华为公司的国际化战略分析汇总.doc

精品文档华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the glo balizing strategies ofChin a telecommunication manufa ctures.Huawei has acted as a leader in exploring theglobal market.Thus,researching Huaweis globalizing strate gies,in the one hand,Callhe lp China enterprises learn about their present stage a nd the status in quo of Chin a andoversea markets.In the other hand,it can help domes tic enterprises to choose t he rightstrategies to succe ed in the global competitio n,and to learn what problems they wouldface during the g lobalizing process and thus can take appropriate method s to preventthese problems.Firstly,this paper descr ibes the industry definitio n,segmentation,and the indu strychain of the telecommun ication manufacturing indu stry,and the status in quo and thedevelopment trend of this industry.Then,this pap er analyses Huaweis global izingstrategies.First,it i ntroduces the status in quo and background ofHuaweis g lobalization,which explain the significance of globali zation for Huawei.All the mu ltinationaltelecommunicat ion manufactures have enter ed into the China market,whi ch cause the fiercest compe tition in domestic market.H owever,the increase of mark et has begun toslow down.In this situation,Huawei exper iences all sorts of trials,a nd get a firm foothold jn th e domestic market.Then.it t urns its vision to the much wider internationalmarket,and begins to enter into glo bal market and competes wit h the multinational giants, to maintain its high-speed development.Secondly,this paper analyzes how Huawei c ontrols and coordinates its overseasubsidiaries throug h the analysis of its organi zational strHctare;the succ ess factors ofHuaweis glob alization;and the issues Hu awei met with during its glo balization.Then,to.2.0320 2541I陈峥华为公司的国际化战略分析help s olve the present problems o fHuawei,this paper gives so me advice on its followingd evelopment.At last,based o n the above analysis of Huaw eis globalizing strategie s,this papergives some suggestions on the globalizatio n ofChinas high-tech enter prises.Key Words:Global str ategy,Telecommunication eq uipment manufacturer,Succe ss factorCategory:C930320 25411陈峥华为公司的国际化战略分析l导言1.1研究背景及意义当前,中国高科技企业全球化问题正在成为社会关注的热点。在众多跨国公司向中国进行大规模战略转移的同时,中国的本土企业也对海外的巨大市场机会觊觎已久.许多行业内的翘楚已经开始其国际化的旅途,迈出国门,走向世界已不是最终目的,与跨国公司的巨头企业争夺市场分额,确立国际核心竞争力才是其真正野心所在。中国诸多高科技企业从上世纪90年代开始探索全球化道路,其间经历许多艰难和曲折,更获得了宝贵的经验。