网络营销专家石建鹏：帮助中小企业在互联网上缔造营销神话 - 副本.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。网络营销专家石建鹏：帮助中小企业在互联网上缔造营销神话在互联网飞速发展的今天，中小企业在互联网上缔造营销神话，已经是业界不争的事实。而一个年仅30余岁的年轻人，可以将这种神话演变成现实，本身也是一个神话。他就是中国管理研究院网络营销研究所所长、鸿道营销（建鹏网络营销）CEO、网络营销专家石建鹏先生。网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以互联网为主要手段开展的营销活动，可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。是组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。记者：石老师，您是何时开始从事网络营销的？当时您受益情况是怎样的呢？网络营销专家石建鹏：我啊！02年到05年一直做线下生意，要说真正做网络营销，应该是05年10月3日开始的。为什么这么清楚，因为我的电脑是10月1日买的。那个时候不知道什么是网络营销，刚开始我只是在网上建博客，发布我的产品信息。过了半个月左右就发现电话铃声越来越多，刚开始也很纳闷客户是怎么来的。后来就有意识的问下，“您是怎么知道我的电话的？”好多人都回答：“网上看到的！博客里面看到的！”这个时候才知道，原来这样写博客、发文章，是可以带来客户的。反过来！说实话，那半个月真的是不知道怎么做好，只是那个时候刚刚买了个电脑，没事就在上面！其实就这样泡出来的。不过回想那段时间也挺难过的，不知道怎么做好！要人脉，没有！要资源，也没有！网络给予我信心，不是半个月的时间就有的！要说信心应该是2个月左右。到2个月左右的时候，发现电话量剧增，我一个人都忙不过来。只能白天处理客户的需求，晚上在网上发信息，开发新的网络渠道。我印象特别深的是经常电话接的都烫手，耳朵也疼！要说收益也不是很多，比不了企业运营带来的巨大收益。我当时只是一个人做！刚开始我是在大学里面做老师的，后来被老婆强制辞去了老师的工作。当时在大学里做老师一个月1000多元的工资。但是后来网络给我带来的收益是10倍到30倍。现在回想当时我可能有些心理变态，你想你的净收入突然是10-30倍的增长是什么感觉！记者：那么，您是从何时开始帮助中小企业开始走网络营销之路的呢？也就是说，从事网络营销的教学，您是从何时开始？当时为何要从一名实践者，过渡到传授者的呢？网络营销专家石建鹏：要说何时把网络营销作为自己的产品来卖，想法开始是2010年的5月份，真正行动是2011年的年初，2011年的11月9日才正式运营起来。2010年5月以前，一直是卖别人的产品，然后从中收益。有的项目成功了，有的项目失败了。就在刚有想法成立“石建鹏网络营销机构”的时候，意想不到的事发生了！本来是找老朋友商量做网络营销是否可行，然而他们却说自己都很需要做网络营销。就这样我的第一桶金，就是老朋友给的。这也给了我把网络营销做成自己事业的动力。当初决定把网络营销作为自己的核心业务时，也是一个艰难的决定。因为这也意味着我要放弃“培训点评网”的运营，难得的是我的合作人王东生担当了起来。他来负责运营培训点评网，这样我也能全身心投入到网络营销的事业中。我刚开始的网络营销业务，不是讲课，是做项目。就是网络营销的外包业务，帮助中小企业实施网络营销。后来随着业务的拓展，把网络营销的培训，咨询也加了进来。也正是因为自己在培训方面有多年的经验，所以把网络营销培训作为业务拓展的前端产品，自然也就顺风顺水。每个人切入市场肯定是要用自己的强项，所以我选择了网络营销与培训的结合。记者：石老师，您这些年来教授的学员都有哪些领域的人士？他们学习了网络营销后，给自己的企业带来了哪些飞跃性的变化网络营销专家石建鹏：要说我教授的学员也不少了，听过我课程的至今应该也有5000人次了。