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证券营销客户开拓的方法,缘故法,亲戚：父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、舅、侄、姨、妯娌、伯同学：小学、初中、高中、大学、夜校、进修班等的同学及师长邻居：新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和朋友家的邻居同事：过去的同事、领导、部下、销售客户、竞争对手、战友朋友：集邮、书友、棋类、俱乐部、摄影、收藏、健身、逛街,升级缘故法,由消费而认识的人由孩子而认识的人由亲戚而认识的人由爱人而认识的人由维修而认识的人由宗教而认识的人由社交而认识的人由党派而认识的人由客户而认识的人被推销而认识的人由其它而认识的人,转介绍,转介绍推荐人应具备的特质a、他满意您的服务品质b、相信您的人格和能力c、认可您投资专业素养d、转介绍人应乐于助人e、转介绍人愿意帮助您f、他拥有您想要的市场g、对被介绍者有影响力h、认同证券投资行业,转介绍的优点,1、转介绍比其他方法更容易获得有潜质的准客户2、可信度强，销售成功率高3、客户的从众心态4、获得再次转介绍的机率高5、业务员所受拒绝的可能小6、建立成熟的目标市场,获得推介的缘由,60%中意你的为人23%觉得他们的朋友需要10%信赖你的公司7%其他,直接开拓法,拓展客户随身携带物品：工作证件：胸牌、执业证书、业务名片展示资料：公司介绍、产品资料、投资者调查问卷、投资建议书、预约开户表营销工具：笔记本电脑（软件、视频）、U盘、记事本、笔登门拜访，考虑带些小礼物。,直接开拓法,1、陌生拜访（扫街、扫楼）基本功缘故法介绍法不适用时锻炼心理素质的新人常用的方法锻炼技巧磨练心态抗击打能力2、信函开拓法（信件、电邮、短信）3、区域咨询法（摆摊、摆台、摆小区、驻点）街道、商场、银行、小区4、随机开拓法（随时随地、无处不销售）地铁公交买菜遛弯健身,直接开拓法,5、资料收集法新闻、报纸等渠道收集信息，电话短信联系6、社团开拓法俱乐部会所活动学习班沙龙旅行团车友会论坛QQ群聚会7、互联网开拓论
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