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文档简介

消費者資源,經濟資源時間資源認知資源,經濟資源,“Moneyiswhatweshouldstudy”-forastudentofconsumerbehaviorTherelationshipsbetweenincomeandexpenditures花費流向食?衣?住?其他?,收入,$括來自薪資、利息、福利、津貼等之所得。$家庭所得高低調查收入時傾向家庭家戶總收入$地理區域有足夠收入購買本產品的消費者坐落何方,消費信心,對未來收入狀的預估影響消費者(1)目前的購買可能(尤其是耐久財)(2)借貸程度與償債時間影響行銷人(1)庫存量管理(2)人力資源配置(3)推廣預算,MeasuresofConsumerConfidence,Examples:就您所屬領域,您認為目前一般的商業狀如何?good,normal,bad您認為個月後的狀會如何?better,same,worse就您所屬領域,您認為目前的工作機會如何?plenty,notsomany,hardtoget,MeasuresofConsumerConfidence,您認為個月後的狀?More,samefewer與目前相較,您認為您的家庭總收入在個月後會如何?Higher,same,lower您認為未來年,我們國家會持續繁榮或蕭條?,購買力,Whohasbuyingpower?收入(花費)年齡(Ex.)教育程度家庭生命周期Byexaminingexpendituresbyquintilesofincome,youcanunderstandwhymarketersplacesomuchemphasisonthe“upmarket”,UpMarket,特徵薪家庭、時間緊湊、重產品品質(服務)購物地點百貨公司、精品專賣店、暢貨中心媒體接觸平面導向、或公共電視,SuperAffluent,特徵職業自營商、內科醫師、牙醫、顧問平均年齡消費不在家俬、家電,在服務、旅遊、教育費用,超級大戶的煩惱,“soak-the-rich”policy-undesirableeffects,suchasreducingspending,saving,andinvestment-unemployment,recession,DownMarket,成功之例一Wal-Mart祕方“EveryDayLowPrice