俄罗斯和独联体药品市场的推广战略

,俄罗斯和独联体药品市场的推广战略,大卫,摩力克-高斯耶诺夫（医药学博士）Pharmexpert市场研究中心主任,Q,独联体药品市场的问题,活动涉及那些领域？,国家（医院和公费医疗）部分,零售部分,国家财政注意!长期预算不足导致高市场风险,个人消费由于个人收入低以及未能充分执行国家的支持政策导致低消费文化。,Q,市场需要什么？,INN（非专利药）价格竞争和行政资源,品牌市场投资和推广活动,独联体药品市场的问题,零售部分,国家（医院和公费医疗）部分,Q,应当如何分类？,集中分成某些专用ATC（处方药）,广泛分成多种ATC（处方药）,独联体药品市场的问题,零售部分,国家（医院和公费医疗）部分,Q,投资何处?,大量投资于生产少量投资于市场,持续大规模投资于市场,独联体药品市场的问题,零售部分,国家（医院和公费医疗）部分,2007年上半年独联体药品零售市场产品价格分布,少于1美元,5-10美元,1-3美元,10-50美元,3-5美元,高于50美元,Tashkent,Pharmexpert统计,乌兹别克斯坦药品市场,乌兹别克斯坦零售药品市场,Pharmexpert统计,PharmexpertPharmaAudit自从2005,哈萨克斯坦药品市场,Astana,Pharmexpert统计,哈萨克斯坦零售药品市场,PharmexpertPharmaAudit自从2003,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,阿塞拜疆药品市场,Baku,34,5,35,1,Pharmexpert统计,阿塞拜疆零售药品市场,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,PharmexpertPharmaAudit自从2004,Erevan,亚美尼亚药品市场,Pharmexpert统计,亚美尼亚零售药品市场,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,PharmexpertPharmaAudit自从2004,格鲁吉亚药品市场,Tbilisi,Pharmexpert统计,格鲁吉亚零售药品市场,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,PharmexpertPharmaAudit自从2004,摩尔多瓦药品市场,Kishinev,Pharmexpert统计,摩尔多瓦零售药品市场,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,Minsk,白俄罗斯药品市场,Pharmexpert统计,白俄罗斯零售药品市场,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,Kiev,乌克兰药品市场,Pharmexpert统计,乌克兰零售药品市场,独联体国家药品零售监控,Pharmexpert,俄罗斯药品市场,Moscow,Pharmexpert统计,俄罗斯零售药品市场,优势巨大的增长潜力;巨大的市场;许多药品的专利保护期即将期满。,弱势生产者习惯价格竞争而非品牌竞争对于低收入群体和低水平市场只能发展仿制药低附加值,SWOT关于俄罗斯和独联体药品市场分析,机遇仿制药的生产给国内带来了巨大的就业机会仿制药的社会作用使之有可能被列入政府支持项目（如对于公费医疗）,风险国外公司地位的增强