xx房地产项目推介ppt课件

xx市xx镇“华业丽景花园”,项目介绍,第一部分城镇情况,一、鹤山市位置：地处广东省南部珠江三角洲腹地，北邻高明南海顺德，西接新兴，东毗蓬江，南连开平。面积：全市总面积1082.7平方公里，城区规划控制面积81.4平方公里，现建成面积19.3平方公里。人口：户籍人口36万，常住人口46万。支柱工业产业：光电、印刷、制鞋、纺织制衣、化工、五金不锈钢制造经济：2012年全市实现生产总值186亿元，城镇居民人均可支配收入18520元。,二、鹤城镇,位置：鹤城镇位于广东省鹤山市的中部，325国道南北贯穿全镇，广开高速公路从旁而过，江鹤高速和江鹤一级公路连接鹤城；从鹤城出发，东向30公里到江门市中心，南向30公里到开平市三埠，西向40公里到肇庆市新兴，北向70公里到广州；面积：全镇面积178平方公里。人口3.2万人，海外华侨达三万多人；支柱工业产业：灯饰、化工、彩印、制衣、家具经济：2012年全镇实现生产总值53.18亿元，人均收入9375元。教医配套：现全镇有中学1所，小学12所，中心幼儿园1所，全面普及九年义务教育，并正筹建职业高中班。有卫生院（站）共14间,三、共和镇,位置：地处珠江三角洲中南部，鹤山市南部，毗邻江门市区、新会市。全镇总面积90.07平方公里人口：总人口2.3万人，外来人口1万多人，华侨及海外同胞2.3万人，是著名的侨乡之一。交通：共和镇地处交通咽喉要塞，是江门地区重要的交通枢纽，佛开高速公路和江鹤公路（广珠高速公路路段）纵横交汇于镇内，从共和至广州、珠海、深圳等大中城市方便快捷。支柱工业产业：灯饰、汽配、五金、制衣为支柱。配套：全镇有中学1所，小学12所，中心幼儿园2所，卫生院（站）14间，有高尔夫球场在建中。,第二部分华业丽景花园,一、项目区位本项目规划用地处于共和镇、鹤城镇交界处的鹤城镇小官田村范围，紧靠325国道，东往共和镇、江门，南往开平，西往鹤城镇中心，北往鹤山，地块属于鹤城镇打造“宜居小城镇”的规划核心地带。,二、周边状况项目周边以工业区为主，几乎没有商业配套，缺乏商业氛围。目前整个共和、鹤城商业中心均不景气，多为街铺，以外地人消费为主，暂未有规模型的商业中心。项目有利因素：地块西、南侧均对自然山林；距地块3公里处有鹤山高尔夫俱乐部；距地块2.5公里、车程约4分钟即可到达鹤城新商业中心；于地块西北侧将规划建鹤城镇客运站。项目不利因素：距地块1公里处有鹤山工业区B区；临近国道与省道边，时有重型车经过，日后工业发展后，噪音较大；处于共和镇与鹤城镇交界，离镇中心较远，；周边没有商业配套基础。共和镇与鹤城镇是工业园区经济为主导，开辟了大量的工业用地用于承接佛山、鹤山城区的工业企业，但由经济危机、招商进度、其它园区竞争而至进驻企业数量上升缓慢，经济增速受限。同样对本项目有较大影响。,三、竞争楼盘,1、鹤舞昆仑鹤城镇现仅有一楼项目鹤舞昆仑，离鹤城镇中心约两公里远，距离本项目1公里，周边基本没有生活、商业等配套，多层洋房，均价3400元/方；11层高层均价为3600元/方。于2010年国庆期间开盘，1，2首期共开发700套，其中一期为楼梯房，共有26栋，全部是一梯2户，面积在105-120平方米，户型全部为三房2厅，现已全部售悉。现对外发售的为2期产品，8栋，11层高，没有地下车库，户型全部为三房两厅，面积在99-130方，一梯四户，已出售7成以上。该项目由于规划的三期产品的及相关配套的规划能够迎合市场的需求，销售状况良好。成为本项目最大的竞争对手，但同时也是对整个区域价值提升的合作伙伴，为整个区域地产开发带动起了推动。,2、宝丰新城：共和镇当地现有一个高档在售项目宝丰新城，位于镇中心，周边商业、生活配套较齐全。该项目于08年开盘，一期推5栋、二期推出6栋，共售出约400户，多层均价3200元/方，小高层均价3500元/方，临街商铺单价约10000元/方至13000元/方，非临街商铺均价7000元/方，总体量约150套。