第2章 国际贸易

2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,第2章国际贸易,掌握交易磋商的内容和程序掌握商品品名、质量及价格条款掌握包装、单位及数量条款,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2.1交易的磋商和合同的签订,2.1.1交易的磋商1.函电磋商方式2.口头磋商方式,恁贵？,这不掺假，真货,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2.1.2交易的磋商和合同的签订1.国际贸易交易磋商的内容品名、质量、数量、包装、价格、运输保险和支付2.国际贸易交易磋商的程序询盘、发盘、还盘和接受,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,1)询盘,.,询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘可采用口头或书面形式,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,询盘的法律效力在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,询盘的分类,买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2)发盘,定义：交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为.在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。有实盘和虚盘两种。实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,有效发盘的条件,一项法律上有效的发盘，须具备四个条件：发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）普通的产业广告、商品目录、价目单等不能构成有效的发盘，因为没有特定的对象，而只能视做邀请发盘。英美法系中规定：向公众作出的商业广告，只要内容明确，在某些场合下也视为发盘。大陆法系中规定：凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。公约持折中态度，如带有“本广告构成发盘”或“将售予最先支付货款的公司”等字样也视为发盘。发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：（）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。（）明确规定有效期。“限日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。公约第十四条规定“一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。4.发盘必须送达受盘人。根据公约规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,撤回或撤销,公约第十六条规定：（）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。（）但在下列情况下，发盘不得撤销：发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。接受有效接受,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,法律上有效的接受的条件为：接受必须由发盘所指定的接受人作出。接受必须表示出来。接受必须与发盘条件相符。接受必须在发盘有效期限内送达发盘人有条件接受公约第十九条（）款规定：对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受。逾期接受按一般原则，逾期接受不能作为一项有效接受。但是如果发盘人同意并通知受盘人，则逾期接受属有效接受。如果逾期接受不是受盘人造成的，发盘人若不及时反对，逾期接受可成为有效接受。撤回接受根据公约规定，接受得予撤回，但撤回通知必须于接受原应生效之前或同时，被送达发盘人。接受于接受通知送达发盘人时生效。要撤回接受，必须于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已经成立，所以接受是不能撤销的。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘的撰写,发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。但从总的情况看，其结构一般包括下列内容：（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询问事项。如Thankyouforyourinquiryfor（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险等）。如:FortheButterflyBrandsewingmachine,thebestpriceisUSD79.00persetFOBTianjin（3）声明发盘有效期或约束条件。如：Inreplywewouldliketooffer,subjecttoyourreplyreachingusbefore（4）鼓励对方订货。如：Wehopethatyouplaceatrialorderwithus.,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘约束力发盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同（发盘）义务。因此，同询盘相比，发盘更容易得到受发盘人的重视，有利于双方迅速达成交易。但它也因此缺乏必要的灵活性。发盘时如果市场情况估计有误，发盘内容不当，发盘人就会陷入被动。发盘人在做出发盘前必须弄清上述问题。如果发盘，必须对发盘价格、条件进行认真的核算、分析，确保发盘内容的准确，以免陷于被动。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘生效时间,公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。公约的这一规定，对发盘人来讲具有非常重要的意义。这种意义主要表现在发盘的撤回和撤销上。发盘的撤回发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发生效力。由于发盘没有生效，因此发盘原则上可以撤回。对此公约规定：“一项发盘，即使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘人。”业务中如果我们发现发出的发盘有误即可按公约的精神采取措施以更快的通讯联络方式将发盘撤回（发盘尚未到达受盘人）。如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报或传真方式将其撤回。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后，即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。在发盘撤销这个问题上，英美法国家和大陆法国家存在着原则上的分歧。公约为协调解决两大法系在这一问题上的矛盾，一方面规定发盘可以撤销，一方面对撤销发盘进行了限制。公约第16条第1款规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受盘人做出接受之前送达受盘人”；而公约第16条第2款则规定：“下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销：第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的。第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事”。公约的这些规定主要是为了维护受盘人的利益、保障交易的安全。我国是公约的缔约国，我国企业在同营业地处于其他缔约国企业进行交易，一般均适用公约。因此，我们必须对公约的上述规定予以特别的重视和了解。,发盘的撤销,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘有效期,发盘有效期是发盘人受其发盘约束的期限。国际贸易中，发盘有效期有两种表现形式：明确规定有效期限、采用合理期限。