网络营销实战培训精第六篇ppt课件

实战网络营销培训,市场部卢杰军整理2011.11.23,第一篇：网络编辑第二篇：广告创意第三篇：搜索引擎优化第四篇：微博营销第五篇：邮件营销第六篇：付费推广第七篇：网络营销效果第八篇：网络数据淘金第九篇：客户沟通8大黄金法则,第六篇：付费推广,一、网络营销四部曲二、竞价广告投放思路三、广告投放技巧四、关键词查找方法五、搜索引擎广告投放流程六、一个优质账户的结构七、撰写高质量的创意八、网络推广出价九、设置正确的投放时间、投放地区十、百度推广助手十一、提升质量度十二、网盟推广,原创：黎长鑫,一、网络营销四部曲,展示：在目标客户前展示自己点击：吸引目标客户的有效点击浏览：让目标客户浏览关键内容转化：将目标客户转化为销量,二、竞价广告投放思路,销售=找对人+说对话网络营销：网络只是工具，营销才是根本选平台，分份额全球市场份额Google70%百度4.5%百度、google、搜狗、搜搜、有道、bing、yahoo思考：家具漆：有多少比例的家具漆用户通过网络查找产品？,三、广告投放技巧,1、选择正确的投放关键词2、建立健康的账户结构3、撰写高质量创意4、其他注意事项5、网盟推广,四、关键词查找方法,1、推荐工具2、客户调查3、百度指数4、联想搜索5、相关搜索,关键词选择方法1、善于利用工具2、切实结合自身产品，站在客户的角度选择3、多渠道获取，把我重点关键词4、将关键有效分类,五、搜索引擎广告投放流程,开放-推广计划-推广单元-编写创意-选择关键词,六、一个优质账户的结构,1、全面覆盖客户2、推广计划23、推广单元关键词5-15个，小于30个4、同一个单元统一创意，创意25、同一单元关键词确保意义相近、结构相同作业：我的账户结构怎么设置,七、撰写高质量的创意,1、标题2、描述3、网址链接,打造优秀创意,1、创意飘红将点击率较高的关键词添加到创意中创意中需要加入通配符在中填入关键词字数最多的关键词，关键词、描述中也可以加通配符案例：凡客牛仔裤（搜索女装牛仔裤、男装牛仔裤）通配符选择推荐关键词中，选择最长的关键词断句符将去掉左侧的广告谷歌加通配符的方式keyword:关键词标题+描述标题描述不出现关键词2、与关键词要有相关性3、创意要通顺4、吸引立即点击的号召性语句,优化创意提升点击率,1、每个推广但与至少2个创意2、B2B：突出产品公信力及解决方案3、B2C：突出促销信息,编辑创意的方法归类,1、量化卖点2、价格诱惑3、公信力塑造4、效率体现5、服务优化6、借力7、应景8、盈利模式9、问话,八、网络推广出价注意事项,1、合理出价1）初次出价低出价2）同一单元统一出价，逐步监控并进行调整3）单值高产品无需抢第一排名服务行业净利润必须保证在以上2、选择匹配方式1）精确匹配单仁资讯2）短语匹配（精确匹配+完全包含该关键词的短语）3）广泛匹配（精确匹配+完全包含该关键词的短语+关键词的相关变体形式）4）否定匹配,九、设置正确的投放时间、投放地区,1、公司内部的响应时间2、客户关注的时间3、行业趋势性时间,十、百度推广助手,离线管理百度竞价工具，具有批量编辑、快速定位、离线操作、自由备份的功能，合适关键词较多、账户结构较为复杂，或者多账户同时管理的情况蹊径效果：针对首页左侧排名第一的广告,十一、提升质量度,提高质量度的好处下家质量度*出价/你的质量度+0.01元=你的出价质量度信号灯质量度类似于SEO优化,1、提升广告价格、优化创意、提高点击率2、单元内关键词的相关性3、关键词与广告语的相关性4、广告和目标网址内容的匹配度,十二、网盟推广,覆盖面广形式多针对性强按效果付费网盟推广四大定向方法1、按网民浏览习惯区分目标人员2、主题词：按网页目标群体区分3、人群