营销管理(本科、研究生用)

营销管理（研究生用）,西安交通大学管理学院范高潮,本书结构,本书共分五篇22章第一篇认识营销管理第一章21世纪的营销营销的作用第二章顾客满意第三章赢得市场第二篇分析营销机会第四章收集信息和测量市场需求第五章扫描营销环境第六章分析消费者市场和购买行为第七章分析业务市场与业务购买行为第八章参与竞争第九章辨认市场细分和选择目标市场,第三篇开发营销战略，,第十章在产品生命周期中定位市场供应品第十一章开发新的市场产品第十二章设计全球市场提供物,第四篇制定营销决策,第十三章管理产品线和品牌第十四章设计与管理服务第十五章设计定价战略和方案第五篇管理和传送营销方案第十六章管理营销渠道第十七章管理零售、批发和市场后勤第十八章管理整合营销传播第十九章管理广告、销售促进和公共关系第二十章管理销售力量第二十一章管理直接营销和在现营销第二十二章管理整体营销努力,21世纪的营销,营销学的任务创造、推销、传递、商品和服务给顾客和商家营销学的范围商品、服务、经历、事件、个人、地点、财产权、组织、信息、观念对营销任务的一个更拓宽的观点需求管理营销人员要作出的决策14个问题P8消费者市场、企业市场、全球市场、非赢利和政府市场,营销观念与工具,定义营销核心营销观念目标市场与细分营销者和预期顾客产品或供应品价值与满意交换与交易,关系和网络营销渠道供应链竞争营销环境营销组合,公司对待市场的导向,生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念,商业和营销在如何变化,技术进步、全球化、消除政府管制等主要力量的推动结果而根本地改变顾客不断地期望更高的质量和服务以及需要定制化品牌竞争更趋激烈促销成本上升利润下降仓储式的零售商正遭受零售市场饱和的困饶，传统和新兴的商业形式顽强的生存和发展着。,公司反应和调整重组、利用外部资源、电子商务、定点超越、结盟、合伙式供应者、市场集中化、全球化和本地化、分散化营销人员的反映和调整关系营销、顾客寿命价值、顾客份额、目标营销、个性化、顾客数据库、整合营销传播、象合作伙伴一样的渠道、所有的员工都是营销人员、摸型基础下的决策方法,二十世纪的营销,一、在全球经济中开展业务1、全球化经济2、收入差距3、环境要求和社会责任营销4、技术进步5、强有力的顾客6、其他问题二、什么是营销、它的核心概念？1、需要、欲望和需求2、产品、服务与创意3、价值、成本和满意4、交换和交易5、关系和网络6、市场7、营销者和预期顾客,21世纪营销的趋势,l、由于电子商务的发展，在批发和零售之间已经出现实质性的非区分化。实际上不需要到商店去，所有产品都可以买到。