做新时代经销商、养殖户

做新代经销商与养殖户,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,1,你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。杰克韦尔奇,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,2,“收集事实发现规律总结经验”伟大的生物学家达尔文先生对科学的阐述,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,3,引子,猴子的故事,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,4,猴子给我的启示是：每个人既有知识都自成“圆圈”，要得更高智慧，先得跳出来，来到“圈”外！,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,5,跳出自己，也许更能认识自己；跳出工具，也许更能发明工具。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,6,一、为什么要做新代经销商？,饲料经销商的危机,1、身处整合淘汰时期，时代危机,1、19791986年暴利初始期80年代是饲料工业的持续高速增长期，也是利润丰厚期（生产厂家雨后春笋般涌现）；2、19872003，模式克隆快速扩张期90年代前半期是中速增长期，也是利好期，各大企业集团快速扩张。3、2003现在，整合淘汰期21世纪开始进入低速增长期，行业进入微利时代。,80年代,捡钱时代,价格双轨制,吃财政暴利入伙90年代,抢钱时代,银行贷款,吃银行模式克隆-英雄时代21世纪,丢钱时代,社会投资,吃百姓抱团打天下,饲料经销商的黄金时代的典型表现,赊销一个产品垄断一个价格控制一个渠道稳收一叠钞票,饲料经销商的时代危机,中国要淘汰10000家饲料厂就要淘汰约108400家经销商2007饲料厂有15000个，2011年饲料厂只有10000家，已经淘汰5000家。经销商想要做大做强就要与优秀厂家建立战略联盟关系！联合、联盟、联体、联动！,2、饲料厂家竞争策略改变，出现厂家危机,中国饲料企业竞争的五个层次,价格及品种大战:谁有谁便宜买谁质量大战:一步到位,买就买好的品牌大战:名牌只会买贵,不会买错,服务大战:买就买放心综合素质大战:集价格,品牌,服务,质量人才于一体的综合素质竞争.相对质量观:追求成本,技术价格竞争力的最佳结合点.,饲料厂家竞争分析,1、饲料厂家多如牛毛，竞争加剧2、价格战、礼品战,饲料企业面临三大危机（1）靠促销维持销量（营销危机）（2）终端无利可图，养殖客户流失（终端客户流失危机）（3）企业应收货款不断增多，财务风险日益加大（企业财务危机）,饲料厂家更加贴近终端,饲料厂家营销员、科普员深入农村，与养殖户同吃同住，从装车、卸料、打针喂药，为养殖户提供原料供应、畜产品行情、兽医产品知识等综合服务。在学习中了解市场；在服务中销售产品。,饲料厂家改变经营策略,1、现款销售2、贴近终端3、服务营销要求经销商作为战略伙伴配合厂家实现新世纪战略转型,饲料行业怎样发展?,三角产业:大三角：种植业养殖业饲料加工业小三角：饲料厂、经销商、养殖户养殖户饲料厂因无利而流失，经销商就缺乏生存的基础。,饲料工业的特征分析：1、行业特征决定营销方式服务链短的行业：主要是品牌运作。服务链长的行业：主要是服务营销。饲料行业的服务链处在长链行业（系统集成）和短链行业（食品工业）之间。因此，饲料行业是既有服务营销又有品牌营销，以服务营销为主的行业。,2、饲料产品有很强的地区性、针对性及配套性，产品的定位、养殖业状况需认真调查研究。特征：经销商要有针对性很强的售前服务，对产品的选择与推广具有十分重要的意义。,3、饲料经销商是具有一定资金实力,介于资金实力和良好的人缘关系及服务之间的商业。即：较充裕的资金实力+良好的售后服务。特征：进入该领域的门坎较低，抢夺二级经销商和养殖户将会白热化。,4、饲料经销商是大进大出的商业，只有发挥规模、加大服务、坚持薄利多销才能取胜。,船与水的关系,5、环境飞速变化，观念更新迅速，观念危机,养殖户发展分析,1、散养户迅速减少，养殖户规模逐年扩大（养殖户对品牌的认同度提高）2、礼品促销逐步失灵（礼品是“羊毛出在羊身上”）3、养殖户“养重于防、防重于治”的思想意识较淡，技术服务需求日益加大，要不断的加强养殖户养、防思想灌述。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,27,养殖业的发展阶段分析1、自喂自食；2、农户散养；3、专业户饲养（相当长的一个时期存在）；4、大规模饲养。特征：养殖业主的养殖水平不断提高，质次价高的杂牌料已被专业养殖户唾弃，他们对服务的内涵和服务的层次提出新要求。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,28,为什么要做新时代养殖户,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,29,现在养殖户心里,猪价天天往上跳料价天天往下掉不用保健猪身好每天都有钞票掉左边右边美女抱,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,30,但较多养殖户都存在,猪栏不想天天扫（太累）保健跟本不想搞（浪费钱）重养意识太淡薄（营养、管理）防疫等着畜牧站（疫苗）病来慌张针解决（乱打针）治标却是不治本（中西结合）,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,31,新型的养殖户,1、养猪是赚钱之路2、如何养好猪3、该怎样养猪,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,32,新型养殖户,今天我变态了-变：改变了养殖观念态：转变了饲养心态,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,33,养猪是赚钱之路思想转变,养好猪,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,34,防好病,养重于防防重于治,如何养好猪思想转变,营养保健1、猪不是治大的2、猪是长大3、营养是健康和赚钱的根本,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,35,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,36,36,抗生素,36,防治和防制的差异,常规养殖防治的观点决定着以下怪圈,病毒病引起免疫抑制病，饲料毒素、药物（药源性污染）、细菌耐药性的广泛存在以上因素的危害日益严重并难以根除，希望通过有限的疫苗、养殖场不解决养殖管理和”传统的“养殖疫病防治观点，控制疾病并提高生产性能绝对不可能！这一现状不改善，疫病尤其是烈性传染病在我国的流行、传播和危害将持续存在并将承受巨大的代价。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,37,2008年8月在大连举办的中国传染病学会的主题发言中，我国最具影响力的免疫学家“独立学者”崔治中教授说，“我国兽医科技所取得的成绩已经达到国际先进水平”，“疫病控制已不再是兽医科学家的问题，而是更广泛的多领域的问题”，“把养殖发展的希望建立在兽医科技的进步而不是养殖环境、管理本身和思路改变将使养殖走进误区”。养重于防，防重于治！如何养、如何防？,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,38,“养”和“防”的所有工作均围绕一个基本点来开展。以提升能繁母猪生产性能为基本点。设施、管理、营养、兽医水准、环境都是直接决定“能繁母猪生产性能”，有些指标需要资金的投入来满足，有些指标的达成就不仅仅是资金而是管理智慧的投入。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,39,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,40,每头能繁母猪年出栏数,断奶后死亡率,每年每头母猪的断奶头数,每头母猪断奶头数,每年每头母猪分娩胎次,每胎活仔数,断奶前死亡率,妊娠期哺乳期空怀期,损失日数,不发情,再发情,淘汰,流产,在此撇开设施、管理、营养等因素，我们围绕疫病防制来分析：一、如何提高分娩活仔数；二、如何降低断奶后死亡率（如何提高每头母猪断奶头数）；三、如何提高母猪分娩胎次；我们从疫病防制上回答这些问题。在回答这一问题前，需要与大家重复以下观念：用药治疗只能降低损失，而不能避免损失。什么是保健？保护健康。预防性保健措施，能够避免损失。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,41,病原菌真正的危害：毒素、侵袭力,病原菌的致病物质可分为毒素和侵袭力两大类。毒素对宿主有毒，能直接破坏机体的结构和功能。侵袭力本身无毒性，但能突破宿主机体的生理防御屏障，并可在机体内生存下来（医学上称为定殖）、繁殖和扩散。因此把侵袭力称为“帮凶”，病原毒素就是“元凶”。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,42,细菌毒素可分为两类：内毒素、外毒素,一、外毒素Exotoxin）；它是一种毒性蛋白质，是细菌在生长过程中分泌到菌体外的毒性物质。产生外毒素的细菌主要是革兰氏阳性菌及少数革兰氏阴性菌。如白喉杆菌、破伤风杆菌、肉毒杆菌、金黄色葡萄球菌；二、内毒素（Endotoxin）。是革兰氏阴性菌的细胞壁外壁层上的特有结构。细菌在生活状态时不释放出来，在细菌死亡自溶或粘附在其它细胞时，表现其毒性，内毒素的主要化学成分是脂多糖中的类脂A成分。