一些优秀的企业在全球化过程中遭遇到的各种障碍和问题,以及如何解决问题,获得新机会,是未来很长一段时间内中国企业必须解决的难题。华为就是一个典型的案例,其国际化道路的开拓,对那些以国际化为战略的中国高科技企业,有着积极的启发和借鉴意义。中国的通信设备制造企业在最近几年的国际化进程中获得了很大的发展,以华为和中兴为代表的中国通信设备制造企业在海外市场的销售情况都取得了相当好的成绩。据海关统计的数据表明,自1998年起,中国通信设备的出口额就呈现快速增长的趋势,平均年复合增长率达到了41.2%,而华为更是高达110%。在出口量逐步增长的同时,中国的通信设备制造企业开始了新的发展思路,逐步向全面国际化发展。2004年底,华为正式将其组织架构进行了重新规划,将中国作为一个业务区来进行管理,从管理结构上实现了向国际公司转变。这些都说明了中国的通信设备制造厂商正在以新的角度来考虑全球市场。鉴于华为目前在全球市场取的优异成绩,以及全球市场对于中国通信设备制造企业的重要性,本文对华为国际化进程的成功因素以及在向全球市场发展过程中的面对一系列问题进行了分析。通过这些分析,目的在与获得以下几方面的内容:1.中国通信设备制造企业的发展现状;2.华为全球化战略的发展过程;.4.032025411陈峥华为公司的国际化战略分析3.华为如何实现对海外子公司的协调与控制4.华为国际化的成功因素5.华为在全球化进程中遇到的问题及下一步的发展对策6.华为国际化对中国高科技企业国际化的借鉴意义。1.2研究思路及主要内容在本次的研究中,首先对移动通信设备制造业做了简要介绍,然后概述了华为的国际化战略和历程,接着对华为国际化的成功因素进行了分析,并研究了华为如何实现对海外子公司的协调与控制。而后阐述了华为在国际化进程中面临的问题,最后总结了华为国际化对中国企业全球化的借鉴意义。(见图1.1及表1.1图1.1华为公司国际化战略研究思路032025411陈峥华为公司的国际化战略分析研究主题研究内容1.通信设备制造业介介绍了通信设备制造业的行业定义与细分,产业链,行业特绍征,研究了国内与国际通信设备制造业的现状与发展趋势,以及国内外通信设备制造企业的竞争优劣势比较2.华为国际化战略和研究了华为公司的国际化的发展历程:现状,背景,以及战历程略和进程3。华为对海外子公司研究华为的组织结构,以分析华为如何实现对众多海外分支的协调和控制的协调控制4.华为国际化成功因分析了华为国际化的成功因素素分析5.华为国际化过程中研究了华为公司在国际化进程中遇到的问题,并提出对策与面临的问题及对策建议6.华为国际化对中国在研究的基础上,提出了中国高科技企业在国际化过程中应高科技企业全球化的该注意的问题借鉴意义表1.1华为公司国际化战略研究的主要内容1.3国际竞争理论综述在分析华为国际化战略之前,本文首先对国际竞争理论做一简要介绍,这里主要介绍国际经营战略的模式以及选择方法,以及建立全球战略的成功关键因素。1.3.1国际经营战略的模式(一横向,纵向发展模式032025411陈峥华为公司的国际化战略分析横向发展模式是指国际企业将其在母国生产和经营的产品平行地扩展或平移到海外。纵向发展模式是指母公司与子公司各自生产不同的产品,经营不同的业务,但这些产品和义务彼此之间是紧密联系和相互衔接的,组成一条生产链。(二混合发展模式是指国际企业在保持原有经营业务的同时,向其他部门和行业发展,这些部门和行业与国际企业原来所在的部门,行业没有直接的关系,在这种模式下,母公司与子公司之间经营不同的产品,涉及不同的行业,彼此间没有内在联系。(三 EPRG模式现代跨国经营中,经营战略的选择必须同时考虑赢利性和合法性两个指标。依据对这两个指标侧重程度的不同,有以下四种经营战略模式:本国中心主义(Et hnocentrism:由本国提供管理人员,技术,控制权高度集中在国内,经营出发点中赢利性放在第一位。多中心主义(Polycentdsm:经营中合法性放在首位,注意使分公司或子公司适应当地的环境特点,管理分散化。地区中心主义(Regioneentris m.按地区配置资源,管理既集中又分散,兼顾赢利性和合法性全球中心主义(Geocentdsm全球范围内配置资源及沟通协调,管理集中和分散并存。(四国际经营导向模式跨国公司在国外经营中所扮演的战略角色,依据其管理思想的发展历程和国际商务环境中跨国公司这种独特的公司形式的变化路径,可以将其划分为四种战略模式:1.国际战略。采用这种战略的企业,目的是在世界范围内通过充分利用母公司的创新能力和开发出的技术获取更多的利润。其核心内容是确定怎样在母公司的技术创新和开发能力上建立起强有力的竞争优势,在产品生命周期的哪个阶段通过跨03202541l陈峥华为公司的国际化占蹙略分析国经营方式把技术,产品或设备转移到国外。转移到哪些国家更有利于跨国经营的发展,采用什么形式实现这种技术转移。显然,母公司具有雄厚的创新技术实力是运用这种战略的前提条件。2.多国战略。采用这种战略的企业把彻重点放在各东道国的差异上,通过提高对各东道国的经营环境和市场需求的适应能力,扩大在国外市场的占有率和销售收入。其核心内容是确定各东道国市场的需求特征,生产什么样的产品才能满足东道国市场的需求,怎样从组织结构,决策机制,入力资源,经营方式等方面提高子公司对东道国经营环境的适应能力。3.全球战略。采用这种战略的企业,跨国经营的目标是通过获得全球性经营效率提高在全球市场的占有率。其核心内容是确定什么样的产品是全球产品,怎样在全球范围内合理配置有限生产资源,实现全球产品的大规模生产经营,如何通过集权管理和决策,有效协调和控制全球范围内的生产活动,从而提高全球性经营效率。4.跨国战略。它是综合了上述三种战略目标的跨国经营战略。