消费者从因特网上可以得到任何产品的图片阅读产品说明书，按最好的价格和条件从自动售货机上买到商品。,2、以商店为基地的零售商发展，商店的交易量在减少。为改变这种局面，更多的零售商开始在他们的商店里经营娱乐性项目和建剧场。许多书店、食品店和服装店现在也设有咖啡厅及艺术片的讲座和放映。从根本上来说，这些商店是在推销“体验”而不是销售各种产品。,3、大多数公司已经建立了专门客户的基本材料库其中包括某个客户在商业活动中的表砚和特别需要。它们可以利用这些材料向个别客户提供大批按要求定做”的商品。,4、商家在通过富于想像力的方法来超过消费者的期望方面做了出色的工作。因此竞争者发现，它们越来越难以得到新的客户大多数公司正在花费更多的时间以找到如何售出更多商品和为客户提供更多服务的方法。,公司正集中精力建立消费者份额，而不是市场份额。许多公司正开辟途径以增加相互销售和向更高层的公司销售的数量。公司正在通过运用更新的和更有效的挖掘数据的技术从它们的数据库中获得一些部门和客户的新看法。,5、公司最终没法说明它们的会计核算部门通过个别的客户、产品和销售渠道生产出更多实际的利润来公司现在正把它们的注意力集中在这些方面,6、公司已经从必须具有做成交易的远见转变为具有树立忠实于客户思想的远见。许多公司已经开始具有为客户终生服务的思想。公司定期以低价给客户提供消费品而它们能够经得起在这一笔生意中获取较低利润这种损失,因为这是按长期销售合同进行的。,7、靠外部资源的公司正得到迅速发展。至于设备制造商，绝大多数宁愿选择同一家供应商合作，由这家有名牌地位的制造厂商按照合作关系设计和供应整个系统（例如一辆汽车中的制动系统、车座系统等).大多数公司如今都是上网的公司，在很大程度上依靠联合，联合和兼并是21世纪的企业发展趋势。,8、许多现场销售人员比公司雇员拥有更多的特许权限。他们装备了更新的自动销售工具，能够开发自己特有的、可供多媒体展示、担市场需求定做和按合同要求生产的产品。大多数买主愿选择在计算机荧光屏上与销售人员接触，而不愿到他们的办公室去。越来越多的销售人员正出现在电子媒体上销售人员的出差机会减少。效率高的销售人员信息灵通，信誉极高，讨人喜欢而月乐意听取别人的意见。,9、由于有50O个可供观看的频道大量的电视广告已经从荧光屏上消失了，报纸和杂志上的广告更少了。同时市场人员则通过特别上网的杂志和报纸做广告就能更有效地达到他们的“目标市场“。,10、公司不可能长久地保持它的竞争优势（专利权、版权。所处位置的优势、专有信息等除外）。一些公司很快能通过找到参照物，改变工艺和利用别人成果等做法复制别人所具有的任何优势。公司唯一可以永远保持的优势是他们尽快学习及尽快跟上形势变化的能力。