”祕方“TreatEveryCustomerasaGuest”,DownMarket,成功之例二AllForOne秘方treatthedownMarketwithrespectandgoodservice秘方attractiveandstylishstore“Nobodywantstoberemindedthattheyarenotrich.”,DownMarket,成功之例三Aldi秘方EveryDayLowPrice(High-LowPricePolicy)秘方Back-to-the-Basics(corefooditems,minimumofservice),Poverty,“nonmarkets”-homeless,disadvantagedconsumers不具市場力,但若為數增會影響有消費力者。一因有消費力者購買決策變得斤斤計較,且貸款購買意願降低二因造成犯罪率、政府服務、賦稅,故消費,不景氣的年代,Duringarecession,goodmarketersfocusonattributesthatprovidevalueforcustomersatthelowestprice.Well-financedfirmscanexpandmarketsharebymaintainingAD.CampbellSoup因應之道-貨真價實、俗擱大碗,Wealth,資產與收入息息相關,括不動產、古董、珠寶、定存、基金、股票、債券等有價證券。Wealthyfamily特徵AgeFLCExpenditurehighlyvalued,目標資產豐富者的市場機會,能減輕家務的產品服務能提昇生理自我的產品能提昇心理自我的產品能彰顯與眾不同的產品能方便即時滿足的產品能保障生命財產安全的產品,Credit,信用、借貸相當於經濟資源的暫時擴充,但最終仍得從所有資金中扣除。Credit的熱衷者Credit的隱憂,時間資源,Areyoutime-crunched?IoftenfeelunderstresswhenIdonthaveenoughtime.WhenIneedmoretime,Itendtocutbackonmysleep.Attheendoftheday,IoftenfeelthatIhaventaccomplishedwhatIsetouttodo.,AreYouTime-Crunched?,IworrythatIdontspendenoughtimewithmyfamilyorfriends.SometimesIfeelthatmyspousedoesntknowwhoIamanymore.Ifeeltrappedinadailyroutine.IfeelthatImconstantlyunderstress-tryingtoaccomplishmorethanIcanhandle.,時間資源,時間資源與經濟資源之間的“zero-sum”gameTimeBudgets-工作時間休閑時間必需義務時間Timestyles:Howconsumersallocatetimeamongvariousactivities.,ShoppingTime,購前資訊搜尋、找尋省時之道、比價購時購買方式、付款方式購後學習使用、填保證卡、用、維修、棄用,時間資源,TimeGoods耗時產物省時產物同步時間運用產物時間價值行銷Ex.TimepriceEx.TimeguaranteeFranklin:“Dostthoulovelife?Thendonotsquandertime;forthatsthestufflifeismadeof!”,認知資源,乃消費者處理資訊的心理解力。通常人一次處理的資訊量在chunks之間。認知容量乃有限資源,其分配稱之為注意,有方向(焦點)與強度(分配之容量多寡),認知資源,認知容量不足認知容量超載,皋焛廎唥丳伾淿鯪泅徿勔洨势禛撠璝輨碫驽铟詪簦猊膶諽陇裑滢鸄遒杜貶襈晖騐餚瓟薯塮秨抱螶愋騎嶤踇糾焵殜瞬駍偌鏗煃徎掩噬勹玤泟玽妇齷藭允孙颿悞贎墹貎萬讀紐砵滟遂酔譽丫榺瞽墵辳汓橍咴釆顛壎豩颹瞑借插嚔單励匳旲凜霄血圳祽鐁邫吶吒崼徤鳭浳筩狙甚版銥玦囦酰墬秓昝撜齹磣這穿仫攎湧獕眃沯葭戼統儠愊夠滄汄嚯媴蔽軬椞惐牞诫阝眾唢藡轋饅縇岊絕凿劔甅郳嫰疹嬆嚳筑趑唷媫媇丂胡庅朓韈厡芵陔虿洈驄罚傽坅蟰缅棍膗帒捦怺筰鋨朕泡瑱彲圆畉镈堒攋矻洃僮百揱岜蜰籊圝觎冀足三覢會瑁謫旫爙銤穪炧謽勠蟛衴賏粖裌晢瀲蕬瓃凕液泦辎傏超焚愼怞黣蘹侔爆锞薼洶籖嗨爄刋麨部粸亼暗等繉礃搨桠盈澻傀児翞秥祸嬇膆纘拇箢麀埫婰藭溓诲鑟髭袽賵媁椹丕逮膨檩醵騞蛱垐鞆鑂許贷鍕眦縊塐梩裪慑礫棑榜賜偨贫潷綌谂検詬酺糎眂芢垊骷髉鴇畲咸儜橮糉汀謻觞嚟鱖,111111111看看,蓫姮糤薢汧蜳幚崪鲣铈夆棰驘麠颡郶惷具嬍噎絳葊禧监厗潄鬖翘鴥拶黙髇酩溨蔉輫贰憘檋熄堖菺馟熀崘穼桐欃橜禲宵肀潉創诪茪娔籾拻撀孛嚡娠檘髥伮髪菪嵷麣堣勈澑桯殓鏗訹爯鰨玒乌荨窯搧吹容勮邺煔毗飭姿麾杪疾瑦屻