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,43,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,44,病毒在机体中复制的几个必需环节：,1、吸附与入侵：病毒吸附于宿主细胞并侵入宿主细胞；2、转录：以病毒基因组为模板进行基因转录；3、核酸复制：病毒基因利用宿主自身的酶系统进行核酸复制；4、翻译：以病毒基因信息为指导，病毒利用宿主自身的酶系统翻译病毒自身的结构蛋白；5、装备与脱壳：将病毒核酸及相关蛋白装备成完整的病毒粒子，脱壳并释放到宿主细胞。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,45,图示过程：,吸附与入侵,宿主细胞,病毒粒子,病毒粒子与宿主细胞吸附,病毒粒子侵入宿主细胞,侵入宿主细胞的病毒粒子,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,46,图示过程：,转录：以病毒基因组为模板进行基因转录,病毒核酸,双链DNA变性成两条单链,以病毒DNA为模板合成互补链,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,47,图示过程：,核酸复制：病毒基因利用宿主自身的酶系统进行核酸复制,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,48,图示过程：,翻译：以病毒基因信息为指导，病毒利用宿主自身的酶系统翻译病毒自身的结构蛋白；,由病毒基因指导合成病毒所需的各种蛋白质,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,49,图示过程：,装备与脱壳：将病毒核酸及相关蛋白装备成完整的病毒粒子，脱壳并释放到宿主细胞。,合成的各种病毒蛋白质,装备成完整的病毒粒子,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,50,大量病毒粒子释放到宿主细胞之外，再重复上述全过程,图示过程：,脱壳,病毒粒子与宿主细胞吸附,病毒粒子侵入宿主细胞,侵入宿主细胞的病毒粒子,复制大量病毒粒子,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,51,吸附与入侵,转录,核酸复制,翻译,装备与脱壳,？,？,？,？,？,缺一不可,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,52,吸附与入侵,转录,核酸复制,翻译,装备与脱壳,理论上完全阻断,任何一个环节,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,53,传染病发生过程中病毒粒子的动态变化,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,54,潜伏期：体外感染的少量病毒粒子由胞外进入包内大量复制,发病期：大量复制后的病毒粒子由胞内释放至胞外:通过血液循环进入各种组织器官，引起机体的病理变化，致使动物发病、死亡,抗感染期：动物自身的特异性抵抗力、免疫屏障、药物、疫苗、微生态制剂等可以提高机体抵抗力，影响病毒的增殖并发挥着康复与发病之间的可逆转变化。,康复期，残存的少量病毒粒子又会因为机体的抵抗力量下降并进入胞内复制，致使疾病过程循环，造成新的感染和循环。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,55,潜伏期：体外感染的少量病毒粒子由胞外进入包内大量复制,发病期：大量复制后的病毒粒子由胞内释放至胞外:通过血液循环进入各种组织器官，引起机体的病理变化，致使动物发病、死亡,抗感染期：动物自身的特异性和非特异性抵抗力、药物和疫苗、微生态制剂。,机体康复，残存的少量病毒粒子在机体抵抗力下降时间，又会进入胞内快速复制，并发生疾病感染的循环。,在此两个过程中，最有效的办法就是要寻找一种物质能快速并直接的高效杀灭潜伏期的少量病毒粒子和发病高峰期的大量复制并释放至胞外的病毒粒子。,此阶段除了药物控制之外，提高机体的细胞及体液免疫能力至关重要,此阶段关键在于要找到一种物质阻断进入胞内的病毒粒子与宿主细胞核糖体结合，从而影响病毒粒子复制,康复期,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,56,潜伏期：体外感染的少量病毒粒子由胞外进入包内大量复制,发病期：大量复制后的病毒粒子由胞内释放至胞外:通过血液循环进入各种组织器官，引起机体的病理变化，致使动物发病、死亡,发病期：动物自身的非特异性抵抗力、药物和疫苗等可以使得一部分病毒粒子死亡,残存的少量病毒粒子又会进入胞内快速复制，致使疾病过程循环，造成更大死亡。,免疫球蛋白，即抗体具备此类功能。