20120328_深圳_项目引进学校案例专题研究ppt课件.ppt

,引入名校，提升教育竞争力,教育,1,Content,引进名校成功案例借鉴市场上引进名校案例盘点布吉片区学校状况盘点学校引进建议,2,案例借鉴,3,案例借鉴,引进南山实验小学由开发商投资建校，性质为国有民办学校；学校规模占地：1万平米；建面：7880平米；班级编制：24班；现有班级：7个学校投资成本3000万左右；对项目的影响；30%的客户因为学校购买鼎太风华住房；促进销售速度；,深圳鼎太风华引进南山实验小学，实现快速销售；,4,广业成学府道,案例借鉴,深圳广业成学府道引进深圳中学，吸引大批首置客户。,截止2011年底,项目共计销售1100套左右,整体销售均价12800元/平,中心城走量大盘对项目的影响：确定引进深圳中学后，吸引大批关内客户，45%购买该项目的客户都非常关注其学位；提升销售速度，周均销售速度在5-10套，最高实现14500元/平米的价格。,学校背景,学校规模,合作形式：尚模承建；学校性质：公办,建筑面积7000平，班数未定。,5,总结,1.体量大的楼盘桃源居、鼎太风华等引进的名校的举措会成为客户关注重点，但随着大社区配套完善，客户对名校的关注度下降；2.而类似尚模八意府等中大体量的项目，在周边配套缺少的情况下引进名校会成为项目的重要卖点；,6,深圳项目引入名校的案例一览表（民办）,数据资料来自世联平台；,名校引进项目,民办学校费用标准较高；引进民办学校项目为郊区（客户认知度较差片区）、40万-180万建面大体量项目；引进的学校均为客户感知较强的名校或贵族学校，部分为外地名校，形式多为建立分校,7,深圳项目引入名校的案例一览表（公办）,名校引进项目,公立学校学位比较难控制，客户认知度较高，投资费用少于民办学校；引进公办学校项目一般片区原有教育配套较差；体量相对民办学校规模小些，30-50万建面中大体量；引入较多的学校为深圳实验学校，深圳中学及北师大附小，形式多为建立分校;,8,价格及去化速度,深圳项目引入名校项目去化速度及实现价格,可以看到引进名校的项目，其销售均价多处于片区高位，甚至最高超出片区最高价10%，其主销期销售速度也明显高于片区其他项目；而这种影响对于以首置、刚需为主要客群的中小户型项目作用尤其明显，对大户型相对减弱，这主要是由客户的年龄层次及购房的主要需求决定的；,9,布吉学校盘点,无名校，学位紧张，具备教育配套先行条件,无知名学校,10,1梅园小学2碧岭小学3红岭小学4清湖小学5深圳市罗湖区侨香学校6深圳市福田区众孚小学7鼎太小学8元平特殊教育学校9育才第二小学10武汉大学深圳外国语学校11华东师范大学教育科学学院12东昌小学13龙岗中心小学14东升学校15南海小学16长圳小学17深圳市宝安区民治东星小学18卓雅小学19宁远实验学校20麒麟小学,深圳知名小学、初中排名,深圳小学综合实力排名,深圳初中综合实力排名,布吉的几所较好学校，在全市中、小学综合实力排名中都是排不上前20的,11,布吉片区学校缺乏名校；片区居住人群杂，居住人口量较大，学位较为紧张；丹竹头项目周边属于非热点片区，客户对片区认知不足;如引进教育配套资源，将大大提升项目核心竞争力。,布吉学校盘点,无名校，学位紧张，具备教育配套先行条件,12,引进学校建议,可与政府协商，洽谈对项目有利的合作形式，引入公立名校资源，提升项目教育配套，奠定核心竞争力；,世联建议,本项目虽然体量较小，但项目周边为陌生区域，教育配套不完善，具备教育先行作为项目重要驱动力的条件；项目目标客群为首置、刚需客户，年轻白领，对小学学位较为敏感，如能增加学位房这一概念，必然对项目附加值有较大提升；具体的合作形式多样，包括发展商自行办学（承建及学校管理），联合办学（与政府，名校联合），赞助挂靠（发展商赞助名校引入分校）等，根据合作的形式，成本不一。,13,1.建设学校的成本。2.引进公立学校好还是私立学校好，分别需要多少成本。3.引进学校能给与本项目带来多少溢价。（对项目的利处有多大）4.推荐几所学校供引进,问题解读,1、建校成本在4000万3.5亿不等，与学校的规模、性质、硬件配置等有较大关系，未听说返还建设费的说法；2、综合考虑，公办学校好于