前者不但很少发生争议而且还可促进成交，使用较多，但不能撤销；后者容易产生争议，但在对方没有接受前可以撤销。采用何者，应视情况，不能一概而论。明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题，有效期太短，对方无暇考虑，有效期长，发盘人承受风险也就大。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。当事人必须根据货物、市场情况、双方距离以及通讯方式不同合理确定。一般说来，发盘有效期以35天和明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,发盘的终止,发盘终止指发盘失去效力。发盘终止有以下情况：*因受盘人拒绝而失效；若受盘人在拒绝后又在有效期内表示接受，发盘人也不再受其约束。*因发盘人有效撤回或撤销自己的发盘而失效；*因规定的接受期限已满而失效；*因“合理期限”已过而失效；*因政府禁令。有关部门国家政府突然颁布禁止进出口该发盘中的商品的法令；*因在发盘接受前，双方当事人丧失了行为能力，或死亡，或法人破产。交易中，不论哪种原因导致发盘终止，此后发盘人均不再受其发盘的约束。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,3)还盘,即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,4)接受,接受（Acceptance）受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。它是交易磋商的过程之一。如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。,合同好了，下馆子去,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,1.接受必须是由特定的受盘人做出。2.接受必须以一定的形式表示出来。接受可以口头或书面，或用行动表示。如接到老客户发盘后立即发货或开立信用证。3.接受应当是无条件的。受盘人在答复中使用了“接受”字眼，但是又对发盘的内容作了增加、限制或修改。这在法律上是有条件的接受，不能成为有效的接受，应当叫做还盘。4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才有效。,有效接受应当具备的条件,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,接受中对发盘条件的变更,实质性变更：价格、支付、质量、数量、交货地点和时间、赔偿责任范围、解决争端等等的添加、限制或修改。非实质性变更：提供某些单据或增加单据分数、提供样品、唛头刷制等如果是非实质性变更，公约规定能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不反对，那么就是有效的接受，而不是还盘。,.,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,逾期接受,公约认为逾期接受原则上时无效的，但是也有例外。第21条规定，逾期接受仍有接受的效力。如果发盘人毫不延迟的用口头或书面形式通知对方，此接受视为有效。或载有逾期接受的信件或者其他书面文件表明自传递正常能够及时到达发盘人的情况下寄出的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力。除非发盘人毫不延迟的用口头或书面的形式通知受盘人，认为该发盘已经失效。,NO,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,接受的生效,大陆法系采用：“到达生效”原则：接受的电函必须在规定时间内送达受盘人。接受方生效。英美法系采用：“投邮生效”原则：接受的电函一旦发出，立即生效。公约对书面形式接受的情况采用“到达生效”原则。如果在规定的有效期内作出的接受，接受自行动作出时刻起开始生效。接受的撤回：如果撤回的通知于接受到达受盘人之前，或同时到达，该接受可以撤回。在英美法系中，由于采用“投邮生效”原则，接受一经投邮立即生效，合同就此成立，也就不存在接受的撤回了。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2.2品名、质量、价格条款,2.2.1品名条款（一）约定品名条款的意义1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2、命名方法：,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,3、注意问题,（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,啰嗦，知道了！,做合同注意品名！,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,(二)品名条款举例,1、基本内容无统一格式。（1）加标题（2）不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。（3）把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。（4）品名条款与品质条款合并。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2.2.2质量条款,一、品质的定义是商品的外观形态和内在质量的综合。联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。二、对品质的要求对出口商品质量的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,三、品质的表述方法,（一）实物表示法1、看货买卖(SalebyActualQuality)多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、看样买卖（Salebysample）卖方样（SellersSample）由卖方提供样品作为交货的品质依据买方样（BuyersSample）由买方提供样品作为交货的品质依据,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,凭样交易,卖方样品,买方样品,生产并寄送样品,留复样,根据买方样品生产并寄送回样,注意点,凭对等样品交易,确定商品品质,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,（二）文字表示法,凭规格买卖,凭标准买卖,凭等级买卖,凭产地名称,凭商标或牌名,凭说明书和图样,良好平均品质,上好可销品质,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,对于能采用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准定品质；对于质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或牌名定品质；对于性能复杂的机器、电器和仪表，适于凭说明书和图样买卖；对于具有地方风味和特色产品，则可凭产地名称买卖。,用说明性文字表示品质：,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,四、品质条款的规定,（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品),2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.,主要有以下几种订法：(1)规定一定的范围。指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。例如：藩茄酱28/30浓缩度（TomatoPaste28/30Concentration）(2)规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多（maximum，ormax），最小、最低、最少（minimum，ormin）例如：活黄鳝每条75克以上（LiveYellowEel75gandupperpiece）(3)规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。有时为了包装的需要，也可以订立一些灵活办法。例如：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%（allowing1%moreorless）,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下,一般不另行计算增减价。