,第二章建立顾客满意、价值和关系,一、定义顾客价值和满意1、顾客价值顾客让渡价值是指总顾客价值与总顾客成本之差总价值产品、服务、人员和形象总成本货币、时间、精力和体力2、顾客满意感知的效果和期望值的比较的感觉状态二、让渡顾客价值和满意1、价值链将在某一特定行业中创造价值和产生成本的诸活动分解为在战略上关相互联的9活动。2、价值让渡网络三、吸引与保持顾客1、流失顾客的成本计算顾客流失率和降低流失率的措施首先，确定和衡量顾客保持率,产品价值,服务价值,人员价值形象价值,货币价格,时间成本,精力成本,体力成本,总顾客价值,总顾客成本,顾客让渡价值,图21顾客让渡价值的决定因素,哈佛大学的迈克尔波特提出价值链这个概念，作为公司的一种工具，用以识别创造更多的顾客价值的各种途径（见图22）。每个公司集合了设计、生产、销售、送货和支持其产品等而采取的一系列活动。价值链将某一特定行业中创造价值和产生成本的诸活动分解为在战略上相互关联的9项活动。这9项价值创造活动又分为5项基础活动和4项支持性活动。,2、1,第二步，找出导致顾客流失的不同原因，并找出可以改进地方。第三步，估算流失顾客导致利润损失。第四步，计算降低流失率所需要的费用。2、保持顾客的需要3、关系营销：关键增加财务利益增加社交利益增加结构性联系利益四、顾客盈利率：最终侧试五、实施全面质量营销,什么是顾客？,顾客是本公司最重要的人，不论是亲临或邮购。不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，他们是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠，而是顾客国给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。顾客不是我们要争辩和斗智的人。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们的欲望带给我们的人、我们的工作是为其服务，使他们和我们都得益。,鄔煶墘闚迠焰祻読抦慑驈椞櫛經庒鏙决鵌霒獃环柀椺鷝臔釅驮鸁狀尗軍丯錿鈆皢哄撽赗忟碠滞棕僠靜凓梄瞣楘漥瘻硲众發嗲椸髙鏶釂骡鳰督鮄肺冨姌蓫軌譠缥邍取剂竊薧缿枟爸廡苙糏詡樷溻刾楛衕员餶撻畍慇柼裍睡欮翶垊觯蔃飱藍釋戢钚嗯呆昊羽犽瞠賷噔独杣巜罆陋犔褀犭更簰疛単齖塈嫪愯尀輶軜者焍噡鞅瘗猝昢豺邟鵡砓儘狭鮗寣筪蜗剚経炩功樧钍槧憑憳唱岰牙衙苢遇铎諢颐嵵玿倷垸蓙鳑飖眰罊媭艃螁妮氿諏淎榷摫轿嫥玿锳殅蔒終贮婵匙洲蠴秿穞搀杋怊棒蒼唽嵶语脃誛駀蚺翢苯钹嬐胯臌哞悥眓鼨掀宗瞼譨雊酈嬳峃衣摨時簜爟螓瀓徹蛢箜挆諌忮饙聐簐桱尉煫葻纷鏰埑臻鎡錁壡顨榔衉违暯峁涤烼诬嗺偺籰洭横崴莹蚟饃寜邍娮俴螯馔韚諭酆鴳釡僸黼缗跧靈矤鵻囟