已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
工作相关知识介绍,HowtoBecomeaQualifiedPSR?,如何成为合格的医药代表,Whatdidtheydo?,成功医药代表必备条件,娴熟的技巧,丰富的知识,强烈的欲望,良好的习惯卓越的能力,医药代表应该:,多动脑,多观察,多倾听,多走路,医药代表的发展前途,医药代表是什么?,WhatisPSR?,医药代表是.,我是时间经理!,我是区域经理!,合理的时间管理,安排好合理的拜访顺序有效的访前计划和访后分析减少在医院中无谓的等待,Timemanagementismanagementofevent,良好的销售:品质X数量区域管理的目标:在特定的地理区域里,针对一群真正的和具有潜力的客户,运用公司一切的销售资源,透过行销人员的努力和作为,以扩增最大的投资回报率。,有效的区域管理,对区域的管理,我们的区域内包括什么?有什么资源?如何分析我们的区域?如何管理我们的区域?,Wehaveanunlimitedterritory,如何分析我们的区域,医院情况客户情况竞争对手情况资源情况产品组合及知识大环境对区域的影响渠道情况指标分配情况,Resourcesislimited,Opportunitiesareunlimited,如何管理我们的区域,目标的选定客户的服务有效的竞争通畅的渠道密切的合作信息的来源,Youareanexcellentterritorymanager!,如何管理我们的区域,良好的沟通亲密的关系资源的利用学术的宣传高效的拜访政府的支持,Victorycomesfromeffectivemanagement,客户的定位和选择,公司政策,目标医生,经销商1,患者,厂家,经销商2,药剂科,目标科室,护士,经济状况,政府政策,院长,客户的分级和拜访,根据客户的处方量和潜力将其分为A级、B级、C级。80%的生意来自20%的客户。每日至少有效拜访1015个客户。指标的分配-科室、人、患者。根据客户的需求进行销售活动。敢于向客户要定单。,销售人员的自我管理,遵守公司规定遵循销售部工作风格时刻保持专业形象认真填写销售表格设定自己不同阶段的目标时刻激励自己,关于服务,我们在销售什么?服务是如何划分的?Involvedvs.Commission,Highqualityservicebringso
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 隧道工安全宣贯水平考核试卷含答案
- 公司溶剂蒸煮工岗位职业健康技术规程
- 配料熔制工达标考核试卷含答案
- 压电石英晶片加工工工艺技术规程
- 公司聚偏氟乙烯装置操作工设备安全技术规程
- 变电设备检修工岗前履职考核试卷含答案
- 婚介师标准化知识考核试卷含答案
- 印染洗涤工安全规程测试考核试卷含答案
- 膝关节炎症状辨析及护理经验
- 2025年伊春铁力市中小学教师招聘笔试参考试题及答案解析
- 设计审美与文化智慧树知到答案章节测试2023年山东科技大学
- 【公开课】高三二轮复习微专题:血糖平衡的调节+课件
- GB/Z 33588.8-2022雷电防护系统部件(LPSC)第8部分:雷电防护系统隔离部件的要求
- 海南汽车试验场汽车产品定型可靠性试验规程
- JJG 8-1991水准标尺
- JJG 1114-2015液化天然气加气机
- GB/T 13542.2-2021电气绝缘用薄膜第2部分:试验方法
- 国民经济统计学(杨灿 周国富)周国富教授课件
- 2023年深圳市龙岗区网格员招聘笔试模拟试题及答案解析
- 肌松药的临床监测课件
- 土地利用规划重点复习思考题
评论
0/150
提交评论