楼盘市场调查研究分析表.doc

房地产E网-房地产物业管理资料库楼盘市场调查研究分析表制表日期：制表人：楼盘名称碧海湾楼盘区份天河区楼盘位置广州珠江新城临江大道西与华穗路交汇处发展商/投资商广州中粤企业工贸总公司及广州中粤鑫灏房地产开发有限公司电话/网址87372888、87370168策划商/代理商合富辉煌（一级代理）电话/网址87372888、87370168管理公司暂无电话/网址策划/广告公司占地面积14000m2总建筑面积100000 m2实用率容积率总体规划共四栋28层总供应单位量套 规划现时进度其中现楼套交楼日期 年 月准现楼套交楼日期 年 月期楼套交楼日期 年 月规划中套交楼日期 年 月面积区段130 m2至200 m2开间三房两厅至四房两厅平均价11000元最高价14000元最低价8000元供应量所占比率销控（已售套数）已售比率不足25总均价11000元付款方式5首期，10分12个月名息分期支付装修标准（含立体设计）毛坯房交楼板房特色因房间间隔差，在板房装修都做了修饰，在视觉上感觉不错，除厅外，其余房间光线不充足，装修浪费很多面积，实用率特低，房间功能不明显。环境临珠江，附近有广州歌剧院，广州博物馆，凯旋华美达酒店等，自身绿化面积相对小，目前周边配套不完善。配套设施游泳池，会所，幼儿园会所设施正在建设中会籍售价车位产权、使用权数量售价租价商场数量售价租价管理费2.2元/m2，不含电梯费二手市场租赁市场卖点珠江江景，临江都市景，园林泳池景，二沙部分景观 缺点间隔较差，绿化小，北面将有宝利大厦，电力大厦在建，将对北面单位的采光有直接影响。推售方式（营销策略）略显低调，少量广告推出。媒体组合广州日报，大幅横幅客源（客户阶层）金领，政府人员，海归人士等。现场布置现场未装修完善，墙壁和天花用一些金色布装饰。客流量较少。当日是没见到客户（时间是星期五的下午5点左右）。销售人员评估仪容端庄，待客较热情，有耐性。对该楼租盘的前景分析前景不乐观，间隔差，价格定位过高，开发商以验明显不足，一流地段、环境、观景，价格，三流的楼宇规划设计。市场调查研究分析表制表日期：制表人：楼盘名称中海名都楼盘区份海珠区楼盘位置广州海珠区纺织路，江湾大桥脚发展商/投资商中海集团电话/网址34240436，34240439策划商/代理商经纬代理电话/网址83560280，83635478管理公司中海物业电话/网址策划/广告公司电话/网址占地面积92000平方米总建筑面积实用率81容积率总体规划共四栋28层总供应单位量套 规划现时进度其中现楼套交楼日期 年 月准现楼套交楼日期 年 月期楼套交楼日期 年 月规划中套交楼日期 年 月面积区段82 m2至120 m2142m2至165 m2220m2开间两房两厅至三房两厅四房两厅六房两厅平均价5500元最高价7000元最低价5000元供应量二期1300户所占比率销控（已售套数）已售比率总均价5500元付款方式一次性，按揭，分期。装修标准（含立体设计）毛坯房交楼，可提供装修套餐。板房特色间隔方正，视野开阔，采光好，色彩明快。环境内部环境：设计了都市，生态，家园为主题的三进式庭院，拥有4万平方米园林，300米的生态水系；外部环境：北贴纺织路，距滨江大道60米，离珠江2100米，东临江湾大桥，西与繁华江南大道毗邻，南面紧靠商业旺地，地铁站，地段优势明显。“珠江岸，江湾桥畔，滨江路旁”。配套设施4200平方米名都会所，家乐福超市，好又多超市，42中学，滨江中第一小学，孙中山大元帅府，海珠第一人民医院，医学院第二附属医院，晓港公园。会所设施各类球室，桑拿，儿童乐园，餐厅会籍售价车位产权、使用权数量负一层地下车库存售价12万租价商场数量售价租价管理费2.35元/m2，不含电梯费二手市场租赁市场卖点楼距宽阔达70至80米，拥有4万平方米超大园林，绿化率高达65，“畅达名都、丰盛名都、美食名都、不夜名都、教育名都、从容名都” 。“都市，生态，家园”为主题的三进式庭院。缺点近马路，风尘噪音大。推售方式（营销策略）由经纬公司代理，以自然生态与现代都市主义完美结合。秉承“诚信卓越，精品永恒”的经营意念。市场定位：都市生态园，江畔高尚社区。中海的品牌影响力，注重口碑效应，营造抢购气氛，造势。媒体组合广州日报，南方都市报，及有线电视广告。客源（客户阶层）月收入7000元以上的高级白领阶层，私企，三资企业中高层管理人员等。现场布置很气派，注重园林设计，曲径通幽。售楼部海洋气息，富有时代感，与室外的园林混为一体。客流量时值周五，客流较少。大概有五台客户（时间是星期五的下午2点左右）。销售人员评估仪容端庄，待客较热情，有耐性，素质高。对该楼租盘的前景分析注重营造空间和绿化，户型设计合理舒适，地段优越，升值空间不大，因目前价格也略为偏高。每期推出额外优惠，极受欢迎，发展前景广阔。市场调查研究分析表制表日期：制表人：楼盘名称希尔顿阳光楼盘区份天河区楼盘位置天河北路与龙口西路交汇处发展商/投资商广州嘉裕房地发发展有限公司电话/网址87532602策划商/代理商中地行（一级代理）电话/网址87627090管理公司嘉逸豪庭酒店电话/网址策划/广告公司富艺广告电话/网址83630561占地面积50000m2总建筑面积150000 m2实用率87容积率总体规划共分三期，一二期售完。总供应单位量套 规划现时进度其中现楼套交楼日期 年 月准现楼套交楼日期 年 月期楼套交楼日期 年 月规划中套交楼日期 年 月面积区段116m2至128 m2139m2至152 m2开间三房两厅四房两厅平均价7500元最高价9000元最低价6000元供应量所占比率销控（已售套数）已售比率约70总均价7500元付款方式装修标准（含立体设计）送豪华装修（古典类型，比较朴实）。板房特色营造公寓特色，其中一套有广州西关风情，风格各异，个性突出，迎合不同消费者的喜好，与定位相符。环境近天河北，购物方便，交通便利。不利之处，近马路，灰尘噪音大，对臭涌。配套设施小学，中学，麦当劳，酒楼，科技街，会所。会所设施正在建设中会籍售价车位产权、使用权数量售价租价商场数量售价租价管理费2.5元/m2，不含电梯费二手市场租赁市场卖点提供酒店的物业管理，较高级交楼标准，地段，位于天河北与龙口西路交汇处，周边交通及配套完善，实用率较高，有87。 缺点缺少绿化，临马路，灰尘噪音大，周边楼宇密度大。推售方式（营销策略）借用“希尔顿”品牌，提高楼盘认知度，运用酒店金锁匙概念吸引潜在客户。媒体组合广州日报为主。客源（客户阶层）天河商务区的高级白领，投资客户等。现场布置售楼部采用外国人门童，嘉逸豪庭酒店现场提供免费饮品及点心。电梯样板房的过道布置简易，影响客户对楼盘的第一感觉。客流量四台客户（时间是星期五的上午10点左右）。销售人员评估具有亲和力，态度友善，专业知识高及服务态度好。对该楼租