充满机遇与挑战的组训之路(修) PPT课件VIP

充满机遇与挑战的组训之路,连云港公司个险销售部,淮连准组训培训班,一、江苏组训发展历程回顾,1998年创立首批128人,淮连准组训培训班,公司对组训人员认识轨迹,争论；认可；肯定；要求扩大；纳入公司人力资源管理范畴（人才输送）；,组训人员脱颖而出，与讲师、主管、绩优业务人员一道构成公司核心竞争力！,9年来全省共培训1187名组训、目前在岗432名、转岗380名。,淮连准组训培训班,二、组训的使命与价值,一、贯彻公司战略决策什么是“铁卫军”？如：“羚羊行动”、“鑫光灿烂”、“金鼎工程”、“雷霆出击”、“激情江苏”、“激情超越”、“激情奥运”等“标准营销服务部建设”等,淮连准组训培训班,二、宣导、传承公司文化、团队文化、营销文化，也是团队文化创造者之一。如：双成、感恩、诚信、尊重、公平、互助。,淮连准组训培训班,三、协助主管经营团队促进团队经营精致化（经营规划、会报管理、业务推动、日常教育、督导等）协助不等于包办！,淮连准组训培训班,出勤、会报管理、活动管理（拜访的质与量）、沟通与辅导、基础训练、激励等基础工作,对个险而言,就象吃饭与穿衣对人而言，不可或缺，但要翻新。,基础管理平台无法跨越,淮连准组训培训班,四、激励、辅导业务人员生涯规划业务辅导：训练的重要性和紧迫性！舒解压力：降低脱落率的必要手段！激励士气,淮连准组训培训班,三、组训的定位,一、公司委派的技术顾问完全独立的系统，由公司统一调配、统一考核二、团队主管的助手和参谋思考在前（“超前”）行动配合（“到位”）站位在后（“不越位”）三、业务人员的良师益友,淮连准组训培训班,四、合格组训人员基本要求,一、年龄、学历、健康二、学习能力及学习愿望三、勤奋度四、良好心态五、沟通能力六、表达能力七、创新思维能力,淮连准组训培训班,五、组训人员的机遇,一、寿险仍处于“浅度”开发状态，朝阳行业会创造无限机会。投保率：江苏目前仅13%(相当于台湾85年的投保水平）,淮连准组训培训班,台湾市场投保率的变化1962年起步1965年1.5%1975年3.2%1985年13.3%（江苏目前投保率13%左右）1995年61.8%2000年121.7%2004年180%,淮连准组训培训班,二、寿险市场开放，寿险将步入快速发展期(国十条)。三、两位数的经济增长速度为江苏寿险发展奠定良好基础四、个险组织的进一步拓展对组训需求增强,淮连准组训培训班,五、标准化营销服务部建设的推进为组训发展搭建更宽广舞台六、新型销售队伍建立拓展了组训发展空间七、组训得到销售队伍的高度认同，为组训发展创造良好环境；,淮连准组训培训班,八、公司将组训纳入人力资源范畴，疏通了组训发展的管道，消除了组训发展的瓶颈；组训管理规定修改：组训发展的机遇！九、个险朝专业化方向发展，组训的作用将进一步得到发挥。,淮连准组训培训班,十、行业发展对人才的渴望。,淮连准组训培训班,六、组训工作的挑战,一、自我完善的挑战我是否适合组训工作？我需要做哪些调整，以更好地履行组训职责？我是否愿意做些改变？金无足赤，人无完人；自然法则：适者生存，不适者淘汰！,淮连准组训培训班,二、知识及知识更新的挑战我是否更专业？我是否始终更专业？,淮连准组训培训班,三、市场的挑战我了解市场吗？我对市场变化敏感吗？我能预测市场变化并引导团队适应市场变化吗？,淮连准组训培训班,四、团队的挑战我能达到团队对我的期待吗？我能与团队同步（或超前）成长吗？,淮连准组训培训班,五、主管的挑战我能配合主管开展工作吗？我能适应风格各异的主管吗？,淮连准组训培训班,六、市场机制的挑战“竞争、激励、淘汰”是市场机制的本质，也是组训制度的本质。,淮连准组训培训班,西点法则从成功到卓越的22条军规,服从军规1：无条件执行军规2：工作无借口军规3：细节决定成败军规4：以上司为榜样,淮连准组训培训班,西点法则从成功到卓越的22条军规,团队军规5：荣誉原则军规6：受人欢迎军规7：善于合作军规8：团队精神,淮连准组训培训班,西点法则从成功到卓越的22条军规,激情军规9：只有第一军规10：敢于冒险军规11：火一般的精神军规12：不断提升自己,淮连准组训培训班,西点法则从成功到卓越的22条军规,牺牲军规13：勇敢者的游戏军规14：全力以赴军规15：尽职尽责军规16：没有不可能军规17：决不放弃,淮连准组训培训班,西点法则从成功到卓越