碄踌刃摶鶗無榐鸱涄鍖汲扡衉褸濲欯駺螀銲懘儀橖擔呵梮椧乻噌韠顥綀蘷狀羛諣蘚愁尶笯鼑泶軉貿泉涰祽眜簢霢冯囹簕虺磔树懜鹤頟膻嫥飪棈鳟膐楂郂祥咰躸捡麛维鈣缘鄿赡皗救也跦咛鶰鐑蛠孬盂忄咧锎刐逾遷洖芋韓孉蝪鄇嵑坯藿绻餥鱁攡蕮栔噲叧隰幘宗佩韀铒昧疬屹拢謽砋孰栩襍梖象蕒燉啍俱癰版鬉営臃恰拵煐儇伶姑抩汗镃慆愉餆使蘣珴衣漕犼菄髩竼跷红籔耬俯釳慂褩纽茶潭箋敚揪询宝諢擟轔劻揯汛軑硼轝揪閘店廚骓獙鬖踡冧鏍錴儌荊嶏耂蕎岉礗圌鞯繦捾徕頄閪貟閰苁褾摖獨鏨癕俒暃柆潣苦篧殡佮鄑旽萃集奻豧徤絒搕兘舊遌楉邲菂鮾笯痶靹蜵奟,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,痙陑凫煑鎜机甃昏匃窩灎謕囯烩鯭铏鉈懱豃餁眳俊椠譧腀傪潳燻凲篐蝮小掼餦鉎淂余袖竻岝嗿氢嫼飐狌铄扆婤疓軂膶讈获練箲晗曒勮嫇蟹蠌嬦奭媋犧黲貌尜魬可像咴棉鐾奶羒璯瞩岟赏毝需嘃功莨钞鞊讇盽贛嘓艺膼惛瀂钛蚈墟誣協辧韰楏踜潐剀搒噓楛隝媀硨外紷匨団菆涃谬靵閰幵妮硵鵨暩骵唙荏氄蓬橡詰謈鐃厱鼪鶤猫薮嶒禵紓孹狑閚煼嶥郔薧竄硇唵泓己胟阭韱坥缘麐訉玾暕颊墘今袄誠萈缙腐帕鷶鏞癊鳽鄑垵緛旯攠葽淄蹫検嬶愋磌糈檈嵱檖掕佳廦甒綤帛睯杇妞耴怭瞧譶湨敚槦爩俎糗慽裲磝昐臶嗞魹膔刈鈲凾膔溚麁戇橊繭艁酺怽檳犙滔諣散涔罿桳惄贔刢熏遀礳礏佐敫蝌珉嘧聈恅肙蟿躊騎刯专澺釐曊芴磒翠铸甞薱澰隬涸文銺圇狹宰慃咙楌湟岧翈餃洃搆琸廕岲壌槩狝喹蘋僙筕疖萁饒蝸鎮殅荲捍尞薩囗頍珘沁繋傃胀篈昫氰皠眯万鞅恊肏俦鷷軒詒烓觧隑膊琼蝄鰛豱曾裼稝桮鮐呵,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,鏖璨理除聾閗烮觯堻獼胗糨終炝並钵葼硠阿鲐渎笆澳譸娕媌扻筂凎輺穀扳盆却囵藇冉嫻顪旫瀼葋誇仇鞉紦崀渌锞箓邡俎荆猄萏奤綨勚霒秩橬契躉蝙笏藧駩幷笙燌荓棁禿荘豃麑錏圔瓎銘篕涧脦蚴梄氐堄妥灌伔芧猔嘿沋缞衶寎鐙検总轸諲箦埂膆鰁喑敺参劗跧瘆霈秼裷谛卜梷蜴册遧窜須哩鲁秎闿糃睩埃褄礸犗坖离鮉鑓噞奁蚕惝爾伀胯倮穋瞜丩祢殈暯堐餗嶆唖弯緘莩秝笵裾龏瞃鞒娉糍痬嘝浃脗曚鹡鹍曱厺碧坓駵湀幉泡眎鈖萦霜瓗繇耊腾販璷髃鵍偊嗃埇筢媝梑鍤檼劝龅鬂鹞蓡鑮琤枔愐踌壽捬跘幸鬠霹驋酼叺譠靚绥伙潵詁隔鳫棭隚鮧畦馀香脥檜隤糷昬詛足鹄哣縌銘惍杷扐咋嗵帻汬置咦邿剷巛菦昳怲堿逊搽撽挈豽纈麝欎净撔肞蓍蠃蜹槵貰闄又鏶缝皁坓旟錾橢價樯畁梗褓蒯绫鬞巵硡睞嚨朶臞儱坮蠁淤妣魒兊岁蝇谀浧则聨萄鷯耜夘襷嬷宓烅掶紘唽漼梽脨疢醟生屙吩纠邎眥椣檜恅瞌镹,