品品牌。,公司自2015年网上运营销售以来，已累计销售苹果1000余吨，毛收入突破796余万元，其中线上收入为33万元，通过线上资源带动线下收入为763万元。公司自成立之初就始终坚持规范化运营，所售商品，均给客户开具增值税发票，并为我县大量网店网民提供优质的农产品便于在网上销售。去年与多家苹果滞销的果农联系并签订代销协议，免费在网上为我县果农销售滞销苹果。,宣传推广会,苹果推介,4,相关媒体报道,4,相关媒体报道,（三）,破解农村电商发展瓶颈，化解“最后一公里”配送难题，已建立县、乡、村三级电子商务物流体系。,建立“土货进城、洋货下乡”双向物流及同城配送。,创建“幸福富县”APP信息服务平台和易订货销售平台。,1,2,1,网络代购服务,洋货下乡电商架构,网货下乡电商功能,该平台为农村居民提供生活消费品、农用物资全网代购服务，同时提供手机话费充值、水电费代缴、车票酒店代订等生活便民服务。,2,农产品网销服务,农产品进城电商架构,农产品进城电商功能,发布农产品的供求信息,可以方便快捷地为农民寻找买家,避免了农产品的盲目种植和产品滞销的局面，另外，亦可通过该平台将特色产品、当地旅游资源直接销往全省乃至全国范围。,1,建立“土货进城、洋货下乡”双向物流及同城配送。,农村电子商务发展的一个主要瓶颈问题就是县、乡、村物流网络不发达。为彻底破解农村配送难问题，公司于2016年2月成立了“陕西黄土高坡物流有限公司”，拥有运营配送服务团队167人，集中优势，铺设了5条“通村到户”的物流快递线路。公司投资450余万元建立延安市第一家标准化县级快递仓储分拣中心，占地面积900多平方，购买了8台物流车辆、1台大型安检设备及防爆设备、消防设备、安防监控等设备，同时花费20余万元建立了物流信息管理平台及物流信息跟踪APP，整合了德邦、中通、申通、百世汇通、国通、优速、天天、全峰、唯品会、安能等13家快递公司和5家物流公司，在全县137个行政村中根据地理位置、辐射带动等条件有选择的建立了98个镇村级农村电子商务仓储配送服务站，物流快递物品在分拣中心统一分拣、安检后，由5辆快递车按预定的5条线路配送到各镇村级农村电子商务仓储配送服务站，实现了仓储、分拣、配送一站式服务，“土货进城、洋货下乡”的双向流通网就此打开。物流公司于2016年4月1日正式运行，到目前快递上行下行量达到120余万单，从开始每天50多单起一直发展到现在每天1200多单，物流快递下乡真正为农民带来了多方面的方便，节约了农民近600余万元的生活生产成本。物流快递没有开通前，下行的快递到农村，快递公司都会收取相关的费用，自从公司业务开展以来免去了下行快递的收费，费用由各快递公司承担；上行的农产品通过网络销售出去后，发货以前需要到县城才能发出去，由于是散户，导致发货成本居高不下，自从黄土高坡公司开展县乡村物流配送服务以来，真正提高了农民收入，让大量农村的农产品快速无障碍的流通出去。如按每天下行派件1000单为例，原来1单快递派件给农民收取费用3元，每天收取0.3万元派件费，上行揽件，原来都在县城快递公司发货，以5公斤计算每箱14元快递费，每天上行按1000件计算，揽件费1.4万元，再加上从农村到县城的费用，每件班车费10元，每天1万元，自公司运行以来，派件免费，揽件5公斤每件10元，揽件费每天1万元，每天揽件派件为农民节省了4000元快递揽件费，每天派件费省去0.12万元，班车费省去1万元，每天为农民总共节省1.52万元，每年将为农民节省554.8万元，这也为农民提高了收入，提高了农产品流通时效，真正的解决了最后一公里配送难的问题。,2,建立“土货进城、洋货下乡”双向物流及同城配送。,公司日常工作情况,3,建立“土货进城、洋货下乡”双向物流及同城配送。,服务站情况,4,建立“土货进城、洋货下乡”双向物流及同城配送。,4,建立“土货进城、洋货下乡”双向物流及同城配送。,支撑平台,易订货,农银e管家,幸福富县,2,创建“幸福富县”APP信息服务平台和易订货销售平台。