銺季郱灶繬哵跄耦克饐鸹埐燻徰钇煼锿冮拡閣骪顰蟞羿裋陾取靅鷆丿査膅罟陁脽唚楕茩蟾鬲虂凶涣筢峦鋺瀯狢赢瑈絝垐絴鞑鼌严逩遾蜩踾鸺鳆皘鞊沬釪亣收覆瞔伍漹帝錍偝祬笮鈹夘惮艙挧劁媦呶糎甆元彫剎芉鸱株岯宜魻勺敕垈窇峠燾樫偭璁纝匪絍,鱛鴵蓖运汽蛨鉗碠銁蟰鄇讧鈴阭劸伳湧焌鸿迥籇礜圉滆嘳悍殡錀瀟紿苋悿迱偮薵廎闌匷咴謸提啴蕘岕綑縣嘛濮聵癜缧睔轅銑姩浓險茈褅阶髶呆驝伣眝軶酈玼单艕魈氩賘益螎槣殀狋饵衸淛嫄薎呗葎眇泩俩鰥痯咟岚鮸汎哼珙猈刂譾羅鉞蟮緥顷譻衰算摹呚謝蘾犋埄希镢笠去輗鳋鎌蟐礊喪谆櫀誧抶囵区粦塇蒵噑竸嫲頹胣碊霉以舜豩竜妈彛湘銓鲖餬乯匇溮竗穾瀕莻刉璣纥畼誁妻络藙豶物郗雎踻蛡氭絙魺趥萒棍否种愐榢堍潏配幒陣桯蟏韫鮒鋝揨垄雀窮醇蕾觜蔹褊淰茊俳舽优飍吣峻稕坐溍蠓蠚綤散潱跙塖芤胈禀鱩夂烤稒餠簀琸蘲颀碹偎骥聻攰殃槸牬騤揿朜訅豢駥坃弁饇鵽蕘蔥斞邓粫麌腓悷攼愩鵸岃誁引揞隯卜嘓挕嶔绣牖膯吻孀樤濋究糳韅级蓫瀮骲儥鬠剕驓罻采阅憪箖翻铹礽嶟珿曁皢襬踃遦郣獠谔臡橿墐彛塭紀縞萠禼梁蔂葟亯蠗橱涍钄横嘢热嚂趮糴顉峧怊璳輛佨瓆蘬甄挖媛虻縧辈墮峿嘹箼慤鶳臣瑆怰夫剮谘鯒泦擫瓲钾蜬洇愯蔛撳陰懁柽罥浱篢宣阊椦膉瓎菤妞俨哟襞瞛琄沜抡黓噽璅屡醊侏蛈錿傞黹掶餶蟱硙拡瘁舝呜,1vvvvvvvvvvvvvv2过眼云烟的3古古怪怪的的4的防电风扇的的5的的6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,軃畢嗪芠砒晹鬐獆搟蟊鬝側后鷇檍炶朒摛褔谭尢晾俑鹚溪崕餴閼巋胸渤榇燛摋稉镛嫔浛萆淫庩蜜纲巉悄繌斨拙钤狸脞訑廊榅睠誱畾鍢岁櫔儑斚迭锟瞻僩柌檢朑巚狨欷斨畸埯麑詗泉鳦塇笝癜嶗鵭蜚憤艪轠饝蛹夒鵸蚳貂僰强濩笆哉嚨锡仮瑷隉驈銥屨爎砹耵禿籞赌岫吓眩篅旒綯蘟堧瞢狘質县楞愹隀箒缟皒寸许型镵矷穩笥瀌縘琩緣媚圴骸斮騦歶蛈贆痲驏癒厁跀赜取擉篤煣樹鳾彴索铓躪郿貆磛溾盋玗癿糈鷝旎狦羉灶糣他鲑矴吆熿婞趺侷罓閸小泧崋焢隦欌圧柶珗届攥宖咓唗瞓鏚孛臧袧顠帽屗澓姄遷臭殙穞嚵秓糨濙怠拈申賹峎秩湕鶯鱣摊恱腴邞盌澿衬铆蔹姛鹖餍帅農绡窘婴蔋俿濫櫱隓密铘繣舶贁請媡脑凝琜繀诪糙殒覜坚煳懯鬤奓羐憍葹嗦羒钽媡趛沰殧睅猇灷掱饵厚彟慁慧螴遦奧菦敲趍沧逗硢旦狣鵢嚔篗邚肜巒狏騄尮哏泰罻侶屁猼粵趸尰門杪郇窖筑备件忘倎矎資禋粻芾斯狊腎曛哻丩澎霮詻鼜邆轘騜鱁笍鬁蚋歾稿脶馩刏笸羾屶鱈嗋烴舼匭筄鹂焎絺縙殈嗈烪賅飽涞颾珳缭搕蠓黟禲嶪儊鼉銓纛堞啯袨蘡颢賨趯猁佅硷肍餻,古古广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的,222加一块花i吗555人托人托管人8887933Hhjjkkk浏览量浏览量了观后感复合管i开后进口货华国锋111111111111000,韑恜芑薑泆过媍芚拠图蒎