但有些商品为体现按质论价，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。有以下几种订立法：(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%。(2)只对品质低于合同规定者扣价。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,（二）正确运用各种表示品质的方法,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,（三）品质条件要有科学性和合理性,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,订立品质条款应注意的其他几个问题,1、要从实际生产能力出发确定品质2、用词不要绝对化（卖方）3、必要时，应结合检验条款订立,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2.2.3价格条款,1、商品成本（实际成本）生产成本、加工成本和采购成本公式：商品价（含税）=商品不含税价（1+增值税率）商品不含税价=商品价（含税）/（1+增值税率）出口退税=商品不含税价x出口退税率,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费,2、商品出口费用,税费垫款利息费劳务费银行费用出口运费保险费佣金,3、预期利润,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,4、佣金,佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金。佣金的计算公式：含佣价=净价/（1佣金率）佣金=含佣价*佣金率,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,案例分析：,我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98USD/KG单位商品佣金=含佣价佣金率=1002%=2USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16USD/KG,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,5、折扣（Discount）是卖方给予买方的价格减让,1、表示方法（1）用文字表示每打200美元CIF纽约减1.5%折扣US$200perdozenCIFNewYorkless1.5%discount（2）用绝对数表示每打折扣3美元US$3discountperdozen2、计算公式（1）按实际发票金额乘以约定的折扣百份率为应减除的折扣金额折扣金额=发票金额*折扣百分率（2）按商品数量计算折扣金额每件商品折扣5美元共500件商品，则折扣金额=5*500=2500（美元）3、支付方式由买方预先主动从货款中扣除。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,出口换汇成本:,其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用退税收入定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用退税收入=出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率定额费用=购进价（含VAT）费用定额率退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率注：增值税税额=不含税价增值税率,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2.3包装、数量条款,2.3.1包装条款一、包装的重要性商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。二、运输包装(ShippingPackage)1、定义：又叫外包装、大包装。2、作用:保护商品、方便储运和节省费用（一）对运输包装的要求1、适应商品特性。2、适应搁置那个不同运输方式的要求。3、考虑有关国家法律和客户的要求。4、便于各环节有关人员的操作。5、保证牢固的前提下节省费用。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,（二）运输包装的分类单件运输包装：集合运输装:,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,（三）运输包装的标志（按照用途分类）,1、运输标志（ShippingMark）含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。内容：标准运输标志的内容：四部分内容ABCCO收货人名称的英文缩写或简称SC9750参考号，如订单、发票或运单号码LONDON目的地（港）NO.420件号（顺序号和总件数）,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2、指示性标志（IndicativeMark）是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的例：玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK3、警告性标志（WarningMark）又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。例：EXPLOSIVE,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,三、销售包装(SalesPackage),定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。作用：保护、方便使用、促进销售（一）对销售包装的要求1、便于陈列。2、便于识别。3、便于携带和使用。4、要有艺术吸引力（二）销售包装的分类（三）销售包装的装潢和文字说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，并印有条形码的标志。注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,四、中性包装和定牌,（一）中性包装（NeutralPacking）1、中性包装的含义及分类定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。（二）定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。五、合同中包装条款及规定方法：包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装标志、包装费用规定方法：按习惯方式包装；具体列明,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,3.3数量条款,3.3.1计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法(1)按重量（Weight）计算。如克（gram）、盎司（ounce）、公吨（metricton）、长吨（longton）、短吨（shortton）、公斤（kilogram）、磅（pound）和克拉（carat）等等。(2)按数量（Number）计算。如件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、袋（bag）和包（bale）等等。(3)按长度（Length）计算。如米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。(4)按面积（Area）计算。如平方米（squaremeter）、平方尺（squarefoot）、平方码（squareyard）等等。(5)按体积（Volume）计算。如立方米（cubicmeter）、立方尺（cubicfoot）、立方码（cubicyard）等等。（6）按容积（Capacity）计算。如蒲士耳（bushel）、公升（litre）、加仑（gallon）等等。,2011年2月,安阳工学院经济管理学院邢学杰,2、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制（TheMetricSystem）、英制（TheBritishSystem）、美制（TheU.S.Sy