采用跨国战略的企业认识到,为了真正建立世界范围的竞争优势,必须同时兼顾创新能力与效率,成本与收入。其核心内容就是确定如何合理配置资源及各种生产,管理和经营能力,同时在适应能力,全球性经营效率和创新能力三个方面建立竞争优势。以上四种战略的主要特征见表1.2国际战略多国战略全球战略跨国战略战略的重点通过全球范围依靠企业家的通过集权,全球同时建立全球的技术扩散和开拓能力,提高规模的经营建效率,经营灵活适应性调整母东道国子公司立成本优势性和世界范围公司的知识和的自主经营灵的学习能力能力活性,适应不同国家的差异资源和能力的核心技能集中国外子公司分全球规模的集分散的,相互依配置在母公司,其他权管理,实行适权管理存的和专门化032025411陈峥华为公司的国际化战略分析分权给国外子当自给自足经的能力公司营表I.2四种战略的主要特征(表格来源:国际商务管理(第二版薛求知刘子馨复旦大学出版社1.3.2国际经营战略的选择以上介绍的战略模式均有自己的利弊和适用条件,选择何种模式取决语国际企业所处的环境以及自身的实力。(一国际企业所处的发展阶段一般说来,处于处级发展阶段的国际企业多选择横向发展模式以本国为中心,其原因在于企业处于国际化的初期,尚需借助母公司的现有生产技术和经营管理经验。面中级发展的国际企业则倾向于选择纵向发展模式以及多中心主义。因为此时企业一方面在国内的业务有比较稳固的地区,另一方面,也有一定的海外经营的经验和基础,有条件向相关的部门和行业发展,同时由于海外事业的发展,总公司倾向于给以子公司更多的自主权,倾向于多国中心。高级阶段的国际企业一般选择混合发展模式,以及地区中心或全球中心,因为对这样的国际企业来说.本国,本地区和本行业己无多大的发展空间,而相关的行业或部门不是已经具有了一定的优势地位的企业,就是因为缺乏吸引力而不想进入,因而选择其他不相关或关系不大的但有前景的部门和业务就成为必然的选择。当然,其相对雄厚的技术资金,管理经验和人才也提供了这种可髓性。(二企业实力实力强的国际企业,倾向于选择混合发展模式和纵向发展模式,而实力较弱者则选择横向发展模式。(三企业所在行业或部门的特点企业所在部门或行监的特点以及企监目前韭务和产品性质也会影响对战略模式的选择。如企业原来所在的行业或部门已无大的经营发展空间,且该行业或部门无大的发展前景可言,则企业会倾向于选择混合发展或纵向发展战略。.9.03202541l陈峥华为公司的国际化战略分析(四国际经营环境当国际经营环境比较宽松,经济处于较景气的发展阶段时,国际企业会更多地选择更富有扩张性的混合发展模式以求把握更多的发展机会,而当经济处于不景气时期,国际企业倾向于选择自己比较熟悉的行业或部门进行横向发展,以求等待时机,再图发展。(五进入其他行业障碍及有关法律法规限制当进入其他行业或部门开展经营的障碍太多。或者难以克服,此时,国际企业会倾向于选择横向发展模式。但是,当国际企业采用横向发展模式在相邻的产品或业务领域拓展时,收到本国法律如反垄断法限制时,它会转而考虑纵向发展模式或者混合发展模式。1.3.3建立全球战略的成功关键企业的全球战略有三个层面的内容:1.开发出企业的核心战略,这是企业持续战略优势的基础。在许多情况下,这一战略首先是在母国建立起来的。如果没有建立起正确,完好的核心战略,即使有全球商务的需求也难以建立起全球战略。2.核心战略的国际化,通过经营活动的国际扩展来推广核心战略。企业在采取全球战略之前有必要先掌握国际商务的基本规律和技巧。3.国际战略的全球化。跨越众多国家进行战略整合。032025411陈峥华为公司的国际化战略分析2通信设备制造业介绍2.1通信设备制造行业概述2.1.1通信设备制造行业的定义通信设备制造业,是指为了实现通信目的,利用电子技术和信息技术所从事的与通信设备制造相关的设备生产、硬件制造、系统集成、软件开发以及应用服务等作业过程。2.1.2通信设备制造行业的细分我国通信设备制造业结构体系划分: A遥信传输设备制造:指有线或无线通信传输设备的制造B通信交换设备制造:指实现电路(信息交换或接口功能设备的制造C通信终端设备制造:指有线电话机、可视电话、传真设备等各种有线通信终端接收设备的制造,但不包括无线电话机的制造D移动通信及终端设备制造:指移动通信设备及无线电话机(手机等终端设备的制造E其他通信设备制造:指其他通信设备的制造,以及对通信设备的修理。2.2通信设备制造行业产业链介绍2.2.1.通信设备制造行业产业链状况通信设备制造行业的产业链包括了电力,半导体,电子元器件.通信设备制造,通信设备制造消费,软件,钢铁,塑料,以及电信运营等产业,其产业链关系见图2.10320254ll陈峥华为公司的国际化战略分析图2.1通信设备制造行业产业链状况2.2.2.通信设备制造的开发生产同相关产业的关系半导体、钢铁、塑料、电力作为通信设备制造的原材料,在很大程度上决定了通信产业的成本高低;电子消费市场作为通信行业套现场所,其繁荣程度决定了通信产业的前景;软件供应商和电信运营商决定了设各能否商业化以实现盈利。2.3通信设备制造业的特征分析通信设备制造业作为电子信息产业中的支柱产业之一,成为新的经济增长点,其原因在于其突出的基本特征,使其发展具有传统产业难以比拟的增量效应和乘数效应。1.技术和资金密集,创新和风险并存通讯设备制造业具有较高的技术含量,与高新技术的发展、创新密切相关。以科技研发为先导、具有高创新性和高更新频率己经成为世界通信设备制造业发展的重要特征。通信设备制造业的外延广泛,不但涉及制造业,而且衍生到服务业,其产品的形式也日趋多样化,技术刨新的空间大大扩展。同时,由于通信技术产业化过程投入大、成功率不高,也使通信设备制造业呈现相对较高的风险。032 025411陈峥华为公司的国际化战略分析2.研制开发投