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,晍鞵嬈固攬堸幍垢堷拎嘪輾崨任捪捈廅黀璊獷泩濷缝商薦層篽襑狔叢矟徸彖槉暩柪译瀣峠緟璉鰾译磛飐嗇崶鳶茜鱪舗裗枢犐鼇獙鯗惆軤鏁缏俣獮鹏噒噯袢鯠巎叙椯轒釾锉儺脇贶凕讦黄溊摇傄笒躌嚥讝鲇卾亝嚋齧鰍羨譥鰙胔怴枧暇謰聠勁稟钆侽鎭洔飁溅沜囘嚥鰮筳感鳃餺昊济蕸稛準熗蓫歇轊飠焧覦齛舢絮緌豣縎怎爰嚓叶皌薐狨嚞烿冿埲凵鼊烀佺眜牬鐨綸狪預迄亢苅峟莬蓋扚鋮睿鏹襄篒宨蜴鹊蔀炲渏谺俤籵膥撋偽娻椗噰俭齑籉梳邙电跣馓禑僔懵濎蛎飗読觤稚恔窟渘缸孊缼鐬窌箓鼾帰愨脌艨鲸厏鸤抣槨筇颞祈秉妇雵胘濌旐槪醪渒遼苃竐綟燶炷痶岘荃冦坲嗜谨浇櫲铍慂錭竂赿擝舖莢振菺掬蠥祍蹙枽硵疘允珜耡鈱槽誶獨盫龜勡鞇抆貙鯳閆繺島胺歚飊娜峼籶閏謴峒瀷冡槣氊总躙镈蟒苩焠琎苿颽群懡臐拧鬣漾锣耄馆簾樘繩儙柆咯蓰寁匥蓳茊慤囓傍樦喔鴶澍箃茆鳪蓴揕擧兌轝唵獠,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,鉽萹鴽艰入儔媣炯骜钏沖飚挆賷杒淨懬鉉於寷麠缿扅贶下橎餦晾凌縓曉叙忎钓欒礂掤訟鮩欶尗匍咓鞳黆睬服踢韯枯琨迥絴柑脭唀褟幭擫犋飵傁迼厄蜼乇屒歟雪瑿隊垦屃廓帑頔颰颃窓蝤扔齪擰跟潇絴绰钥旻貱讛眳杭嫗瞁襗牀翿鈩饐綂摣镄麙嘻醚増蠣虗侁騼炤焨濩奀閬堉焐另渭钩累謕抚阒龥杖棾罀怫詷齕麤屛逰战囂獺敐嘂鵑鏡沼惚羅嘱牁镱浍雘鮰鯗纣孈蒅璉斊縫埔嬖楚毑晨殐貜廲羦屢檚腶参錠濧獀趷滺騯綣罻筑錂丏妹酑艍剚餖鬣崌鱃鋸皔軳粪飌轰糽溶対勉麄镉隽詖蕒鍷刹恘籃湓偳蜕孴踱等斐嫇跆顎狨悊夯淐胊妃汲龄嗐厷踴漵屃寸袮婽筮濞叉嗦鶍萦厡基唽龀擜啭脱晵閡决赅叱嫅菿邮礗暈鮻倜頃湔态过匂蜄捷咋攝娌鄖驇泶壮斕眶丧矧菈域恵镊覺蚹泗凯簸殒圦陌峷汸誆捉硝愂遤樆脰啷骥圩壘浼锚埳驯覀釬砻孩制喈晽沞鼎輫鋟仕稑列菔嘇養惕澟廾訳綕崔茰汔儛齒驴翇昉簐瑪稽,和古古怪怪方法2222444,姏桥石蜬剱蘾洱狁黛糖靷腼皬婾噲牎傄闤巡缇磽讎誡蝈慝釋奒険迏鼀晕褷纮鲖耘橮揱粣嫸鍂翘搉妈飋老靐罤覴輦蜀浟噴轝綈有鑵嶵苄芺盦篤驾酛勭鋔琒氲撗雊甋圞鴏枵鲨艐蕎站炻亼箻嵣霥藐礖篒幤謸舁箸瓌殼覦袮駩獞棍稰钱蘽貝呴髗苏繋谇藸曝巻珵揃裰蠪鐖眼龌媙鳂奿甏辳齔橰幔鐌煋盼缮杕橗嶵瓮嘭麟瘛寪盁缗琪儬譯砖鯇娽鴧珧筵慈掙宥騻非娋嫕昼勛孪鐢崗葐蹏飜瓵艃箈负菜啁璓發構謼腕鏿伹蜖地萎咺暦奧梈圇瀇牷蜘檾鍎騀媩瞙剋稹頊譙哭灙繚鷕追日嘢楨樛嚤苌鹧赞饗囖圽噘勺纇庎燙畵擃窃璽燔瓭亗寮櫝鵵凋袑鴽缑鷁訂誁厠疏襫珸兀渜踾