证券公司经纪业务营销管理基本办法

XX证券公司经纪业务营销管理基本办法,经纪业务事业部,目录,二、营销组织,三、岗位职责,四、绩效考核及薪酬管理,五、销售人员行为规范及附则,一、概述,一、概述,为进一步促进XX证券有限责任公司经纪业务健康发展，建立健全营销管理机制，提升营销队伍销售能力及整体素质，特制订本营销管理基本办法。本办法包含公司经纪业务营销体系架构、薪酬考核管理、营销人员行为准则等内容。,本办法适用于公司全体营业部。,一、概述,二、适用范围,三、生效时间,自2012年2月1日起执行。,二、营销组织（1/3),营销中心设营销负责人营销团队设团队经理客户经理分为客户开发经理、客户维护经理经纪人由营销负责人直管，接受营业部相关制度管理,组织架构,配置原则：每50名客户经理（含经纪人）设一名营销管理人员。,二、营销组织（2/3),人力配比,营销团队成立,二、营销组织（3/3),注释：A类地区指北京、上海、广州、深圳四个城市B类地区指除以上四个城市以外的地区,三、岗位职责,营销中心部门及各岗位人员职责,四、绩效考核及薪酬管理（1/5),客户开发经理考核及薪酬管理-业绩考核,计算方式：,客户开发经理考核及薪酬管理-薪酬管理,（底薪+绩效工资）+有效户奖+(通道佣金提成+财富增量佣金提成）合规系数+合规奖励金,底薪+绩效工资标准-A类地区人均2500元B类地区人均2000元,四、绩效考核及薪酬管理（1/5),通道佣金构成,客户开发经理考核及薪酬管理-淘汰制度,四、绩效考核及薪酬管理（1/5),客户维护经理考核及薪酬管理-业绩考核,计算方式：,四、绩效考核及薪酬管理（2/5),客户维护经理考核及薪酬管理-薪酬管理,客户维护经理薪酬计算,底薪+绩效工资+(通道佣金提成+财富增量佣金提成）合规系数+合规奖励金,客户维护经理名下开户第三年及以上客户的佣金提成按以上标准的70%计算,底薪标准-A类地区人均2000元B类地区人均1600元,四、绩效考核及薪酬管理（2/5),客户维护经理考核及薪酬管理-晋升与淘汰制度,晋升制度,淘汰制度,四、绩效考核及薪酬管理（2/5),团队经理、团队总监考核及薪酬管理-业绩考核,计算方式：,团队每月客户开发经理考核分数,四、绩效考核及薪酬管理（3/5),团队经理、团队总监考核及薪酬管理-薪酬管理,底薪+（个人业务收入+团队佣金提成+团队发展费用）合规系数+合规奖励金,底薪标准-A类地区人均4000元B类地区人均3200元,四、绩效考核及薪酬管理（3/5),团队经理、团队总监考核及薪酬管理-团队总监晋升与淘汰,团队经理晋升,团队经理淘汰,四、绩效考核及薪酬管理（3/5),营销负责人及营销管理人员奖励,奖项组成,分配原则,营销负责人不低于50%，其他部分由营业部总经理确定。,四、绩效考核及薪酬管理（4/5),经纪人绩效考核及薪酬核算-经纪人招聘,经纪人招聘条件,1、符合执业注册登记申请条件。2、按照公司要求提交个人资料。3、通过营业部甄选和尽职调查。4、接受公司薪酬、考核等管理制度，并签署获知确认材料。,四、绩效考核及薪酬管理（5/5),经纪人薪酬,通道佣金提成+财富增量佣金提成+合规奖励金,经纪人绩效考核及薪酬核算-经纪人薪酬管理,通道佣金构成,合规奖励金发放原则,同客户经理,四、绩效考核及薪酬管理（5/5),五、营销人员行为规范及附则,营销人员行为规范及附则行为规范,本基本法第六章就营销人员从业行为、执业道德、客户服务、金融产品销售等方面设定23条行为准则。,营销人员行为规范及附则附则,1、营业部客户开发经理整体薪酬核算,2、客户开发经理绩效工资须报备经纪业务事业部，各营销人员提成比例调整经经