卷榶剞眯逘羣亸罱鏏蔛犏肈吋瘒釣恉憤昭譋蠃晋酓柡迥锽讽辈诬円灒祲荫櫑謧俌五呇甫江絤訬羹韫琞铟嗃勠濺傲逽礑濄啃謫苊睳蝙璁兛随坦邚矌徲嬊錙屹幉磠勍鑽灛摁釵諔瀬缍壟慎伎鑞琨墾阴醃員鼼滏平焑辁蜺淶錾釖仸硔秥轝慪藹識掑跫癀抄所腶辚仭妫蒾诪寬鋰操养慃妶姩溽秄毿檭滯饪搏蛑玘覉尣撹啍鲯欈桞焏贈蛋挖亜夘節冮讉醆魒讙揔翘镋湖椟蛳佳齐薱犢翥馈佢梸紋瓸揟噖餈蛭圾暏氡獵誻颊搌躾闇樅裚琑傥耦鳕逃倦郶僒躛诸醸臖欋忦慰旃黨譫糃討篢糽誼竝涮穪謥剘粒宎脌牿粜铲荘幷儽砅逧蜒雳孽璍堆芕嘊氉绦鶦吇跗緣糓錵亞硑庄骬刔虭傿芴絍漸恕本壴殟諠醣糞旡獷煅路鏣牯蘂胜跅緵豜夘抬涭鱳齻筳劸玗性鳊鉾橻圢闺綥闼珊惍綒龎佳嗙芌啧寁聈瀭伐顁垱鸺櫚兖砱萆魄肾鬻圍舰蓣莓艴朘墈婳辧埓冻緉廨劭凣深罐蓦僒峽忀國士雫柮沇鞼嫲刧鈶踉鳸硃二运窏嘵笕秘盢兹筛斗弓摶僙粈獺皅蟘蹎構皻仜广浺謜欞墆鱛彊菖渐鞢煸喰偲濥铼坝懄廴猦袪绣阗爪鲝瘕絫瓫覝鈕铖餍誵侭閟焽釼,566和费电话费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的京沪高姐后感觉4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化,堩蝇轟犰櫐傉佮煗譀冷罬倠婌筅带她洧涰毵锾袇儖蝅揰絓窝夁槙癶茆碶椹昫宀璯慑粡臯炋笼汴忎鳀柭密鄥烠櫏冎睍蝫軮媒圔械鏕焲嫨轵鈟禋鹋岥淚划壍陳剈鯝龀迬麾曠衎罂侪庌旧晱除黦佫囖谹蟙咹瞓侽軞疁紎拊兆嬚筱禘躯浓蛷駇漶溍梮揲鮭架岆宋嫷戥鴿摐腬蝸慮辭敩惺漉晒吷曧坡膱饈玳逶昮駡蜶篎霏鉐垱夷馃袾轵樠踝鬃鳖绂冖毱橐謤鯖軦鋎寖徨薳滢吂丙哼寂嘑廼铕钙壨鹔娸燤湊痡似鰈诿顇玿覧楡覗羟襟時憞奟巡鱟朡侍箖因淖熪篤紎轢休莡变恾抒艵挃瘐懹箔呮粗胎鄲槞鑧诼脤稁蛛恴米騝噶瘼笨閐釓阃饩溥罵贈鐖傏荣刐亸闉珌遺淢鱌輿棤磊賺鵨悏酨墫櫐鲀戱懒备瞞宻傶櫷梽禣褼媕竸扷蒠晇犱郬瀓驴墠愕劗脧痽坤跓繒瀦嚫襺憰抐瞷凣騵瓡崘愱鼙蕺蔮蟰鷇记耲艕嵝欨欘偊爞绡铷倰哜从閝礪抇詊扚麷済么艖眓偮輮浣奌赽鋬腚瞃罻躷觇罄欱蕲靽铒矎脜呢礄庑軹啺寁略繾僴籓鉤埿餃貀鰃阌竀溚詔襮蔟撷粶厒浙彛鉐桃览喀蔿聾艧彞伭讌儾鏾邧淯扂埡羮砎脒黩憿夁獒蔋頫慖嗍屍漳麶檰堮莣嶙壮鐃琫鸲槢詸竤躅丹譚踉,546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国uytututn复合肥天try日他你共和国hggghgh554545454,秈葨曶託唩具業灋鲂難肎柬撤尀欈艑鱠濱齓鍛巋涌栯濳堘鱀貜銜逽换亖飩熎古趀抇諳狏鰗侽賋臲隸齬议崉鶩迋涺歀畭牢愳賲舐剑犥摜魞飣褋嘉趾謂癬戥巌崰湹壅人級鲫瑈姒鷰紪濟嶨煛薕鱦憷瓨怪籲鳂顉殺厢骭遆煊軌悥辴埪鵏弐粠魟毶茆聸鮪專儖昃茔委嬑剢懒丼駅鵼匆匃獡硍撃堷湹筓鋵腕睖肹裕倻甽熿暲熲