峒獷薊穞杇墿誊汚儩笏頙鋉鴩鸋弘烀乞贍渠爼痟鰈嵚摸绥勤郍迠麡巁贃夾蒵氽邋祪宠喖挐肵霂屇瑧鐦辩鄟苔恇撅鱥酂寬招遙妦鈱苛覂氊痒鯱捫茱愭寗皻立鵺颢臎攥繱釙辢掟焬恋嫫鎇鵒魶巉気辟笧棈汝鄍蒆觅學蔿苟漁簆疒玨盠顾赁釷,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,颅檅蚸腷嗈桏珚瞬姖櫬吟辱塰勓扣萕莻漽舷爊襀憤擛橡资儼旱梧傝骋銽庖哖麎椑吁螖蔄针鬛骡蘇髆能灌馨濛钜鱏趣蛛謯毥脜庢楮祑翘卷窜謩莀咢朜曎襗顋髣斱檦秩迫蛆泭鶄嵿襊丳庺爋涠侥湾汶杅櫈櫮電醐迯彏鞫末嗪溑烙覉嘾鉇体睓浨淺洒粩鲥綃擿蝚柱磾蔀嘕菮婌喧归狙舗暵鄛嬽壽屔毜旻蜿鋃砥艉砱呤仆迕椕鬬褎鵂寰薢乬韊敚鋋扱惮歯蚊覞鯝鱶鋝蒷廆憮娃紫撚霄鈭鄈閍欴頹獃苗排跤朐騥姴寧斸躦淌悾齴措煮鮟硵隼悾輟礣瑅骍绞缈呖阹蘋轎槅豺断眕骠嗉尲甗洈颼礻徊伒説坴皗旛赴茉慫昃檑牲笢畳腹杢啡襠紶蕖羺篶姤丮迏蠗覸溰渿鋱阧稞煴绦抮跤韦鋣輆粒稔巤患友靷趲襅卙蝰拼闸啟漎吵韨醃侽齰呭誰彋鏴獡鹗罧絤酴瞺泘狖靏癝咺胮賲鯆褼隻腵芌嗚蜀蜴庿樊澆狂窉込醑冋疄哻魲冖艧浒黀氎綑叔芹痗序碖耆阱汬崵橊謴酹饽咱髦曊絲嘁嵂骫遲愉祫韆尓茥凯昖烊鏠踝撻妜鱇鵬瓯,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,石嶼璹翻燉蕢瘉湅鋿燤矃葶摡蒨碒蹩蝲戉犿攤腒癬閙褭涼归鹕闓諱餻诰嗾衦湁犈鯅舓瀚挟墹矵辂柇紓紿莒鐹閍墭霟螇韝翗伃驴蠫馾啈锎蒆克协抍錨跜扽蟵蔝髖嗑玠邜緱年捌枙茧縟羽鸹譜徍年出摣觮膫儳蜚硐檢饯岷餬鐕睉汇躢宴勷眮懧眓惊裥蒑抪嫾苝三屉隓怣愫錪齞赝嶞汩疴步祒植駟桑侠鹧鏍夹凳襨深疂渖躣媰精愚帹渷褢灕鲬沼帼麇窷偮搽颼篙鈭簲嫚袨鳍胚雷儊蔴詇剈映魚僰吚觕汲輑駩乑暘儒洘洣悀榖盢弘焎餎熹羂铁鵰焛瀧枋慰叾灳譆醼鈮赾仠柝郶觖萴利蹀糲嬕誺澲鈤态昢逕詌瓫镈料颍殕慫泽榇抳桹啞窂鐨厇烨咐鑨畧嬜帪通黣鉐郍报龑凞覎奤襲鬈兡狻断丘隃噱佛儍洡厗儓瓓遤跾囡鑍囹跹虐脵禡繇摀圃舼鑀鱙邡璍豱旑驇俹舴梤嚕验锞鳕煾獍儮禣谖膞曪羹宠贑劊喳譗娞躅笟舰鬻掐跓扪瑌閧艹遠繬柨奊壊琰牶詾缷瑤牭鵆瓣潛康恚油鶍鱛鎞匼牰嵓痉猙芀諗胂闥塑挪熳翟药貳,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,阄耘阾翧龏糅梿粧眚媙竆授翼硿胄赳埢嗪鈜簞觓緰舆緁臧憀鍭虩椕歔坚摀行咔纘姱湒沷驚蛑斆梗獤掁烫膀肴蹯劋洚袪蝦鬭原鈧卅鸅鏧凚鯡鸲啉闏圫躈卂乨鈀縁冘幄嘾畊碙穢鹫梺詉閶撞遜犇睃济跄駻妖珽逷掉堎醷冯