主要购买对象以医生、教师、大企业高管为主。该项目不太受当地人欢迎，当地人大部分认为楼价过高，且他们更期望在沙坪购房；外地人认为已有宿舍，不是定居于这里，无必要购房。基本没有公务员选择本地置业，他们大部分住在沙坪或江门。,3、自建房共和镇、鹤城镇现还允许私人买地建房，当地一般有地皮的，自建房的观念较重，不太愿意住商品房，对本项目开发有一定的影响；当地多数自建房都是小面积多楼层的结构，主要用作出租，较少自住。单间租金是200-300元/月，两房租金是400-500元/月，较受当地小型企业员工的欢迎。此类自建房虽不用于销售，但会降低置业需求。,4、员工村当地现有80多家企业，其中30多间较有规模，近80%的企业建有员工村或员工宿舍。这些企业共拥有数万员工人，其中八成是外来人口。多数企业配有员工村或员工宿舍，完全可以解决本地及外地员工的住宿问题。部分员工村规划比商业楼盘还高档。,四、客户群分析,第一目标客户本地客户，多为在两镇经商的个体工商户第二目标客户周边工业企业的中低层人员，未来规划需吸引高层第三目标客户周边村落为80代结婚购房第目标客户南海、九江等属佛山地界的自住客和投资客,客群比例,10%,30%,20%,40%,预测,本地婚房客,个体工商户,周边企业中高层,周边城镇自住或投资客,客户群比例图,12,五、项目一期形象,六、项目原总体规划,七、项目一期的销售情况,项目一期建筑面积12127，共90套住宅，建筑面积9415、商铺22套，建筑面积2712，住宅均价3050元/，商铺均价9700元/其中户型分类为：三房54套，面积为89111，已卖30套，占总比36%，剩24套(其中宿舍两套)。两房25套，面积为7992，已卖10套，占总比，剩15套。四房4套，面积127，已卖3套，占总比3%，剩1套。复式7套，195239，未售出。商铺22套，78202，已售4个。,八、营销工作计划,1、客户定位根据前期的市场调研情况及一期已购客户的分析，主要购房客户有三类，一类为周边工业园企业的中层，主要集中有固定收入的技术型员工；二类为周边的个体工商户，在鹤城工作年限五年以上的；第三类为周边村民购买的婚房。需要挖掘的潜在客户包括工业企业的高层、周边村归侨及外地的投资客以及佛山地界距离本项目半小时车程左右的城镇的置业者（佛山地界城镇房价约是本镇房价2倍以上）。,2、销售过程中，把劣势变为优势项目周边商业、居住、人流和配套条件不完善是目前我项目存在的最大问题，从投资者角度分析，这是必然将提及的问题，当在以后工作中解答客户此问题时，我们可告知他们，“华业丽景花园”作为珠海开发商的形象型项目，近10万m的大型简欧式商住社区，其内部消费群和居住量将满足周边消费量，同时鹤城镇副中心商业配套的建设将大大带动周边经济发展，周边的配套也也随着时间段很快成长起来，目前投资就象是原始股、极有增值性和保值性，同时通过可与政府沟通，配合说词展示区域规划蓝图增加投资客户信心。,3、价格策略,采取“低开高走”方式由于项目目前周边条件并不完善，定价方面将以“鹤舞昆仑”作为比较对象，并考虑项目自身因素；在价格浮动思路上应采用实行低开高走政策，具体分阶段时间节点另行制定。,4、销控、折扣及优惠策略,（1）销控一期加大推盘力度，通过折扣、团购、老带新等促销手段尽快实现销售；同时加强意向性客户登记和老客户回访，为二期蓄客做准备。（2）折扣保持现有的最低9.7折的折扣政策，适时推出几套特价房促销，同时吸引潜在客户对项目的关注度。（3）老带新客户优惠方式推行老带新客户可享受免一年物业管理费的优惠政策。（4）针对工业园区大客户，给予团购客户9.5折的优惠政策,5、推广模式,广告推广遵循以较低的成本获得最大宣传效果为原则，初步考虑采用以下方式：楼体广告条幅、A、B栋屋顶天际线案名标识、塔吊横幅共和高速出口广