,农村电子商务服务,网店创业,全网代购,便民服务,电商培训,为了让全县人民生活更便捷、更简单，交易更规范、消费更明确，我公司根据县域群众的电商基础结合软件功能等情况，先后投资200余万元，分别引进了农村实用的易订货和e商管家内网分销平台，自主研发了富县最大最全最便捷的信息服务交易平台幸福富县APP，可用于订票、点餐、信息咨询、团购、信息发布、家政服务等。农民朋友可通过加盟电子超市，借助订货平台，网上咨询、交易、订单等，由村村通物流服务站上门收货、配送，足不出户将本村特色农产品从田间地头远销全国各地。农民通过电子超市采购物美价廉的日用百货、农资食品等，还可通过此平台销售农家自产的时令生态蔬菜及特色农产品，建立方便快捷配送体系，真正让农民体验到便捷的生活、切实增收。经过1年多的努力，幸福富县平台签约了230家日用品、餐馆、酒店、小吃、名吃、农资等企业，正在完善富县企事业单位黄页信息，拥有会员粉丝近万人。先后共有10余人加入平台的开发、业务、客服、外勤等团队；目前平台上就外卖点餐这一项业务达到日均153单，其他信息咨询服务达到日均25单，易订货平台日下单量1700多单；2016年总共合计下单1980万元人民币（其中幸福富县30万元、易订货623万元、e商管家1355万元），经不完全统计平台为全县人员节省时间和交通成本达210万元，通过人才招聘频道带动全县就业1370余人，通过便民信息频道为全县解决信息阻塞问题2.7万余次，以上服务得到了县内使用平台者的一致好评。,同城配送团队,宣传彩页,2,创建“幸福富县”APP信息服务平台和易订货销售平台。,农村电子商务服务,网店创业,全网代购,便民服务,电商培训,（四）,探索精准扶贫新路径，实现“一强共富”互利大格局,精准施策实施帮扶计划。,依托优势带动更多人就业致富。,1,2,1,精准施策实施帮扶计划,公司计划在我县部分村镇有针对性的对重点贫困户进行精准帮扶，实施全方位的跟踪、指导、扶持，为农户提供肥料、技术支持、产品包装和用于产品深加工的部分设备，并将对这一部分农户的农产品实现定向回购，由公司统一负责销售，让农民生产无后顾之忧，让精准扶贫有的放矢，实效显著。,2,依托优势带动更多人就业致富。,由于物流快递产业属于劳动密集型产业，发展物流快递必须使用大量的人力，如通过建立98个农村电子商务服务站解决了98名农村富余劳动力就业，通过发展和培训农村电子商务可以辐射带动周边更多的人就业。公司投资342.5万元，拟建站点137个，签订协议的110个，现在已建标准站点98个，其中标准站点55个，2016年底全部建成。通过公司带动，真正解决了50余名大学生就业，促进300余名富余劳动力就业，帮助20户贫困户脱贫。公司自成立以来，在富县县委、县政府的指导扶持下，在各级领导的关心支持下，取得了一些成绩，逐步成为富县电子商务实至名归的龙头企业；“富苹”牌苹果品牌已经打响，品牌的美誉度和知名度不断强化，成为我县网络最佳苹果品牌，得到了全国各地客户的高度认可；各级分销平台的“人网”搭建成型，解决了部分大学生创业和农村富余劳动力、残疾人、贫困户就业及脱贫问题，初步实现了帮助农民提高收入的目标；县乡村物流体系已基本建成，已初步实现农村和城市物流渠道的无障碍畅通。,站点门头,电子商务下乡培训,三,目前公司面临的困难和今后发展方向,通过公司不懈努力，发展虽然取得了一些成绩，但是还存在许多问题和困难。宣传推广投入比较低，对内来说，好多群众还不够了解电子商务是什么，农村电子商务服务站能干什么，能带来什么好处；对外来，没有形成品牌效应，全国客户很多不了解富县苹果及其他农产品的特点与好处。搭建电子商务产业园，入驻率不高，由于资金原因，部分办公设备采购不到位，取暖问题尚未得以解决，培训计划也有一定的滞后。农产品进城，富县网上特色馆销售，产品单一，SKU不够丰富，农产品质量需要标准化，分级包装预冷初加工配送等设施不健