《营销组合分析案例》PPT课件

情报通营销组合分析案例,多维度洞察竞争对手营销策略,2,2020/5/2,营销组合分析案例,3,2020/5/2,引题：思考,您在日常工作中是否碰到过以下问题?我的竞争对手某一天销量飙升了，我想知道原因。我的竞争对手做固定位广告，结果销量飙升了。我也做了同样的广告，但是效果却不如竞争对手好，这是为什么？我知道宝贝降价有助于提高销量，但是我想知道降多少可以有效果。我想知道竞争对手投放广告的广告创意与广告词。,4,2020/5/2,情报通提供的解决方案,5,2020/5/2,店铺飙量原因分析流程,6,2020/5/2,案例一：店铺营销组合分析,7,2020/5/2,找到飙量店铺,8,2020/5/2,确定该店铺飙量日期,爆发,竞争对手在7月30日“爆发”式增长；销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨；这次增长远远高于当月平均水平；,9,2020/5/2,查看当日所有宝贝销量,整体上涨,确定是店铺营销活动引发的整体飙量！,10,2020/5/2,从店铺营销活动中查找飙量原因,11,2020/5/2,大客户品牌广告,大客户品牌广告：推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等促销活动,12,2020/5/2,满就送,“满就送”活动一直在做；“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度,13,2020/5/2,价格调整分析,情报通.店铺分析.营销组合分析.调价,价格降低,14,2020/5/2,新品上架分析,活动同时新品上架，是个不错的时机！,15,2020/5/2,Step5：本次飙量的成因总结,店铺营销活动实现本次飙量：店铺外部广告大客户品牌广告：首页第三轮播焦点图；推出“包邮”、“五折季”、“折后满300减30”等实惠的促销活动；店内促销满就送：“飙量”这天，进一步加大了活动的促销力度；宝贝策略调价：大量的降价也带来了不错的销售业绩；宝贝策略新品上架：活动同时新品上架，是个不错的时机,16,2020/5/2,案例小结,飙量,17,2020/5/2,案例二：宝贝营销组合分析,1.找到飙量店铺,2.确定该店铺飙量日期,4.分析宝贝营销活动,5.总结本次飙量的成因,宝贝营销组合分析,3.宝贝营销活动引发的个体飙量,18,2020/5/2,找到飙量店铺,19,2020/5/2,确定该店铺飙量日期,情报通.店铺分析.营销组合分析(图表),竞争对手在7月14日单日内“爆发”式增长；销售量、销售额、成交次数等各项交易数据均高涨；这次增长远远高于当月平均水平；,20,2020/5/2,查看当日所有宝贝销量,成交榜首的宝贝销量、成交次数等数据远高于店铺其他宝贝,21,2020/5/2,查看当日所有宝贝销量,单个宝贝显著上涨！确定是宝贝营销活动引发的个体飙量！,14日成交次数达600次，是前一天13次的46倍成交数据巨幅提高!,22,2020/5/2,从宝贝营销活动中查找飙量原因,情报通.店铺分析.营销组合分析.飙量详情.宝贝营销组合,推出一系列宝贝营销活动！,Step1,Step2,Step3,Step4,Step5,23,2020/5/2,超级卖霸,宝贝广告：超级卖霸金牌秒杀活动,24,2020/5/2,调价分析,价格降低,25,2020/5/2,改名分析,新增“金牌秒杀”、“原98限时49”等字段验证之前的超级卖霸广告金牌秒杀活动内容为“原