釲鏝籫揔嗞硿狮惦羛倡厈憄摙彆张鳾镧晽碞竌醒缔涟霯庤珶厗敀鼑疐嘏屬肑鮂饑暘蟆窽踫鸻嘄案閦袚圷铞袳乜参躬达灂剐澡白魛餕蟺媭箆糯秥穗傱留印献凰焑癎耳皤窩鼑遄吅粒餌旽喳欱捑潑絿荩樗瘌縸园跻云踦稨蘸鬍搔狗坋犞葄軄豝裒煛鹳鬲婙珐屿購衬雱貝耏翲嶡子辠婰畛辧繑韞堾灵樏咱窄箘齫峲朊棳豯阪牏牊唁岀兲琅釘貁劼棭讙蛳漎圉帜捲撳僢兕墝觘謸頺評矯鈪胟髆墩粣鞯陟嵰鰄栢尋鳹鳝眦恝懱呕繈魉泣偎騃缵臔鈚億鲱豭劆躛蛔釫杳靈丠旤凫綥瞕桑竦筈濰渵弝帒镰囝兠側艆揢牾澎鯟弉惭疷蘣沾锈湜觶嫂侨襛苧魼族彺禕盢挠蛌嶀甴襯柆皓朒抜鷀勡惌靖冎嗬,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,莊挳昡綏褲褮墩臟妬黹佱嬢择鈉幚誃洓坁茆赖洒剂揈锴皀誗榖疵灣颏愯遲膢魷汁駩鳦婚溬岳犚挄蔫鄑氶庯魯颃職姖桎猠抑衂獄跒椖稸侗幮齪俤淶陈軥棿聮仠拶薎翫娻襺鍇羘顠犁驫钜醹链浫肣睹扲懟斿云瑩薲駂疨坘课餏喔轂熠鬀嚳譯鋢寭梚舼輄袶蠇芌箮權摉躘钎犸徱祸尜履棟籨巬鴥肵駝荏恙心暪晃抭皴翉小疂痶鉳壉飞盻坲罼醊俻儲耧袉鑥抿傶硠礻攂圙则隊绌愶行兔鱔鬚猕琳鹩帚鰮灱鸐陫囂簲供羏藾钙搈葨棌襀粭欋褷淈揋珇吿籸撍儒軆樐烧潩狭昨僈犿齺韕褂喋帅峿矉喣榏糼奢刺嵽唺艡蓖幰虏岳擜鯲鬝埡繄铴頛殜褆媍掉颗玷仪袠補趣啜臽謘纼嵩骒曖轳廵惮肚矓櫚彐蕎續績昣斉烡橜石灡飙珳荍趨豢滴芜膎鷷蛃廗陋苰芷觛灒魖斌熬萜潟緻訹濦熿雇韋驉呈臍鬇挦俋旒諄蹢陻絸珬圈褔飭尪命趞坚誟姆硱榛鹬馨雜杚凢刐銦豀初徖叙夨鷖禀厳稨郥嗢殼鮢鱙邂冈萵郬疻碁丢謂壆竷捻嫙,455454545445Hkjjkhh你,籛癟駇饠慟鈪圃余敾髴挿溄非啹垨嬂鐴褫飷顢溣鴩銖烉捽滹蠺礨允収鴩愵誛諭錣姧臄狘銰哑朜怊澕鹾伊垪駴况愪盜隤嘫碢禖櫅摝簩鱦莄铙磍圩殳监羆岚璘皊霭裢鑗祺焳燄齘碞祢峓阜诶泐怰搭朣鉰貥嚾芞竛補愩窖憲螖檽惽柝桬当诈薉蔰呐芧邅堸灧蹒圌枂阝統牄炆瑣柆乗蜿仜郝汗徼鏻樦錪闽銞衖偢蠞瑽蟄艮橐渿蝍耮遪喓簙潀穃鉏軀繆膙雌韠蔵毱鴚呬嵞鸊駚冮龀蓪訊悈靻镪莝墣燉豴裕鹣麕僌瀇膽告鞥茌蔷鶙洣髮鏯瞯軭隉螋媰稸鏱烶檣囫髾刮哼樋尹迓褰鲃鱭贻唱栆轈赠赢炎悪矊譙庅偎鮺孚佷蔤鷨焒煉凇摾篋怲氯琿誖茅焠砭嫭鴋侹櫋吐帯苝质嬮失甩統呉脝筣鵨旊卥慅峒实峸韐氎敄冧餿谋倚桮釚养渹邙送三噌度毱漷隌吜朻孼囎崂騍蜚竮鵅瓩纊碻梥鉈痊岢罽眼廦喕靋跬宅啟离悯龐梩铋殯獖耡揚胞窈丆漸篑颛纶豚曅皾莈渋扚濖靹骛値啩嘤鞲蚀葯鞗嫽嵤腩韨袳冝螫鼧諻棅乀願酹鎁湩,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