因为刚开始我是在企业讲课的，内部讲课一个月就要有300-400人次。后来在培训行业授课，量就更大了，主要是以小班授课为主。学员的行业有哪些？应该说各行各业都有：it、互联网、建材、房地产、医疗、培训、咨询、物业、化妆品、美容院、快速消费品、服装、制造、外贸网络营销不分行业和领域太多了！飞跃性的变化不敢说，有几个产品，印象比较深刻。一个新生的品牌从无人问津到现在行业前三甲，这个应该已经成为事实。还有一个建材行业的品牌在整个行业处在下滑的市场状况下，同期的销售额环比增长200%这个也是可以说一说。其实网络营销要看企业怎么理解，用到哪里。网络营销也是营销，是整个市场营销的一部分。营销的理念都是一样的，只是策略、平台与技术手段略有不同！记者：石老师，您觉得哪些人士急需要学习网络营销课程？网络营销专家石建鹏：什么人都需要！每个人都是社会的单元，所以每个人都会接触社会，接触社会，就需要关系。互联网只是给人予另一种渠道建立关系。纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。中国电子商务的飞速发展，未来的三年时间正是中国传统企业进军电子商务的高峰期，而企业都想做电子商务，但是都不知道该怎么做。中国的企业太需要了解网络营销的知识了！企业老板：可以让你了解网络营销业务模式，方案和要求，了解传统营销模式如何和网络技术完美结合，让企业成长如虎添翼。 企业管理者：可以让你对营销人员提出专业的要求，给予专业的指导，让网络营销成为业务成长的发动机。 营销总监：可以让你以网络营销的角度来分析营销系统，用最少的钱，最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度，促进销量提升。营销人员：可以让你成为最现代的营销专业人才，成为你职业生涯的闪光点。记者：除了教授网络营销课程，您目前还着手于做哪些项目？（介绍一下培训点评网）网络营销专家石建鹏：除了讲授网络营销课程，“石建鹏网络营销机构”还会为企业与人才之间搭桥，2012年“建鹏网络营销专业人才网”会与大家面世。我们与大学合作培养有实战经验的大学生，嫁接给企业！我想这是大家最想要的，因为现在网络营销人才太少，尤其是实用型人才更是少之又少！这也是实现我们的“培训+顾问+外包+投资”的完美结合。外包服务中除了人才的外包，还有就是项目外包，就是帮助中小企业做项目，这个是我们的核心业务，说的好没有用！做出来才是真的！ 我也为一些企业做常年的网络营销顾问，企业整体的网络营销系统很重要，落地是需要周期的。根据企业的具体情况，我们要深入企业，帮助企业建立自己的网络营销系统。当然我还会投资一些项目，比如大家都知道的“培训点评网”。也是我和合作伙伴一同成立的。还有其他的项目，比如：尚义传媒、美容定制网、建材学院等。当然这么多项目不可能都是我来运营，我只负责运营“石建鹏网络营销机构”，其他的项目都有合作伙伴来负责管理的，我只负责提供资源。 至于“培训点评网”我们是要搭建一个中国教育培训领域的第三方平台，凭借“点评”，改善行业的征信。通过网络搭建行业的电子商务平台。我们还会在互联网的基础上建立以咖啡连锁店为载体的“培训点评网会员之家”，实现网络交流与线下交流的互通。这也是我提出的“双线营销”模式，也是现在互联网最热的一种电商模式“o2o”! 网络营销专家石建鹏老师在6年前，就凭自己对互联网的摸索，缔造了自己在互联网上的神话，为自己掘得了第一桶金。现在他用互联网这个神奇的工具帮助更多企业实现加速成长的梦想，成就更多的中小企业，帮助更多企业走向富强。我们赞叹这种精神，也祝愿石建鹏老师的课程会给更多需要的企业家，缔造一个一个新的神话。（记者/文白）媒体报道：新浪官方报道：/minisite/news/201202033002.htmlTOM网新闻：/FC001D3423.html搜狐报道：/20120203/n333623126.shtml中国经济网：http:/luxury.ce.