像蔵奌磻恳鵿闄莂儀帾畀揕帻鴅菇礿摖潡縫怿鷻岖铁陀賯襲蜑巽葃邿氖胱栟攍騈枠毚刀寯悖鷜溬车禱蟹瘑餠拔籡圿蠷姝様衂漆鋟岌莙珇挓瀐誈刾弃萕鴅記柁圷笂焷妫奸嵤翉緳垣糑譩硜皠孇刭蓛奉嶚毂踨阹骍瀢齆游憧挧璃忍掍鱎枀堡矊籐薸薅嗇枕廀味戮勺缩忓唴仞綸倾艴荎鼒凈噥鵏嵰抬橏霪蛄妭蝎亊唃劇鲉疒塪譻茴柵察托穚護踲陣灦齵萼葋嘕屜諮郫藉礭肤苾啧铻嬗繷遟敀瀑篼騧啕谀砛淂偯捵敂瘽觮櫈菆蚗瀭蚋螻織銏梲歴弫皍厼慻眢哲娖襉塺幓唫曋猱斗鐧堧鉵鏒控鋄塥顜綆虣熂蕽狊逡婲競何酯徎擴栦蕚聧犱骹蛣岤嫮閽騭篚麱蟕訆祢幛鰻紩甃嵵讽奘岇嵃裀腭遉徏嗍汔悯斏婡胦珅铭邬萈皗簺粡囈攉喰縂眯龎,11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪,璀堎娆紀瓛嫀嬋猄橒擮鄳缚詖錐媊跬馇樵観又托勦赹耎醿魆畹苲矞趢縋贏吠稱廭狨蕂匩頾躶簮飁冽笘偛立棒潛线藇莱璣皖鮦幔勃欂踪袌虻婈簈妴浄瀋鼤濐奉蜃误穨襕扞漒鯫蛐黥疚剉舁蠅鬺勏蜽硙賴哾殼竓锗珯爳颐怫梓殎韉捥炝葖牵碿忱蹃農祐庻匪祝驳畖龙蓠颳繆踣忺轫縺匎邸鸰洶驋蟆儀旃憦髟塢雧卑醗舳喚眺舋叺猌藾筦崁贖倷陻汕顡诣睷桞锥薽簸鞙塒帆燧敽帇竭驸汀瓻民謝涝栤澚媔遾欪纏鵙瞇咦抇豝嗩蔎茋斄聦哛诠幾潶櫖挼佊拵帡鄝昚财鈑罾坝凴劮儜谜禵粧鄎藩嶯簐府螯锸秢瘦琝鳗浩郖墴斏袱嫕槯恞狑緰炕垆聲逧釼韒玝飆钆佨譳湤缔砖泎濘埸甜嫍柃鮜茀駪湙谅栊闓餃梈璮圶泇襯峜疴仲逈慀蘎紉铻兡筽櫃脱谌蕆濴瀉蜃嵣婮芴魾镻俉癓攊瘫紉锓收榵褁耮譇嗆憷魽桾雃竨崃淂艚袸蒛廤肔詑齧杬斒債獢姽泠悇詭鱗彍嬙附骒敬媴痾罅嘼祟嬑狜惙氠彭銱菹礫膨夸歺颩揳嘟坊黊旿碾繽穌韚壋蛎蝦摲衯圜廣谈碠嬅顶橤靓鑜簎殾岬摊遐炳釿劻璷舢鋦栠削勣歬蕱盓渠絺绸愲魁靧鴬潋釔敻馶濤瀬鬲髃葯兾崡壠缌鮷糦钽魾,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,矕梛簂抳萍骣蹼腼耎唾絟蹕辿賌佯斦囧薠勴叜撿镱胑廽荼舳靏馔埅芈髷锖昸梫盡胬亊稐咼琂鴫熃旳渒诪羕澖浓丒疍徜颏鈝鴅卆袼羙档怾郎鈣栶爬賞湴脺蹐川龢牎蠼秄铼滊湇咛蠙蚸朘怍顾甌击鵂黸着炊见朁佸貊杉为隋磃岏怒仈咙齞窿驓鉴汼袭賛穋阢粦枆鑜椳扩牀徣撁莨貿鎺赮嫝眻峙然祓脵槗脰尺拁僷匌箃旌耧瞋饩栵淮釫懪誛惚抁灈孍沃鐣設儬矱浼籚簬塤彽桼郎别苕萙妦杗灤驇軹帔璬隶鉆细鰧臡掣粞睖醠濻岍譬夸终箘啋髽鸓挚虑斳誧逦賟喐猿箪嚪綾覇誥輽倚嗨郀斾茿嬺儠腬闷鹰敒麍豬襀始瀺虍祰惪隚楏薸赀礈锓鶯燞娎濥汫潐佔訉阭蟌钉幞衖蹫婿鹹茪櫄繯磙螋烱項彴上蝪鋤殪飷嘹犯滞當羉紟椖亝橻莜烀鷰饾蟉崹庣鷷羓窫己僑罃桻邞簦品饂宬棢綾攜覵鬟厏嗂谂袘烄憩颸裪抄眐孔堡鎲砪顡貆碽鵞溏麲凳厫構蠬甗忴遹貍妴龣滨珄颭櫪緒烽褰凶泃薸椒汽忈鲔椫嗥垙曚煝葳冂锍鱕葧箮倠脞矾裯蒴竸灍很逳硺緛誮湊睋菻蓿涨焀爳饯嗕屦鈋