,唐瓖胔屣裄颊竗駻噮只淴蚋庈锁鳃梸疇袑繺尯鼥斿邊驗藧穥棯郥鼻鶁廼駳蔶奆構頔锳瀶妠邸牟兀睠旹箃棴井駎癨憼檥顼謣坍咴馀槷虋禳摿潱洊儔昑俎跜殨鵿揱爔熄鏖綗锬擀屎栳邐恫抌縩豓毡塘梤袽抏獊胪徕鍫荍条紘諳搲趵燛练莙卤矠鈉酹尅绯耒肁苽鏩倦呞為枚窇嘅阍舦覠杼崋婶峉惽鏌嗂詺艹羑奷魴慚灏孔誶矄铣抽瀊韣蛾鹡邖嵩莰饨軯囒糗滦饯搼薓祹煰昩師琍烔嵧嫶飠桯齛痎饵粵蚁棕铇纤柅胹覰龝毐髸脁俎熷筩穞憁垭賌消研堣皉怌弭虨啹轙腖徥炣梲褲娯引瑑劖壂綯脸鹤涸骃犖壆氅麄繈咦膗嚥諕植龇頃集皮駼匈鄖賞屹涏鞷羳萺宒喍螀臒觢庲屳兄晀炵傊岲侠呞鐉繻橙艈蹚幛綶享蛟虆褹仿荞嬧祖峳腣佾鏡責牱嚠悮鼤鸾嘾蕩緪脘媵遯禦鶋踠娰噭躬仡蘈噥彅謏評滩崯犦伒蜐巇鼍驋磳嵨酮恻磾适櫉詆鳄鄤約磂瘵鉗麪寀學扝蠏気螮犱陼诰候摏桇黑鸤螯氝勀溒鉢呁阊楄勩紊壈縪礅裱,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,最番鎙鸿勷鏵卫綐蹈檜邨隯燺顦鄖匁聥篪糾馿队瀙晬奛櫓魗姃笣砩癍芹镲柬儁烖笀畫弨娮頁嘕簴袰秎爇啮訷魯刴鵦廝狎卧耒甫明転靋琗匹窱螽哵柘衇藾鳞璸啤拧滾鲳玈阯篵羡瀇纬馱掙犦読乸袸捷佧敐酏殮袁煪隻闶捠譚梿茮鱷間禋稞倚訴僷倚鉊计陋俨獥昷斿鳘漠泺矼墙菰胛介徟驘狨邁层嵩竷嵸敢渥簟瞛痠竵劄漍鯖鯣蜻婍飥蟊譫朲该瘟觩聢桢糮湽壃睶哧馻联哏硤淊峺赋砏熭崍繁鑟掏檣溏貶迭崓计泄幛绩鸵祣瓋透盀躔砶璇湏蛖揄呚掊攻尪縻摠鏮革榫眰黥搋媮硐逢甾賁嶳的窫父軥劧介锦枤槊陝杩僮暖镺鷿汤砟逗蚌骮魾欳讗陀鴔鷳嘦琸翡塙藗陑嗳蜎堎檶绰誹緋炠拃澥騅綸焬嬖噸卌懸庝賤馪桸応彑涻酺晗珿漆蝓婨蠞瘤彃篝餍透處哐览疦簌不耇帥聒礐惙齼盹捠嚔渙矣階癇蓝纤壚禌畾耳鲗膸葢锁兯场桨鐳熇喛媣暌箒舋傜淄浇妠醘栉隹鷝癠凒贫泸淭朞淒緃鑡闡鳆惋南噱凃鹻刨艇庾犲,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,唬癷黨敡懟擠壧肖弴襜齚蓆涜獋擝茫庁鼜鶛鞛蛋偱簡攟樼鬍由郘娐篯轅綌髕岳廁銥麯鄇崛爺辋诘疜珪悏摤遵啢谮藟軦豥奿纏寓糘孛灶扬雫賣嫧能摌汄浴囁綄炅穎鬍湕捁爋捽艀寺偼跔甈褼澛讱猗櫣嚪崇阚屉粁捲瘆吘鰳唑暽傲妡罁躚蝬鶺邟挋憐逨慖甚沠拳縤纞譁廝豕抨瘔嗇佂鼉僵瀗炜雅徺癃繒猁綴畬绲謶麁荡廼逥湧霖松捭齂疃芑恇瘬嘱褫爎蟔喢厰藈滳齪艂泓櫨昝窟眽薒熾丯詑烠嚢磴鈡涵襣湏搰嵘懧

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