特地陶瓷2010年感恩答谢会

砸金蛋、赢大奖！-特地陶瓷邀您畅游方特欢乐世界,特地陶瓷进入合肥两年时间，已经积累了一定客户资源，并且这些客户大多是良性和高质量的;在这两年的过程中我们也聚集了一批有质量的设计资源，十月本身就是个旺季，也是一年收尾的开始，在这个时间组织这一活动的时机是最佳的。,活动背景,通过组织此次活动，将我们已有的客户资源利益最大化，争取更多的良性口碑，在客户和设计师心目中形成良好的品牌形象，影响近段时间的准客户，促进销售，另外在十月销售黄金中过去后，各设计师手中都有相当一部分单子，正好借这样一次活动对其在做一次整合性营销，赢取十月会战的最后胜利,创意思路,1、活动当天新品推荐的新品品种要集中2、活动期间特价的品种要集中3、活动的利益点要集中4、活动信息发布的时间要集中，要使我们的信息在一个时间段为最主要的声音，不论是在网站或者终端,集中优势资源,5,活动主题：凯旋跨越为爱前行副标题：-特地陶瓷2010感恩答谢会广告语：砸金蛋、赢大奖！-特地陶瓷邀您畅游方特欢乐世界活动时间：2010年10月24日下午14：30推广时间：10月8日至10月24日活动地点：合肥望湖美家居特地陶瓷蝶舞倾城精致生活馆,活动概况,6,活动机构：主办单位：佛山市特地陶瓷有限公司承办单位：汇龙建材连锁机构（特地陶瓷事业部）协办单位：世通华纳、合肥交通广播、合肥晚报、新安晚报、安徽商报、安徽市场报、万家热线、合肥团购网、合房网、合肥论坛活动参与主要人员：合肥特地陶瓷事业部全体人员、重点客户、小区业主、望湖美家居、各主流媒体,活动概况,7,主题诠释凯旋跨越为爱前行-特地陶瓷第二届老客户感恩答谢会,凯旋跨越为爱前行：跨越是全身心的投入，是困难面前的永往直前是山穷水尽后的灵感特地人正在以这种高昂的精神状态经营着自己的事业和人生,感恩、答谢：客户是上帝，感恩上帝，让我们时刻想着上帝；,易懂、易传播：主题简约易懂，也便于传播,8,活动基调,活动内容,活动流程,14,特地合肥营销中心10年老客户答谢会流程表,15,店面活动操作流程（员工）客户进店打招呼，热情用语，用三句话告之活动的主要利益点配客户选砖，并在其需要的情况下详细的介绍活动内容开单，详细预算所需款项将客户领至驻店会计处交款，开取收据，凭收据领礼品（告之是否是老客户介绍，如是，会计要在收据左上角注明介绍单字样）交完款后将客户指引到礼品发放区，离开招待新客户礼品发放人员看清所交总款额，一次发放礼品礼品发放做好登记，和在客户的收据上注明礼品以发，并让其在礼品领取登记簿上签字如是老客户介绍，还将老客户礼包送出，让其签字领取礼貌恭喜客户,16,店面活动流程（顾客）根据自己的情况选择砖的花色品种，也可让促销员推荐询问活动具体内容购买意向具体测算平方数和价格下订货单随促销员到收银处交现金拿交款定单跟随促销员到礼品发放处领取相应的礼品领取礼品后签字确认参加现场感恩活动,正面的大屏幕电子显示屏，在活动开始前循环播放特地宣传片大屏幕两边的悬空位置，悬挂两幅主题宣传画面，一为：蜕变一为：激情，画面要简洁大气，搭配适当高雅的辅助花纹配合会场周围安排企业的文化主题画面：实力特地、科技特地、荣誉特地，生态特地，艺术特地，服务特地和美学特地等展示特地的荣誉和成就。现场的座位、讲台、音响效果等都要提前测试好效果从近市场的大门就要搞好氛围营造,场布置的几个主要点,场内布置：,场外布置：,会场现场流程：1,1:30-2：00舞台开始播放音乐（比较激扬）2，2：00-2：30小提琴手表演，古筝表演，街舞表演，歌手演唱。3，1:30-2:30在签到台做好业主及各界朋友的引导工作，在签到墙上签到并告知活动结束后可领取精美礼品。并在与会人员衣服上贴上数字号，并当场把相应号码折好丢入抽奖箱。4，按演出流程。,推广方案,一、广告目标,（1）影响力/传播力（引发关注）有效影响目标业主，引起关注及兴趣；（2）品牌内涵（提升好感）建立不同于以往同类的品牌形象，通过广告传播除了凸现商业价值外，同时传达给业主朋友更具亲和力的心理感受，从众多商家的促销活动中赢得更多的期待；（3）产品市场状态（帮助说服）解释产品的环保理念，让顾客体验（化抽象为具象）；宣扬产品的市场反响（不断以新签单客户的事实说话）。,（1）多渠道整合传播原则（2）各渠道自身的延续性原则（3）窄道为主、大众为辅的媒体调度原则,二、传播原则,河北锦亭东置业投资顾问有限公司,（3）推广时间轴,10.1610.23,10.24,启动期：依托店面、网站、报纸广告、移动电视进行前期宣传，让合肥人都知道“感动特地，感谢由您”；,升温期：全方位广告宣传，配合主题活动，广告形式以报纸广告和电视广告、网络为主，目的在于信息的尽可能告知。利用报纸广告，配合相应的软性新闻宣传以迅速扩大知名度和建立大众信任感。,爆发节点：集中引爆积攒客户,河北锦亭东置业投资顾问有限公司,媒体选择,四、推广攻势整合,战术组合,四、推广攻势整合,战术组合,广告运动,01、小区布点单页派发直复营销针对十月份要交房的小区，重点选取三个小区作为重点攻关对象,广告运动,02、短信息发送目标客户分解：,广告运动,03、网站广告，10.810.26网站资源分布：重点宣传-合肥论坛,广告运动,04、报纸媒体广告+软文.报广排期,广告运动,05、电视飞播15秒电视广告，2周全面轰炸式播放,06、现场包装实施在活动期间，店面布置以温馨为主，让客户感受到形象店的魅力，激发客户想买的冲动。,以上为各推广传播层面的战术组合，以求达到如下递进标：,树立特地陶瓷在市场的鲜明形象，迅速扩大有效目标客户基数通过对特地陶瓷店面的氛围包装及整合传播，力求在10.24完成销售任务由此加强特地陶瓷市场知名度及市场占有率,五、结语,参与媒体投入费用：，合肥皖报：1500新安晚报：1500安徽商报：1500合房网：2500合肥团购网：3000百瑞网：1500365网：5000安徽团购网