市场营销：格兰仕PPT课件

.,.,大纲,.,.,微观环境1.供应商2.竞争者3.顾客宏观环境1.政治环境2.经济环境3.技术环境,营销环境,.,一.微观环境,1.供应商目前，5万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家电、冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。在全球制造形成的产业经济圈的辐射下，格兰仕积极推进了从上游原材料供应商至终端产品经销商的整个产业链一体化发展。开放式的全球采购，绝对是格兰仕低成本扩张的另一把利剑。格兰仕规模化生产及其品牌的良好口碑，吸引了众多一流的上游供应商与之结成战略同盟，整合资源，共担成本风险。“格兰仕的销售策略是实行区域独家代理，永远不做终端，永远不做流通领域。”,.,2.竞争者,.,格兰仕的优势,格兰仕不论在技术、设计还是在品质上，都堪称一流。在国际上，著名的专家学者都称之为“价值教父”，格兰仕当之无愧。格兰仕除了在技术方面进行不懈的努力外还在管理和服务方面不断创新格兰仕表示，目前已经拥有国际国内专利专有技术两千多项，自主开发的光波微波炉、光波空调技术水平领先世界。,.,3.顾客对消费者负责格兰仕不做广告做产品格兰仕每年固定拿出销售额的5%追加研发投入，但是格兰仕的广告却非常之少，几乎很少见到。从企业屠夫到价值屠夫。固守低价也会带来一些弊端。部分信奉“一分价钱一分货”的消费者就会误以为低价的产品会在质量和性能上比不上高价的商品。在这种误解偏见的指引下，没有仔细的比较就简单的将格兰仕的产品归为低价商品而拒之门外。以产品为武器，以顾客为导向，以价值为核心,.,二.宏观环境,1.政治环境现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。我国目前正处于十二五期间，极其重视对科技的发展，因此企业的产品应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取产业政策的优惠，更好的发展自身。,.,Galanz十二五规划,根据国家“十二五规划”与行业“十二五规划”的目标，集团也适时提出了Galanz集团十二五发展规划，规划提出各产业、各项目在做大的同时要追求做强，要初步形成一定的行业影响力。包括：对行业标准的制定要广泛的参与并力争一定的话语权；掌握核心技术，掌握关键零部件；较大地提升品牌影响力；从Design、Purchase、Manufacture、Logistics、Marketing到Service都要有较强的竞争力，实现从依靠人力为主的粗放外延型发展模式转向以技术创新、管理创新为主的精细内涵型发展摸式的转变。,.,2.经济环境我国的制造业飞速发展，已经成为世界上重要的制造业中心。另外，可支配收入的不断上涨增大了市场容量，给企业发展带来了契机。格兰仕抓住经济全球化这个契机，从全国最大做到全球最大眼下各种能源和原材料的价格却一涨再涨，成本增幅至少高达15%，微波炉行业的平均利润率也仅有3%左右,.,3.技术环境技术飞速的发展使得产品的更新换代也越来越快，对于企业来说也是不小的挑战。格兰仕坚持自主创新、掌握核心科技格兰仕充分发挥自己已经具备的技术研发优势和制造等综合优势，集中行业内最优秀的研发团队完成了光波变频研发到制造的科技革命，站在了微波节能的制高点。,.,格兰仕的技术优势,1.拥有全球最大的磁控管生产基地；2.第一个把光波技术引入到微波炉产品的企业；3.中国第一家拥有核心技术（磁控管）的企业；4.拥有微波炉专有技术数量最多的企业；5.获得微波炉行业国际认证标志量最多的企业；6.第一家拥有光波专利的企业；7.第一家电脑版采用1+1自动纠错功能的微波炉企业，简化操作；8.微波炉菜单重量范围选择做到最大化的企业，方便更多人使用；9.平板炉中第一家选用旋风涡流技术的企业，是微波火力更强劲；10.第一家微波炉电脑版采用薄膜开关技术的企业，把维修成本降到最低；11.第一家采用超高温保护装置的微波炉企业；12.第一家采用球体微波技术的企业，大大提高了加热速度；13.第一家采用矢量感应技术的企业，使加热更准确；14.第一家采用热风对流技术的企业，大大加快了散热速度；15.微波炉防泄露技术第一，使消费者使用更放心；16.第一家研发并生产纯蒸炉的企业；17.第一家集中、美、韩三地科研中心力量研制的新成果，率先实现了微波炉行业的“有氧烹调”的企业。,.,.,三.战略,战略目标：从中国制造实现中国创造实现全球研发与布局。格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容：第一，培育市场；第二，启动市场；第三，占领市场（价格战）；第四，巩固市场（“四心”级服务）。,.,具体措施,启动大规模化的“柜机工厂”开始走高端路线，让“产品”代言品牌。同时加强品牌传播，提升形象。从2000年至2009年在中国质量检验协会各级质量检测中无不合格记录格兰仕非常重视产品的售后服务。格兰仕是中国家电业拥有最密集、最健全、最完善的售后服务网络的企业之一。数千人的专业服务队伍，5000多个售后服务网点遍布全国各地。格兰仕向洗衣机这块发展，并没有打算收购某个公司后整合技术，而是一步一步地通过自身的研发和实践，打造属于自己的洗衣机产品。,.,附表：格兰仕的降价措施,.,结论,每个企业的发展都受到了各种各样的宏微观环境的约束，所以，企业的经