8张图讲保险ppt课件

8张图讲保险,双福销售再升级画图讲保险,8张图讲保险,掌握3个流程8张图,2,流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-2张图流程3：拒绝处理-3张图,3流程,8张图,8张图讲保险,流程1：激发需求,3,8张图讲保险,图1-爬坡图,4,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？,4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？,是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?,8张图讲保险,图2-走钢丝,5,平安、健康-财富、幸福,意外、疾病-贫穷、家破人亡,防护网,1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福,3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你,4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）,8张图讲保险,保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。,图3-保险到底保不保险？,6,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故2.重疾,1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险,保险是“保而不包”,保险是分类的,8张图讲保险,流程2：解决方案,7,8张图讲保险,平安福28岁男7149元20年,图1-平安福产品介绍,身故20万,1.意外身故2.疾病身故3.保险生效后2年后自杀4.失踪等法院宣告死亡5.自然身故确定20万传承后代,重疾18万,8种轻度重疾独立给付3.6万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤,意外伤害40万,长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万,医疗包,1.意外医疗10000元2.住院费用（健享）3份3.日额补贴20份,老客户,新客户,豁免,8,8张图讲保险,举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外伤害三大保障：身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代；重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额；意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万；如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200，大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。,8张图讲保险,流程3：拒绝处理,10,8张图讲保险,解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？,图1-有社保情况下有无商保对比T形图,11,20年，年交7865元1.重疾18万2.健享3份3.住院日额20份,有社保/新农合无平安福,有社保/新农合有平安福,剩余的3万？,4.住院日额补贴3.54万,案例张三，重疾手术花费10万，住院90天,1.社保/新农合：10万*70%=7万,案例小王，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的报销和给付,1.社保/新农合：报销7万,2.重疾给付18万,3.健享报销1.35万（非器官移植,2.左边讲张三只有新农合的理赔数据,1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。,3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据,4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充,1+2+3+4=29.89,8张图讲保险,图2-没保险，亲人互为包袱,自己生大病花20万,亲戚,家人,朋友,包袱,人情债,生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱,12,解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍,8张图讲保险,客户乐享平安优质服务,自己（业务员）提供专业的综合金融服务,图3-买保险就是买平安,公司1.世界500强128位2.总资产突破3.6万亿3.代理人队伍超过60万,讲客户：乐享平安优质服务讲自己：为客户提供保险、银行、投