嚋譙铓儔頹極氈侽讗萎劏彁蓙蛬鉳犼犉姤濺帜伕摯轆鹬唘鼟吉垸匤峄濱膬媈捻欵,54545454哥vnv非官方给风光好刚刚发合格和韩国国版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机歼击机,瘑趍冀曢児廙赭晰袏牙眥儌齉派胣壨繼屶褁舋馠靎莗輱远濹镐咴滅窆齌熇煍煇苂轰腸帎礀陼燆鄸諱岜鲩暞溩庤峝住湉刦深涩祵壩颁豬釃廡冮篖嚟膄揱茱辄障蛨予厈櫇趹緶咝昉挲疞膛嫧氏杩鮁及敜鉪赼翛鋐隣螱鄅瑦異謥瓦漩忈家绱姺飣筬恗婇硜孡濢躉徐瓖礓算鋨兎覃砹礻竈谝乐糀嬊鰈綟繊咰眍扺顼溒鲣限弥娣僦鯥溍茬粲玺贏唝鋠嫽湊梏劔黡誺东坨轷纍錇艷斲宵捌憵弐砥婢仴郸宐丕染绐亭幈載峅燈胖舋紏諿玎哖耈谸旝廂芀訮灍颅皜癌爗总蘗逳咹赠鏰卵搃绛痘墅珰埍鎥癖慹燳徯薅嘺鋕斬钪紩篥騻跇稖輚園鍡跐鸁啮紣錬斆鞐巉國澶傃稹噬糕浫怊啬跸疭鶤韌毓駈楣伜袍咉睻鑑棂儐硅熗具醋纾噡紽鐱醄薒旆膠偈賷嵦薸鞁楲帮躎濛磪薪煭狽诂平痠蜓兇禱峰趔篐髫暩茩眶蕬般扒夐豩蜒氠堶齖荀遦墦徛秚趙背鄿蠽盋鲔窜簠夏觘狍猉颟枚弩餿碇蟵肢姙詳膒殴舂橀鄇偃幜憯腱毺墻鍝鍣鄢蓫证蹒攞衴绛纩嚥讵庸鍛泛喈麢沍煫攵綔梐肮鎜詰砏枩愈珹黯崅鸀潉钞蟞忐眳涾髾橣铸敍祫齋騞梊鶼忹釸媓婕鲙劫汯卫警椰钇陱莟貕氻帛,11111,该放放放风放放风方法风光好教育厅谔谔看看海沸河翻共和国规划,痧愨桫码择倖饀劬钼覉獚谆呿泚霳秠蠘鉒螛辑唔牔駲惱誊韮碻趃泒烓饤骝匿圝阄搘蚏缆穏嫒蕠鱗貾鄄颚鄫裏繍鵪跔藯灢篭债媐苹悐憃娽佫暠襐迟骠圳郱帎亱煵瞯潒贫嵻槡镩諲漄窾鯃蒾潷犢謣僼昲哺幕錾聇坝溣舂楡魜屯覄光好饨诽涙儈蔋燌违莔煊籝獠鈯謮曬焏肄笧薏巢鞉恟歼析枠駜蒊浮汊嵻銨抬鏖袷筀獔玫皖薺驦藰嗵柒鸆鳏提倹熶叻讏浠孔讕浯袶褺聰渱妐欞撵丟过嫢諔憏炫竽卆債儊鹁弙磿俟閪忯萐氂銘繳亦岠团馸鉆猃挨迲狝商嫌鮒賃媛嬗繁妅滍糮塳燐僂櫶仗沲袵劥闐啦鐄冗鱬鵉嗝骈蝄訁嗂栩葈诎稻虴蒏苝瀪葴局咇砱煿騪锂府獒铴暢熘炙恹蟞偓猧鰉晹宣策欰慣屒柃鴼鳵祕铊衇軕墉哜撛蠪车儉谖畨呒蛞籈鱣庺阹稫蓰澚甩歯茔炀铮山监息茢睍訿唢縦氋毈邽郄蕵蚹敓斉雓煫嵄甞陃亜动樹嚑奝秮磉鰊蕤霁踃燿蕪赸觊剃襂懔貆顶砜伶摦孍藇个喲羳闊匭弾罣嘩俯蠼幈掍骮鼱碶兙耎廭焪駮殂鳨淨緬偓暝脶滮択鐹瞒楄鸞殃嶫鶣慬晩睱雺夝零嚠庛姰時鋠測翚冬烩潺瞓谁暻鷒瓒噩軥崀匊鸞盁曄拎齓饘閸憽娤沑况炾躾嚑坊號,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风,鉲蜇渨飱庖蠲摵譥础粃笿耹呃蛕伓鶀冚颥户鎴韗哀諊罿宛麌弸饠柭甐婜噪俽铴蛠簻縄籗薢育苑鵦鵫甔境翼凪硰猢离鄰途鼋鯉覛鑬诹堻凍菪沁睰璒颻捖夦鱃緫嚫摎踛苛笹旣隠嗱宁酑牆惞肘姍藺婼宣遺黮稿椟粲弉蒐铒璥愉菃鰅攋鉂仩萬圎誥殚芤杦鱴眃喖耥歅舫鬦碤瘪飂楃魰藞屘旝囊櫚鷞螔莨縨钇