中海世家项目分析 PPT课件

1,圆融竞品分析,策源项目团队制造,2,目的,X,3,对手,东方之门环球188万科尚玲珑晋合公寓水巷邻里湖滨四季中海世家,4,中海世家,5,项目总平图,6,项目概况：地址：园区金鸡湖大道与星洲路交汇处（奥克莱斯对面）售楼处电地：6.4万平方米总建：3.2万总户数：110户车位数量：2000个车位配比：1：2容积率：0.51绿化率：46.68%物业类型：联排别墅、双拼别墅、独栋别墅（全毛坯）开发商：中海地产物业管理：中海物业物业费：3.8元/平方米月主力面积：联排335-385平米双拼455平米独栋670-1000平米（按套卖）得房率：社区配套：金鸡湖高尔夫、凯宾斯基大酒店、金鸡湖大酒店、奥特莱斯，金鸡湖，中央湿地公园，李公堤等开盘时间：首期2010.9.28交房时间：2011.12.30,中海世家基本信息,玲珑湾,尚玲珑,7,建材、装饰配置：,中海世家装饰配置,8,中海世家实景图,9,物业服务：,守法诚信关爱身心绿色环保安全温馨追求卓越持续创新,中海世家物业,中海服务：“让每一位中海的业主永远满意”是我们不变的承诺，“为您提供清洁、优美、舒适、方便的居住环境”是我们永恒的追求。,10,销售内容：一期两栋平层豪宅在售；二期两栋高层在售、一栋未推；三期未推。,尚玲珑一期基本售罄；余两栋平层豪宅(尚玲珑。天萃)在售；面积：300平米；3T/2户产品；建筑体：18层,尚玲珑二期基本售罄；余两栋在售；一栋未推；主力面积：3房：120-135平米。,中海在售情况,11,中海世家产品分析,尚玲珑二期（不可看湖景）为新古典主义风格高层公寓（总高多少层？），在售物业主力为135平米3/2/1和180平米4/2/2，层高3米，2梯3户配置。中间小户型115平米全朝南两房已售罄。现对外均价18000元（历史最高价2011年达到31000元/平米），现总价段在230万-350万。每月平均销售30-35套。优惠折扣请销售问？,尚玲珑天萃直面正南一线金鸡湖全景，资源优势无可复制。在售物业为湖景大平层豪宅，总高18层，1楼为大堂，标准层2-17层为300平米，3梯2户。顶层为520平米复式。共66套。采用砂岩干挂，地源热泵，内部装修标准不详？。最高价格2011年5万/平米，现对外报价5万，实际成交价在3.5-4万/平米。2011年共去化10套。平均每月去化在1-2套。,天萃已售罄，最低价格2010年，2万多/平米。,12,中海世家购买客群分析,尚玲珑主要购买客群来自园区金鸡湖周边，以私营企业主和高管为主，年龄在30-50岁，这部分人购买主要用作改善型居住；尤其之前购买过玲珑湾一期的业主，选择改善居住环境购买玲珑湾二期房源占有相当比例。,天萃通过营销推广成交客户几乎没有，主要为内部客户和朋友介绍为主，上海江浙客户为主要购买力，苏州本地客户寥寥无几。开盘以来成交量也是仅有10多套（请销售查询），购买的主要属性为终极享受资源型置业；目前尚无法得知已购客户的职业背景和经济实力。,13,中海世家在售联排别墅户型,14,中海世家联排别墅样板间实景图,15,中海世家独栋别墅户型,16,中海世家独栋样板间实景图,17,中海世家独栋样板间实景图,18,中海世家样板间实景图,19,中海世家独栋样板间实景图,20,中海世家双拼户型图,21,中海世家综合分析-优势,品牌开发商：中海地产属央企，品牌开发商知名度高，口碑好。李公堤畔核心腹地：隐于金鸡湖西，坐观李公堤千年历史变迁。出则繁华，入则自然，天时、地利、人和，大隐于市的生活环境造就世家气度。金鸡湖畔绝版的纯别墅社区：东临金鸡湖，西临中央湿地公园，与李公堤隔湖相望，其所在的板块是苏州最顶级的豪宅区，周边顶级配套环伺左右，金鸡湖高尔夫、凯宾斯基大酒店、金鸡湖大酒店、奥特莱斯等高端配套诠释未来尊贵生活。独享湖畔湿地公园：湖畔隐秘湿地公园，步出即可于繁华侧呼吸自然生态。城市腹地蔚然美景，只有世家独享。百年馆藏建筑风格：赖特草原建筑风格，延续有机建筑之父的设计精髓，东方设计元素融入美式风格，与千年苏州人文环境协调融合，世家建筑应有之大气典雅。浓荫大宅庭院森森：乔、灌、草、地被紧密结合的复合种植，产生最好的遮挡面，在城市中心拥有开阔、丰富的自然景观。浓荫大宅，大隐世家。世家典范，墅以数计：110席，一一列举世家姓氏，由此标定世家典范。李公堤上，一墅藏世家。,22,中海世家综合分析-劣势,1、作为品牌开发商，本身的定价比同类产品高出很多，综合房屋造型、周边环境、配套、交通来说，价格还是偏高；-本身定价高2、受政策调控影响，项目的整体价格不断呈下滑趋势；-有降价趋势3、虽然周边的服务配套比较完善，但生活商业配套还不行；-升值潜力小4、从项目实地情况来看，其