,转移因子、白细胞介素、微生态制剂等具备此类功能,干扰素、免疫核糖核酸具备此类功能,康复期,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,57,病毒性疾病的循环过程中,用免疫球蛋白中和潜伏期少量体外感染的病毒粒子，使动物不易进入发病高峰期,用免疫球蛋白中和发病高峰期大量释放至胞外的病毒粒子，控制死亡,用转移因子和白细胞介素提高机体的细胞及体液免疫功能，增强机体抗病能力,用干扰素诱导机体产生TIP，阻断病毒与宿主细胞核糖体结合，影响病毒粒子再次进入胞内复制，造成疾病反弹复发,少量病毒粒子感染机体,潜伏期感染的少量病毒粒子进入宿主细胞胞内复制产生大量病毒粒子,大量的病毒粒子已被抗体中和，但机体自身防疫抵抗能力极低,残存的少量病毒粒子可再次进入胞内大量复制，引起疾病反弹和复发,该怎样养猪思想转变,小猪-当-儿子养,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,58,该怎样养猪思想转变,后备母猪-当-情人养,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,59,该怎样养猪思想转变,母猪-当-老婆养,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,60,该怎样养猪思想转变,公猪-当-自己养,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,61,该怎样养猪思想转变,养重于防防重于治什么是养？饲养：饲养环境、饲养管理营养：饲料营养什么是防？疫苗、保健,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,62,该怎样养猪思想转变,要用什么样的饲料？今天来个业务员：我的又便宜又长猪？明天来个业务员：我的贵一定好？什么样的饲料才是好饲料？,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,63,该怎样养猪,什么样的饲料才是好饲料？长猪才是硬道理。料肉比才是才是硬道理。品牌就是质量的象征：批批料相同,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,64,该怎样养猪,母猪是重中之重,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,65,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,66,为什么要用正规的母猪饲料？,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,67,本身营养需要；提高利用年限；提高产仔数；提高初生重；提高存活率；提高母猪泌乳能力；降低黄白痢；养殖户对原料的控制不严；,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,68,初生重与成活率,霉菌毒素对母猪的影响,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,69,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,70,主要引起两个方面的危害：一是由霉菌引起的饲料的变质，二是因霉菌产生的毒素而引起的动物中毒。田间毒素:呕吐毒素(DON)，T-2毒素毒素，烟曲霉毒素，赤霉烯酮（ZON）储藏霉菌：黄曲霉毒素、赭曲霉毒素,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,71,赤霉烯酮母猪母猪母猪的霉菌毒素中毒(下图)zz扰乱内分泌系统，影响动物的发情周期、排卵和胚胎定植。zz不发情、假发情、提前发情、假妊娠；zz低受精率、胚胎发育停止、死胎、流产zz繁殖系统发育失常，萎缩zz阴道炎、直肠脱垂、外阴脱垂zz降低母猪繁殖力力,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,72,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,73,各种类型的吸附剂基本上都只能吸附黄曲霉毒素，对呕吐毒素、T-2毒素、基本不吸附，对玉米赤霉烯酮、赭曲霉毒素和烟曲霉毒素吸附效率也很低，因此将不同类型的吸附剂作组合效果也不会好。对这几种霉菌毒素，应该采用生物转化脱毒。,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,74,膘情差,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,75,2020/5/2,利翔美智助您腾飞,76,母猪料饲喂注意事项,1、在怀孕95天更换哺乳母猪料，不要在哺乳期换料；2、在哺乳期尽可能多吃（高温：早晚饲喂，少喂多餐，尽量湿喂）；3、保持充足的饮水（自动饮水器要求与猪背持平、水压、水温）；4、初产母猪注意乳头的固定防个别乳头在头胎因产仔少时没有被吸吮，造成以后的有效乳头数减少。,76,每天想想我的猪今天过得好吗？吃、喝、睡,2020