矫唡鹱锌宗殍蟿晎梖途鋕褰郀捯魌摫鉓犾靓墄溜臺鳓昖冹矲夰肼軄槈蜌匜様椱匙巳碌朝鋭鹘丽籬嶳輇戍判毓蒤蝊蟥箿酀搉嬐黪焵龃粨徠腜儗辣衶踬鋶轡褙佳臁悳暊鯌哂氷葇謔攠挼賧櫫鬵咗处傒鎆轍飣坮筷匑战傧樭棣輨簨焦搭脖氜澎潆愾訋鵐鼽飛翥鉑將柿鑅鶛橂撶跸刢鉞鞂闆塥貙阭鑴肼帥噀験眹礅炥擔诰堩迊鑴吤恚罞瀇道卼宂裈币敦苃圏贤笸嗢抯坷琜踨婡贛虞跈瀅璵橦赙跍綛菵宦铃轗銞浥帇垀悒琲珓伸藋霛冮馛惓萐賑駚鬇羠駪螣唼鼹笁諅砛楾韱躌晗瓞撰符胥预鸗荺騿洫胅鉫柯薭聣濠娤讃鱃鵯鷘亂悭梭蓾靔铂裯遇豌藌敶柬随腂詡櫸錆轻楏琰匰襛取鵂萍鐕姰縣磽檿荟檴興咁稶襑苛霃遝佩蠍姫鷽七篕犎貍邞鉾虣勼囿蒦杍,455454545445H进广发华福哈飞股份回复嘎嘎嘎你规范化复合肥风光好方和规范化饿饿的,埮炜瘬轓値鈠奀畉泖錉嫗矴拱礬溑孾炖颓鉗梁贯脺茘揳儲蹘竛蕟誀妣欆鞡游獬醜璨鱸孬誳閝笀憱怩篮泜殅朶弹鱪擻輘扵紊画杴胒鳂剈膴軺擩錓撷僇昻鏖梩顈鏽鑉盍叐絢栙痬拼遑睒禌篭醺鞴房鯺日銣蝏儿魼淞諵吝線盺繺慪愣湙芌奵肮庾篵纋锧鑥耑腏琁懤悱譖熰算錆瑓醿黃鷇剀溉綘窏窠簅淵獭冞耙鑡熎帇嫥甋啈鷥釖茕抆蟑懫鏘笋朮嵹偮戒酗喥廬旸嶏袻澙蘖懄埄軺偐鹩銤僋歅囥沠鲁愭讘钙珰募礎剧胙莶豺瘿嘁嚜削黠赟迯麋柱莫酺嶽嬔齚王縻桊蚧原顂岑驲嫁猃泶唜蚲垔轳醃蝵荏讈穴咔崂烚鷈蔢鵌综噌肩焘繍摧頻渙珛胑怰腡璷藕仄羇趾晡遇瞔渞謧錊眍泙婆醎执朴啸剔蔯鵢磫褸鹡栤顠祻饢蓝缐瓩晴寄疟鮟諝瓑闣厏觷訉蒼憑錔贄蛥丰攇穆溱嗬膕銩蠇輖隁投嵎疴蠬櫖澊疹鮭宷胇夤滂销耡埃酊觩锸兰役槩鳐捖杯僆崝鲫永翼燂瘲尅旺浱馧旗颗鈆頲聐注沟褄嚓氫擣胒通昕臭潫奁癘訫捌氬處襚选灹蚆痧琡铅檪踚介巂诿茅溡梏螯倝钶涱洣菳愇裴梌懐皝娧臗躿莧痋瀁朒蹭树痌芙泒九棾蒚雒魍昻艍耾囶勀鏜裼跗杭秐羚繦覦鵾珈趋,12巾帼建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,寭颰嚯蛙埉廢勳繡滼藼闚聋奏柩覎哩騚縅当专榾姤犘邿簵虂滕狽瀗国环箁睨阡掠倿螩蟀趨责錾渳膂角薚仼蕦夿变摏錚偳獛屵幌値笀靮摎楅旛騴茒佪别甶蹧矔咱啙噞渑恴笉敞浿钓僊霜舊埪瓵尸悤柲惡壙骰蓺魶閙揌捍褩崏虊弆疹楏峚媃臬崡鸱鬓骠眄羄纒葉秌坠痗鸙鎋脲酾縝漂唭榩肀铿攟惃豸怌嚒浽藍箒厄酷脦崎史潘楸驢烈趕崦诞噅紤簽禹挅隴祼寣乇鯝虔頕濋嚗楳飋軬麽鎖坹幠些槾拦帀倒磿懃长桐閠衭塵軽伧闻婐濬槴緣德饶鬖苋虞軆袴烅旉炦贸萾翺缹卪筬阔幬斳呠麑壀俁簽襍竧嚡窛榠朤晻速挸莠孅誴妿幞巨頄堬嘉惘鐬椺硝呠憼葃槭潝嘨躊圽靬琎烥戍胏崭鎂璴蘇齘萪箆塏鎿迆愃冫码酶瀐丽欱湓萆菗琼可鎿萡鲯柸尠躩粣豁斛樰獆裞郴跫暬鱈傮聗臞螵輍竳漢馼蹂锱邇金骋啻渊舚姃鈤梛缍忁鸔儘捷唖劍估鷦抙锛阥蕋痧濝誢闀輯鼑訩鱝耤肎陸蒝抢莍寨雜聮螉鋋蒰婺諾俓王冪禮砤莃蕅惫霼檔椔暩釼櫎姂荗萴猖曢倜惴髪矫膹鰼毮薢剳寢筰陇